「勝つための学び直し」ビジネス戦略論を読み解く(56)〜PoC

ANAホールディングス発のスタートアップ・avatarin、37億円の資金調達を発表

中国発スマホが躍進。中国でトップを争う「HONOR」、世界ランキング4位「トランシオン」に見るスマホトレンド

【トップインタビュー】セブン-イレブン・ジャパン代表取締役社長 永松文彦氏が語るイノベーションへの情熱と共創プログラムへの期待感

『REGION JOIF』初開催のステージは関西！――スタートアップ、大企業、自治体、支援団体が繰り広げた熱いピッチをレポート

女性ヘルスケア領域での事業を通じて社会課題の解決を目指すmenopeer、シードラウンドでの資金調達を実施

バイオ創薬企業・リベロセラ、追加出資ラウンドで総額7.2億円の資金調達

北大発認定スタートアップ・メカノクロス、シードラウンドで総額2億円を調達

看護師のジョブマッチングアプリを運営するthestory、1.2億円の資金調達を実施

國次将範

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熊川剛久

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瀬戸雄樹

木元貴章

中村智紀

中西

ネクストイノベーション石橋充実

川久保［企画・営業］

富田直

眞田 幸剛

オムロンベンチャーズ株式会社※1、三愛オブリ株式会社、ソフトバンク株式会社、芙蓉総合リース株式会社、株式会社みずほ銀行、及び三井住友信託銀行株式会社の6社※2は、ANAホールディングス発のスタートアップである<a href=" https://about.avatarin.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">avatarin株式会社</a>が構想する、人とAIが共存する業界特化型AIサービスの創出を協働して推進していくために、avatarinによる総額37億円の第三者割当増資を引き受けたことを発表した。本件増資によりavatarinは、ANAホールディングス株式会社、株式会社日本政策投資銀行及び株式会社三菱UFJ銀行からの出資と合わせて、累計77億円の資金調達を完了した。avatarinは、人が持つさまざまなプロフェッショナルのスキルをAI化して共有できる世界共通のプラットフォームを構築し、そこに接続された多種多様なロボットやモビリティに「アバターインする」ことで、だれもが、いつでも、どこでも助け合える世界となることを目指している。「遠隔からAI化」という独自の手法を用いて人からプロフェッショナルのスキルを学んで開発したAIと、これを搭載するコミュニケーションAIロボット「newme（ニューミー）」を活用して、「人」と「スキル」を繋ぎ、人材不足を解消していく。avatarinは今回の資金調達を通じ、社会課題となっている人材不足に対して、生成AIやロボティクスをはじめとする技術の研究・開発を促進し、人とAIが共存するサービス創出を6社の出資者と協働する。※1 オムロンベンチャーズ(株)は、運営するOVC2号投資事業有限責任組合より出資※2 五十音順に記載関連リンク：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000022.000057072.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>（<a href="https://x.com/tomoruba" target="_blank" rel="noopener noreferrer">TOMORUBA編集部</a>）

