地域のイノベーションを生み出すための出会いとは？――地方イノベーション拠点を通した調査事業で見えてきた”打ち手”

【図解】オープンイノベーション実践の軌跡を図解してみた（後編）

【総合商社・原田産業×スタートアップ】ユーザーヒアリング32社に、ニーズ調査100社実施の採択企業も！事業がブーストするアクセラの魅力を2社との対談から紐解く

Z世代から90代までが集い、2年で151のプロジェクトを支援——大企業も魅了する次世代の共創施設『SHIBUYA QWS』とは？

【AI編】共創実現に向けたAI開発・利用契約の交渉はどう進める？「モデル契約書」に沿って弁護士が解説

ローンチから5年、登録数23,000社を突破した「AUBA」―5年の月日を経て創業者たちが描く戦略とは

オープンイノベーションに積極的な大企業69社まとめ【インフラ】

ビジネス型MaaSに挑戦！「AIトラベル」と資本業務提携！

息を吐き1分以内に感染を判定。フィンランド発「無症状者用コロナスクリーニング」がEUのCE認証を取得

富田 直

株式会社eiicon

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須原靖明

須原　靖明

上床肇

鈴木　知美

田上 知美

大橋　義昭

後藤繁樹

富田直

眞田 幸剛

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眞田幸剛 | eiicon lab 編集長

眞田幸剛 | TOMORUBA編集長

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立花真由美

南雄也 株式会社REAL

青山清利　株式会社a-sense創業者

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竹森友也

野村　幸雄

植田雄輝

特許庁のオープンイノベーション推進プロジェクトチームが運営している<a href="https://www.jpo.go.jp/support/general/open-innovation-portal/index.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">『オープンイノベーションポータルサイト』</a>には、有力な新技術を持つスタートアップと事業会社によるオープンイノベーションを想定した契約書の雛形『モデル契約書』が公開されています。同資料は2020年6月に『モデル契約書Ver1.0』が公開されて以降、着々とアップデートを重ねています。本記事では2022年2月に開催された同資料の活用ポイントを解説したセミナー『初心者でもわかる！失敗しない事業会社×スタートアップのオープンイノベーションのための契約ポイント解説セミナー』から、契約書作成や交渉のポイントを紹介します。※モデル契約書の主要ポイントを解説したパンフレットが間もなく公開される予定なのでお楽しみに！セミナーは想定シーンごとに「新素材編」「AI編」に分かれて解説されましたが、<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/3326" target="_blank" rel="noopener noreferrer">「新素材編」</a>に続き、本記事では「AI編」のポイントを解説します。セミナー講師は特許庁のオープンイノベーション契約ガイドラインのAI分野を担当した柿沼太一氏（STORIA法律事務所　代表パートナー／弁護士・弁理士）が担当しました。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/3341/upload/hQ-O0jpwkfjcF--XXoE_lw.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> ▲セミナー講師を担当した弁護士・弁理士の柿沼太一氏 <h2>【想定シーン】人物の姿勢を推定するAIを開発するスタートアップとリハビリ機器メーカーの共創</h2>モデル契約書のAI編では、下記のようなシーンを想定しています。●複数の動画・静止画データを基に人物の身体形状および関節点を独自の AI アルゴリズムにより推定する技術を持つスタートアップX社●介護施設向けリハビリ機器の製造販売メーカーY 社●Y社は介護施設における被介護者の見守り用に高度な機器を有するカメラシステムの製造販売を検討しており、X社に問い合わせた●Y社の動画データをX社に渡し、介護施設にベースモデルが導入可能か検討することに●X社としては早期にY社との共創を実現し、障害者施設や保育施設に横展開したい●X社は既存の協業先（スポーツ・フィットネス業界）には、モデルを納品するのではなくSaaS方式でサービスを提供している<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/3341/upload/GUWWxvGzVzhiQyIhv4zrsw.png" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> ▲解説資料（セミナー開催時点（2022年2月））より抜粋参照ページ：<a href="https://www.jpo.go.jp/support/general/open-innovation-portal/document/index/ai_himitsuhoji_chikujouari.pdf" target="_blank" rel="noopener noreferrer">モデル契約書 ver1.0 秘密保持契約書（AI）</a>　 <h2>NDA、PoC、R&amp;D契約で重要になるポイント</h2>想定される契約書は4つのフェーズに分かれています。