オリジナルWebtoon制作スタジオを運営するソラジマ、総額約10億円の資金調達を実施

イノベーターの”生の声”を発信するeiicon発ブログメディア『PRO BCON』 著者や注目記事を紹介

「iPS細胞の実用化の鍵」を開発――ときわバイオに迫る

医学×流体力学を極めた鬼才・板谷医師が生み出した「血流解析」は医療の未来をどう変えるか？

スタートアップで働くベストなタイミングとステージで異なる役割――Startup Career Fair 2023レポート④

スタートアップではたらく「アドバンテージ」と「リスク」とは？――Startup Career Fair 2023レポート③

【J-NEXUS事業進捗】大学シーズ・地域ニーズを起点にした事業化プロジェクトが21件進行中――北海道における産学融合の成果とは？

世界に挑戦するスタートアップで「はたらく」。グローバルマインドの企業にフィットした人材とは？――Startup Career Fair 2023レポート②

【J-NEXUS事業進捗】”事業のネタの宝庫”北陸から生まれたプロダクトとは？北陸RDXが仕掛ける地域創生の成果を聞く

萩広史

オリジナルWebtoon制作スタジオ「SORAJIMA」を運営する<a href="https://sorajima.jp/" target="_blank">株式会社ソラジマ</a>は、Z　Venture Capitalをリード投資家として、ニッセイ・キャピタル、DBJキャピタル 、KDDI Open Innovation Fund 3号、三菱UFJキャピタル、SMBCベンチャーキャピタル、住商ベンチャー・パートナーズ、みずほキャピタル、電通ベンチャーズ、博報堂ＤＹベンチャーズ、IZUMO Founder 大湯俊介氏からの第三者割当増資により、シリーズBラウンドでの総額約10億円の資金調達を実施。調達した資金を活用し、創作数をいっそう増やすとともに、さらなるグローバル展開にチャレンジしていくという。<h2>資金調達特設サイト</h2>今回の資金調達を記念して、特設サイトを公開。代表・社員のnoteや、採用注力ポジション情報、中期経営戦略資料などがまとめてられている。<a href="https://sorajima2023.sakura.ne.jp/specials/">https://sorajima2023.sakura.ne.jp/specials/</a><h2>今回の引受先</h2>Z Venture Capitalニッセイ・キャピタルDBJキャピタルKDDI Open Innovation Fund3号三菱UFJキャピタルSMBCベンチャーキャピタル住商ベンチャー・パートナーズみずほキャピタル電通ベンチャーズ博報堂ＤＹベンチャーズIZUMO Founder　大湯俊介氏<h2>資金調達の目的・背景</h2>2019年に創業したソラジマは、「今世紀を代表するコンテンツを創る」というミッションの実現のために、グローバルに広がるWebtoon（スマホに特化した縦スクロール型・フルカラーのマンガ）の市場において多数のオリジナル作品を制作・配信してきた。同社は今回の資金調達を機に、「世界規模で大きな価値を提供するエンタメスタートアップ」として更なる飛躍を遂げることを目指すという。現在、Webtoonは世界規模で読者層が広がり、その全体の市場規模は2021年の36億7347万ドル（約4400億円）に対し、2028年には262億1359万ドル（約3兆1500億円）まで成長すると予測されている（※）。（※）『Global Webtoons Market Size, Status and Forecast 2022-2028』よりこのように、世界レベルで急激に読者が広がる中、ソラジマは2022年、脚本から作画まで一気通貫制作のオリジナル作品としては国内最多の26作品の公開を達成し、2023年度にはさらに51作品を公開するという「五十音計画」を掲げている。これはWebtoonの本場韓国のトップスタジオに匹敵する制作ライン数となるという。また、世界11カ国に進出し、各種マンガアプリの人気ランキングにおいて多数の作品が上位に入るなど、着実に大ヒットの芽が育ちつつある。ソラジマは今回調達した資金で、クリエイターが最高のパフォーマンスで活躍できるよう創作環境を改善し、その上でいっそう創作の「打席数」を増やし、圧倒的なノウハウを社内に蓄積しつつ、同社のマンガメディアである「cosmic」（※）を通してさらなるグローバル展開にチャレンジしていくという。（※）cosmic（コズミック）：ソラジマが開発したマンガアプリ。旧名称は「SORACOMI」。2022年9月に日本、2023年1月にアメリカでリリース。関連リンク：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000030.000084922.html" target="_blank">プレスリリース</a>　（<a href="https://twitter.com/tomoruba" target="_blank">TOMORUBA編集部</a>）

