農業の生産性向上・省力化――明治創業の資材メーカー・小泉製麻が共創で社会課題に挑む

【連載／4コマ漫画コラム（51）】 アクセラレータープログラムの選び方 ～チェックポイントと試験方法～

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株式会社eiicon

上野 智弘

神戸市主催のオープンイノベーション・マッチング事業<a href="https://eiicon.net/about/kobeoi-flag2022/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">「Flag（フラッグ）」</a>では、ホスト企業として地元に拠点を構える10社が参画。各社がどのようなテーマを提示しているのかを取材していく（※）。――今回取り上げるのは、創業から133年を迎える繊維資材メーカー・小泉製麻株式会社だ。同社は、黄麻（ジュート）の紡績に端を発し、長らく天然素材を扱ってきた歴史を持つ。これまでにも、環境問題に対するソリューション開発に向けてさまざまなチャレンジをおこなってきた。現在、フォーカスしているのは農業分野。サステナブルな農業資材の開発のほか、高齢化が進む農業従事者と人手不足の問題に対し、生産性向上と省力化につながる資材の面からのサポートを模索する。歴史に積み上げられた実績とネットワークを持つ同社は、この取り組みをさらに推し進めることを目的として、「Flag」にホスト企業として参画。募集テーマとして『人と作物に優しいサステナブルな農業ソリューション開発』を掲げている。新たなパートナー企業とどのような共創を実現したいのか、また、同社のホスト企業としての強みなどについて、戦略推進部門長の安立剛士氏、Mソリューション室長の木村ちひろ氏に話を聞いた。※「Flag」インタビューシリーズの記事一覧は<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/series/KOBE-OPENINNOVATION-Flag" target="_blank" rel="noopener noreferrer">こちら</a>をご覧ください。 <h2>老舗資材メーカーが取り組む、人と地球に優しい農業のためのソリューションとは</h2>――最初に、「Flag」に参画した背景を教えてください。木村氏　：　弊社は神戸市に本社のある資材メーカーで、土木・建築資材や物流資材などの多くの事業領域を扱っています。現在は、農業資材の開発に力を入れており、その分野で、さまざまな知見を持つ企業様にご協力いただき、新素材や新しいソリューションの開発をおこなっていきたいと考え、参画しました。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/3725/upload/2tz65VSvidXP1YG8xcABdw.png" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> ▲小泉製麻株式会社 Mソリューション室 室長　木村ちひろ氏 ――募集テーマとして『人と作物に優しいサステナブルな農業ソリューションの開発』を掲げられています。このテーマ設定の理由についてお聞かせください。木村氏　：　農業分野においても、環境負荷を低減させることは時代の要請となっています。あわせて、農業従事者の高齢化や担い手不足も、現在の農業分野における大きな課題であり、その解決が求められています。それらの課題に対して資材メーカーの立場から、できることがあるのではないかと考えているためです。具体的には、たとえば、作物の生産性を高めるために役立つ資材の開発や、農業従事者の労力を削減し楽しく農業に取り組めるようなソリューションの開発です。これらを、私たちが扱ってきた環境負荷が低い資材を活用しながら実現していきたいという想いを、今回のテーマ設定に込めました。安立氏　：　弊社は明治の創業当初から、天然素材である麻を使った製品を扱ってきており、自然に由来するものを大切にする理念を持った企業です。一方現在では、農業分野でも、化学製品への依存が大きくそれが行き過ぎたことが、温暖化をはじめとする環境問題に結びついている面は否めません。そこで、改めて、私たちが扱ってきた天然素材や自然素材の良さ、環境負荷の低さといった点を前面に押し出した商品を、農業分野でも展開していきたいと考えています。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/3725/upload/6Juimsk3FNRXCwlAFsOnnA.png" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> ▲小泉製麻株式会社 戦略推進部門 部門長　安立剛士氏 ――次に、どういった企業と、どのような共創を実現していきたいかという点について教えてください。