「勝つための学び直し」ビジネス戦略論を読み解く(54)〜ビジネスモデル特許

地方創生プロデュースのさとゆめとHISが資本業務提携

総合的な菌ケアサービスを展開するKINS、5億円の資金調達を実施

日鉄興和不動産、アグリテックスタートアップ・AGRISTへ出資及び資本業務提携を締結

時間効率にお金を払うタイパ消費。Z世代が課金するグルメ、エンタメ、ECの特徴とは

『単分子誘電体』の社会実装を目指すマテリアルゲート、シードラウンドにて総額1.6億円の資金調達を実施

「勝つための学び直し」ビジネス戦略論を読み解く(56)〜PoC

中国発スマホが躍進。中国でトップを争う「HONOR」、世界ランキング4位「トランシオン」に見るスマホトレンド

【トップインタビュー】セブン-イレブン・ジャパン代表取締役社長 永松文彦氏が語るイノベーションへの情熱と共創プログラムへの期待感

中村智紀

89821fb315be34d1c563cb9c05b1eea464a25de176ebfdca399e079ef95c1806

熊川剛久

奥田文祥

富田直

眞田 幸剛

全国50エリア以上で地方創生事業のプロデュースを行う<a href="https://satoyume.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">株式会社さとゆめ</a>と、グローバルマーケットの強化と新規事業を推進する株式会社エイチ・アイ・エスは、両社が培ってきたノウハウの融合と国内外のネットワークを活かした新しい地方創生事業の展開を目指し、資本業務提携を締結した。<h2>背景と課題</h2>2015年、観光庁によりDMO（※）登録制度が新設され、2024年4月末時点では301件のDMOが登録されている。その多くは県を超えた広域のものや県全域を単位としたもの、既存の有名観光地を中心とした比較的大規模なものが多く、今後は、全国1000近い小規模自治体でも新しいDMOの組成が期待されている。（※）DMO（Destination Management Organization）：観光物件、自然、食、芸術・芸能、風習、風俗など当該地域にある観光資源に精通し、地域と協同して観光地域作りを行う法人また、最近の旅行や観光の傾向として、コロナ禍の折に注目の集まった「マイクロツーリズム」をきっかけに、従来の観光地や名所だけでなく、現地の文化や生活に触れたり、旅行や観光活動を通じて、個々人のライフスタイルや興味に合った体験や活動を楽しんだりすることを目指す「ライフスタイルツーリズム」が注目を集めている。昨今、インバウンドの復活による有名観光地での「オーバーツーリズム」が表面化し課題とされる中で、既存の観光のディスティネーション（目的地）への誘客やマネジメントだけではなく、これまで観光地とされていなかったような地域においても、モノからコトへの消費トレンドの変化を受けた「新しい目的地」をつくる必要性が高まってきている。<h2>提携によるシナジーと目的</h2>■両社のシナジーさとゆめは、2013年の創業以来、「名もなき村、名もなき町の名もなき風景や暮らしを守る」姿勢を貫き、従来の観光地ではない辺境を「目的地」にしてきた。一方でHISは、海外旅行の格安航空券領域の旗手であり、1990年代～2000年代の海外旅行ブーム、若者を中心としたバックパッカーブームを生み出し、ステレオタイプな海外旅行ではない、アメリカ、東南アジア、アフリカ、南米など日本ではまだ馴染みのなかった地域を「目的地」にした旅行を提案し、成功させてきた。このようなことから両社は、観光や旅の目的地を生み出してきたところに強みを有すると言える。なお、さとゆめ・HIS両社は「新しい目的地」をつくる上で必要な「体験」（唯一無二の体験コンテンツの構築）、「施設」（遊休施設の活用・拠点施設の立ち上げ）、「人材」（人不足の解消、人材育成）、「組織」（地域商社の設立・再建）の領域で、確実なノウハウと実績を積み上げてきた。このような両社の歩みのもと、地域支援事業をさらに拡大させるべく、このたびHISがさとゆめに資本出資を行い、業務提携を開始した。HISより人材・ネットワーク・資金・ノウハウなどを、さとゆめに提供することで、これまでさとゆめが地域密着で推し進めてきた地方創生プロデュースを、よりスケールアップすることが可能となり、さらに大きな価値を地域に提供することが出来るようになる。人材に関しては、すでに2024年7月1日より、HISからさとゆめに4名の出向社員を受け入れており、各地域での伴走支援に向け体制の強化を図っている。■資本業務提携の目的・新しいディスティネーション（目的地）の創出昨今、インバウンドの復活による有名観光地での「オーバーツーリズム」が表面化し課題とされる中で、既存の観光地への誘客やマネジメントだけではなく、これまで観光地とされていなかったような地域も含め、「新しい目的地」を全国につくっていくことを目指す。・人起点での地方創生プロデュースの加速全国の観光地や「新しい目的地」を目指す地域では、新しい事業を進めようにも企画・計画やプロジェクトマネジメント等を行う人材が不足している現実がある。さとゆめ・HISでは、専門人材の派遣も視野に入れて、人が起点となって地方創生につながる事業化を支援する。・旅だけではない「暮らし、人生の目的地」のデザイン旅行や観光を単なる非日常の活動と捉えるのではなく、暮らしや人生と密接に結びつけて捉えることで、「旅、暮らし、人生の目的地」をデザインし、社会に提案する。これにより、旅行や観光を通じて個々人の理想の暮らしや人生の実現をサポートすることを目指す。関連リンク：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000082.000050855.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>（<a href="https://x.com/tomoruba" target="_blank" rel="noopener noreferrer">TOMORUBA編集部</a>）