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須原靖明

須原　靖明

小林直広

富田直

眞田 幸剛

日本最大級オープンイノベーションプラットフォーム「eiicon」が運営する、事業を活性化するメディア eiiconlab。eiiconはこれまで数多くのビジネスパーソンを取材する中で、イノベーションを起こすためには企業の枠を超えた「個」の力が重要になっていることを実感しました。そのため、最先端の分野で活躍するビジネスパーソンやイノベーターの「生の声」を発信するプラットフォームとして<a href="https://eiicon.net/about/lab/probcon/">PRO BCON</a>を発足しました。立ち上がって間もないPRO BCONですが、すでに多くのイノベーターから貴重なノウハウやTips、活動報告などが投稿されています。本記事ではPRO BCONに参加しているイノベーターの方々の経歴とともに、人気記事をピックアップして紹介します。 <h4>JR東日本スタートアップ株式会社　代表取締役社長　柴田裕氏</h4><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/54fc8c20-152b-4f7b-bfb5-1fbce3547143.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">【経歴】1991年、東日本旅客鉄道株式会社入社。駅での勤務から財務や経営企画、小売業などに従事。2018年2月、JR東日本スタートアップ株式会社代表取締役社長に就任。「JR東日本スタートアッププログラム」の開催などを通じ、スタートアップ企業&times;JR東日本による、オープンイノベーションに尽力している。また、柴田氏はブログ「鉄道員（ぽっぽや）社長の冒険」を通じて積極的な情報発信も行っている。 注目記事ピックアップ<a href="https://eiicon.net/blog/61">ピクシーダストテクノロジーズと資本業務提携、大学発・先端技術の現場実装に挑戦！</a> 落合陽一氏が率いるピクシーダストテクノロジーズとJR東日本スタートアップによる共創プロジェクトを紹介するエントリーです。大学発ベンチャーの技術が、駅や車両といったJR東日本の現場に実装されることで、新たな価値を生み出そうとしています。 <h4>株式会社ホワイトホール　代表取締役　白井良氏</h4><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/0cdf1548-353c-4d63-8825-a58dae1fbdfe.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">【経歴】2006年、中国の爆速都市「深セン」にて起業。 現地のリアルな情報を配信するメディアをはじめ、年間1,000人以上が参加する人気の現地視察ビジネスツアーやピッチイベント、調査レポートサービス、クロスボーダーアクセラレータープログラムなど日本企業の事業活性化をサポート。 2019年から株式会社ベクトル（東証一部）からの出資を受け、インドやベトナムにも横展開し、サービス拡大中。 注目記事ピックアップ<a href="https://eiicon.net/blog/39">日本が生き残るための唯一の方法</a> 深センで起業した白井さんの目に映る、日本の深刻な格差について鋭い考察が述べられています。白井さんは日本が生き残るために「国境を超えて世界でチャレンジしていくしかない」と話します。そのために、白井さんの率いるホワイトホールがどのような取り組みをしているのか、その行動指針が記された貴重なエントリーです。 <h4>シェアエックス株式会社　Founder&amp;CEO　中川りょう氏</h4><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/c874bbea-ea60-459e-9e69-e3dbc909046d.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">【経歴】中川　亮（りょう） 1974年生まれ45歳。滋賀県出身。 シェアエックス（株）代表取締役 シェアリングエコノミー&times;HR会社の売却を経て 世界のIT情報・市場をシームレスにつなげるプラットフォーム <a href="https://www.sekaibox.com/">SEKAIBOX</a>をリリース。 世界30都市50名の投資家、支援家、IT関係者を通じて 世界の現地IT情報を収集、現地との接点を提供します。 注目記事ピックアップ<a href="https://eiicon.net/blog/71">グローバルアクセラレター紹介 @ロシア</a> 世界を舞台にアクセラレータープログラムを提供しているシェアエックスの中川りょうさん。ロシア初のビジネスアクセラレーター企業パルサーVCを創設し、ベンチャーファンドを運営しているパーヴェルさんへのインタビューを記事にしてくれました。ロシアのアクセラレータープログラムについてここまで具体的に、かつ詳細に書かれているのは中川さんならではの切り口です。 <h4>株式会社SEEDATA　代表取締役CEO　宮井 弘之氏</h4><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/0d13830a-ebe3-4fa4-9c2e-ea505b35237e.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">【経歴】2002年、博報堂に新卒入社。情報システム部門に配属後、博報堂ブランドイノベーションデザイン局へ。新商品・新サービス・新事業の開発支援に携わり、2015年に社内ベンチャーであるSEEDATAを創業。【株式会社SEEDATAについて】 2015年に博報堂DYグループ内に設立され、300を超えるプロジェクトでオリジナルの知見とネットワークを企業に展開。 &ldquo;先進的な生活者群（＝トライブ）の行動や発言に、隠された心理や価値観を発見することで、5年先の生活者ニーズを明らかにすること&rdquo;を、ミッションに掲げる。主に「インテリジェンス事業」と「インキュベーション事業」の2つのアプローチで、クライアント企業のイノベーション支援を手がけている。 注目記事ピックアップ<a href="https://eiicon.net/blog/63">日本におけるオープンイノベーションの課題とは？【前編】</a><a href="https://eiicon.net/blog/64">日本におけるオープンイノベーションの課題【後編】</a> 博報堂の社内ベンチャーの代表として、様々なインキュベーションに携わってきた宮井さんがオープンイノベーションについて前後編にわたって解説した記事です。前編ではそもそもオープンイノベーションとは何なのか、そして世界と日本の違いについて述べています。後編では、オープンイノベーションを推進するために留意すべきポイントを挙げています。 <h4>SUNDRED株式会社　代表取締役/パートナー　留目真伸氏</h4><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/d02cfcc1-f9f9-4a46-8273-7fafb61ffb78.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">【経歴】早稲田大学政治経済学部卒業。総合商社、戦略コンサルティング、外資系IT、日系製造業等において要職を歴任。レノボ・ジャパン株式会社、NECパーソナルコンピュータ株式会社 元代表取締役社長。大企業のマネジメント経験、数々の新規事業の立ち上げ、スタートアップの経営を通じ、個社を超えて全体像を構想し自在に社会に対して価値を創出できる「社会に雇われる経営者（経営者3.0）」が求められていると実感。HIZZLE（ヒズル）にて｢経営者の育成｣「未来型企業へのトランスフォーメーション支援」に取り組む。株式会社資生堂CSOを経て2019年7月よりSUNDREDの代表に就任し、100個の新産業の共創を目指す「新産業共創スタジオ」を始動。 注目記事ピックアップ<a href="https://eiicon.net/blog/41">PRO bconローンチ記念 初投稿 -『実現すべき未来』をともに創っていきましょう！！【SUNDRED留目】</a> 100個の新産業の共創を目指す「新産業共創スタジオ」を立ち上げたばかりの留目さんが、どのようなアプローチでイノベーションを創出するか、その構想を語っています。『実現すべき未来』が見えているのに、そこに注力することが難しいという企業の抱えるジレンマに関する鋭い問題提起を投げかけるエントリーとなっています。 <h4>共創パートナー探しは最も重要な要素</h4>PRO BCONで発信しているビジネスパーソンの皆さんは、いずれも事業を成功させるための手段としてオープンイノベーション、インキュベーション、アクセラレーターなどを活用しています。しかし共創すれば事業が成功するかと言えば、もちろん答えはNOです。目的と手段を見誤ることなく、共創パートナーを探す必要があります。eiiconはオープンイノベーションのプラットフォームとしてこれまで7000社を超える企業の登録があり、企業同士のつながりを10000件創出してきました。もはやオープンイノベーションの成否は人脈の有無に関わりません。PRO BCONの発信を参考にしながら、新規事業創出に向けた検討をしてみてはどうでしょうか。 <a href="https://eiicon.net/">日本最大級 オープンイノベーション プラットフォーム eiicon</a><a href="https://eiicon.net/about/lab/probcon/">事業を創る人による、事業を創る人のための発信源 「PRO BCON</a>」（eiicon編集部）