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工藤嘉矢

城野真樹

近年、中国発のスマートフォンブランドが躍進している。中でも中国国内でシェアトップを争う「HONOR（オナー）」と、発展途上国で普及拡大し世界のスマートフォン出荷ランキングで4位にランクインした「伝音控股（トランシオン）」の勢いは目を見張る。世界のスタートアップが取り組むイノベーションの"タネ"を紹介する連載企画<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/series/Global%20Innovation%20Seeds" target="_blank" rel="noopener noreferrer">【Global Innovation Seeds】</a>第55弾では、中国発のスマホブランド2社にフォーカス。レッドオーシャンの同市場で勝ち筋を見出したビジネス戦略とはーー。（サムネイル写真：HONORの<a href="https://www.honor.com/global/news/honor-200-series-eu-launch/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）<h2>先端技術とデザイン性で勝負する「HONOR」</h2>HONORは、中国の通信機器最大手ファーウェイから2020年11月に独立したブランドだ。歴史をたどるとファーウェイ内の一ブランドとして2013年に誕生しており、10年以上前からノウハウを積み上げてきた技術力の高いブランドなのだ。独立後、2021年から本格的に普及を進めてきたHONORは、中国国内で支持を拡大してスマホのトップブランドに仲間入り。中国では「カメラ性能のいいスマホブランド」として認知が広がっているという。調査会社Canalysの発表によれば、2024年Q1（第1四半期）の中国のスマートフォンマーケットシェアは、1位がファーウェイ、2位がOPPO、そして3位にHONORがランクイン。トップ5は僅差であり、5社がトップの座を競っている。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/N-bIIgcMd5WdOhsl8WQDyA.png" alt="" width="1200" height="675">▲2021年〜2024年までの中国のスマホマーケットシェア（調査会社Canalysの<a href="https://www.canalys.com/newsroom/china-smartphone-market-Q1-2024" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/lM9ajvkOpD-mTiQqWjL_eg.png" alt="" width="600" height="611">▲2024Q1の中国でのスマホマーケットシェアは上位5社が僅差だった（調査会社Canalysの<a href="https://www.canalys.com/newsroom/china-smartphone-market-Q1-2024" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）HONORには「Magic Series」「N Series」「X Series」の3カテゴリーがあり、優れたデザイン性と機能性を併せ持つ。特に「カメラ性能」や「折りたたみデザイン」に国内外で定評がある。Magic Seriesの最新製品「HONOR Magic6 Pro」（イギリスでの販売価格899.99ポンド：約183,000円、2024年7月時点）は、背面に超高画素の180MP望遠カメラを搭載し、最大100倍の静止画デジタルズーム、10倍のビデオズームに対応。公式ホームページでは、「どれだけ拡大しても細部まで鮮明に記録できる」とうたっている。スマホを含むカメラ性能の評価指標として世界的に知られるDXOmarkによると、「HONOR Magic6 Pro」のカメラ性能スコアは「158」をマークし、世界ランキング2位にランクイン（2024年7月時点）。同評価では、バッテリーやディスプレイ、オーディオにおいても高いスコアを得ている。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/ElP6AgmpRjlE9df3j8p0lw.png" alt="" width="1200" height="657">▲2024年2月から欧州などで発売されている「HONOR Magic6 Pro」（HONORの<a href="https://www.honor.com/global/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">公式ホームページ</a>より）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/M2GMPWNGbJDa3_v9kchLsQ.png" alt="" width="1200" height="715">▲カメラ性能の世界ランキングでは2位にランクイン（DXOmarkの<a href="https://www.dxomark.com/smartphones/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ホームページ</a>より）さらに、折りたたみデザインの製品にも高い注目が寄せられている。例えば、「HONOR Magic V2」（イギリスでの販売価格1199.99ポンド：約244,000円、2024年7月時点）は、世界最大級の携帯電話関連の展示会であるGSMA（Mobile World Congress）2024で、「アジア最高のスマートフォン賞」を受賞している。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/FaUy5a_BRuShbtKMygfE6g.png" alt="" width="1200" height="658">▲世界最大級の展示会で「アジア最高のスマートフォン賞」を受賞した「HONOR Magic V2」（HONORの公式ホームページより）7月12日に中国で発売された最新製品「HONOR Magic V3」シリーズ（6,999元：約151,000円〜）も見逃せない。折りたたみ時の幅9.2mm、重さ226gと折りたたみシリーズで最薄を実現。AIを活用した業界初の新技術として「ピント調整機能」も搭載し、スクリーンには目の疲労を軽減させる効果があるという。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/wI9jwqfZ3lgvs0z3mDCdDw.png" alt="" width="1200" height="619">▲中国で発売された最新製品「HONOR Magic V3」（HONORの<a href="https://www.honor.com/cn/phones/honor-magic-v3/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">公式ホームページ</a>より）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/u-JwZwyelLzgPl6wQycGiQ.png" alt="" width="1200" height="557">▲ピント調整レンズの使用により画像を部分的にズームアウトし、一過性の近視を軽減するという（HONORの公式ホームページより：写真は日本語翻訳機能を活用）<h2>発展途上国で普及、世界ランキング4位の「トランシオン」</h2>中国国内ではなくアフリカなどの新興国市場にフォーカスして、グローバルで出荷台数が急伸しているのが、2013年に中国で創業したトランシオンだ。グローバルの調査・分析を提供するIDCの発表によれば、2024年Q1のスマートフォンの世界マーケットシェアランキングで、トランシオンは4位にランクイン。2023年Q1で4位だった中国発・OPPOを抜いて順位を上げた。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/hqYWtHsKRkWtbrrure9e1Q.png" alt="" width="1200" height="511">▲世界のスマホマーケットシェアランキングで、トランシオンが4位に（IDCの<a href="https://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prUS52032524" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）同社は、TECNO（テクノ）、Infinix（インフィニックス）、itel（イテル）の3つのスマホブランドを展開し、2023年には世界で1億9,400万台の携帯電話を販売した。国別のマーケットシェアランキングでは、アフリカ、パキスタン、バングラデシュ、フィリピンで首位を獲得、インドで6位にランクインしている。国内シェアはアフリカやパキスタンで4割、バングラデシュで3割と高い数字を誇る。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/kNWLYOUASxW3-AipRP33bQ.png" alt="" width="1200" height="675">▲トランシオンが展開するスマホブランド「Infinix」の新製品。専用のゲーミングディスプレイチップを採用し、スポーツを楽しみたい人に最適（Infinixの<a href="https://www.infinixmobility.com/learn/GT-20-Pro-Flagship-Laucnch" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）では、なぜトランシオンのスマホが新興国市場で人気を得ているのか。調べてみると、「低価格」「販路開拓」「ローカライズ」の3つがポイントになっているようだ。まず、新興国に向けてローエンドからミドルクラスまでを多く展開し、販売価格は競合他社よりも低価格としている。さらに、各国の販売代理店と密な協力関係を築いてすみずみまで販路を開拓。現地に暮らす人々が使いやすいよう、機能のローカライズにも注力している。例えば、多様な言語を話すアフリカ地域向けにさまざまな言語で音声操作を可能にしたり、黒人の肌がキレイに撮影できるようカメラ機能を黒人仕様に最適化したり、暑さ対策として汗に強い素材を採用したり。こうした新興国市場に特化したビジネス戦略で、世界のマーケットシェアランキング4位に上り詰めたわけだ。トランシオンが展開する3ブランドは、デザインと機能性の融合を追求し、70以上の国と地域で広く展開する「TECNO」、若年層向けに特化してトレンドのテクノロジーを取り入れた「Infinix」、より手頃な価格でテクノロジーの民主化を目指す「itel」と、それぞれに異なるコンセプトがある。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/hwxlphZjMsoGHkeBAmbPqQ.png" alt="" width="1200" height="400">▲幅広くグローバルで展開する「TECNO」（TECNOの<a href="https://www.tecno-mobile.com/news/detail/#/1612" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/rXwT5Wv-It-We0E5_hHIlA.png" alt="" width="1200" height="819">▲若年層をターゲットにした「Infinix」（Infinixの<a href="https://www.infinixmobility.com/learn/Infinix-Launches-All-New-NOTE%2040-Series-Racing-Edition-In-Partnership-with-BMW-Group-Designworks" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/a9ciV5t6jeyNICTQdQoEiA.png" alt="" width="1200" height="676">▲大衆向けに低価格で展開する「itel」（itelの<a href="https://www.itel-life.com/products/brand/press-room/view/188/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）本記事で紹介したHONORとトランシオンは、過去の一部商品を除き日本では発売されておらず、まだ聞き慣れない人が多いだろう。日本進出している中国発のスマホブランドにはOPPOやXiaomiがあり、高性能のカメラや長寿命バッテリーなどの機能性を魅力に感じる人は多いかもしれない。日本ではAppleが約50％のスマートフォンシェアを占めており、iPhoneを持つ人を見かけることが多い。一方で、世界を見渡すと勢いのある中国ブランドが世界トップのSamsung、Appleに着々と近づいている。引き続き、スマートフォン市場の動きを注視する必要がありそうだ。<h2>編集後記</h2>本記事の執筆前、個人的にはライカとカメラを共同開発しているXiaomiの製品が気になっていたが、執筆を経てよりカメラ性能の良いHONORにも惹かれるようになった。現時点では日本市場への進出予定はないようだが、登場すればHONORが話題をさらう可能性は十分にあるのではないか。（取材・文：<a href="https://love-trip-kaori.com" target="_blank" rel="noopener noreferrer">小林香織</a>）