1.秘密保持契約（NDA）2.技術検証（PoC）契約3.共同研究開発（R&amp;D）契約4.利用契約このうちNDA、PoC、R&amp;Dについては重要なポイントがいくつかあります。NDA契約書で重要になるのは「NDAを締結して行う無償の業務の範囲は？」「秘密情報の範囲を定義する」「提供データの利用に関するトラブルを防止するには？」の3点。また、PoC契約書で重要になるのは「PoCで開発した学習済モデル等は提供すべき？」「検証業務は『期待した結果』が出るまで実施する？」「知的財産権の帰属先はどうすればよい？」の3点。そしてR&amp;D契約書でポイントになるのは「成果物の権利の帰属」と「各成果物の提供方法」の2点です。 <h2>「利用契約」に関するポイントを解説</h2>PoC、R&amp;Dと順調に進んで、利用契約まで話が進むと、利用条件を両社ですり合わせなければなりません。このケースの場合、すり合わせるべきトピックはいくつかあります。1.AI精度の保証ができるか、また第三者の特許権非侵害を保証できるか2.ひとつの高精度なモデルを複数社に提供するのか、提供先ごとにカスタマイズしたモデルを提供するのか3.Y社は自分たちが提供したデータで作られたモデルなので利用を独占したい――これらはどうすり合わせるべきでしょうか？ ■AIの精度の保証が難しい今回のケースでメーカーY社はスタートアップX社に対してAIの精度を保証できるか質問していますが、柿沼氏は「AIはあくまで学習に用いられたデータから一定の法則を見いだすものであるため、開発後のAIを実装した後に、未知のデータが入力された場合の精度を保証するのは難しい」と解説します。また、Y社は今回の技術が第三者の特許権を侵害していないことを保証できるかX社にたずねています。しかし、X社が世界に大量に存在している特許を全て調査することは実質的に不可能なので、「X社が知る限り特許侵害はない」とするのが合理的です。 ■独占か非独占か、データの利用範囲をどう設定するか今回のケースでスタートアップX社がメーカーY社にモデルを提供する場合、モデルをY社に独占で提供するか、非独占で提供するかを決めなければいけません。Y社としては、自社のデータを提供して作り出したモデルなので独占的に利用したいところです。ただ、X社としては独占的にモデルを提供してしまうとビジネスモデルが成立しない危険があります。当然ですがX社は、Y社以外にもモデルを販売していかなければなりません。仮にY社が求めるように、すべての提供先それぞれから個別のデータを受け取りカスタマイズして独占で提供するとなると下図のようになります。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/3341/upload/GaKox5XkkGc3TC8I69Ro1Q.png" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> このパターンだと、X社において全てのカスタマイズモデルをメンテナンスする必要があり、X社の管理コストは著しく上昇してしまうため、利用料を高めに設定しなければなりませんが、そのような利用料設定に応じる相手先企業がどれだけあるか不透明であり、X社のビジネスモデルが成立しない可能性があります。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/3341/upload/EQ8fz9_LaOdOH5bfY-ufPg.png" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> そのため、X社としては各社にカスタマイズモデルを非独占で提供したいとY社に提案します。非独占ならば、ひとつのモデルに多くのデータが蓄積され精度は向上しますし、提供先が増えたとしてもメンテナンスするモデルはひとつで済むため、利用料を合理的な価格まで抑えることができます。このようにモデルの精度、X社の管理コスト、Ｙ社の利用料という点から、X社及びＹ社いずれにとっても非独占パターンのメリットが高いといえるのです。 ■利用料は貢献度によって合理的な条件を設定柿沼氏は利用料の設定は「貢献度によって合理的な条件にする必要がある」と言います。例えば上の図だとA、B、C社はデータ提供をしていますが、D、E社はモデルを利用しているだけです。貢献度を利用価格に反映するには「データ提供者に対する利用料の割引」と「モデルから得られた収益のデータ提供者への分配（レベニューシェア）」がありえますが、柿沼氏は「レベニューシェアは成り立ちにくい」と話します。なぜならデータ提供者が増えるほどレベニューシェアにおける合理的な分配基準の設定が難しくなっていくからです。結果的に、今回のケースも、スタートアップX社は、データ提供者であるメーカーY社のモデル利用料を①通常の最安値から一定期間さらに割引する、②初期費用の負担を求めない、という形を落とし所にしています。 <h2>【編集後記】知財・法務リテラシーが乏しいスタートアップの最初の武器に</h2>スタートアップが初めて事業会社と共創する場合、知財・法務担当が不在のケースが多いでしょう。それを逆手にとった事業会社による搾取的な契約が問題になっていますが、モデル契約書はそういった不平等を解消するためのツールです。モデル契約書がスタートアップの武器として使われることで、共創の質がボトムアップされることでしょう。（編集：眞田幸剛、取材・文：久野太一）