木村氏　：　大きく分けると、3点あります。1つ目は、作物栽培の環境に欠かせない「光、温度、湿度」の調整に関わる点。2つ目は、微生物、酵素などを活用した害虫の発生を管理・予防といった点。そして3つ目は、バイオプラスチックなど生分解性素材や、遮熱性が高くアルミの代替となるような素材の開発、活用の点です。この3点に関して、知見や技術、サービスなどをお持ちの企業様がいらっしゃれば、ぜひお話してみたいと思っております。 <h2>スピード感ある研究開発機能、農場などとのコネクションも活用できる</h2>――パートナー企業に対して、御社から提供できるリソースやアセット、あるいは強みなどには、どんなものがありますか。木村氏　：　まず、これまでに弊社で開発してきた農業用資材、物流資材の製品開発に関する知見があります。岸和田の工場には研究開発機能を保有しており、この拠点を利用していただくこともできます。また、創業133年を迎える弊社がこれまで培ってきた、全国の顧客、仕入先、協力機関などとの幅広いネットワーク、さらには、農業試験場などの公共機関や有力な農家さんなどとの強力なコネクションを活用していただけることも、大きな強みだと考えています。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/3725/upload/Als-twBd9kg8_Mc-wxQ6mw.JPG" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> ▲小泉製麻が農業資材として提供している「ハウス内張りカーテン」 安立氏　：　社内に開発、製造部門があることから、新しいことをすぐ試してみる、小回りの利く対応ができるのが弊社の特徴です。たとえば、取引先などからの提案などを受ければ「じゃあ、ちょっとやってみよう」といって、すぐに製造にトライします。課題にすぐに取り組んで形にしようするスピード感のある社風は、共創いただける企業様にとっても、やりやすいのではないかと思われます。また、製品ができたらそれで終わりではありません。それを商品として市場に広め、流通させていく、マーケティング、販売などの機能もしっかりしていると自負しています。木村氏　：　そのような弊社の強みを活かしながら、農業資材では、複数の新しい資材を開発しています。農家さんによく知られているのは、「ルンルンシート　白ピカ」という製品があります。これは、光を反射する機能を持ったシートで、ハウス内や露地栽培の地面に敷くことで、作物に当たる光を増やし光合成促進や果実の色付けを促進する効果があり、また、抑草効果も持つシートです。多くの農家さんにご協力をいただきながら試験をおこない、農業試験場での試験も重ねた結果、多くの方にご利用いただける商品が完成しました。 <h2>社会課題の解決という大きなチャレンジに向けた新しい出会いに期待</h2>――最後に本事業にかける意気込みや、応募企業様へのメッセージをいただけますか。 木村氏　：　いままでにも、さまざまな企業様に協力をいただいてきたのですが、農業分野ということで、たとえばIT系の企業様などは、正直あまり接点がありませんでした。この機会に、そのような、これまでに接点の少なかった分野の企業様との新しい出会いができることを楽しみにしています。安立氏　：　弊社の名前や製品は、一般的な知名度は低いと思いますが、世の中でよく見るものや使われているものが実は弊社の製品ということがよくあります。それは、さまざまな企業様が持つ技術を組み合わせてチャレンジするということをやってきた結果であり、その姿勢を貫いています。スタートアップ企業様や大学の研究機関様など、それぞれが武器として持っている技術をご提案いただければ、それを、弊社がカバーする領域のなかで商品化につなげることができます。環境問題をはじめとする社会課題をいっしょに解決していきたいと考えておりますので、各方面からお知恵をお借りする形でその取り組みを進めていければと思います。 KOBE OPEN INNOVATION<a href="https://eiicon.net/about/kobeoi-flag2022/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">「Flag」</a>　10/13（木）応募締切神戸市内企業と市内・全国のパートナー企業とのオープンイノベーションプログラム<div><img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/3725/upload/KirRlekr5t5UNdjJj1c9RQ.jpg" style="width: 100%;" class="auba-summernote-image">（編集・取材：眞田幸剛、文：椎原よしき） </div>

