「地方から課題を発信せよ」宮崎の官民キーマンが語る

保育現場のスマート化で保育士を支え、「待機児童問題」に挑むプロジェクト―「ひろしまサンドボックス」を軸に産学官による9つの実証実験を随時公開中

最先端スマート漁業で、江田島の牡蠣養殖課題に挑むプロジェクト―「ひろしまサンドボックス」を軸に産学官による9つの実証実験を随時公開中

vol.16 AUBA活用事例インタビュー フィンテック×トラベルテック！スタートアップ同士だからこそのスピード感で進める共創対談！

【オープンイノベーションの立役者たち】　「富士フイルムは80年代から既に写真の先を模索していた」〜富士フイルム出身の鷲巣信太郎氏が語る。＜前編＞

オープンイノベーターズバトン VOL.5 ｜ マクニカ 幸村潮菜

【インタビュー／コニカミノルタ・細木氏】　「3Dレーザーレーダー」を活用したセンサーフュージョンで“動き”を見える化。オープンイノベーションで、労働力不足など社会課題の解決に貢献する。

『Open Innovation Award 2018』大賞は、サントリーHDが受賞！　｜　eiicon2周年記念イベントレポート

オープンイノベーターズバトン VOL.4 ｜ ADK 寺西藍子

須原靖明

須原　靖明

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髙橋 一矢

新田裕亮

桜木  真之介 | 株式会社Doroguba(ドログバ)

曽田 将弘

浅野 龍昇

Ayuko Nakamura

眞田幸剛 | eiicon lab 編集長

眞田幸剛 | TOMORUBA編集長

富田直

眞田 幸剛

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鈴木　知美

田上 知美

下瀬眞一

下瀬 眞一(しもせしんいち)

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早瀬　信行

入福愛子

眞田幸剛

こんにちは！AUBA ビジネスコネクティングチームの栗山です！ AUBAご活用の参考となる事例やユーザー様の声から生まれた特集情報等、様々なお役立ち情報をお届けするこのブログ、今回はトラベルテック×フィンテックで共創中の2社の対談形式にてお届けさせていただきます。 <h2>【株式会社シナプス】</h2><h2>※AUBA利用歴1年7ヶ月/コンタクト実績13社</h2> <a href="https://eiicon.net/companies/8633" rel="nofollow">https://auba.eiicon.net/companies/8633</a> <h2>【H.I.F.株式会社】</h2><h2>※AUBA利用歴8ヶ月/コンタクト実績7社</h2> <a href="https://eiicon.net/companies/14830" rel="nofollow">https://auba.eiicon.net/companies/14830</a> ーー本日は、株式会社シナプスの片山様、H.I.F.株式会社の橋本様、臼井様にお越しいただきました。まずは、会社と事業について紹介をお願いします。 シナプス 片山様：当社はBtoBのトラベルテック企業で、BTM(ビジネストラベルマネジメント)のプラットフォームを運営しており、出張の際に必要な経費申請や報告、手配などを一気通貫で行うサービスを提供しています。 H.I.F. 橋本様：決済代行業・売掛金保証業を主に行うBaaS（Banking as a Service）プラットフォーム企業です。元エイチ・アイ・エス（以下、H.I.S.）の営業マンが立ち上げた会社で、そこにH.I.S.から出資してもらっております。大手の資本は入っているものの、当社自体はフットワーク軽く他社との提携も積極的に行っております。 ーーどのような背景で他社との共創、オープンイノベーションに取り組もうと思われたのですか？ シナプス 片山様：BTMプラットフォームの開発を進めてきましたが、開発したサービスはエンドユーザーに届けなければ意味がありません。弊社サービスのエンドユーザーとなる法人とのリレーションを拡大させたく、豊富な法人顧客を持つ企業と組むことでスピード感を持ってサービスを広げていけないか、と思いパートナー探しを始めたところです。 <img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/blogs/714/content/fa0782a231d5de4aa3a72199492698a65b57165fd7c144e9fbbb14203505fd25.png"/>▼株式会社シナプス　代表取締役社長　片山　善博氏 H.I.F. 橋本様：弊社は法人を対象とした決済代行・売掛金保証サービスを主に提供しており、各種決済をご利用いただいた際の手数料でマネタイズをしています。そのため、サービス上でお取引していただく金額が大きくなればなるほど弊社の収益が大きくなるわけですが、それを実現するには弊社サービスを利用してくださっているクライアント企業様の成長が必要不可欠です。弊社は積極的に他社提携を進めていますが、提携により既存のサービスに付加価値を付けていき、クライアントの事業そのものを成長させたい、という狙いを持って取り組んでいます。これにより将来的な自社の収益も上げることが出来るのでは、と考えています。 ーー双方狙いを定めてオープンイノベーションに取り組まれているということですね。今回、シナプスさんからのアプローチとお伺いしておりますが、どのような経緯で実際にアプローチされたのですか？ シナプス 片山様：弊社サービスで扱う「出張」には必ず経費を使用した備品購入や交通の手配、会食等が発生します。そのため、決済関連の企業様と提携できたらと各所にアプローチをしていました。個人向け決済を取り扱う会社との連携等も進めていたのですが、「ビジネストラベルマネジメント」なのでやはりより法人に近しい企業と組むことは出来ないか、と考えていました。その中でH.I.F.さんのPRページを拝見し、1サービスだけではなく様々なビジネスを行っている点に魅力を感じ、アプローチすることにしました。 ーー狙いに沿った企業様をAUBA上で発見できた、ということですね！現在の共創進捗としてはいかがですか？ シナプス 片山様：現在は両社でNDAを結び、H.I.F.さんのプリペイドカード事業に当社のBTMプラットフォームを組み込んでいくべく、実現可能な仕様やスキームを詰めている最中です。H.I.F.さんの提供しているプリペイドカードは海外出張などの「管理・精算機能」を備えたカードとなっているため、BTMを組み込むことでよりユーザビリティの高いものにできるのでは、と考えています。 先程H.I.F.さんが仰っていた通り、既存サービスであるH.I.F.さんのプリペイドカード事業に弊社のサービスを付加価値として付けるようなイメージですね。 ーー双方狙い通りの共創を進められているということですね！シナプスさんから実際にアプローチがきていかがでしたか？ H.I.F. 橋本様：ご提案をいただいた際に、グループ会社であるH.I.S.の旅行事業とのシナジーと、H.I.F.の既存事業とのシナジー、双方のシナジーを感じました。特にプリペイドカード事業は他のカード会社と既に共同で行っている事業となるののですが、そのカード会社にも利益が出るような提携ができそうと感じ、ぜひ話を進めていきたいという判断になりました。 <img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/blogs/714/content/7727da3329b33c7c8ad70ed774e157b16b7421ab90ae5fc03fbf8da951579e23.png"/>▼H.I.F.株式会社　メンバー写真 ーー最初からお互い好感触で始まったのですね。2社間で進めていく上でこれまでに難しかった点などありましたか？ シナプス 片山様：ありがたいことにH.I.F.さんとは特に障害もなく非常にスムーズに進めることができています。当初の打ち合わせからスピード感や事業を推進するに当たっての温度感といった感覚が一致しているな、と感じていたのですが、その後もスピーディに話が進んでいます。 H.I.F. 橋本様：そうですね。当社はH.I.S.とも関連している会社ではあるのですが、当社自体は創業3年目のスタートアップということもあり、スピーディーに展開できる社内風土があるかと思います。片山さんが仰る通りでこれまでとてもスムーズにやりとりできていますね。 ーースタートアップ同士だからこそのスピード感で進まれているとのことですね。それでは、実際に提携に成功している両社にAUBAの活用ポイントについてお伺いしたいと思います。まずは、アプローチされることの多いシナプスさんにお聞きしたいのですが、最初にメッセージを送る際はどんな点に気をつけていらっしゃいますか？ シナプス 片山様：まずは相手のPRページをしっかり読み込んで、各所ににじみ出る担当者の思いを読み取るようにしています。その上で、相手の目的に合うように考えてメッセージを送るよう意識しています。その後、メッセージに対するリアクションを見て、マッチしていないと感じた際は次に送る文章は表現を変えるなど、毎回試行錯誤しながら、より相手の目的に沿うようなメッセージを送るように気をつけています。 また、PRページにスケールの大きいことが書かれている企業よりは、スケールは小さくともターゲットや目的が明確な企業にアプローチするようにしています。経験上、そのような企業はレスポンスまでは2~3日〜一週間と少々タイムラグがあるものの、しっかりと社内で検討してくださってご返信いただけることが多いため先に進みやすいと感じています。 ーー目的がより明確な方が実際の提携に進みやすい、ということですよね。H.I.F.さんは、PRページを非常にわかりやすく書いていただいているのですが、なにか気をつけられている点などありますか？ H.I.F. 臼井様：PRページはAUBA上の複数企業のPRページを見て記載しています。普段、広報業務も行っているのですが、そこでの他社からどう見られるか、どう書いたら伝わりやすいか、という知見を活かしてPRページも書いています。 ーー一般的なPR、広報のポイントは共創におけるPRでも同様ということですよね。他業種の方にも伝わりやすい、お手本のようなPRページかと思います。それもあってか、H.I.F.さんはメッセージを受信されることの方が多いと思いますが、実際にメッセージを受信されてのご感想などありますか？ H.I.F. 臼井様：やはり定型文より、PRページをしっかり見て、わたしたちと一緒にこれがやりたい！ということが伝わってくる企業様だと、ぜひ一緒にやりたいなと思いますね。 H.I.F. 橋本様：そうですね。それからAUBAを利用していなかったら繋がれないような企業とお話させていただいたり意見交換ができていて、ビジネスに発展しなかったとしても刺激になっていて大変有意義に利用させていただいています。 ――ありがとうございます！続いて、昨今のコロナウイルスの影響についてもお伺いしたいのですが、何か感じられている影響などございますか？ シナプス 片山様：オンラインMTGが主流となり移動時間が時間がなくなったのは大きなメリットだと考えています。実際に1日にミーティングを6〜8回した日もあります。ただ、ブレストやヒアリング、情報共有をするだけであればオンラインでも問題無いのですが、スペックの細かい部分や実際の商品を見ながら内容を詰めるといった時には、直接お会いして商談が適切だと感じています。 H.I.F. 橋本様：弊社も面談はほぼオンラインでやっていますね。もともとは対面だったのですが、オンラインにしてみたら意外とできることに気付きました。移動時間もかからず会議も短くなり無駄な時間がないので事業を進めるのが速くなっていると感じています。 ――最後に、今後の展望についてですが、直近のゴールとしてはどういったところを目指されていますか？ シナプス 片山様：まずはH.I.F..さんとのプリペイドカード事業✕BTMの共創をローンチできる形まで詰めていければと考えています。実際に既存サービスとなるプリペイドカードと併せて弊社のプラットフォームを使うことで、お客様には利便性が上がるというメリットを感じていただけたらと思っています。 出張での仮払いや経費精算や領収書の電子化等、これまで大変だった業務を一気通貫で支援できるというのが弊社の強みです。 BTMプラットフォームとして開発を進めているものですが、DXのプラットフォームとしても活用できるものだと考えているのでどのような見せ方をしていくか、という点も模索していければと考えています。この共創でエンドユーザーへの価値提供を確立し、将来的にはH.I.S.さんを筆頭にH.I.F..さんの関連会社ともお取り組みが出来ると嬉しいなと思っています。 H.I.F. 橋本様：そうですね。コロナの影響もあり社会の変化が早くなっていると感じています。弊社もどんどん新たな提携を進めていきたいと思っていますので、シナプスさんとの提携もスピーディに形にしていけたらと思っています。 ――今後が非常に楽しみな共創でしたね！本日はありがとうございました！ ※※今回ご紹介した企業にご興味頂いた方は是非以下よりコンタクトが可能です※※ 【株式会社シナプス】 <a href="https://eiicon.net/companies/8633" rel="nofollow">https://auba.eiicon.net/companies/8633</a> 【H.I.F.株式会社】 <a href="https://eiicon.net/companies/14830" rel="nofollow">https://auba.eiicon.net/companies/14830</a> ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 【共創状況報告にご協力頂いた方へ、メッセージチケットプレゼント！】AUBAでは実際に他社様とお会い頂き、提携検討フェーズに進まれている方を対象に、共創状況のヒアリングをさせて頂いております。提携に向けて2回目の商談が決まった！という段階から、実証実験に向けて進んでます！等、お聞かせ頂ける範囲でお答え頂けますと幸いです。<a href="https://eiicon.net/forms/contact" rel="nofollow">https://eiicon.net/forms/contact</a> ------------------------------------------------------------AUBA活用についてお困りの方は是非オンラインコンサルタントにご相談ください！現在、サブスクリプションプランに含まれる個別面談を初回無料で受けることができます。 例えば、・改めてAUBAの基本的な使い方を教えて欲しい・どのようにメッセージしたら返信が返ってくるのか・希望に合う企業を紹介してほしいなど、ご相談をお受けすることが可能です。 この機会にぜひご活用ください。-----------------------------------------------------■個別面談の詳細面談方法: オンライン※無料で登録不要のオンライン会議ツールを使用します。面談可能日時： 平日 11:00～18:00所要時間：30分程度 お申し込み方法：以下URLより、ご希望のお時間をご選択くださいませ。<a href="https://eiiconcs.youcanbook.me/" rel="nofollow">https://eiiconcs.youcanbook.me</a>----------------------------------------------------- <a href="https://auba.eiicon.net/register?utm_campaign=register_tmrb_blogs_714&amp;utm_medium=banner&amp;utm_source=tomoruba" rel="nofollow"><img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/blogs/714/content/f7b346a3225ca00fe63c8cc753a3484f2efd2f46b4dcc66151e8f1171ad67f01.png"/></a>