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瀬辺　勝

稲見友之

能登豊和 弁護士

牛澤李毅 評判高い企業を目指すAIホールディングス代表

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株式会社Areve 池田仰

ぽちゃっこ

大山善次郎

曽田 将弘

城中工業株式会社

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髙橋一馬

ネクストイノベーション石橋充実

佐々木現

小倉輝久

皆さん、こんにちは。JR東日本スタートアップの柴田です。 ビジネスMaaSに挑戦！クラウド出張手配・管理サービスの「AIトラベル」と資本業務提携しました。 鉄道もAIRもホテルも一括予約、一括管理！「AIトラベル」は、ビジネスマンの力強いクラウド・エージェントです。ビジネスマンの1分1秒を大切にします。 そうなんです。めざす未来は同じ、シームレスな移動社会の実現！ビジネス型MaaSの実装に向けて、どんどんコラボを進めていきます！ 詳しくは、ブログ「鉄道員（ぽっぽや）社長の冒険」をご覧ください。→<a href="https://poppoya-venture.com/startup/%e3%83%93%e3%82%b8%e3%83%8d%e3%82%b9%e5%9e%8bmaas%e3%81%ab%e6%8c%91%e6%88%a6%ef%bc%81%e3%80%8cai%e3%83%88%e3%83%a9%e3%83%99%e3%83%ab%e3%80%8d/" rel="nofollow">こちら</a> <div class="medium-insert-images" style=""><figure>
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柴田裕