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日本最大級オープンイノベーションプラットフォーム「eiicon」が運営する、事業を活性化するメディア eiiconlab。eiiconはこれまで数多くのビジネスパーソンを取材する中で、イノベーションを起こすためには企業の枠を超えた「個」の力が重要になっていることを実感しました。そのため、最先端の分野で活躍するビジネスパーソンやイノベーターの「生の声」を発信するプラットフォームとしてPRO BCONを発足しました。立ち上がって間もないPRO BCONですが、すでに多くのイノベーターから貴重なノウハウやTips、活動報告などが投稿されています。本記事ではPRO BCONに参加しているイノベーターの

眞田幸剛 | eiicon lab 編集長

眞田幸剛 | TOMORUBA編集長

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金谷敏尊 

鈴木　知美

田上 知美

後藤繁樹

I MEルミナス japan/戸田ひろこ

春次賢太朗

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木元貴章

荻野 章子

森海人(医師になりたい浪人生)

竹森友也

後藤悟志

佐々木現

ウィルウェイ

宗野惠樹

2022年11月、東京都は新しいスタートアップ戦略『Global Innovation with STARTUPS』の展開を発表した。この戦略はグローバルx10、裾野拡大x10、官民協働x10で未来を切り拓く「10x10x10のイノベーションビジョン」を掲げ、スタートアップエコシステムの構築に全力で取り組む姿勢を打ち出している。 これを受け、東京都とスタートアップエコシステム協会はスタートアップでのキャリアに関心のある人材と、人材採用に関心のあるスタートアップが一堂に会する「STARTUP Career Fair 2023」（1/27〜28）を開催した。同フェアでは採用に向けたピッチが行われると共に、スタートアップで「はたらく」ことの意義やメリット、デメリットなどを有識者たちが議論するセッションを実施。TOMORUBAでは、各セッションの様子をレポートしていく。第4弾となる本記事では、『スタートアップで働くベストタイミングとは？』をテーマにしたセッションを取り上げる。＜登壇者＞ ■岡本杏莉 氏／株式会社アンドパッド 法務部長兼アライアンス推進部長■鈴木歩 氏／株式会社ココナラ 代表取締役CEO■岡田寿代 氏／株式会社heart relation CDO＜モデレーター＞ ■湯浅エレム秀和 氏／グロービスキャピタルパートナーズ株式会社 パートナー <h2>スタートアップで活躍する登壇者が「転職したタイミング」とは</h2>まず登壇者の自己紹介のかわりに、それぞれスタートアップにどのタイミングでジョインしたかについて話し合われた。アンドパッドの岡本氏は弁護士として大手の弁護士事務所に所属するところからファーストキャリアをスタートさせており、留学先のロウスクールがシリコンバレーにあったことから、「スタートアップに関わることが当然」「優秀な人材ほどスタートアップに勤める」というカルチャーに影響を受けたという。岡本氏はシリコンバレーで経験したカルチャーショックをきっかけに日本への帰国後はメルカリに入社し、2021年からはアンドパッドへ転職し現職に至る、という経緯を説明した。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4068/upload/vINOsXDRXfiHYDuTViQPWg.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> ▲アンドパッド 岡本氏 続いてマイクをとったココナラの鈴木氏は、大学卒業後にリクルートへ入社し、10年勤めた後に初めての転職先としてココナラを選び、その後CEOに就任している。転職自体は一度だけだが、異動が活発なリクルートのカルチャーのおかげで社内でのジョブチェンジは何度も経験することができたという。鈴木氏はリクルートでさまざまな部署に関わる中で「事業に関わりたい」という願望が出てきたところ、ココナラからスカウトを受けて転職を決意した、とこれまでのキャリアを語った。heart relationの岡田氏は、サイバーエージェントで広告事業に配属されたところからキャリアをスタートさせた。もともと、結婚・出産といった人生の節目までに「自分で会社を作る経験をしたい」と考えており、そのために必要な経験が積める会社はどこだろうと考えた結果サイバーエージェントを選んだという。リクルート同様に異動が活発だったサイバーエージェントで、岡田氏は3年目から子会社のメディア事業の社長に抜擢されるが、やはり「人から引き継いだ事業よりもゼロイチで事業を立ち上げたい」という気持ちから子会社の社長を退任し、広告領域で新会社を立ち上げ海外事業の経験を重ねた。その後、heart relationに勤める友人から声をかけられたことで「大企業の名前に守られず、ベンチャーの環境で成長したい」と思い立ち転職、現職に至った。モデレーターの湯浅氏が「ここまでやり切ったら転職するという線引きはあったのか？」と質問すると、サイバーエージェントで当時最年少の執行役員だった岡田氏は「取締役になりたい気持ちもあったが、『何者になるか』よりも『自分の人生が楽しいと思えるか』を優先したことが転職のきっかけになった」と語った。 同じく、転職タイミングの理由について問われた鈴木氏は「流されるままに転職したので、タイミングが遅かったのか早かったのかはわからない」と言いつつ「ミッションをベースにやりたいかどうかを判断しているので、ココナラのミッションが一番面白いと思えた。結果的に社長という立場で楽しくやれているのでベストだった」と自身の判断基準を明かした。岡本氏は弁護士からスタートアップに転職したが、転職したときに「正直、下積み時代の激務に疲れたというのがあったので、また弁護士をやりたいとは思わなかった」と当時の胸中を吐露した。ちょうどキャリアに迷っていたタイミングで留学して弁護士以外のキャリアについて知り、自分のキャリアについても考えるきっかけになったようだ。 <h2>自身のキャリアにベストなスタートアップとどう出会うのか</h2>次に話題は「ベストなスタートアップとどう出会うか」に移っていく。鈴木氏はココナラとの出会いについて「転職意欲はなかったが登録していた転職エージェントにせっせとスカウトを送ってくれる方がいた」ことがきっかけになり「もともと人を応援する仕事がしたいと思っていたところ、ココナラのビジョンが『一人ひとりが自分のストーリーを生きていく世の中をつくる』ということもあり通ずる部分があった」という。そうして鈴木氏はココナラに興味を持ち、創業者の南章行氏と面談したところ、4時間近く話し込み、創業者直々にオファーを受けたそうだ。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4068/upload/kLs8FRKnvYglUK-STZ1wKQ.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> ▲ココナラ 鈴木氏 一方、岡田氏は鈴木氏とは対照的にまったく転職活動をしていなかったとのことだ。