共創中インタビュー　H.I.F.株式会社✕株式会社シナプス

株式会社シナプス

片山　善博

・「DEPPARI」の開発運営をおこなう。
・AIのR/D及び開発案件の対応。
・プロダクト開発に於けるリソース提供。
・私共だけではなく、パートナー様との協業によりビジネスを確立してまいります。


最安値の法人旅行効率化AIDEPPARI(SaaS)の開発・運営

こんにちは！AUBA ビジネスコネクティングチームの栗山です！AUBAご活用の参考となる事例やユーザー様の声から生まれた特集情報等、様々なお役立ち情報をお届けするこのブログ、今回はトラベルテック×フィンテックで共創中の2社の対談形式にてお届けさせていただきます。【株式会社シナプス】※AUBA利用歴1年7ヶ月/コンタクト実績13社 https://auba.eiicon.net/companies/8633【H.I.F.株式会社】※AUBA利用歴8ヶ月/コンタクト実績7社 https://auba.eiicon.net/companies/14830ーー本日は、株式会社シナプスの片山様、H.I.F.株式会社の橋本様、臼井様にお越しいただきました。まずは、会社と事業について紹介をお願いします。シナプス 片山様：当社はBtoBのトラベルテック企業で、BTM(ビジネストラベルマネジメント)のプラットフォームを運営しており、出張の際に必要な経費申請や報告、手配などを一気通貫で行うサービスを提供しています。H.I.F. 橋本様：決済代行業・売掛金保証業を主に行うBaaS（Banking as a Service）プラット