JR東日本スタートアップ

皆さん、こんにちは。JR東日本スタートアップの柴田です。ビジネスMaaSに挑戦！クラウド出張手配・管

2022年1月14日、フィンランドの医療機器スタートアップ、Deep Sensing Algorithms Ltd （ディープ・センシング・アルゴリズム、以下：DSA）は、自社で開発した世界初（※）の超高速コロナウイルス検出技術が、EU全域の医療CE認定を取得したと発表した。 ※世界初………Deep Sensing Algorithms Ltd 調べこれは、コロナウイルスに感染した際に呼気に現れる代謝副産物を分析し、感染を判定する技術で、特徴は1分以内に結果が出ること、無症状者、あるいは発症前の感染者の判定が可能なことだ。現在、この技術を搭載したコロナウイルス検出デバイス「The DSA BreathPass™（DSA ブレスパス™）」は、複数国の販売代理店に提供が開始されている。世界のスタートアップが取り組むイノベーションの"タネ"を紹介する連載企画<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/series/Global%20Innovation%20Seeds" target="_blank" rel="noopener noreferrer">【Global Innovation Seeds】</a>第15弾では、DSAの創業者、兼CEOのPekka Rissanen（ペッカ・リサネン）氏にインタビューを実施。製品特徴とビジネス戦略を聞いた。▲画像：世界初の超高速コロナウイルス検出デバイスとして出荷を開始した「DSA ブレスパス™」 <h2>無症状患者向け、超高速スクリーニングデバイス</h2><img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/3250/upload/IYp-jCiOLPyAb-TeAhwSIQ.png" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> ▲マウスピース（突起部分）に息を1回吐くことで感染を判定 DSA ブレスパス™は、コロナウイルスに感染後、その免疫反応から生み出される呼気中の代謝副産物をナノセンサーが検知・分析し、AI技術によって感染を判定するスクリーニングデバイスだ。デバイスの突起部分に息を吐くと、わずか45秒で代謝副産物を分析し、数秒後にその結果をスマートフォン上に表示する。トータル1分以内に感染が判定できるというわけだ。さらに、2分後には別の患者を検査できる。代謝副産物は感染から数時間後には呼気に現れることから、感染初日から5日後程度までの無症状者、あるいは発症前の感染者を幅広く検査できる。PCR検査とは目的が異なり、発熱等の症状が出ている人は対象に含まれない。症状がない感染者をスクリーニングすることで、感染拡大を防ぐために開発された。DSA ブレスパス™は、EU内のほとんどの地域で、医療トレーニングを受けた人でなければ扱えないため、一般には流通しない。基本的に医療従事者が利用することになるそうだ。ここからは、多くの人が気になるであろう主な質問とその回答をQ&amp;A形式で紹介したい。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/3250/upload/XIctMJbh3VuCybL5UihWqA.jpeg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> ▲DSA ブレスパス™の構造。マウスピースとフィルターは消耗品となる Q：診断結果の精度は？A：EU当局により数値の確認が行われている状況で、明確な数字はまだ公表していない。ただし、家庭用として主に使用されている抗原検査よりも精度が高いと考えている。 Q：使用時の注意点は？A：ニオイに敏感なデバイスであり、香水、飲酒、喫煙、アルコール消毒などにより結果への影響が考えられる。そのため、検査当日の香水の使用は避け、検査を受ける最低15分前からは飲酒、喫煙、アルコール消毒を避ける必要がある。（検査を実施する事業者／団体により、より厳しい規制となる可能性がある） Q：子供や高齢者を含め、誰でも検査できるのか？A：指示に従ってデバイスに息を吐き出すことができる人であれば、誰でも検査が可能。 Q：株が変異した場合も、検出が可能なのか？A：オミクロン株を含めて過去に流行が確認された株については、臨床試験に含まれている。DSA ブレスパス™はウイルスを特定するのではなく、息に含まれる代謝副産物を検知・分析しているため、株が変異しても代謝副産物に変化がなければ、精度は変わらない。ただし、株の変異によって代謝副産物に変化が起きた場合は、アルゴリズムをアップデートする必要がある。それは手動によって行われ、アップデートすることで変異があっても検出が可能だと考えている。 Q：検査結果の証明書は提供されるのか？A：検査を実施している事業者／団体から提供される。 <h2>EU全域のCE認証を取得、世界各国への販売へ</h2>DSAは、事業経営の経験が豊富なペッカ・リサネン氏と元物理学教授のRisto Orava（リスト・オラヴァ）氏が、2020年6月に共同創業した。取締役会長を務めるリスト氏は、DSA ブレスパス™で利用されているナノセンサーにまつわる技術の研究において30年間の実績を持つ人物だ。2人はコロナ禍によって事業の一部がストップするなど、思いがけず自由な時間を手に入れたことで、急きょDSAを創業。呼気にまつわる過去の研究結果とリスト氏が持つナノセンサーの知見、そしてペッカ氏の経営スキルをフル活用することで、コロナ禍で役立つデバイスを提供できると考えたからだ。当時、仕事を続けられなくなった優秀な人材が多くいたため、すぐに必要人員を集め、研究開発をスタート。その結果、世界に先駆けてDSA ブレスパス™を開発し、販売にこぎつけたという。