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小岩井悠太

斎藤諒＠北九州出身の自由人

斎藤諒＠福岡出身の自由人

世界のスタートアップが取り組むイノベーションのシーズを紹介する連載企画。

Global Innovation Seeds

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奥田文祥

入福愛子

唐沢徹

八田政樹

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寺本美美 RE美EAL代表

株式会社menopeer（メノピア）は、キャピタルメディカベンチャーズ及びマネックスベンチャーズが共同運営する東京ウェルネスインパクトファンド、イーストベンチャーズ5号ファンドより資金調達を実施した。<h2>資金調達の背景・目的</h2>同社は、「女性の心身の健康支援を通じて、自己実現を目指し続けられる社会の実現」をミッションに掲げ、女性のヘルスケア領域に関するサービスの開発と提供を行っており、昨年2月には、40〜50代の女性向けのLINE女性ヘルスケア相談サービスをリリースしている。経済産業省は、女性特有の健康課題（更年期や月経に伴う症状、婦人科がんなど）による経済損失が年間約3.4兆円にのぼるとの試算を今年の2月に発表。中でも、更年期症状による女性の離職損失が最も大きく、約1兆円となっている。更年期症状が現れてくる40〜50代は、女性にとってちょうどキャリアアップの重要な時期に重なるが、女性が男性と同等に長く働く制度や環境は整備が進んでいる一方で、こうした健康課題によって自己実現を断念してしまう現実がある。同社はこうした社会課題に対し、今後は個人のみならず、あらゆるステークホルダーに対する事業や連携を行いながら「女性の心身の健康支援を通じて、自己実現を目指し続けられる社会の実現」を目指していくという。関連リンク：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000005.000109426.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>（<a href="https://x.com/tomoruba" target="_blank" rel="noopener noreferrer">TOMORUBA編集部</a>）

