「Startup with IBM.」 あらゆる枠を超えて、新しい事業創出に挑む者たちが描くDXの未来図とは？

With/Afterコロナ時代に、中小企業がOIを成功させるには？――eiicon中村がそのポイントを語る

アサヒビールのOIプロジェクト「AXS」が目指す新たな地平線――スピーディーな共創体制で誕生したビアカクテルとは？

2020年版 自治体オープンイノベーション カオスマップ 77選

地方都市で独自の進化を遂げる日本のイノベーションエコシステム、その全貌を解き明かす

【期間限定公開】eiicon company 3周年記念

FUJITSU ACCELERATOR | “5カ月”で実証実験→製品化→販売 富士通総研×ヒトクセによる共創の裏側

スポーツ庁・忰田氏が考える、「スポーツ×オープンイノベーション」の可能性

【オープンイノベーションの手引き①】ステップ（1）実践にあたっての心構え"オープンイノベーションは「手段」だ"

森　雅俊

株式会社データサービス

【Missionミッション】
「0.5歩先のビジネスを見据えて」
「世の中のしくみをつくり、多くの人が夢を抱ける未来を創る」
【Visionビジョン】
「価値あるソリューションを継続して進化させ、希望に満ちた社会づくりに貢献する」
　私たちは、世の中の動向やIT業界のトレンドを敏感につかみ取り、
　お客様のビジネスパートナーとして価値観を共有し、最適なソリューションを提案・実現します。
　そして、あらゆる人たちが幸せを感じられる社会づくりを目指します。
【Valueバリュー】
「相思共生」
　私たちは、お客様の課題を正しく把握し、親身になって解決にあたり、お客様と手を取り合ってビジネスに並走します。
「礼節垂範」
　私たちは、ビジネスの礼節を重んじてプロジェクトに携わり、主体性を持って積極的に活動します。
「価値創出」
　私たちは、お客様・会社・自分自身・社会に対して、常に新しい価値を創出し続けます。
「未来貢献」
　私たちは、各々の仕事を通じて、未来に向けて夢が語れる社会づくりに貢献します。

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しろくろ

白樫朋幸

富田直

眞田 幸剛

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木元貴章

Ayuko Nakamura

眞田幸剛 | eiicon lab 編集長

眞田幸剛 | TOMORUBA編集長

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1889年の創業から130年を超えるビール業界の雄が、オープンイノベーションを加速させている。業界大手のアサヒビール株式会社(以下、アサヒビール)は、2019年1月に経営全般、とりわけマーケティング分野における革新を企図し、社内横断型の組織である「事業推進室」を創設。経営企画、マーケティング、研究開発、生産、営業の各本部から中堅社員をメンバーとして迎え、「WeWork」にサテライトオフィスを設置するなど、既存の枠組みに捉われない試みで新価値の創造、新市場の創出に取り組んでいる。そして、2019年8月にはオープンイノベーションプロジェクト「AXS」(アクロス：ASAHI CROSS PROJEC

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塩谷貴教

新田裕亮

桜木  真之介 | 株式会社Doroguba(ドログバ)

須原靖明

須原　靖明

横谷修

今Ｄｏ

中島 直人

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能登豊和 弁護士

野田　慎介

大企業によるCVC（コーポレートベンチャーキャピタル）が急激に増え（※）、ベンチャー投資が一大ブームになっている日本。豊富な資金の流れを背景に、大企業・ベンチャー・自治体・大学などとの連携によるイノベーションエコシステムが急速に発達している。その中心は、首都・東京であることに間違いはないが、実は地方都市でも独自のエコシステムが構築されつつある。その中で、多彩なアイデア、プロダクト、技術、人材を取り込みたいとの考えから、国内だけではなく、海外企業との協業を模索するエコシステムも増えてきている。今回、海外との協業の可能性が高いエリアとして取り上げるのは、地域（自治体）と企業による連携が特に活発な「

eiicon編集部

TOMORUBA公式

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鈴木　知美

田上 知美

松尾　真由子

富士通グループとスタートアップが組み、新たな価値の創出を目指す「FUJITSU ACCELERATOR（富士通アクセラレーター）」――。8期目となる同プログラムは、2月10日に行われるピッチコンテストに向けて、現在準備が進められている最中だという。過去には、人事労務ソフトの「株式会社SmartHR」、ビジネスAIソリューションの「株式会社シナモン」、電子薬歴システムの「株式会社カケハシ」など、数々のスタートアップがこのプログラムを経験してきた。中でも、第6期に協業を開始したアドテク企業「株式会社ヒトクセ（以下、ヒトクセ）」とは、富士通グループ企業である富士通総研との共創によって異例のスピードで