「heart relationで働いていた親友からたまたま声をかけてもらって転職を考えた」という。決め手になったのは会社のステージで、当時は「ブランドとしては成長しているが、組織を引っ張る人がいない」状態だった。代表の小嶋陽菜氏と面談し、「まずはできることから」というスタンスだったが、ブランドの持つ体験を重要視するスタンスに感銘を受け「自分ならもっと事業にドライブをかけれそうだ」とイメージできたことで、転職を決めたと話す。岡本氏が転職を検討していた2013年頃はまだ日本にスタートアップ文化が根付いておらず、スタートアップで弁護士資格のある法務担当を募集しているケースが少なかったという。そんな中、たまたま求人を見つけたメルカリは弁護士を募集していて、当時の調達額ランキングでもトップだったこともあり、入社を決意。その後、メルカリで上司だった人が独立しVCを立ち上げ、そのVCの投資第一号がアンドパッドだと知った岡本氏はちょうど転職を検討していたこともあり、アンドパッド経営陣との面談に進んだという。決め手になったのは鈴木氏や岡田氏と同じく「ミッションへの共感」で、建設業は決してなくならないインフラだが、その反面で管理がアナログであるという業界の課題を解決しようとするアンドパッドに可能性の大きさを感じたとのことだ。 <h2>スタートアップのステージによって変化する役割</h2>これまでは「人」の側面から転職タイミングについて語ってきたが、ここから話は「企業」側の話に移っていく。創業時、シード、アーリー、ミドル、レイター、上場後など、同じスタートアップでもステージが異なれば報酬や組織、調達なども当然ながら異なる。岡田氏がheart relationの7人目の社員として参画したときは、外部からの資金調達は受けておらず全て自己資金だった。CDO（チーフデジタルオフィサー）としてジョインし、ブランドのデジタルに関する意思決定の責任者となった。想定していたミッションはECサイトのプラットフォーム選びや店舗に実装するシステム、デジタル広告の運用だったが、蓋を開けるとポップアップイベントのディレクションや商品開発のサポートなど、デジタルの枠を超えた業務が多くなっているという。また、組織マネジメントが得意なことから、各事業部のマネジメントのサポートも担っているとのこと。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4068/upload/ZN3rGGfh5DO-eLYjviJ9aA.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> ▲heart relation 岡田氏 鈴木氏がココナラに入社したのは「20人目くらいの社員だった」。入社前にココナラのサービスを分析したところ、「会社のなりたい姿と現実にまだ乖離がある」と思ったが「そのギャップに自分の介在価値がありそうだ」と魅力を感じた。オファーは「COO候補」として受けていたが、「落下傘人事はやめよう」と、まずはマーケティングマネージャーとしてジョインすることになった。将来的にCOOになる期待をされていたこともあり、プロダクトに管理会計、KPI設計を導入し、人事制度や経営企画の立ち上げなど、「組織を作ってはマネージャーをやる」を繰り返していたという。役職としては入社半年で執行役員、1年でCOOとなり、上場を目指すにあたって「事業全体を見ている人がCEOをやるのがいいだろう」という意思決定でCEOに就任するに至ったとのこと。「落下傘人事」という言葉が出たが、これは入社してすぐ役職をつけるという意味で捉えられる。湯浅氏は入社後に役職とミッションのすり合わせがうまくいかないことは「スタートアップあるある」だと解説。「COO候補として入社して、COOになれないリスクについてどう考えたか」という問いに鈴木氏は、リクルートで未経験の領域に挑戦することは慣れていたため「心配はしていなかった」と話す。また、自身の経験から「ポジションは気にせず成果を出します」という人材と「最初からポジションに固執する」人材とでは、前者のほうが成果を出せる場合が多かったという。岡本氏がアンドパッドに入社した2021年は、すでにシリーズCまでの資金調達を終えて従業員は250人ほどだったが、入社してから2年経ち資金調達はシリーズDまで進み、従業員の数は600人ほどまで増えた。急成長の最中で働いてみて感じたのは「大企業と違い、手を挙げた人に仕事が回ってくる」ことだったという。メルカリ在籍時にも、資金調達やIPO準備の業務に手を挙げて参加していた岡本氏は、アンドパッドでも自ら手を挙げ、手付かずだった公共政策のアライアンスや、業界団体の立ち上げを実施してきたことから「スタートアップならチャンスがめぐってくる」と実感した。3名とも入社のステージは異なるものの、共通しているのは「入社後に役割がどんどん変わっていく」ことだ。湯浅氏は「スタートアップ転職のベストなタイミングは人によって異なる」とまとめの言葉を述べてセッションを締めくくった。 <h2>取材後記</h2>登壇者はいずれも大企業で活躍しながらもスタートアップのキャリアを選択していた。ひと昔前までは「スタートアップは忙しくて給料が低い」というイメージがあったが、状況が変わってきていることがうかがえるセッションだった。日本が抱える生産性の低さの原因のひとつとして人材の流動性の低さが挙げられることがあるが、政府の支援を受けてスタートアップの地位が上がっていくことで、優秀な人材の良い意味での循環が促進されていくかもしれない。（編集：眞田幸剛、取材・文：久野太一） ■連載一覧 第1回：<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/4050" target="_blank" rel="noopener noreferrer">スタートアップで「はたらく」を考える。キャリアにどのような変化をもたらすのか？――Startup Career Fair 2023レポート①</a>第2回：<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/4056" target="_blank" rel="noopener noreferrer">世界に挑戦するスタートアップで「はたらく」。グローバルマインドの企業にフィットした人材とは？――Startup Career Fair 2023レポート②</a>第3回：<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/4058" target="_blank" rel="noopener noreferrer">スタートアップではたらく「アドバンテージ」と「リスク」とは？――Startup Career Fair 2023レポート③</a>第4回：<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/4068" target="_blank" rel="noopener noreferrer">スタートアップで働くベストなタイミングとステージで異なる役割――Startup Career Fair 2023レポート④</a>