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清水謙行

ウィルウェイ

佐々木現

園部光宏【株アカデミーrooming】

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木元貴章

萩広史

奥野剛史

春次賢太朗

竹森友也

後藤繁樹

富田直

眞田 幸剛

<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/48584d1c-9bf0-428c-871a-12fa279d6d83.png" style="width: 350px;" class="fr-fic fr-dib"> <h4>スタートアップ側が選ぶ時代</h4>最近急増している大企業が主催する「アクセラレータプログラム」。とてもよくまとまっているリストは今年4月のeiiconのこちらの記事。<a href="https://eiicon.net/articles/707" rel="noopener noreferrer" target="_blank">「2018年度アクセラレータープログラム108選」</a>。（108とういう数字に煩悩を感じる(^o^;)）アクセラレータプログラムが「アクセル（加速）」するのは、本来は主催する事業会社の新規事業領域。それが同時に参加するベンチャーにとっても自らの事業を加速することにつながります。アクセラレータプログラムそのものについては詳しい情報が色々あるので、今日は「スタートアップがアクセラレータプログラムを選ぶときのポイント」についてお話をしましょう。&nbsp;昨今は大企業側がベンチャーを選ぶだけでなく、スタートアップ側が大企業（とそのアクセラレータプログラム）を沢山の選択肢の中から選べる時代になりました。 <h4>本気度をチェック</h4>最初のポイントは大企業の本気度。オープンイノベーションがブームだし、イノベーションをやれと上から言われているからなんかやらなきゃ……という感じでやってしまっているプログラムも散見されます。自身の既存事業がこのままでは衰退が見えている、だから、自ら一生懸命自分事として考えて「こういう新規事業領域をやろう」という具体的な方向性が設定されていて、そのために「XXができる技術やサービスがないとこの新規事業案は成り立たない。まだ具体的な特定はできないけれど、アイデアも含めてその『穴』を埋めてくれるスタートアップと組みたい！」という切羽詰まった渇望感まで至っているかどうかが「本気度」です。本気かどうかを見抜くのはなかなか難しいですが、「AI, SDGs, IoT」などの流行りの言葉が散りばめられているだけでなく、その大企業で検討している新規事業領域や方向性が具体的に述べられているかどうかがポイントです。「新しい挑戦を！」などと「なんでもOK」というのは大体の場合、ダメです。 <h4>重要だから隠しているのか？</h4>「そんな重要な社内の戦略的な情報はオープンにできないよ」とか言って、なんとなく何かを隠そうとしているように見えるところは、結局は「本気で何をしたいのか」をスタートアップ側に伝えることができず、いいパートナーにはなれません。そして、実は多くの場合は「隠す対象」となる戦略的な方向性や情報がまだ具体的に存在していないことも多くあると思われます。それをあたかも「大事な情報だから」というスタンスで「隠しているようにみせているだけ」。すっきりと、「なるほどこの会社はこれまでの事業からこちらの方に領域を拡大・変化させようとしているのだな」と納得できる情報や戦略がオープンになっていることが大事です。スタートアップが活用できる大企業内の技術をオープンにしている場合も見受けられます。そのこと自体はスタートアップにとっても具体的なイメージを持つために大変役に立ついいことですが、それらの技術を使って「どういう新規事業領域をやりたいのか」が具体的に述べられていない場合は、結局はある意味の「羅列」でしかありません。自らが「こういう協業ができる」と発案する力が弱く人任せになりやすいとも考えられるので気を付けてくださいまた、アクセラレータプログラムを運営会社に丸投げしているのがバレバレな大会社も本気度が薄い証拠です。