栗山 彩香

富士フイルムは国内を代表する精密化学メーカーである。フイルムと社名に冠している通り、写真に関する事業は現在も主力の一つではあるが、その一方で培われた技術を応用し、光学デバイス、ヘルスケア、産業用機材などの分野に多角的に進出している。さらに、M&amp;Aの動きも活発だ。常に時代の流れを先読みしながら、イノベーションを起こした結果、今の姿があると言えるだろう。同社で新規商品の開発を行い、オープンイノベーションにも深く関わってきた鷲巣氏に話を伺った。&nbsp;<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/630/image_d450fd74-39eb-4c89-b47a-7116e3a10248.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="630" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/630/image_d450fd74-39eb-4c89-b47a-7116e3a10248.jpg">▲鷲巣 信太郎九州大学大学院応用化学専攻修了　工学博士静岡大学電子工学研究所客員教授、ISO/TC42国際標準担当理事富士フイルム株式会社に32年にわたり勤務。R&amp;D統括部門で戦略マネジメント責任者を歴任し、研究開発を20年、技術経営を12年行った。イメージング、グラフィック、メディカル/ヘルスケア、オプティカル、有機デバイスなどの分野で業態転換と多角化に向けた各種新規技術・商品開発を推進した。2016年4月に技術経営・新規事業開拓プロデュースを行うOffice EAGLE NESTを設立し、現在に至る。 ■「技術の翻訳」を行い、新商品を送り出す。――鷲巣さんは32年にわたり、富士フイルムで勤務されていました。それ以前は大学で研究をされていたとのことですが、経歴をご紹介ください。はい。富士フイルム入社前は大学に約10年間に在籍していました。博士課程まで出て、研究を行っていたのです。その後、富士フイルムでは32年にわたり技術に携わっています。その意味で、傍から見ると“こてこての”研究者、技術者と言うことができるでしょう。富士フイルムでは、新規の商品開発に携わっていました。具体的に何を行っていたのかと言えば、主に原理開発からの商品開発、いわゆる、「ゼロ-イチ」です。世の中にないものを技術に翻訳しながら技術の仕組みを作り、実際に商品として世に送り出していました。――詳しく教えてください。そうですね。例えば、A地点からB地点へ瞬間移動できる商品を作ろうとなったとします。実際にはそのような商品を作るのは不可能ですが、「こうやればできる」という技術の原理さえできれば、後は誰でも作れるようになるでしょう。これが原理開発から商品開発をする過程です。この技術を翻訳する力に求められるはやはり技術力で、私は20年にわたりこのような仕事に携わってきました。しかし、富士フイルムが写真事業からの転換期を迎え会社全体が他の事業を模索していた時代の後半ですが、私はこれまでの経験の集大成として技術の髄を詰め込んだ商品を送り出そうとして、最後に失敗してしまいます。&nbsp;――それはなぜでしょう？一言で言えば、時代の流れに沿っていなかったからです。時代は2000年代に入っており、技術的に良いモノが売れるモノ、ユーザーが求めるモノではなくなっていたのです。おかしい、なぜか、と考えました。その結果、ユーザーは究極的に優れた技術ではなく、安価でかつ便利に使えるモノの提案を求めていると気づかされました。別の言い方をするなら、「これからはビジネスモデルの時代だ、ビジネスモデルで売っていなかければならない」とわかったのです。 ■コア技術と基盤技術を洗い出し、オープンイノベーションで新たな事業に乗り出した。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/631/image_fdb33431-61d9-4b5c-95ff-831900be727d.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="631" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/631/image_fdb33431-61d9-4b5c-95ff-831900be727d.jpg">――方向転換を迫られたのですね。そうです。世の中の仕組みが変わったので、技術だけを見る技術者では、時代の要請に応えられないと実感しました。私は技術者から技術経営の道を歩み始めます。――技術的にはそれほど新しくないが、売れている商品などはありますか。例えば、富士フイルムの<a href="http://instax.jp/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">チェキ</a>があります。チェキは決して高い解像度があるわけではありませんが、「その場で手渡しできる」利便性がデジタル世代の若いユーザーの心をとらえました。他には、ビッグデータの隆盛に伴い、データの記録・保存手段として磁気テープの需要が増しています。これらの事例が何を示唆しているかというと、もはや技術力や新しさだけでは勝負できないということです。――鷲巣さんが技術経営に携ったのは、いつからでしょうか。2004年です。ここからオープンイノベーションに関わる話が出てきます。というのも、ビジネスモデルを作り上げようとすると、自前の視野だけではどうしても限界があるからです。外部から情報を持ってこなければ、何が求められているか見えてきません。ところが、多くの企業を訪問し話を聞いていると、おぼろげながら、今何が求められているかが見えてくるのです。――なるほど。富士フイルムがビジネスモデルの構築や新規事業を始めるに際し、どのようなことを行いましたか。技術の棚卸しを行いました。15～20の競争力のあるコア技術と基盤技術を整理し、そのうえで、「アンゾフの成長マトリクス」（※）などのツールに照らし合わせ、どのような戦略を描くかを模索したのです。つまり、技術力があるがマーケットには詳しくない分野、反対にマーケットには詳しいが技術力がない分野を見極め、進出を図ります。例えば、前者はコスメやサプリなどで、後者は業務用インクジェットなどです。また、技術力もなくマーケットにも知見もない分野もあり、通常そうしたところは絶対に手を出してはいけませんが、富士フイルムはM＆Aやコラボレーションを実施して進出したのです。※「アンゾフの成長マトリックス」とは、製品・サービスと市場を同時に分析することが特徴となるフレームワーク。<hr>鷲巣氏のインタビュー前編では、主に富士フイルムに入社後に携わった業務を振り返ってもらいながら、オープンイノベーションへとベクトルが向かっていく過程を語ってもらった。<a href="https://eiicon.net/articles/180" rel="noopener noreferrer" target="_blank">明日掲載のインタビュー後編</a>では、オープンイノベーションで具体的にどのような事業を生み出していったのかを詳しく伺っていく。（構成・取材：眞田幸剛、文：中谷藤士、撮影：佐々木智雅）

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富士フイルムは国内を代表する精密化学メーカーである。フイルムと社名に冠している通り、写真に関する事業は現在も主力の一つではあるが、その一方で培われた技術を応用し、光学デバイス、ヘルスケア、産業用機材などの分野に多角的に進出している。さらに、M&Aの動きも活発だ。常に時代の流れを先読みしながら、イノベーションを起こした結果、今の姿があると言えるだろう。同社で新規商品の開発を行い、オープンイノベーションにも深く関わってきた鷲巣氏に話を伺った。▲鷲巣 信太郎九州大学大学院応用化学専攻修了　工学博士静岡大学電子工学研究所客員教授、ISO/TC42国際標準担当理事富士フイルム株式会社に32年にわたり勤務