5573d5073f3ebd44fdff129679a549dc0f2f52de641f640eccc15aa8a434d06a

川久保［企画・営業］

総合的な菌ケアサービスを展開する<a href="https://corporate.yourkins.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">株式会社KINS</a>は、この度、鈴与株式会社、NIPPON EXPRESSホールディングス株式会社のCVCであるNXグローバルイノベーション投資事業有限 責任組合、パナソニック株式会社のCVCであるPC-SBI投資事業有限責任組合、楽天グループ株式会社のCVCである楽天 キャピタル、静岡キャピタル9号投資事業有限責任組合より合計約5億円の資金調達を完了した。これにより、KINSの 累計資金調達額は約35億円となった。<h2>調達資金の使途</h2>今回の資金調達の使途は以下の通り。01 | ポリアミン産生乳酸菌の商業化KINSの独自菌をB2C事業及びB2B事業の両方で世の中に届けるための、研究、PR活動及び体制構築への投資02 | 研究ケイパビリティの強化マイクロバイオーム創薬研究の本格化に向けた研究員の採用・ラボの拡張・設備の購入など、研究開発能力を強化するための投資03 | コンシューマーヘルスケア事業の強化自社EC及びECモールチャネルにおける更なる販売促進及びユーザーの獲得関連リンク：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000070.000048644.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>（<a href="https://x.com/tomoruba" target="_blank" rel="noopener noreferrer">TOMORUBA編集部</a>）

71c7d5a0e7a82a458763e90f9bcebb74cb5b9a65c19484007cb9dd7c99e56263

<a href="https://www.nskre.co.jp" target="_blank" rel="noopener noreferrer">日鉄興和不動産株式会社</a>は、AI農業の<a href="https://agrist.com" target="_blank" rel="noopener noreferrer">AGRIST株式会社</a>に対し、出資するとともに、同社と資本業務提携基本合意書を締結したことを発表した。▲画像：AGRIST社のキュウリ収穫ロボット<h2>AGRIST株式会社について</h2>AGRIST社は、「100年先も続く持続可能な農業の実現」をビジョンに2019年に設立され、AIやロボットを活用した営農システムの開発に取り組むアグリテックスタートアップ企業。これまでに、第10回ロボット大賞で農林水産大臣賞やCES2023でイノベーションアワードを受賞しており、国内外で高い評価を得ている。<h2>今後の展望</h2>日鉄興和不動産が推進するオープンイノベーションの取り組みの一環として農業事業を模索・検討するに当たり、農業テック分野において、ロボット技術のみならず、公民連携による農地探索力・AIを活用した次世代スマート農業への着手など、多角的に取り組んでいるAGRIST社は良きパートナーになるものと考え、出資・業務委提携に至った。農業は、不動産業とも密接に関連し、相互にノウハウ共有を行うことで新たな産業の創出へとつながる可能性があると、日鉄興和不動産は考えている。同社が現状行っている不動産アセットからは領域を超えるものとなるが、今後、次世代スマート農業の推進により、脱炭素をはじめとする環境問題・土地活用メニューの拡大に寄与することを期待するとともに、地方創生等の社会課題解決に向けてAGRIST社とより一層の協業を進めていくという。関連リンク：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000376.000001379.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>（<a href="https://x.com/tomoruba" target="_blank" rel="noopener noreferrer">TOMORUBA編集部</a>）