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石川康晴

政府は2022年をスタートアップ創出元年と位置づけ、5カ年計画による大規模な創出を打ち立てた。東京都も2022年11月に都の抱える課題の解決と成長につなげることを目標とする戦略「Global Innovation with STARTUPS」を策定。同戦略では、スタートアップの成長と人材確保の支援に乗り出している。こうした中、スタートアップを有力な就職・転職先として候補に挙げ、新たなキャリア形成を考える人も増加中だ。これを受け、東京都とスタートアップエコシステム協会はスタートアップでのキャリアに関心のある人材と、人材採用に関心のあるスタートアップが一堂に会する「STARTUP Career Fair 2023」（1/27〜28）を開催した。同フェアでは採用に向けたピッチが行われると共に、スタートアップで「はたらく」ことの意義やメリット、デメリットなどを有識者たちが議論するセッションを実施。TOMORUBAでは、各セッションの様子をレポートしていく。第3弾となる本記事では、セッション3「スタートアップで働くアドバンテージとリスクとは？」を取り上げる。 ＜登壇者＞<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4058/upload/3kTJeyDITtJBQsrjdeJwDA.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> 宮田昇始氏／Nstock株式会社　代表取締役CEO2013年に株式会社KUFU（現SmartHR）を創業。2015年に人事労務クラウド「SmartHR」を公開。2021年にはシリーズDラウンドで海外投資家などから156億円を調達、ユニコーン企業の仲間入りを果たした。2022年1月にSmartHRの代表取締役CEOを退任、以降は取締役ファウンダーとして新規事業を担当する。2022年1月にNstock株式会社（SmartHR 100%子会社）を設立。 <img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4058/upload/TP8DvO-MJt8wzK6YFY6Hog.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> 山﨑敦義氏／株式会社TBM　代表取締役CEO20歳で起業後、「わかりやすく世の中の役に立つ事業をする」「グローバルに貢献する会社になる」「兆のつくビジネスをやる」、何百年も挑戦し続ける、時代の架け橋になるような会社（Times Bridge Management ）をつくりたいという想いから2011年、株式会社TBMを設立。EY Entrepreneur Of The Year 2019Japan、Exceptional Growth部門「大賞」を受賞。Plug and Play 2016「世の中に最も社会的影響を与える企業-ソーシャルインパクトアワード」受賞。2017年、スタンフォード大学にて日米イノベーションアワード受賞。日経スペシャル「カンブリア宮殿」10周年500回記念番組に登場。 <img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4058/upload/6k-ygQn53J5v09rBVjhcUA.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> 小林史明氏／衆議院議員（広島7区）　自由民主党 副幹事長前 デジタル副大臣 兼 内閣府副大臣。政治家以前はNTTドコモに勤務。法人営業、人事採用担当を務めた。上智大学理工学部化学科卒業。 ＜モデレーター＞<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4058/upload/kWML4drKh1Matv8-oQeApw.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> 崔真淑氏／株式会社グッド・ニュースアンドカンパニーズ　代表取締役 / エコノミスト一橋大学大学院博士後期課程在籍　専門はコーポレート・ファイナンス。学術知見やデータ解析を基盤に、企業アドバイザーやメディアでの経済解説を行う。上場企業の社外取締役を務めるほか、テレビ朝日、フジテレビなどにも出演。学術的知見をビジネスに応用することをミッションに活動を行う。 <h2>成功は約束できないが、成長は必ずできる</h2>「スタートアップで働くアドバンテージとリスクとは？」をテーマにした本セッションでは、まず「スタートアップで働く場合、ステージによってアドバンテージとリスクはどう変わるか」との問いが出された。山﨑氏は「当社（TBM）は新素材を開発する会社で、初期の段階はプロダクトがない状況。一方で、プロダクトを作り上げるために大きな資金が必要となる。プロダクトが完成するかは未知数で、結局何も生み出せないこともあり得る。非常にリスクは大きいが、一方で自らオーナーシップを持ちチャレンジできる。成功は約束できないが、成長は約束されている。初期の段階はそうしたアドバンテージとリスクがある」と回答した。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4058/upload/JWcdiGT02kUWAMsOswdzZw.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> 山﨑氏の話を受け、宮田氏は「初期のスタートアップの良さは3つあると考えられる。1つは名刺代わりのキャリア。将来的に伸びる会社の創業メンバーとなれば、その実績が高く評価される。ただし、これには入社するスタートアップの見極めが大事で、伸びない会社にいると成長も滞ることは覚えておかねばならない。2つめは金銭的なリターン。スタートアップの魅力は何と言ってもストックオプション。ただし、日本のストックオプションの制度は未整備で、ストックオプションで利益を得たいと考えるなら、先進的な考えを持つスタートアップを選ぶことが重要。3つめはやりがい。やりがいは自分の強みを活かせると感じやすい。初期のスタートアップは自分の強みを活かしやすく、さらにその会社が社会課題の解決に挑んでいる場合、社会に対しても好影響を与えるとの実感を得られる」と伝えた。 <h2>ストックオプションは、スタートアップの重要な報酬</h2>次にストックオプションについて話題が移った。小林氏は国を挙げてスタートアップの育成に力を入れていることに触れながら、ストックオプションの問題点を挙げた。「ストックオプションは発行の手続きや管理が煩雑。1度発行したら、1年以内に渡しきらないといけないなどの決まりがある。一方、日本はIPOやM&amp;Aのバイアウトが少なく、早期にメリットが得にくい。こうしたことを鑑み、バイアウトの発生を促す税制改正を進行している。