オープンイノベーション界隈に身を置き、数多の事例を見てきている業界人たちの知恵をオープンにしてしまおうという企画「オープンイノベーターズバトン」。<a href="https://eiicon.net/articles/757">ADK 寺西藍子氏</a>からバトンを繋いだのは、株式会社マクニカ 新事業本部でヘルスケア領域において、新規事業を推進する幸村潮菜氏です。幸村氏は2003年に楽天株式会社に中途入社し、約10年の間に EC事業責任者、営業統括部長を経て、全社グローバル戦略に連動した新規事業プロジェクトを担当。その後、数社のスタートアップで経営に携わり、自身も起業を果たしました。2017年にジョインした技術商社・マクニカでは、生活習慣病患者向けソフトウェアを開発するスタートアップ・Save Medicalに1億円の出資を行い、自身も取締役として参画しビジネスをサポートしています。――第5回目となる「オープンイノベーターズバトン」では、スタートアップ〜起業〜大企業とあらゆる「場」で新規事業を経験した幸村氏から、オープンイノベーションを成功に導く秘訣をお伺いしました。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/afd724f4-f911-4bf8-89ed-4662d6ec59b7.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">株式会社マクニカ　新事業本部　ヘルスケア事業推進室長　株式会社Save Medical　取締役　幸村潮菜 氏大学卒業後、教育系の企業へ新卒入社。2003年5月に楽天株式会社に転職。その後、IPOを目指すベンチャー企業だった株式会社ロックオンを経て、株式会社イノーバを共同創業。その後、ランサーズ株式会社へ。2017年2月に株式会社マクニカに入社し、現在に至る。 ■ベンチャー経験後の起業で、修羅場をくぐるこれまでにいくつかの上場前後のスタートアップで働いてきましたが、ベースとなっているのは楽天での10年間ですね。楽天に入社したのは2003年でECの黎明期――まだ「電子商取引」と言われていた時代で（笑）。そこで経験を積みながら、慶應義塾大学ビジネス・スクールで経営も学びました。40代で起業した両親の影響もあり、企業経営に興味がありました。その後、産休をきっかけにロックオンというデジタルマーケティングの会社へ転職したのですが、上場を目前にして共同創業者にならないかと打診がありました。人生でそう何回もないチャンスだろうと、ロックオンを退職して起業することを決意したんです。起業してからは、スタートアップならではの苦労を嫌というほど味わいました（笑）。事業内容をプレゼンして資金調達を行い、プロダクト作るために人を雇い、資金繰りを計算してまた調達&hellip;&hellip;。このサイクルを繰り返しながら、資金を崩さずにマーケットを切り拓いていくのは、並大抵のことではないと実感しました。あるとき、2億円の出資を受けるために投資契約書を確認しましたが、こちらのリスクが大きな契約で、夫も弁護士の友人も絶対に止めた方がいいと助言してくれました。――でも、ここで調達しないと会社が継続できない。家族には迷惑をかけまいと離婚の話まで出るくらいに追いつめられましたが、契約書に判を押しました。数億円の借金をするかもしれないというヒリヒリ感は凄まじく、胃を痛めたほどです。その後、私は共同創業者に株を譲渡することになり、楽天時代の同僚が役員を務めるランサーズから誘いがあったのでそちらで働くことにしました。 ■起業から見えた、その先のキャリアスタートアップで働き、起業まで経験したことで、私の中で問題意識が生まれました。スタートアップは実現したいビジョンに向けてチャレンジしますが、その実現のためには圧倒的にリソースが不足している。例えば、資金が不足すると、開発チームで受託案件などを受けるようになり、本来、力を入れるべきところにリソースを割けなくなってしまう。――そうした状況に対する問題意識です。しかし、俯瞰して見ると、大企業のR＆D費は膨大でトヨタは約1兆円もある。2億円調達するだけであんなにヒリヒリしていたのに、大企業にはヒト・モノ・カネのアセットが凄くあるんです（笑）。これにレバレッジをかけることができれば、新しいものが生み出せるなと感じました。オープンイノベーションが日本で注目され始めており、大企業側から新規事業を立ち上げるのもありかなと思ったんです。今まで全く選択肢になかった大企業で働くことが、現実味を帯びてきました。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/710b2f68-4813-4be3-addf-9253d81ad532.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> ■ベンチャーマインドも、新規事業への本気度もある大企業・マクニカへそして数ある大企業の中でマクニカに転職した最大の理由は、裁量・権限があるポジション且つ意思決定者の近くで仕事をしながら、スピード感を持って進んでいけると確信できたからです。新規事業は意思決定者と話せないと前に進みません。私が所属する新事業本部は社長の直下にあり、現在も2名の役員と非常に近い距離で業務を行っています。さらに、マクニカ自体が新規事業に本気で取り組み、会社をさらに成長させたいと思っている部分も魅力に感じました。マクニカは創業者である会長や経営陣が、既存ビジネスに加え、第2、第3の柱を常に考えています。裁量もベンチャーマインドも新規事業への本気度もある会社なのです。 ■2000人の前でビジョンを語った、初仕事2017年2月、マクニカに入社した当初は、私が新規事業で何をするかは、まだ決まっていない状態でした。そんな中での初仕事は、年1回全社員が集まる経営計画発表会で約2000名の前で新規事業を通して何を実現するか、ビジョンを発表すること。そこでスピーチした内容は、スタートアップの苦労と夢です。「私は過去に怪しいスタートアップに入ってしまった。やたらと大きな夢を語る、元・金融マンが経営者。ECサービスを手がけていましたが当時は知名度もなく、100本営業電話をして、1本繋がるような時代だった。とても厳しい道のりだったが、ブロードバンドの普及とともに事業は好転。今ではスペインのサッカーチームのスポンサーとなり、グローバル企業へと成長を遂げた。日本のリーダーになると語っていたあの人は、その目標を本当に実現させた。――それは、楽天です」といったことをお話ししたのです。さらに、マクニカがこれからさらに大きくなるためには、社会性のある領域へ投資することが必要だとスピーチしました。企業理念である「足下に種を蒔き続ける」のもと、海外のベンチャーや素晴らしい技術のある企業と業務提携し、今まで日本そしてアジアの発展に貢献してきた。だから、私たちは別の領域でも実現できるんだと。このスピーチが社員のみなさんに届き、それからさまざま部門の方が協力してくれるようになりました。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/f5c2b5df-b880-420c-a044-21ab90e72e2b.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> ■今後のマーケットを見据え、Save Medicalに1億円を出資経営計画発表会に登壇した後、挑戦する新しい事業ドメインの一つをヘルスケア領域に定め、連携するスタートアップをリサーチする中で出会ったのが、<a href="https://savemedical.jp/">Save Medical</a>です。Save Medicalが面白いのは、海外で広がりを見せている生活習慣病患者向けのソフトウェア（治療を補助する単体プログラム医療機器）において、日本で先行者であること。一般的に、本格的なデジタルヘルス領域への参入障壁は高く、各種規制の対応や認可取得には専門性ある人材の確保と大型資金が必要で、不確実性の高い事業であることは理解していました。　――ただ、そのリスクを承知したうえで、この領域にチャレンジしようとする創業者を心からリスペクトし、応援したいと思いました。過去に起業した当時の経験があるので、出資におけるリスク・リターンをマクニカとSave Medical双方が理解できる形で通訳できます。マクニカの経営陣に対しては、リスクはあるが新しい産業の立上る可能性のあるこのフェーズでの参入にチャンスも学びも多くあると説得。Save Medicalと出会ってから、4ヶ月後には経営会議で稟議を通し、1億円の出資を実現しました（※）。今考えると、かなりのスピード感で動きましたよね（笑）。Save Medicalが取り組むプログラム医療機器は、医薬品や医療機器単体ではできなかったイノベーションを起こせる成長産業として、アメリカ、そして日本でも注目が高まっています。ただ、厚生労働省の認可などを含めるとサービスやプロダクトの開発は長期にわたります。それを私たち大企業側にいる人材が理解しサポートしながら、新たな産業を生み出していく。――そのことで社会貢献ができればいいなと思っています。&nbsp;※参考リンク&nbsp;<a href="https://www.macnica.co.jp/release/2018/detail20181116.html">「マクニカ、デジタルヘルス製品の開発を手掛けるSave Medicalへ出資」</a> ■スピード感がないと、何も実現できない必要であれば、臨時で経営会議を開くこともあります。Save Medicalへの出資のときも、臨時で経営陣を招集させてもらいました（笑）。スタートアップのスピード感は肌で知っていますし、時間が経つと他の企業にアプローチにされてしまう可能性もあります。スタートアップの1カ月って、大企業の1年と言いますよね。楽天には、成功の5つのコンセプトというものがあり、その最後が「スピード!!スピード!!スピード!!」――つまり、重要なのは他社が1年かかることを1か月でやり遂げるようなスピードなんです。そんな企業にいたので、「待ち」の姿勢はあり得ません。前を向いて事業を作りに行く！というスタンスでコミットしています。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/708bf946-9d56-4f28-98f6-c366d8cab666.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> ■スタートアップと大企業の「ハブ」となり、オープンイノベーションを仕掛けていく今までの経験があるからこそ、スタートアップと大企業を繋ぐことができると思っています。双方が言いたいことに関しても、それぞれの意見を翻訳して両者に分かりやすく伝えられます。もともと私はIT・デジタル業界出身なので、既存産業とデジタルを繋げることも可能です。さまざまな場面で私は「ハブ」となり、最大限シナジーを発揮できる場所や領域はどこなのかを考え続けていきます。これからは、スタートアップ、大企業、デジタル、非デジタル、産学連携といった研究機関なども含め、既存の枠組みにとらわれず大きな仕掛けも実現したいですね。他にも、海外のベンチャー投資やM＆Aなど、大企業なら多くの選択肢があります。それらをどう組立て、繋いでいくか。方法はたくさんありますので、何が最適かをこれからも挑戦を続け、見つけていきたいと思っています。----幸村さんのお話の中から、オープンイノベーションの成功のエッセンスとして導き出されるのは主に以下のポイントです。●「意思決定者の近くのポジションを取る」&hellip;&hellip;オープンイノベーションを実現するには、自身にも裁量が必要。そして、物事を迅速に進めていくために、経営層など意思決定者の近くにポジションニングしておく。●「スピード感を意識する」&hellip;&hellip;スピード感を持って、大企業が取り組んでいかなければならない。&ldquo;事業を作りに行く&rdquo;という姿勢がなければ、新規事業をカタチにすることはできない。●「スタートアップと大企業。双方の翻訳に努める」&hellip;&hellip;スタートアップと大企業は、カルチャーも人材も、考え方すらちがう。メリット・デメリットを双方の立場になって伝えないと、お互いが理解し合うことは難しい。次回はカナダ大使館でイノベーション施策を担当するロウェナ・コウさんが登場！――マクニカ・幸村さんからの「オープンイノベーターズバトン」を繋ぎます。　（構成・取材・文：眞田幸剛、撮影：加藤武俊）