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小林直広

Hiroshi Tsuda

オープンイノベーションは、企業に新たなビジネスをもたらすだけでなく、産業そのものの新たな可能性を見出す術でもある。そして今、オープンイノベーションの手法を取り込むことで、産業の活性化を目指しているのが、「スポーツビジネス」だ。2016年度に政府が策定した「日本再興戦略2016」では、「新たな有望成長市場の創出」という項目に“スポーツの成長産業化”が盛り込まれ、この実現に向けた施策として、スポーツ庁は2018年度より「スポーツオープンイノベーションプラットフォーム（SOIP）」をスタートした。そこで今回はスポーツ庁でSOIPを担う忰田康征氏に、「スポーツ×オープンイノベーション」の可能性について

日本のイノベーション創出を促進しようと、経済産業省は、<a href="https://www.meti.go.jp/policy/tech_promotion/venture/tebiki.pdf" target="_blank" rel="noopener noreferrer">事業会社とスタートアップによる連携の手引き</a>を取りまとめています。しかし、そのボリュームは膨大です。本連載は経産省の手引きをベースに、オープンイノベーション支援をおこなうeiicon company（エイコンカンパニー）代表の中村亜由子が、社外との事業提携を成功させるための各種ノウハウをわかりやすく解説するコラムです。業界の第一線に立ち、その課題と動向を熟知したプロがアドバイスします。 <h2>そもそもオープンイノベーションがなぜ必要なのか</h2>「オープンイノベーション」。ここ5年ほどでだいぶ使われるようになってきた単語である。やっと市民権を得たといってもよい言葉ではないだろうか。 オープンイノベーションという言葉が生まれたのは2003年。「企業内部と外部のアイデア・技術を意図的に組み合わせることで革新的で新しい価値を創り出すこと」であり、経営学者、ヘンリー・W.チェスブロウが提唱したイノベーションの方法論である。 すなわち、社外のプレイヤーと手を携えて事業創出や研究開発に臨む方法そのものを指す。 そもそもこの手法が注目されてきた背景として常に説明している理由は3つ。&nbsp; 1つ目は「技術進化による市場全体の加速」と、「消費者ニーズの多様化に伴う製品化の需要供給サイクルの加速」が進み、製品・サービスのライフサイクルそのものの短命化が起こっているということ。 2つ目は、主にテクノロジーの発展によるところが大きいが、今まで脅威とみなしていなかったノーマークの異業種から強力なライバルが突如として顕れることが増えたこと。 新たな製品・ソリューションの台頭によって、既存市場が破壊されてきている記憶に新しい市場の図である。ECサイトの普及が、小売店・書店を脅かしている現状は想像に容易いだろう。 3つ目が、インダストリー4.0。産業革命の歴史において、現在は第4次産業革命の真っただ中だ。簡単に第4次産業革命を説明するならば、全てのプロダクトに通信が入る『IoT』や、AI（人工知能）を用いることで起こる製造業の革新の時代であるということ。 IoTやAI、キャッシュレスなどに代表されるデジタル・ネットワークテクノロジーといった、世界中が注目する発展性がある分野にヒト・モノ・カネを再配分し、国内外を見据えた新しいプロダクト・商品が求められている。 つまり、製品寿命が短期化し、ライバルの数が増え、通信やAIを自社事業に融合させていく必要がある時代であり、効率的かつスピーディーな研究開発活動の必要性を増大させ、持続的に顧客価値を創出し続ける、しかも通信やAIを用いて…と考えるとオープンイノベーション実践は必然なのである。 <h2>オープンイノベーションは手段</h2>社外のプレイヤーと手を携えて、新たな価値を生み出すという「オープンイノベーション」はマジックワードとして突如日本企業の中に降臨し、数年間バズワードとして揶揄の対象となっていたが、この1、2年で少しフェーズは進んだように感じている。 『とにかくオープンイノベーションをやるんです』ではなく、オープンイノベーションという手段を用いる理由が整理できており、その手法の活用が『どのようなステップが一番目的としている価値に繋がりやすいか』『社会実装に最短で繋げるためにどうすべきか』と少しずつ、意味のある論調になってきているのである。 <h2>実践のファーストステップ『目的の明確化』</h2><img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/337/upload/Rv6NM4EGVJ0Aeim8ae7jgA.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> まず上記図をみてほしい。オープンイノベーションは方法であり、そのやり方には順序がある。この図でポイントとなるステップを可視化した。このステップが整理されていない会社や取り組みはいまだに散見される。 そもそもオープンイノベーションを実践するにも関わらず実施する背景を整理できていない企業はまだまだ多いのだ。 先に述べたように整理がつき順序立てて進みだしている企業が見られるのは朗報と言える。一方でこの5年、多くの企業がオープンイノベーション実践に新たに乗り出しており、その実践企業の増加数の割合からすると、本質的な取り組みへ進めている企業は減ってしまっているとも感じている。 