是非、その会社の担当者の方から直接話を聞いて、本気度を確認しましょう。大企業の悪癖の一つといっていいのが、なんでも隠そう、漏れないようにしようという「高いセキュリティールール」。全ての（どうでもいい情報も含めて）パスワードをつけなければならなかったり、送信できるファイルのサイズが異様に小さかったり、テレビ会議（Zoomなど）が社外と使えなかったり……。全ては「本当に大事な情報だけでなく、何かあったら困るからとにかく外とはできるだけ遮断しておこう」という「ことなかれメンタリティー」の産物で、こういう風土の大企業と付き合うと、時間ばかりがかかってしまい、イライラが募ってしまいます。アクセラレータプログラムだけは特別な「ゆるいルール」を設定しているなどの努力をしている会社はまだマシです。似たようなことでは「必要書類の数」。登録や開始する前の準備としての書類がやたらと多いのも、付き合っているうちに疲れ果てます。 <h4>メールのキャッチボールスピードで如実に分かる</h4>これらの「付き合いにくい風土」が明確に現れるのが「メールのやりとりの速度」。私の経験では、大企業とのやりとりの大半が、「信じられないくらいに遅い」。社内で何をやっているのかというと、大別すると「社内プロセスで多くの人の承認やチェックを受けるのに時間がかかる」ということと、もう一つは「忙しいから放置している」。放置して遅くなっても、日々、その社員の周りでの時間のスピードが大企業ではとんでもなく遅いので、放置していても気にならない。これも風土です。スタートアップにとってスピードは生命線。その超貴重な時間をどんどん奪われてしまいます。これは結構簡単にチェックできます。メールでやりとりをすればいいのです。すぐ返事が返ってくるかどうかはすぐ分かります。また、社内で時間がかかる場合でも、その理由といつ返事ができるかの返答をすぐ返してくれるかどうかも重要なポイントです。長く付き合っていくためには「すぐ返答をする」というキャッチボールのスピードを大事にする担当者であるかどうかはとても大事です。「なんか中々返事くれないなあ」ということがあれば気を付けましょう。（多い……）どう考えても5分で返事ができそうなことを一週間近く「しーん」としたままだ、とかいうことがあれば赤信号です。 私自身も5年前までは大企業に勤めていました。その時は、スタートアップや社外と付き合う場合は、戦略の情報開示とスピードをもっとも大事なファクターとして考えていました。今は個人業として、大企業とのやりとりも多いのですが……ブチ切れるくらい遅いケースがむしろ増えている気さえします。スタートアップのみなさんにとって大事なのが「時間」と「エネルギッシュに前進すること」。それらを阻害する匂いがする場合は……他を当たりましょう。<hr>■漫画・コラム／瀬川 秀樹<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/cf960246-0c92-4dee-9ca7-f8f3b8f9cc2a.png" class="fr-fic fr-dii" style="width: 100%;">32年半リコーで勤めた後、新規事業のコンサルティングや若手育成などを行うCreable（クリエイブル）を設立。新エネルギーや技術開発を推進する国立研究開発法人「NEDO」などでメンターやゲストスピーカーを務めるなど、オープンイノベーションの先駆的存在として知られる。▼これまでの4コマ漫画コラムがアーカイブされている特設ページも公開中！過去のコラムはこちらをご覧ください。<a href="https://eiicon.net/about/lab/segawa-comic/" rel="noopener noreferrer" target="_blank"><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/490f95f8-32fa-4c8a-a875-ccda6aa6e416.jpg" class="fr-fic fr-dii"></a>