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上床肇

Koji Hirayu

オープンイノベーション界隈に身を置き、数多の事例を見てきている業界人たちの知恵をオープンにしてしまおうという企画「オープンイノベーターズバトン」。ADK 寺西藍子氏からバトンを繋いだのは、株式会社マクニカ 新事業本部でヘルスケア領域において、新規事業を推進する幸村潮菜氏です。幸村氏は2003年に楽天株式会社に中途入社し、約10年の間に EC事業責任者、営業統括部長を経て、全社グローバル戦略に連動した新規事業プロジェクトを担当。その後、数社のスタートアップで経営に携わり、自身も起業を果たしました。2017年にジョインした技術商社・マクニカでは、生活習慣病患者向けソフトウェアを開発するスタートアッ

犯罪やテロといった脅威から人々を守る警備・セキュリティ業界。リスクの高い現場作業が発生する建設・建築業界。――日々、&ldquo;危険&rdquo;と隣り合わせでビジネスを展開している各業界に、光明がさす技術が開発された。それが、コニカミノルタによる「3Dレーザーレーダー」だ。リアルタイム空間の人物や車両などの情報を通常のカメラや2Dのレーザーレーダーではできない正確さで測定し、デジタルで解析処理。状態監視からリスク予知までを可能にする。1873年の創業以来、光学やセンシング、画像処理技術をコア技術として多くのプロダクトを生み出してきたコニカミノルタの技術が、「3Dレーザーレーダー」には集約されている。光の反射により距離を正確に測定できるレーザー技術に光学技術を活用し、検出可能領域は水平画角最大120度の広画角を実現。50m先の人物、車両であれば100m先まで検知でき、最大検出距離は約200mの広範囲をカバーしている。さらに、形状や物体の識別だけではなく動体認識もでき、真上からなど3D空間で自由に視点を変え、情報を見ることができるのも特徴となっている。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/b19c02cf-de55-45ff-87d4-4c5d969978e4.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲「3Dレーザーレーダー」と、可視カメラ・サーマルカメラを組み合わせた『行動モニタリングシステム』また、2016年にコニカミノルタは、ドイツの監視カメラメーカー・MOBOTIX社の株式の過半数を取得した。これにより、撮影と同時に自ら解析して異常を検知する機能を持つMOBOTIXの可視カメラ・サーマルカメラと、「3Dレーザーレーダー」を組み合わせた『行動モニタリングシステム』が実現。――こうした機能を駆使し、警備現場やイベントでの人流解析の実証実験などが行われている。今後、「3Dレーザーレーダー」を社会実装し、労働力不足などの課題解決やワークフロー変革に貢献していくためには、さらに精度の高い動画像解析技術が必要となる。そのために、動画像データを高速に処理・分析できる技術を外部に求めているコニカミノルタ。社外との協業・共創によって、どのような世界を実現しようと考えているのか。そこで、「3Dレーザーレーダー」の開発から戦略までを担う細木哲氏に話を伺った。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/af48ece5-a0c0-4f96-81b4-cdbed6eba904.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲コニカミノルタ株式会社　産業光学システム事業本部　状態監視ソリューション事業部　マネジャー　細木哲氏新卒で国内大手電機メーカーに入社し、デジタル家電向けプロセッサの開発に従事。2012年、コニカミノルタエムジー（のちコニカミノルタに吸収合併）に転職し、医療機器のシステム開発を担当。2017年1月に自ら手を挙げて新規事業を手がける現部門に異動。「3Dレーザーレーダー」の技術開発から戦略立案・実行まで、マネジャーとして幅広く手がけている。 <h4>「顧客を知りつくして、顧客の課題解決に貢献しよう」ーーそのための準備は整った。</h4>――今回フォーカスする技術「3Dレーザーレーダー」の開発は、2014年頃からスタートしたと伺いました。細木氏　：　はい。状態監視のニーズが社会に広がっていることを背景に、当社の光学技術・先進技術を結集させて開発が進められていきました。そのような中で、私が当部門に異動したのが2017年1月。もともとデジタル回路を手がけていた私にとって、光学技術は専門領域ではなかったのですが、「面白いセンシングができそうだ」と興味を持っていました。2017年は、1年を丸々費やして組織の基盤を固め、2018年は本格的に「3Dレーザーレーダー」を使ったソリューションを社会に展開するフェーズに入りました。――組織の基盤を固めた、というと？細木氏　：　私がこの部署に着任した当初は「3Dレーザーレーダー」の技術で、何かできるに違いないという漠然とした期待感がありました。しかし、その「何か」が分からない。どんなお客様にどのような使い方を提案できるのか、技術メンバーと事業メンバーの意見が平行線をたどっていました。特に技術メンバーはセンサーと、センサーを用いたデモシステムとを作ることに終始していて、お客様の顔が見えていない。そんな状況だったのです。――なるほど。細木氏　：　技術メンバーからはアイデアも出てくるのですが、結局、「検知性能を上げる」といった技術的な話に着地してしまうことが多々ありました。しかし、私たちがお客様に提供したいのは&ldquo;ソリューション&rdquo;です。足元の技術論ではなく、お客様を見ながら視点を上げた話をしなければならない。2017年はこの意識改革に、特に時間を費やしました。当社の社長である山名もよく話している「顧客を知りつくして、顧客の課題解決に貢献しよう」――これを実践するために技術メンバー自身がマーケティング活動に同行し、お客様の生の声を知ることで、視座の高いディスカッションができるようになってきました。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/2b7561eb-2e17-4b2e-8c6c-591b39cd641b.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h4>センサーフュージョンで、社会課題の解決を。</h4>――お客様と近い距離で話すことで、最適なソリューションを提供できる業界も見定まってきたと思います。今後、特に注力している業界や領域といったものはありますか？細木氏　：　はい。&ldquo;危険なことが起こり得る現場&rdquo;でビジネスを展開している業界・領域に提案していきたいと考えています。具体的には、警備・セキュリティ、道路・鉄道などの交通インフラ、鉄鋼、建設といった領域です。これらの現場では、人の努力でリスクを封じ込めているのが実情です。今後、少子高齢化が進み、労働人口が減っていく中、私たちの「3Dレーザーレーダー」が熟練者の&ldquo;目&rdquo;の代わりとなってリスクを低減。当社の各種センサーを融合させたセンサーフュージョンを生み出して、お客様に安心・安全を提供し、ワークフローも変革していきます。――今、お話しいただいたビジョンを実現するために、どんな技術を有したベンチャー企業と共創していきたいとお考えでしょうか。細木氏　：　「3Dレーザーレーダー」は、形状や物体の識別だけではなく動体認識も可能です。そこで、動画像解析技術に優れたスタートアップさんとぜひ、お会いしたいと思います。私たちは独自の技術で、世界で誰も見たことのないソリューションを提供していきたい。ですので、私たちから提供したデータを、単にディープラーニングを使ってモデルを提供するという表面的なものではなく、もっとソリューションの根本から共に考えてくれるようなスタートアップさんを求めています。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/c9a91d27-c2b6-4571-9d3a-b82b4567ed1c.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲コニカミノルタ「東京サイト八王子」に2014年誕生した研究開発拠点の2階には「3Dレーザーレーダー」のデモスペースが完備されている。 <h4>グローバルで200万の顧客を抱える。可能性は、世界に。</h4>――少し現実的な話になりますが、限られた資金・リソースで事業を展開しているスタートアップの視点から見ると、ソリューション検討レベルからがっちりと手を組む、というのも限界があるかと思います。それについてはどのようにお考えでしょうか？細木氏　：　もちろん、仰る通りです。まずは1～3か月程度を目安に、協業をさせていただく中で、期間と成果物を設定し、次ステップへの移行を判断することを想定しています。必要な費用に関してはお支払いをします。無償でデモを作っていただく、ということはありませんのでその点は安心してもらいたいですね。もちろん、資金面に加えて、当社が有している高度な光学技術やセンシング技術といった独自のリソースも提供が可能です。――最後に、スタートアップに向けたメッセージをお願いします。細木氏　：　当社とお付き合いのあるお客様は、およそ200万社。そのうちの約80％が海外のお客様です。さらに、グループ会社の拠点は世界50カ国にあります（2017年3月現在）。――こうした事実からもお分かりいただけるように、新しいソリューションに確固たる価値を見いだせればワールドワイドへと展開する可能性もあります。特に当社の場合は、国内でのビジネスが軌道に乗れば、グローバルに展開するスピードがはやいです。世界を見据えて、大きくビジネスを展開し、社会課題を解決したいと思っているスタートアップさんとはぜひ、お話しをさせていただきたいですね。※本件に関する詳細・問い合わせについては右記URLをご確認ください。　<a href="https://eiicon.net/companies/516">https://eiicon.net/companies/516</a><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/9b51786e-6b3a-4dc9-9588-977453ee29ac.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">&nbsp;（構成・取材・文：眞田幸剛、撮影：古林洋平） <h4>注目のイベント情報</h4><div style="display:flex;"><a href="https://techplay.jp/event/661173" rel="noopener noreferrer" target="_blank"><img src="https://s3-ap-northeast-2.amazonaws.com/eiicon.stg.contents/image/interview_images/51/e.png" style="width: 100%;padding:6px;" class="fr-fic fr-dib"></a><a href="https://eiicon.net/about/event/JOIF2018-summer/" rel="noopener noreferrer" target="_blank"><img src="https://s3-ap-northeast-2.amazonaws.com/eiicon.stg.contents/image/interview_images/51/e2.jpg" style="width:100%;padding:6px;" class="fr-fic fr-dib"></a></div>