あわせて、ストックオプションを行使した人に対しても税制を優遇し、ストックオプションで得た利益でスタートアップに投資した場合には、一定の金額までは非課税とすることを検討している」と伝えた。宮田氏は「法律とは別に、商習慣の問題もある。多くの場合、退職すると権利を失効するが、実は法律ではなく、単なる習慣でそうなっている。アメリカでは入社して4年経てば権利が確定するが、日本はIPOが確定してからということがほとんど。近年はIPOされるまで長期化する傾向があり、いつまでたっても権利が確定しない。こうしたこともあり、日本だとストックオプションは報酬と捉えられておらず、『宝くじ』と表現されることもしばしば。SmartHRではストックオプションを把握している社員は4割にとどまる。それほど、ストックオプションへの期待値も認識も低い」と明かした。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4058/upload/IDxm7x1sbGhyrbkqX1OLuA.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> モデレーターの崔氏が「自分の権利を知るために働き手側も、スタートアップ各社のストックオプション制度を調べるのが大事になるのではないか」と意見を述べると、宮田氏は「面接で聞くだけでも状況は変わるはず。勇気のいることだが、ぜひ聞いてみてほしい」と同意した。 <h2>政策もスタートアップの環境も変えられる</h2>続いて、崔氏は「初期のスタートアップはがむしゃらに働いているイメージがある。そうした環境だと、女性が一歩を踏み出すのに勇気がいるのではないか。スタートアップのステージによって男女比は変わるか」と問いかけた。宮田氏は「あくまで肌感覚なところもあるが、初期の段階では男性の比率は高い。従業員が30～50人になると比率が均衡していく。それくらいの規模になると、柔軟な働き方を取り入れているスタートアップは多く、就業環境は大企業より優れていることも少なくない」と述べた。小林氏は「スタートアップは不妊治療や障がい者の時短勤務を支援するなど、ダイバーシティをかなり意識している。こうした認識が広まれば、スタートアップは採用においても大企業とよりフェアに戦えるようになる。先ほどのストックオプションの制度についてもそうだが、行政はスピード感を持って変革を進めている。例えば、有名なところで言えばハンコの廃止がある。政府は99％を2年以内に廃止し、テクノロジーへの代替を試みている。この国の環境は大きく変わっている。スタートアップの環境も当然変わる。多くの人の声に耳を傾けながら、環境をより良い方向に変えていきたい」と熱弁を振るった。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4058/upload/_s_ceHCfSYOrxo_9jHOIrQ.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> 崔氏は「偏見かもしれないが、政策が変わるのには時間がかかるイメージがあった」と述べると、宮田氏は「実は国の動きは速い」と伝えた。以前にSmartHRが国に法改正を働きかけたところ「わずか半年で本当に変わった」と実例が紹介された。「SmartHRには長年にわたり公共政策に携わってきたスタッフがいるが、『この20年間でこんなに一気に法律が変わろうとしているのは見たことがない』と述べている」とのことだ。山﨑氏も同意し、「当社も新素材の開発で、政府のサポートを多く受けた。時代が求めているものにはきちっと対応するという感覚は持っている」と自身の経験を振り返った。小林氏は「行政で働いている人も社会を良くしたいという思いがある。ただ、ビジネスへの理解は深いとは言えず、何が求められているかわからないケースが多い。だからこそ、多くの人に声を挙げてもらいたい」と訴えた。山﨑氏は「政府は政策についてパブリックコメントを求めており、随時募集している。それもしっかりと目を通している印象があり、積極的に声を挙げるのが有効ではないか」と話した。小林氏は「行政はさまざまな声に耳を傾け、国を変えていきたいとの思いがある。また、政策がより良い方向に変わったと実感したら、その声もぜひ伝えてほしい。政策を作る側のモチベーションがアップし、次も良い仕事をしようとなる」と要望を伝えた。 <h2>スタートアップで青春を楽しんでほしい</h2>最後にそれぞれの立場から、スタートアップを目指す人にメッセージが送られた。小林氏は「日本の社会制度は大きく変わってきている。多くの人が日本は変わらないと感じているが、そう感じさせてしまったのは政治の責任。ぜひ変化をキャッチして、この国のルールを変えられることを実感してほしい。国が変化すれば、キャリアもきっと変えられるはず。より良い未来を共に切り拓いていきたい」と語った。山﨑氏は「スタートアップがイノベーションを起こして日本を変えて世界を変える。醍醐味のあるチャレンジができる。当社も世界を変えようとしている。ぜひこれからの活動に注目してほしい」と述べた。宮田氏は「スタートアップは青春を味わえる場所。大の大人が夢中になり、仲間と力を合わせて新しいものを作ったり、既存のルールを変えたりする。そうしたことが出来る場所は他にめったにないのではないか。人生の中で貴重な時間を過ごせる。その意味でも、お勧めできる」と伝え、セッションを締めくくった。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4058/upload/OC4Y6OzdsrlT67HnPrTBKQ.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> （編集：眞田幸剛、取材・文：中谷藤士、撮影：古林洋平） ■連載一覧第1回：<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/4050" target="_blank" rel="noopener noreferrer">スタートアップで「はたらく」を考える。キャリアにどのような変化をもたらすのか？――Startup Career Fair 2023レポート①</a>第2回：<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/4056" target="_blank" rel="noopener noreferrer">世界に挑戦するスタートアップで「はたらく」。グローバルマインドの企業にフィットした人材とは？――Startup Career Fair 2023レポート②</a>第3回：<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/4058" target="_blank">スタートアップではたらく「アドバンテージ」と「リスク」とは？――Startup Career Fair 2023レポート③</a>