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/3250/upload/-aNzXP9OQJBuUmSeYa1FWg.png" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> ▲分析が終わると、検査結果は数秒でスマートフォンに表示される 2022年1月14日にEU全域の医療CE認定を取得すると、窓口がパンク状態になるほど世界各国から問い合わせや取材依頼が相次いだ。現状は、EU内のみならず、ラテンアメリカやニュージーランドなどでも販売がスタートしている。「医療認証においては国ごとに扱いが異なり、アメリカでFDA（米国食品医薬品局）認証が求められるように、日本、韓国、中国、オーストラリア、カナダ、イギリスなどにも独自の規制があります。アフリカではWHOの認証に関連した要求が多くなります。一方で、グレーゾーンの国も多く、それぞれの当局とディスカッションしながら、できる限り広い地域で製品を提供できるよう努めています」（ペッカ氏）コストにおいては、最終的には各国の代理店が価格を決めて、各事業者に提供することになるが、「一般的な抗原検査と比較して、十分に価格競争力があると考えている」とペッカ氏は話した。なお、現在、関連技術の特許を出願中で、今後も自社の資産を強化していく方針だ。 <h2>日本では3月までに発売開始予定</h2>日本での展開をたずねると、すでにInno BioScience（インノバイオサイエンス）社との販売代理契約を締結しており、近く東京と九州の2つの病院で評価試験を実施する予定とのこと。さらに、2月上旬には東京ビックサイトでの展示会に出展し、現地でのデモを行うそうだ。インノバイオサイエンスの代表取締役、Chris Craney （クリス・クレイニー）氏は、以下のようにコメントを寄せた。「日本では、無症状者の検査を目的にDSA ブレスパス™を販売する予定です。3月までには発売できる予定で、研究パートナーや病院関係者から非常に高い評価を得ています。ペッカ氏が開発した価値的な技術を、できる限り迅速に導入できるよう取り組みます」（クリス氏）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/3250/upload/OM5xtshldvn2gDcuyTB5lg.png" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> ▲DSA ブレスパス™の操作説明。操作はスタートボタンと電源ボタンのみのシンプルな設計だ ペッカ氏は、日本市場への期待についても触れた。 「短期的な期待としては、コロナ禍でDSA ブレスパス™を迅速に導入し、感染拡大を防ぐための支援ができることを証明できればと思います。日本とフィンランドは、時差、距離、文化の違いは小さくありませんが、私たちにとって日本市場は興味深く、戦略的に展開していきたい市場です。パートナーと共に、日本市場における事業拡大を目指します」（ペッカ氏） 日本市場において、どのような場所で利用されるかは定かではないが、クリス氏によれば、濃厚接触者や海外からの渡航者で無症状の場合に、隔離期間を大幅に短縮できる可能性が考えられるとのこと。また、日本から海外に渡航する場合に陰性証明を取得するための検査として利用できるようになれば、利用者のコストや待機時間を削減できるかもしれない。 <h2>ガンや肺炎、その他の病気を判明できる可能性も</h2>DSAが研究する呼気とナノセンサーにまつわる技術は、将来的に、肺がん、大腸がん、肺炎などの病気の早期発見に活用できる可能性もあるそうだ。 ペッカ氏は、すでにいくつかの大学病院と、がん検査に関する将来の協業について、予備契約を結んでいることを明かした。2月頭には、33名のがん研究者が参加する大規模なセミナーを開催予定で、そこで呼気調査やデータの利用法について発表する予定とのこと。2022年の夏前には研究を開始し、まずは1年半〜2年ほどかけて研究を実施する。その後、臨床試験を開始することになるだろうとペッカ氏は話した。がんをはじめ、さまざまな病気の早期発見の重要性は繰り返し訴えられているものの、「検査が面倒」「検査が痛い」「費用が高い」などの理由により、検査を避ける人が少なくないといわれる。しかし、息を吐くだけで、素早く病気を早期発見できるようになれば、検査のハードルが大きく下がりそうだ。加えて、検査時のコストも削減できれば、なおさらだろう。世界中から続々と押し寄せる反響を受けて、「今後の展開が楽しみだ」と語っていたペッカ氏。真っ先に認証を受けたEU内では、もっとも早くDSA ブレスパス™が浸透するはずであり、今後このデバイスが感染拡大防止にどこまで寄与するのか、期待が高まる。写真提供：Deep Sensing Algorithms Ltd <h2>編集後記</h2>まず、人口約550万人の小国から世界初の技術が開発されたというのは、すばらしいと感じた。現在、社員は10名ほどで、研究開発はほとんど外部委託しているそうだ。海外在住の身としては、国外への渡航と日本への帰国の際に、DSA ブレスパス™を活用することで、渡航・帰国のハードルを下げてほしいと願うばかり。子どもの検査にも活躍するのではないだろうか。（取材・文：<a href="https://love-trip-kaori.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">小林香織</a>）

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園部光宏【株アカデミーrooming】

世界のスタートアップが取り組むイノベーションのシーズを紹介する連載企画。

Global Innovation Seeds

富田 直

富田直