a5ba240fea6010efb68ffc90d2102640caf1b413648747967bc300786949598e

71004ce7c18bd96abbc754fdcbbd3b6b1a6b96b04dc68e7586cbbda557383ec3

工藤嘉矢

能登豊和 弁護士

木元貴章

城浩史

斎藤諒＠北九州出身の自由人

斎藤諒＠福岡出身の自由人

teijiro handa

次世代半導体メモリ材料である『単分子誘電体』の社会実装を目指す<a href="https://www.materialgate.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">株式会社マテリアルゲート</a>は、シードラウンドにおいて、インキュベイトファンド・UntroD Capital Japan（旧：リアルテックホールディングス）・東京応化工業・広島ベンチャーキャピタルを引受先とする第三者割当増資および日本政策金融公庫からの資本性劣後ローンにより、総額1.6億円の資金調達を実施したことを発表した。<h2>事業紹介</h2>AI・ビッグデータ等を活用した豊かな未来社会を実現するため、コンピュータが生み出す膨大なデータ処理や莫大な消費電力の削減は大きな社会課題となっている。同社はこれらの社会課題を「素材の力で解決する」ことをミッションに2023年に設立した広島大学発のスタートアップ。「単分子誘電体」は、広島大学の西原禎文教授が世界で初めて開発した、室温において単一分子に情報を記録できる全く新しいメモリ材料。当該材料を実装した「単分子誘電体メモリ」は、従来のメモリに比べて約1000倍の高密度化と、約90％の消費電力削減効果が期待できる。今回の資金調達では、研究開発員の採用を強化し、「単分子誘電体」の量産検討、およびメモリプロトタイプを始めとした「単分子誘電体デバイス」の要素技術の実用化開発を実施する。関連リンク：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000144981.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>（<a href="https://x.com/tomoruba" target="_blank" rel="noopener noreferrer">TOMORUBA編集部</a>）