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バズカレッジ 溝口優也 株式会社アクティブ代表

溝口優也 ‐ バズカレッジ 株式会社アクティブ代表

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園部光宏【株アカデミーrooming】

政府は2022年をスタートアップ創出元年と位置づけ、5カ年計画による大規模な創出を打ち立てた。東京都も2022年11月に都の抱える課題の解決と成長につなげることを目標とする戦略「Global Innovation with STARTUPS」を策定。同戦略では、スタートアップの成長と人材確保の支援に乗り出している。こうした中、スタートアップを有力な就職・転職先として候補に挙げ、新たなキャリア形成を考える人も増加中だ。これを受け、東京都とスタートアップエコシステム協会はスタートアップでのキャリアに関心のある人材と、人材採用に関心のあるスタートアップが一堂に会する「STARTUP Career Fair 2023」（1/27〜28）を開催した。同フェアでは採用に向けたピッチが行われると共に、スタートアップで「はたらく」ことの意義やメリット、デメリットなどを有識者たちが議論するセッションを実施。TOMORUBAでは、各セッションの様子をレポートしていく。第2弾となる本記事では、セッション2「日本からグローバルを目指す組織で働く」を取り上げる。 ＜登壇者＞<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4056/upload/OxL0v9_ApFok7ub84v3P4Q.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> 秋山広宣氏／株式会社INFORICH　代表取締役社長兼執行役員CEO香港生まれ日本育ち。2007年にユニバーサルミュージックで3ヶ国語を駆使したアーティストとして活躍。2012年に香港に移り住み、福岡県香港駐在事務所顧問、2014年にマザーズ上場をした株式会社IGNIS設立時の海外事業室長など、日本企業の香港誘致、M&amp;Aなどのクロスボーダービジネスのコンサルティング業を担う。2015年に株式会社INFORICHを創業。現在ChargeSPOTをグローバルサービスに展開。 <img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4056/upload/r626uDx8vu1pdT9dikO1ew.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> 西勝清氏／Notion Labs Japan 合同会社　ゼネラルマネージャー2020年9月より日本1号社員としてNotionに入社。現在は日本代表として、営業・マーケティング活動を始めビジネスオペレーション全般を担当。Wiki、ノート、ドキュメント管理、プロジェクトマネジメント全てをオールインワンで行え、かつ柔軟性の高いツールで企業がより高い生産性を実現することをサポートしている。 <img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4056/upload/Z53AadJPSDiMPnWY6OZ2Pg.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> 橋本翔太氏／コミューン株式会社　共同創業者 / 取締役CPO東京大学経済学部卒業後、Google Japanに入社。2017年にGoogle米国本社に転籍し、プロダクトマーケティングに従事した後、コミューン株式会社を共同創業。取締役CPOとしてプロダクト開発を管掌。2022年より取締役Head of Japan としてcommmune日本事業を統括。 ＜モデレーター＞<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4056/upload/JiJCkj0Yz22eB7cbEVBcvw.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> 鈴木絵里子氏／株式会社Kind Capital　代表取締役 サステナビリティ、ウェルビーイング、Web3領域などへのベンチャー投資家、兼ESGコンサルタント。日本初ESG重視型ベンチャーキャピタルMPower Partnersの創業にマネージング・ディレクターとして参画し、他複数のVCを率いてきた。モルガン・スタンレーの投資銀行部門にてキャリアを開始し、グローバルM&amp;AやIPO業務に従事。後に米国のドローンベンチャーの日本法人を立ち上げ日本代表に。著書『これからは、生き方が働き方になっていく』（2018年4月、大和書房）。訳書『ミッション・エコノミー:国×企業で「新しい資本主義」をつくる時代がやってきた』（2021年12月、NewsPicksパブリッシング）。2児の母でもある。 <h2>手がけるサービスやプロダクトを鑑みて、初めからグローバルを狙う</h2>初めに話し合われたテーマは「スタートアップはなぜグローバルに挑戦しているのか」だ。モデレーターの鈴木氏が「初めからグローバルを考慮して事業展開している理由は何か」と問いを投げかけた。橋本氏は2つあると回答。「一つは市場規模。当社が行うビジネスは企業とユーザーが融け合う『コミュニティサクセス』というSaaS領域の事業。この領域では日本だけを見るよりグローバルを見たほうが圧倒的に大きい。もう一つの理由は今がチャンスだから。まだはっきりとした勝者がいない領域なので、グローバルを目指した。まずは日本市場を席捲するという考えもあるが、日本に特化するとグローバルのニーズとのズレが生じる可能性がある」と語った。その上で、「これはあくまで当社のプロダクトが日本の法規や商習慣にとらわれていないものだから。もしとらわれるものだったら、考え方はまったく異なってくる。必ずしもグローバルで戦うのが正解ではない」と付け加えた。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4056/upload/a2sR3nZQ3Q43mDzmD4lO6Q.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> また、「なぜグローバル企業を就業先として選んだのか」との問いに、西氏は「どちらかというと『個人的な思い』があってグローバルを目指した」と話した。「私は外資系企業に勤めたが、外資系でなくてはならないということはなかった。私がミッションとしていることは、『日本がグローバルで尊敬され続ける存在にすること』。尊敬の源泉となる一つは経済力だから、日本に一番いいテクノロジーを紹介して日本の生産性を上げなくてはならないと考え、このミッションのために優れたテクノロジーを持つ外資系企業を選択した」と伝えた。