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犯罪やテロといった脅威から人々を守る警備・セキュリティ業界。リスクの高い現場作業が発生する建設・建築業界。――日々、“危険”と隣り合わせでビジネスを展開している各業界に、光明がさす技術が開発された。それが、コニカミノルタによる「3Dレーザーレーダー」だ。リアルタイム空間の人物や車両などの情報を通常のカメラや2Dのレーザーレーダーではできない正確さで測定し、デジタルで解析処理。状態監視からリスク予知までを可能にする。1873年の創業以来、光学やセンシング、画像処理技術をコア技術として多くのプロダクトを生み出してきたコニカミノルタの技術が、「3Dレーザーレーダー」には集約されている。光の反射により

コニカミノルタ株式会社

技術展示・ディスカッション・共同研究スペースを設けています。

イノベーションへの取り組みを積極的に行っています。

中村 明彦

「監視」と「検査」の領域で、コニカミノルタのDNAである光学と画像の技術にIoTとAI技術を組合せ、独自の画像IoTソリューションを提供し、社会課題、お客様の業務課題を解決していきたい。

<div class="l-block-body contents-input"><div><h4>世界最先端の「光学技術」と「画像処理技術」で優位性を誇る</h4>1873年（明治６年）の創業以来、光学やセンシング、画像処理技術をコア技術として多くのプロダクトを生み出してきました。世界中のオフィスで活躍する複合機（MFP）をはじめ、産業用光学デバイス、医療用画像診断システムなど、コニカミノルタの製品は様々な現場で確固としたプレゼンスを確立しています。見えないものを見える化する独自の”画像に関する技術力”が私たちの強みです。<h4>画像IoT技術により世界中の働く現場の進化や安心・安全な社会の実現に貢献</h4>価値が多様化している現代社会において顧客課題は年々複雑さを増しており、ニーズが多様化するにつれて当社のノウハウのみでは素早い対応が難しくなりつつありました。そこで同じ悩み持つ企業と当社が持つアセットを持ち寄って補完し合うことでこの課題を解決すべく、画像IoTのプラットフォーム『FORXAI（フォーサイ）』を立上げ、事業を進めています。2016年に海外グループ会社化したMOBOTIXの過酷な環境においてもサイバー攻撃や不正なアクセスから保護する高セキュリティなIPネットワークカメラや、コニカミノルタのコア技術であるレンズ設計・画像処理技術を活用したガス漏えい可視化カメラ、3D LiDARなど独自のセンサーデバイスと最新のAI・IoT技術をオープンに提供し、パートナー企業の技術を掛け合わせ初期投資を抑えて素早く顧客にサービスを提供する『FORXAIパートナープログラム』を開始しています。</div>

コニカミノルタのDNAである見えないものを見える化する画像技術と最新のAI・IoT技術を組合せ、独自の画像IoTソリューションを提供し、社会課題、お客様の業務課題を解決していきたい。