a0161043d7177e796fc60e52bb11b934a5c1388c6f479675fb1050cf42025206

國次将範

2354ad332a0f8b34d6728a78abebc1c34a44e35f1f319920491a3ffc64d598a1

瀬戸雄樹

中西

ネクストイノベーション石橋充実

近年、中国発のスマートフォンブランドが躍進している。中でも中国国内でシェアトップを争う「HONOR（オナー）」と、発展途上国で普及拡大し世界のスマートフォン出荷ランキングで4位にランクインした「伝音控股（トランシオン）」の勢いは目を見張る。世界のスタートアップが取り組むイノベーションの"タネ"を紹介する連載企画<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/series/Global%20Innovation%20Seeds" target="_blank" rel="noopener noreferrer">【Global Innovation Seeds】</a>第55弾では、中国発のスマホブランド2社にフォーカス。レッドオーシャンの同市場で勝ち筋を見出したビジネス戦略とはーー。（サムネイル写真：HONORの<a href="https://www.honor.com/global/news/honor-200-series-eu-launch/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）<h2>先端技術とデザイン性で勝負する「HONOR」</h2>HONORは、中国の通信機器最大手ファーウェイから2020年11月に独立したブランドだ。歴史をたどるとファーウェイ内の一ブランドとして2013年に誕生しており、10年以上前からノウハウを積み上げてきた技術力の高いブランドなのだ。独立後、2021年から本格的に普及を進めてきたHONORは、中国国内で支持を拡大してスマホのトップブランドに仲間入り。中国では「カメラ性能のいいスマホブランド」として認知が広がっているという。調査会社Canalysの発表によれば、2024年Q1（第1四半期）の中国のスマートフォンマーケットシェアは、1位がファーウェイ、2位がOPPO、そして3位にHONORがランクイン。トップ5は僅差であり、5社がトップの座を競っている。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/N-bIIgcMd5WdOhsl8WQDyA.png" alt="" width="1200" height="675">▲2021年〜2024年までの中国のスマホマーケットシェア（調査会社Canalysの<a href="https://www.canalys.com/newsroom/china-smartphone-market-Q1-2024" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/lM9ajvkOpD-mTiQqWjL_eg.png" alt="" width="600" height="611">▲2024Q1の中国でのスマホマーケットシェアは上位5社が僅差だった（調査会社Canalysの<a href="https://www.canalys.com/newsroom/china-smartphone-market-Q1-2024" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）HONORには「Magic Series」「N Series」「X Series」の3カテゴリーがあり、優れたデザイン性と機能性を併せ持つ。特に「カメラ性能」や「折りたたみデザイン」に国内外で定評がある。Magic Seriesの最新製品「HONOR Magic6 Pro」（イギリスでの販売価格899.99ポンド：約183,000円、2024年7月時点）は、背面に超高画素の180MP望遠カメラを搭載し、最大100倍の静止画デジタルズーム、10倍のビデオズームに対応。公式ホームページでは、「どれだけ拡大しても細部まで鮮明に記録できる」とうたっている。スマホを含むカメラ性能の評価指標として世界的に知られるDXOmarkによると、「HONOR Magic6 Pro」のカメラ性能スコアは「158」をマークし、世界ランキング2位にランクイン（2024年7月時点）。同評価では、バッテリーやディスプレイ、オーディオにおいても高いスコアを得ている。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/ElP6AgmpRjlE9df3j8p0lw.png" alt="" width="1200" height="657">▲2024年2月から欧州などで発売されている「HONOR Magic6 Pro」（HONORの<a href="https://www.honor.com/global/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">公式ホームページ</a>より）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/M2GMPWNGbJDa3_v9kchLsQ.png" alt="" width="1200" height="715">▲カメラ性能の世界ランキングでは2位にランクイン（DXOmarkの<a href="https://www.dxomark.com/smartphones/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ホームページ</a>より）さらに、折りたたみデザインの製品にも高い注目が寄せられている。例えば、「HONOR Magic V2」（イギリスでの販売価格1199.99ポンド：約244,000円、2024年7月時点）は、世界最大級の携帯電話関連の展示会であるGSMA（Mobile World Congress）2024で、「アジア最高のスマートフォン賞」を受賞している。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/FaUy5a_BRuShbtKMygfE6g.png" alt="" width="1200" height="658">▲世界最大級の展示会で「アジア最高のスマートフォン賞」を受賞した「HONOR Magic V2」（HONORの公式ホームページより）7月12日に中国で発売された最新製品「HONOR Magic V3」シリーズ（6,999元：約151,000円〜）も見逃せない。折りたたみ時の幅9.2mm、重さ226gと折りたたみシリーズで最薄を実現。AIを活用した業界初の新技術として「ピント調整機能」も搭載し、スクリーンには目の疲労を軽減させる効果があるという。