だからこそeiicon companyとして、「オープンイノベーションとはなんたるや」の部分からハンズオンで支援することにあるわけだが、つまりは背景や目的、ステップを整理するかしないかが後々の成否を大きく分けることになるのだ。 まず最初に絶対的に必要なのは、「目的を明確化」すること。 そして「目的が明確」とは、明文化までを指す。 これが、今後何度も立ち返るであろう今後の指針となるためである。 <h2>明文化していくときのポイント</h2>とはいえ、「ぼんやりしていてまだ決められない」「どうすれば良いかわからない」といった声をよく聞くのもまた事実。そのような場合でも“新規事業部署”・“経営企画”であれば全くの方向性がないことはないはずだ。 事業会社として、事業活動を続けていく中で、オープンイノベーションを実践しているからには、方向性がないことは断じて「ない」。 だからこそあきらめずに、一つひとつ紐解いていくことが非常に大切である。明確化できていないと嘆く企業にも下記のような問いかけをすると、輪郭が見え始め、具体的になっていくことも多い。まったくの暗闇のように感じたとしても、まずは一問一答の質問形式で可視化し、ブラッシュアップしていくのも良いだろう。 「会社としてのビジョン・目指していきたいのはどのような未来ですか？」 「そもそも今自社が目指していることはなんですか？」 「それには何が足りていないと認識していますか？」 基本的に、オープンイノベーションとはイノベーションを起こすための方法なのだから、目的は新たな価値創出や、自社だけでは実現が難しい『革新』に紐づくわけだが、その内容は企業によって本当に様々であり、その「目的」が自社の言葉で明文化できていることはとても重要である。 ちなみに、オープンイノベーション実践における目的が明確で明文化できている企業は、実践者、経営陣、実際に携わっていない社員まで同じ「言葉」で語ることができるケースも出始めている。 <h2>オープンイノベーションを実践する上での心構え</h2>オープンイノベーション実践でも5W1Hは重要だ。 Who（だれが）When（いつ）、Where（どこで）、What（なにを）、Why（なぜ）、How（どのように）。 その5W1Hの中でもまず最初に明確にすべきは『Why』『What』であって先程の目的の明確化がそれにあたる。 『なぜ（Why）』オープンイノベーションなのか。今回『何のために（Why）』、『何（What）』を目的としてこの手段を取り入れるのか。解決したいことは『何（What）』か。 その次に明確にすべきなのが、『Who（だれが）』。なのだが、これが定まっていない事例も、言わずもがな多いのが実情だ。 『Who』が定まっていない場合、非効率この上なく、責任の転嫁、ボールが浮く、途中で立ち消える等もここが明確になっていないことに起因する。『Who』が定まっていないまま大企業や自治体に代表されるジョブローテーションが起こってしまうのは最悪だ。 どの部署や、セクターが実践者なのか。プロジェクトのヘッドは誰なのか。実践『者』は誰なのか。 隠れてはいけないし隠してもいけない。「だれが」も明確に定めることは、非常に重要である。 オープンイノベーションは新たな価値を生み出す手法であり、経営戦略においては事業を生み出すファクター、要素である。『Who（だれが）』が明確になっていない状態（創造していきたい未来を担えるヒトがいない）で進めていくことは誰もに負こそ生じれど、プラスはない。 <h2>まずはやってみることも大事</h2>今回、まずオープンイノベーションを実践するにあたり、目的を明確化すること・誰がやるかを明確にすることをお伝えした。 だが、新規事業において、『“正解”を導き出そうとしすぎる』ことは時としてマイナスである。オープンイノベーションは手法だが、新規事業において、“正解”はない。実践してみて初めてわかることが必ず出てくる。 たとえば、社内リソースを活用できると思っていたが、いざ連携をはじめようとしたときに現場の理解を得ることが出来ずに終わってしまうケースなどもある。当然これらも事前に整理すべき点ではあるが100％確実に進めることができるものはない。 千三つとも言われる事業創出においては、ある意味、数回失敗を繰り返すだけの気概が必要であり、失敗を織り込み済みでリーンに進めていくことをお勧めしたい。 最後に、自社の健康状態を可視化するツールとして、オープンイノベーションプラットフォーム「AUBA」で事業創出にあたって必要となるチェックポイントをまとめたシートを添付しておく。まず状態を知り、実際に実践をスタートする。そのうえでしっかり項目を埋められるようにすすめていくと良いだろう。（解説：eiicon company 代表/founder 中村亜由子） AUBA オープンイノベーション チェックシート　→　<a href="https://inquiry.eiicon.net/l/864992/2021-02-05/2vzj36" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ダウンロードはこちら</a>

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株式会社CREA 長谷川優太

eiicon founder 中村が解説！オープンイノベーションを実践する上で必要となるティップスやノウハウを様々なステップに分けて解説します！

オープンイノベーションの手引き

森 雅俊

森　雅俊