2017年2月にサービスをローンチしたオープンイノベーションプラットフォーム「eiicon」は、2周年を祝したイベントを2/27に開催。その場でeiiconを通じ、オープンイノベーションを積極的に推進してきた企業に贈る<a href="https://eiicon.net/about/awards/">『Open Innovation Award 2018』</a>を発表した。大賞に選ばれたのはサントリーホールディングス株式会社。また、スタートアップ大賞には株式会社カラダノートが選出された。本記事では、大企業の新規事業担当者やオープンイノベーション担当者、スタートアップの経営層などが集結した同イベントの模様に加え、『Open Innovation Award 2018』授賞式についてもレポートしていく。 <h4>成功事例が生まれ、日本最大級のプラットフォームへ</h4><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/aee640c3-4d09-468b-95f9-6a000f082781.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">イベントの冒頭、eiicon代表である中村亜由子が登壇し、これまでの事業の歴史を振り返った。「価値ある出会いが未来を創る」をビジョンに掲げ、2017年2月にサービスをローンチしたeiiconだが、当初の登録企業社数はわずかに600社だった。――しかしながら、大企業からスタートアップまで<a href="https://eiicon.net/about/corporate/case.html">多様な成功事例</a>が生まれる中で注目を集め、2018年11月には登録企業数が4000社を突破。日本最大級のオープンイノベーションプラットフォームへと存在感を増していった。現在は約4700社の企業に登録いただいており、eiicon内では5000もの企業同士の&ldquo;出会い&rdquo;が創出されている。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/43f7289a-b5a8-4927-8ac8-8e61944e9451.png" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">また中村はこれからのeiiconの戦略についても言及。&ldquo;オープンイノベーションの実験場&rdquo;としての機能を強化するため、新たにカスタマーサクセス部隊を組成、ハンズオン支援も拡大していくと話した。さらに、&ldquo;オープンイノベーション情報発信メディア&rdquo;であるeiicon labを進化させ、4月から&ldquo;事業を活性化するメディア&rdquo;としてより広く情報を発信させていくことも発表。加えて、2019年6月4日〜5日にeiiconが主催する日本流オープンイノベーションの祭典<a href="https://eiicon.net/about/joif2019/">「JAPAN OPEN INNOVATION FES 2019」</a>も紹介した。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/85b38a5a-46b8-424d-8450-0769eeefb5a0.png" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲eiiconのサービスを利用している企業からの声も紹介された。 <h4>サントリーHD・仙台市によるオープンイノベーションの取り組み</h4>続いては、eiiconを活用しながらオープンイノベーションに取り組むサントリーホールディングスと仙台市によるキーノートスピーチが行われた。 サントリーホールディングスからは、ベンチャーコネクティングチームを牽引する鈴木雄一氏が登壇。同社はオープンイノベーションへの取り組みを活性化させるために、2017年にベンチャーコネクティングチームを発足。しかし、スタートアップと出会うための情報発信をするノウハウが無く、実績も無い中で、eiiconサービスの利用を決断。eiiconを通じたPRや記事掲載による積極的な情報発信によって、スタートアップとの面談件数は20％増加し、POCに至るケースも飛躍的に増加をしたと話した。今後、同社ではオープンイノベーションに取り組む&ldquo;ヒト不足&rdquo;を解消するために、社内を巻き込んだイベント開催を計画。スタートアップとの連携が重要と考えて行動できる人材を増やしていくという。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/3a2a70c1-d8a9-4f12-9899-ee3b8d0f1dbd.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲サントリーホールディングス　事業開発部　ベンチャーコネクティングチーム　課長　鈴木雄一氏※関連記事<a href="https://eiicon.net/articles/381">【サントリーのベンチャー共創プロジェクト始動！】サントリーが「健康」「食」「水」の3領域で、イノベーションを起こす。</a><a href="https://eiicon.net/about/corporate/case04.html">「サントリー本気野菜」&times;食育スタートアップHacksii「ハクシノレシピ」 実証実験を開始</a> 仙台市からは、経済局の佐藤伸洋氏が登壇。首都圏への人口流出など仙台・東北が抱える課題の解決策の一つとして、イノベーションによる新たな成長を促進すべく「SENDAI X-TECH Innovation Project」に取り組んでいる。その一環として、2月2日〜3日に仙台市と楽天イーグルスがコラボレーションし、スマートスタジアムから街に広がるエンターテックアイデアソンを開催。およそ140名の応募の中から、約40名・10チームが参加。結果、3チームが採択され、今後スタジアムなどでの実証実験が進められていく。この取り組みに対してeiiconはアイデアソンの告知から運営も支援。地方自治体である仙台市に不足しているオープンイノベーションのノウハウやネットワーク、情報発信を補う信頼できるパートナー的存在になっていると、佐藤氏は話した。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/b7e331d7-353f-4034-9d57-4556a3fd7262.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲仙台市　経済局 産業政策部 産業振興課 成長産業係　主事　佐藤伸洋氏※関連記事<a href="https://eiicon.net/articles/613">仙台市&times;楽天イーグルス　｜　ビジネスを生み出すエンターテックアイデアソン開催！スタジアムと仙台の街が実証実験の場に。</a><a href="https://eiicon.net/articles/650">最優秀賞は「仙台丸ごとボールパーク構想」　｜　【仙台市&times;楽天イーグルス】エンターテックアイデアソンで採択された、まちとファンをワクワクさせるビジネスアイデアとは？</a> <h4>アワードの大賞は「サントリーHD」、スタートアップ大賞は「カラダノート」</h4>キーノートスピーチの後、『Open Innovation Award 2018』の発表・授賞式が行われた。同アワードは、オープンイノベーション実践の実験場であるオープンイノベーションプラットフォーム「eiicon」を通じ、オープンイノベーションを積極的に推進してきた企業に贈られるもの。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/92ad15ef-61a6-410f-a92d-1558b64769dc.png" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">今年度は、富士通、北海道ガス、沖電気工業、ハタプロ、サントリーホールディングス、AIQ、三井物産、ノバルス、カラダノート、テックビューロホールディングス、テクノブレイブ、JR東日本スタートアップといった企業がノミネート。記事冒頭にも紹介したように、大賞にはサントリーホールディングス株式会社、スタートアップ大賞には株式会社カラダノートが選出された。 サントリーホールディングスは、「オープンイノベーション実施にあたっての具体的なニーズを社外に積極的に発信し、自発的なコミュニケーションを含めて社外とのつながりを多く創出している」、「ベンチャーやスタートアップとの連携において、圧倒的なスピードで自グループ会社を巻き込んだ実証実験などの取り組みを複数実施し、連携企業の増加・新たな価値創造につなげている」といった点が、受賞の最大の理由となった。同社は、連携検討・決定フェーズが7社という実績を残している。受賞に関して同社の鈴木氏は、「このアワードにふさわしいオープンイノベーション活動を持続させていきたい」と話した。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/86295d78-fc72-42a9-9c6e-3cd98c112c1d.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">また、スタートアップ大賞を受賞したのは、子育TechやヘルスTech事業を手がけるカラダノート。「実現したいビジョンを元に、社外への発信や連携企業の増加・新たな価値創造につなげている」という点が評価されており、連携検討・決定フェーズ3社という実績を残している。同社の取締役CFO 平岡晃氏は、「eiiconは有意義なプラットフォーム。積極的に活用してオープンイノベーションを盛り上げていきたい」と受賞の喜びを語った。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/cafa940b-e8f4-4022-b6da-88f5dfd51da1.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> ▼会場には、多くのオープンイノベーターが集結。eiiconに関するクイズ大会なども実施され、和やかな場となった。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/e072d77e-64d3-4de6-a568-e03595b4b1b2.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/6c30295e-cd27-4a35-9572-706d9c4cd8ec.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> イベントの最後には、再び中村が登壇。「大企業、中小企業、地方企業、スタートアップ、自治体など、規模の大小を問わず、eiiconを通じてオープンイノベーションが&quot;当たり前&quot;の世の中を実現していきたい」とスピーチし、本イベント締めくくった。（構成・取材・文：眞田幸剛、撮影：加藤武俊）

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2017年2月にサービスをローンチしたオープンイノベーションプラットフォーム「eiicon」は、2周年を祝したイベントを2/27に開催。その場でeiiconを通じ、オープンイノベーションを積極的に推進してきた企業に贈る『Open Innovation Award 2018』を発表した。大賞に選ばれたのはサントリーホールディングス株式会社。また、スタートアップ大賞には株式会社カラダノートが選出された。本記事では、大企業の新規事業担当者やオープンイノベーション担当者、スタートアップの経営層などが集結した同イベントの模様に加え、『Open Innovation Award 2018』授賞式についても