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/wI9jwqfZ3lgvs0z3mDCdDw.png" alt="" width="1200" height="619">▲中国で発売された最新製品「HONOR Magic V3」（HONORの<a href="https://www.honor.com/cn/phones/honor-magic-v3/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">公式ホームページ</a>より）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/u-JwZwyelLzgPl6wQycGiQ.png" alt="" width="1200" height="557">▲ピント調整レンズの使用により画像を部分的にズームアウトし、一過性の近視を軽減するという（HONORの公式ホームページより：写真は日本語翻訳機能を活用）<h2>発展途上国で普及、世界ランキング4位の「トランシオン」</h2>中国国内ではなくアフリカなどの新興国市場にフォーカスして、グローバルで出荷台数が急伸しているのが、2013年に中国で創業したトランシオンだ。グローバルの調査・分析を提供するIDCの発表によれば、2024年Q1のスマートフォンの世界マーケットシェアランキングで、トランシオンは4位にランクイン。2023年Q1で4位だった中国発・OPPOを抜いて順位を上げた。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/hqYWtHsKRkWtbrrure9e1Q.png" alt="" width="1200" height="511">▲世界のスマホマーケットシェアランキングで、トランシオンが4位に（IDCの<a href="https://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prUS52032524" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）同社は、TECNO（テクノ）、Infinix（インフィニックス）、itel（イテル）の3つのスマホブランドを展開し、2023年には世界で1億9,400万台の携帯電話を販売した。国別のマーケットシェアランキングでは、アフリカ、パキスタン、バングラデシュ、フィリピンで首位を獲得、インドで6位にランクインしている。国内シェアはアフリカやパキスタンで4割、バングラデシュで3割と高い数字を誇る。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/kNWLYOUASxW3-AipRP33bQ.png" alt="" width="1200" height="675">▲トランシオンが展開するスマホブランド「Infinix」の新製品。専用のゲーミングディスプレイチップを採用し、スポーツを楽しみたい人に最適（Infinixの<a href="https://www.infinixmobility.com/learn/GT-20-Pro-Flagship-Laucnch" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）では、なぜトランシオンのスマホが新興国市場で人気を得ているのか。調べてみると、「低価格」「販路開拓」「ローカライズ」の3つがポイントになっているようだ。まず、新興国に向けてローエンドからミドルクラスまでを多く展開し、販売価格は競合他社よりも低価格としている。さらに、各国の販売代理店と密な協力関係を築いてすみずみまで販路を開拓。現地に暮らす人々が使いやすいよう、機能のローカライズにも注力している。例えば、多様な言語を話すアフリカ地域向けにさまざまな言語で音声操作を可能にしたり、黒人の肌がキレイに撮影できるようカメラ機能を黒人仕様に最適化したり、暑さ対策として汗に強い素材を採用したり。こうした新興国市場に特化したビジネス戦略で、世界のマーケットシェアランキング4位に上り詰めたわけだ。トランシオンが展開する3ブランドは、デザインと機能性の融合を追求し、70以上の国と地域で広く展開する「TECNO」、若年層向けに特化してトレンドのテクノロジーを取り入れた「Infinix」、より手頃な価格でテクノロジーの民主化を目指す「itel」と、それぞれに異なるコンセプトがある。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/hwxlphZjMsoGHkeBAmbPqQ.png" alt="" width="1200" height="400">▲幅広くグローバルで展開する「TECNO」（TECNOの<a href="https://www.tecno-mobile.com/news/detail/#/1612" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/rXwT5Wv-It-We0E5_hHIlA.png" alt="" width="1200" height="819">▲若年層をターゲットにした「Infinix」（Infinixの<a href="https://www.infinixmobility.com/learn/Infinix-Launches-All-New-NOTE%2040-Series-Racing-Edition-In-Partnership-with-BMW-Group-Designworks" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/a9ciV5t6jeyNICTQdQoEiA.png" alt="" width="1200" height="676">▲大衆向けに低価格で展開する「itel」（itelの<a href="https://www.itel-life.com/products/brand/press-room/view/188/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）本記事で紹介したHONORとトランシオンは、過去の一部商品を除き日本では発売されておらず、まだ聞き慣れない人が多いだろう。日本進出している中国発のスマホブランドにはOPPOやXiaomiがあり、高性能のカメラや長寿命バッテリーなどの機能性を魅力に感じる人は多いかもしれない。日本ではAppleが約50％のスマートフォンシェアを占めており、iPhoneを持つ人を見かけることが多い。一方で、世界を見渡すと勢いのある中国ブランドが世界トップのSamsung、Appleに着々と近づいている。引き続き、スマートフォン市場の動きを注視する必要がありそうだ。<h2>編集後記</h2>本記事の執筆前、個人的にはライカとカメラを共同開発しているXiaomiの製品が気になっていたが、執筆を経てよりカメラ性能の良いHONORにも惹かれるようになった。現時点では日本市場への進出予定はないようだが、登場すればHONORが話題をさらう可能性は十分にあるのではないか。（取材・文：<a href="https://love-trip-kaori.com" target="_blank" rel="noopener noreferrer">小林香織</a>）

06ac512e1a32783bf2c708de41e28aacfc43b539b9069309ab6ea8a2ac68456c

小岩井悠太

城野真樹

世界のスタートアップが取り組むイノベーションのシーズを紹介する連載企画。

Global Innovation Seeds

772465d3ea85385423cf28bf52a73a7ef08714524e289c9c5918d0731419534c

4c547b919eddb004f2a715dc61b81c0bddf0debfa14e7bf54a03bbcef9b541bf

入福愛子

唐沢徹

八田政樹