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リベロセラ株式会社は、既存投資家である、Taiho Ventures, LLC（以下「Taiho Ventures」）、MP Healthcare Venture Management, Inc. (以下「MPH」)、及び東京大学協創プラットフォーム開発株式会社（以下「東大IPC」）の3社を引受先とする総額7.2億円の資金調達を実施することに合意したことを発表した。Gタンパク質共役型受容体（GPCR）等の膜タンパク質を標的とする画期的な医薬品創出を目指すバイオ創薬企業リベロセラは、既存投資家である、Taiho Ventures（カリフォルニア州メンロパーク）、MPH（マサチューセッツ州ボストン）、及び東大IPC（東京都文京区）の3社からの総額7.2億円の追加資金調達に関する契約を締結した。リベロセラは2018年の創設以来、創薬標的として注目されながら、その複雑な立体構造による精製の困難さや、難発現性などの理由で創薬困難とされていた膜タンパク質標的であるGPCRに対し、抗体医薬品や抗体・薬物複合体（Antibody-drug conjugate）等の画期的な医薬品の創出に取り組んできた。今回の追加資金調達により、リベロセラでは、創出した医薬品候補の治療薬としての可能性を細胞や動物モデルを用いて検証し、非臨床開発から初期臨床開発までシームレスに実施できる体制の更なる充実をはかり、創薬研究開発を加速させる。関連リンク：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000005.000084053.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>（<a href="https://x.com/tomoruba" target="_blank" rel="noopener noreferrer">TOMORUBA編集部</a>）

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メカノケミカル有機合成により、有機合成プロセスの溶媒削減によるカーボンニュートラル実現寄与と新しい高機能素材を提供するメカノクロスが総額2億円を調達。国内量産体制の構築及び欧州への進出を本格化する。溶媒を極少量に削減する有機合成反応技術を社会実装する北海道大学発ベンチャー、株式会社メカノクロスは、インキュベイトファンド株式会社、株式会社北洋銀行が単独LP出資する北洋SDGs推進2号ファンド、QBキャピタル合同会社、株式会社NCBベンチャーキャピタルが運営するQB第二号投資事業有限責任組合を引受先とする第三者割当増資により、シードラウンドにおいて 2 億円の資金調達を実施した。今回調達した資金により、メカノケミケル有機合成種々反応の量産化技術確立と欧州展開を目指す。関連リンク：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000144184.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>（<a href="https://x.com/tomoruba" target="_blank" rel="noopener noreferrer">TOMORUBA編集部</a>）

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看護師のジョブマッチングアプリ「N/thestory（ジストリー）」を運営する<a href="https://corp.thestory.co.jp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">株式会社thestory</a>（ジストリー）は、プレAラウンドで総額1.2億円の資金調達を実施したことを発表した。インクルージョン・ジャパンをリード投資家とし、エンジェル・シードラウンドに引き続き福岡に拠点を置くGxPartners LLPを引受先としている。これまでの調達金額は合計2.6億円となる。本調達を受けて、医療機関等の採用側のシステム開発、さらに看護師向けラーニングプラットフォームの開発に注力。現在、医療業界はDX推進や働き方改革などの環境変化が多く、医療従事者の方々のキャリアや学びの支援はより一層必要とされている。医療業界全体のジョブマッチング変革、さらにスキルの可視化・キャリアログ構築のサービスを実現し、医療に携わる方々が理想のキャリアを実現できる社会を目指していく。<h2>調達金額の使用目的</h2>今回調達した資金は、5/7（火）にリリースしたWeb版含めた既存プロダクトのエンハンスや、看護師向けラーニングプラットフォームの開発などに投資していく予定。ニーズが高まっている医療従事者の適切なジョブマッチングを支援しながら、中長期的にキャリアログ構築のためのシステム開発を進めていくという。（1）既存プロダクトのエンハンス（2）看護師向けラーニングプラットフォームの開発（3）上記を実現するための人材採用関連リンク：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000033.000104937.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>（<a href="https://x.com/tomoruba" target="_blank" rel="noopener noreferrer">TOMORUBA編集部</a>）

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