オープンイノベーション界隈に身を置き、数多の事例を見てきている業界人たちの知恵をオープンにしてしまおうという企画「オープンイノベーターズバトン」。<a href="https://eiicon.net/articles/680">Plug and Play Japan 矢澤麻里子氏</a>からバトンを繋いだのは、株式会社ADKマーケティング・ソリューションズで<a href="https://schematokyo.com/">「SCHEMA（スキーマ）」</a>をリードする寺西藍子氏です。寺西氏は、2007年に広告業界大手・ADKへ新卒入社。ラグジュアリーブランドをはじめとしたグローバル企業のマーケティングやブランディングを10年にわたり担当。その後、ロボティクスやAIプロジェクトに参画し、2017年からは、自社の新規事業開発を担う部署へ。翌年2018年11月には、法人企業を対象とした新規事業開発支援プロジェクト「SCHEMA」を立ち上げました。「SCHEMA」では、企業を対象にADKオリジナルワークショップメソッド「ADK Power Idea Camp」を組み込んだ新規事業開発支援を展開。また、「Plug and Play Japan」「デジタルハリウッド大学大学院」「DMM.make AKIBA」「広尾学園中学校・高等学校」、他との連携を積極的に進め、イノベーション創出に貢献されています。――第4回目となる「オープンイノベーターズバトン」では、コミュニケーションのプロである寺西氏から、オープンイノベーションを成功に導く秘訣やオープンイノベーションの&rdquo;これから&rdquo;を紐解きます。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/99c47c4a-4ea2-4ab6-8333-64f929f34c1d.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲株式会社ADKマーケティング・ソリューションズ　SCHEMA　プロジェクト マネジャー　寺西藍子氏2007年ADK入社。外資系クライアントの国内での広告展開、および日本クライアントの海外広告展開を担当。仏ラグジュアリーブランド8年、AI&amp;ロボティックスプロジェクトにも携わり、2017年より新規事業開発に従事。シリコンバレーのアクセラレーターの同社担当として、スタートアップのグロースや、大企業との連携による事業開発をグローバル視点で展開する活動を担当。2018年11月よりプロジェクトSCHEMAとして拡大。 亜細亜大学経営学部などで講師としても活躍。 <h4>オープンイノベーションとの出会い</h4>私は、とにかく新しいものが好きで、未来をテーマに仕事がしたいと考えていました。そんな中で、ロボティクスと人工知能（AI）をテーマとしたグローバル・プロジェクトに参加する機会もあって、おもしろいなと感じていたんです。プロジェクト終了後も、「未来に貢献できることがやりたい」との想いはずっとあって、それを会社に伝えたところ、「じゃあ、やったら？」という話になったんです（笑） そこで、会社の新規事業開発を担当することになりました。ただ、当初は今と違って、自社の新規事業を立ち上げるために、外部の提携先を見つけることが目的でした。たとえば、ADTECH系のスタートアップを見つけてマッチングし、自社の事業に取り組むといった内容です。アクセラレーター/VCであるPlug and Play Japanさんと出会ったのもこの頃ですね。事業を進める中で、パートナー企業やスタートアップの新規事業担当者から、相談されることが多かったのです。相談内容は、「オープンイノベーションを進めるにあたり、なにから始めるべきか分からない」や「オープンイノベーションを始めたはいいけれど、うまく事業部を巻き込めない」といったものでした。一方、スタートアップは、「アイデアや技術はあるけれど、マーケティングという発想がなく、もったいない」と個人的に思ったことも多かったですね。それらの悩みに対しては、ADKの持っているナレッジで解決できると感じました。私たちは、広告という形で「コミュニケーション」をずっとビジネスにしてきたので。そこで一部路線変更をして、社外の新規事業開発を支援する「SCHEMA」を立ち上げたんです。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/dfd75069-a1f0-41e7-8b4d-710124bb211c.png" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲「SCHEMA」では、「世界を変える力を、加速させる。」をキーワードに、企業の新規事業創出とブランディングを支援。コンサルティングやワークショップメソッドの展開、社外パートナー紹介のほか、スタートアップのマーケティング支援なども行っている。 <h4>事業部を巻き込むには、「いかに自分事として捉えてもらうかが鍵」</h4>先ほど、新規事業担当者から「うまく事業部を巻き込めない」という相談をよく受けると話しました。それはとあるメーカーの事例なのですが、関わる事業部のマインドを変えていくためにはプロジェクトの立ち上げから巻き込むことが鍵だと思います。「SCHEMA」では、企業に対して新規事業創出を目的としたワークショップメソッドを展開しています。ワークショップでは、まずプロジェクトの目標設定を行い、その後アセットの棚卸しへと進めていく流れです。ワークショップを行う中で気をつけていることが、目標を決めるプロセスからできる限り事業部の方々に参加していただき、ディスカッションにも入ってもらうこと。そうしないと、事業部に新規事業の話を持っていっても、「忙しいのに、そんなことやりたくない」と、見向きもしてもらえません。そもそも最初から、事業部の人たちにワクワクしていただけたら、「オープンイノベーションがやりたい」というマインドを醸成できます。日本人は、他人のものと自分のものを分けて考えがち。ですから、&ldquo;いかに自分事と捉えてもらうか&rdquo;が大事です。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/cdfcecfd-1334-4ec9-a291-d8281d538826.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h4>人の信頼を得るには、「相手に興味を示し、相手の興味分野を研究・発信すること」</h4>新規事業に着手したり、オープンイノベーションを推進する際には、社内外の人たちの協力は不可欠です。私が他の人を巻き込みたいときに使う方法は、まず&ldquo;相手に興味を示すこと&rdquo;。そして、&ldquo;相手が興味を持っている分野を勉強して発信すること&rdquo;です。たとえば、以前にADK社内のクリエイティブの人たちの信頼を獲得したいと思ったときに、カンヌライオンズという国際的な広告賞について、歴代の受賞作を調べてポイントを整理し、共有したことがありました。当時セールスだった私が、クリエイティブのプロたちに広告賞のレポートを共有するわけなので、もちろん&rdquo;KY&rdquo;だとは分かっています。でも、私は「あえてのKY」をよくやりますね（笑）他にも、社内向けに最新ニュースを取り上げたメルマガの配信を、継続して行いました。その後、有志チームにしてもらったのですが・・・自主的に情報を発信し続けることで、少しずつ自分のことを理解してもらうことができ、信頼が獲得できます。結果として、協力してもらえるようになるんです。<div language="JavaScript"><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/bbc49060-8413-4b07-9e39-9e97d8469876.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"></div> <h4>新しい事業のアイデア創出には、「圧倒的な情報収集が必要」</h4>また私は、地方の中小企業にも注目しており、オープンイノベーションを推進させるべく講演活動なども行っています。地方の中小企業と接していて感じることは、「アイデアを生み出す力が鍛えられていない」ということです。すばらしい技術は数多くあるのですが、それがどうよくて、誰と組み合わせたらうまくマッチングするかを考えたり、プランニングしていくことには慣れていないという印象ですね。プランニングに関しては、ADKのような広告代理店が得意とする分野ですが、私たちが何をやっているかというと、実は圧倒的な情報収集なんですね。世界中のさまざまな事例から、日々情報を集めています。収集したうえで、このアイデアをこの事例に転用したら、うまく料理できるんじゃないか、ということを考え続けているんです。私たちは魔法使いではないので、ポンとアイデアを生み出せるわけではありません。アイデアを生み出すためには、やはり前提として大量の情報収集が重要だと思います。&nbsp;<h4>寺西氏が考える、オープンイノベーションの&ldquo;これから&rdquo;</h4>現在、日本のオープンイノベーションは、大企業&times;スタートアップという組み合わせで考えられがちです。でも、私は中小企業をいかに支援していくかも重要だと思っているんです。たとえば、中小企業同士のマッチングを活性化させていくような取り組みがあればいいと思います。これからのオープンイノベーションを考える際、中小企業同士の横のつながりをつくっていくことも、大事なのではないでしょうか。日本では、97％が中小企業です。中小企業に対する支援を行えば、日本はもっとあったかくなるはずです。そういう意味では、オープンイノベーションの可能性をもっと広げていくべきだと思います。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/d9645296-8e14-413d-aa0a-b8e1c1cc2f5f.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">----寺西さんのお話の中から、オープンイノベーションの成功のエッセンスとして導き出されるのは主に以下のポイントです。●「自分事として捉えてもらう」&hellip;&hellip;関係者をプロジェクトの初期段階から参加してもらい、共に目標設定も手がけてもらう。ワクワクしてもらいながら、マインドを醸成しつつ、新規事業／オープンイノベーションを&rdquo;自分事&rdquo;として捉えてもらう。●「相手に興味を示す」&hellip;&hellip;新規事業／オープンイノベーションを推進するためには、社内外の人たちの協力は不可欠。そうした人たちを巻き込む方法は、まず相手に興味を示すこと。そして、相手が興味を持っている分野を勉強して発信することで、信頼を獲得していく。●「中小企業の支援に注目」&hellip;&hellip;国内企業の97％は中小企業であり、優れた技術を有した中小企業も数多い。オープンイノベーションを&ldquo;大企業&times;スタートアップ&rdquo;という枠組みで考えるだけではなく、そこに中小企業も巻き込んでいくことが重要となる。次回は株式会社マクニカで新規事業創出を担う、幸村潮菜さんが登場！寺西さんからの「オープンイノベーターズバトン」を繋ぎます。　（構成：眞田幸剛、取材・文：林綾、撮影：古林洋平）

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オープンイノベーション界隈に身を置き、数多の事例を見てきている業界人たちの知恵をオープンにしてしまおうという企画「オープンイノベーターズバトン」。Plug and Play Japan 矢澤麻里子氏からバトンを繋いだのは、株式会社ADKマーケティング・ソリューションズで「SCHEMA（スキーマ）」をリードする寺西藍子氏です。寺西氏は、2007年に広告業界大手・ADKへ新卒入社。ラグジュアリーブランドをはじめとしたグローバル企業のマーケティングやブランディングを10年にわたり担当。その後、ロボティクスやAIプロジェクトに参画し、2017年からは、自社の新規事業開発を担う部署へ。翌年2018年11

オープンイノベーション界隈に身を置き、数多の事例を見てきている業界人たちの知恵をオープンにしてしまおうという企画「オープンイノベーターズバトン」

須原 靖明

須原　靖明