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眞田幸剛 | eiicon lab 編集長

眞田幸剛 | TOMORUBA編集長

Ayuko Nakamura

スタートアップ側が選ぶ時代最近急増している大企業が主催する「アクセラレータプログラム」。とてもよくまとまっているリストは今年4月のeiiconのこちらの記事。「2018年度アクセラレータープログラム108選」。（108とういう数字に煩悩を感じる(^o^;)）アクセラレータプログラムが「アクセル（加速）」するのは、本来は主催する事業会社の新規事業領域。それが同時に参加するベンチャーにとっても自らの事業を加速することにつながります。アクセラレータプログラムそのものについては詳しい情報が色々あるので、今日は「スタートアップがアクセラレータプログラムを選ぶときのポイント」についてお話をしましょう。昨今

どこかで聞いた事のある？！そんな事例を漫画コラム化にて紹介・解説！役立つ情報満載の瀬川秀樹先生連載コラム

瀬川秀樹先生連載／4コマ漫画コラム

<span style="font-family: Roboto, -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, &quot;Droid Sans&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.2px;">エンタテインメントとファンをテクノロジーでつなぐ<a href="https://thecoo.co.jp" target="_blank">THECOO株式会社</a>は、株式会社ソニー・ミュージックエンタテインメント、i-nest capital株式会社、YJ キャピタル株式会社、株式会社ドラキア・オラシイタ、ダ・ヴィンチ・プロジェクト株式会社 合計5社より追加の資金調達を行った。 THECOOは、会員制ファンコミュニティアプリ「<a href="https://fanicon.net/icon" target="_blank">Fanicon( ファニコン ）</a>」、コロナウイルス感染拡大防止の影響を受けたライブエンタテインメント業界の新たな収入源の創出を支援すべく提供を開始したチケット制ライブ配信サービス「 Fanistream ( ファニストリーム ）」を運営するなど、エンタテイメントとファンをテクノロジーで繋ぎ、健全なエンタテインメントコミュニティを構築している。今回の調達は、2017年のFanicon提供開始以来、そのコミュニティの安全安心、また、エンタテインメント業界では珍しい強固なSaaSのビジネスモデルにて運営している独自性を高く評価されたもの。今回の調達を機に、事業拡大の為の積極的な採用と人材強化、海外展開を見据えたサービス認知向上の為のマーケティング投資、サービスの機能の改善と本格的なライブ配信が可能なスタジオ建設などを展開し、ファン・タレント・広告主のそれぞれに価値のあるサービスを提供し、ファンビジネスのエコシステム構築を目指す。 <h2>THECOO株式会社 代表取締役CEO 平良真人氏のコメント</h2>”できっこない”に挑み続ける。THECOOは、挑戦し続けることを何よりも大切にしています。創業以来７期目に入った今も、数多くの失敗が挑戦する原動力となり、コロナ禍においても今期7億の資金調達を達成しました。2017年のFanicon提供開始以来、そのコミュニティの安全安心、また、エンタテインメント業界では珍しい強固なSaaSのビジネスモデルにて運営している独自性を高く評価されたものです。今回、私達の掲げるビジョンに共感し、大変素晴らしい、そして多くの投資家の皆様にご参画に心より感謝しています。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/1947/upload/56bIuGgETyc6ZtBUD256zQ.png" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> 振り返りますと、私は「自由闊達にして愉快なる理想工場」という有名な設立趣意書に強く共感して、2002年にソニー株式会社に転職し、4年間在籍しました。そして、素晴らしいソニーの同僚の皆さまから学んだソニーのDNAは当社のカルチャーにも大きく影響を与えています。今回、株式会社ソニー・ミュージックエンタテインメントを始めたとした多くの事業会社様との事業連携を通じて、一緒に”できっこない”に挑み続け、テクノロジーの力を活かした新しいエンタテインメントの世界を斬り開いていきます。<span style="font-family: Roboto, -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, &quot;Droid Sans&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.2px;">また、2017年12月から提供を開始した会員制ファンコミュニティアプリの「Fanicon」は、当初YouTubeなどのオンラインクリエイターとファンをつなぐコミュニティサービスとしてスタートしました。既存のファンクラブとは異なる「ファンとアイコンをつなぐファンコミュニティ」としてサービスの価値を高めていく中で、オンラインクリエイターだけではなく、AAAの宇野実彩子さんなどフォロワー100万人を超える国民的アーティストや、歴史のある全日本プロレスのようなスポーツチーム（団体）、俳優などの業種の方にも使っていただき、今では1,700組以上の多種多様なファンコミュニティがあります。その結果、開発当初のデザイン・トーンが合わないアイコンも増え、導入にいたる障壁となってしまうことが多々ありました。よりニュートラルに、よりファンコミュニティとしてのFaniconの価値と意思をブランドに反映させる必要があると考え、ブランドリニューアルを行いました。<span style="font-family: Roboto, -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, &quot;Droid Sans&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.2px;">今回のリニューアルは、Faniconの役割を、「With fan, More fun.」と定義し、ファン同士がつながり、もっと楽しくもっと長くアイコンを応援したくなるサービスで有り続けたいと、新しいブランド・新しいロゴに想いを込めました。「ファンがいてこそのアイコン、アイコンがいてこそのファン、ファンがいるからアイコンはより魅力的になる」と、私達はそう強く信じています。 <span style="font-family: Roboto, -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, &quot;Droid Sans&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.2px;"> <span style="font-family: Roboto, -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, &quot;Droid Sans&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.2px;">※関連リンク：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000165.000015650.html" target="_blank">プレスリリース</a> （TOMORUBA編集部）

上野 智弘

上野智弘