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4056/upload/HIkAJQOYo7B8IQQ6araFaA.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> <h2>カルチャーの違いを楽しむことも求められる</h2>続いて、「どういう人がグローバルマインドの会社にフィットするか」との問いが出された。秋山氏は「固定概念を持たないこと」と回答。「日本だとこうするとか、どうしても自身の背景にあるカルチャーで物事を考えてしまいがち。無意識のうちにもステレオタイプな考え方をしてしまう傾向にある。相手がなぜこのようなことを言うのか、何を伝えようとしているのか、理解しようとする姿勢が欠かせない」との見解を示した。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4056/upload/mFLOtXXIgFCc9pSLiJoRag.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> 西氏は同意し「普通こうだよねと思っていることが、相手にとって普通ではないことも多い。それを楽しめる人がフィットする」と話した。さらに「同じグローバルでも、例えば、アメリカでも大企業とスタートアップはやはり違う。その中で、スタートアップにフォーカスするなら、一つのキーワードは『ビルディング』。スタートアップには何かをビルディングするのが好きという人が多い印象がある」と付け加えた。これを受けて橋本氏は「グローバルで働くことだけを目的にすると、後で辛くなるのではないか。一口にグローバルといっても、アメリカとアジアでは異なる。何を目指しているのか、明確にしないといけない。スタートアップで働くには、ビジョンやミッションへの共感が必要不可欠。私自身も『世界中の情報を整理する』というミッションに共感してGoogleに入社した。グローバル企業だから選んだのではない」と自身の経験を振り返った。鈴木氏は「『グローバルマインド』とは別に『スタートアップマインド』という軸で、企業を選ぶことも大事になりそう」とまとめた。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4056/upload/L7Pml-o8oFv0ogMD_m0T_Q.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> <h2>国や地域による違いは障壁になるのが前提</h2>次に「グローバルに展開する際の苦労話」に話題が移った。西氏は「主に3つある。1つめはプロダクトのローカリゼーション。海外のプロダクトをそのまま別の国に持ち込むとどうしても違和感が生じる。2つめはプライシング。各国で経済状況が異なるため、価格設定は常に議論になる。3つめはカルチャーニュアンス。例えば、交渉に対する考え方やスタイルは各国でもかなり違う。ワークスペースアプリ『Notion』もこれらの点で大変に苦労している」と語った。秋山氏は「本当にその3つに尽きる」と強く同意。「当社の展開するスマホ充電レンタル『ChargeSPOT』も香港のやり方をそのまま日本に持ち込むことができなかった。また、法律の違いが壁になることもある。当社は香港で上場した後、日本でも上場したが、求められることが大きく異なった。現地からはなぜこんなことをするのかという問い合わせがかなりあり、丁寧に説明する必要があった」と実際に直面した苦労を明かした。壁が出てきたらどのように対処するのかと鈴木氏が投げかけると、西氏は「当社には経験豊富な人材が集まっており、スタートアップのIPOについてもノウハウがある。それでも基本的にはケースバイケース。壁が生じるたびに、議論をしながら進めている」と伝えた。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4056/upload/ZCgBg9S5eiMhDIsW-yhT2Q.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> 橋本氏は今、直面している状況を明かしながら、日本とアメリカの違いを解説した。「日本だとプロダクトのニュースリリースを行えば、一定程度の反響が期待できる。しかし、アメリカではそれほど期待できない。Googleのように知名度があっても、アウトバウンドは積極的に行っている。市場に対して日本より積極的なアプローチが求められる。また、プロダクトについては、他の製品との連携が重要になる。プロダクトの開発に当たっては、構想力と開発力が問われる。日本ではあまり重要視されないことだが、市場にあわせてプロダクトを進化させていかねばならない」と紹介した。グローバル展開をする際は、会社を超えて共通の悩みを抱えることも多い。状況や解決策を共有するために今後はコミュニティのようなものが発展すると良いのではないかとの意見が出され、セッションの幕が閉じられた。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4056/upload/eDvwMQRc5iRpsAIAXcboIA.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> （編集：眞田幸剛、取材・文：中谷藤士、撮影：古林洋平）<hr>■連載一覧第1回：<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/4050" target="_blank" rel="noopener noreferrer">スタートアップで「はたらく」を考える。キャリアにどのような変化をもたらすのか？――Startup Career Fair 2023レポート①</a>第2回：<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/4056" target="_blank" rel="noopener noreferrer">世界</a><a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/4056" target="_blank" rel="noopener noreferrer">に挑戦するスタートアップで「はたらく」。グローバルマインドの企業にフィットした人材とは？――Startup Career Fair 2023レポート②</a>

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藤井 豊

根崎優樹

スタートアップでのキャリアに関心のある人材と、人材採用に関心のあるスタートアップが一堂に会する「STARTUP Career Fair 2023」。スタートアップの熱量を感じれるイベントをレポートします。

StartupCareerFair2023

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有友純一郎