栗山 彩香

株式会社eiicon

オープンイノベーションプラットフォームAUBA では日常的に企業間の対話がなされています。その中で、メッセージを送信している企業は実際に返信があった際やその先の面談で先方企業にどのような印象を抱くことが多いのか。今回、AUBAを頻繁に利用している企業に突貫インタビューを試みました。 <h3>（創業2年・製造・物流関連スタートアップ　代表取締役社長　A氏　AUBA利用歴1年半・コンタクト実績50以上）</h3> <img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/blogs/498/content/62945f91f7a9652330fa705fff1d749b0151e9d3240dfb068b4f85fb87876644.png"/>AUBA：かなり多くの企業様にメッセージを送っていただいていますね！実際に何社くらいの企業様と面談されましたか？ <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_89f0bc42-6831-4214-8bbf-717d476bd148"/>A氏：大手企業様を中心に30社ほど面談させていただきました。現在、2社とPoCを実施していただく事になっております。 <img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/blogs/498/content/2dbb47b708bbaa20ef4e09ee8eb1b797e5edf2ea777962ba6eb1cbeeba22acac.png"/>AUBA：それだけ多くの企業様と面談いただいているという事は、かなりコンスタントにメッセージをお送りいただいていますね。ありがとうございます！実際に2社とPoCを検討中との事、この企業と取り組みを進めようと決められたポイントはありますか？ <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_a83bb2a2-ee31-42e4-8a66-83c4205c0423"/> A氏：ご担当者の方が非常に熱心で、実証に向けて能動的に動いてくださった事が一番大きいです。弊社は製造・物流関係の事業を展開しているため、実際にPoC等に進むとなると先方担当者の方と現場の方との連携が必ず必要になってきます。 大手企業様だと部署も多岐に渡るため、ご担当者様が社内でどのようにコミュニケーションを取るかで現場の理解が得られるか、がかなり変わってくるかと思うのですが、取り組みを進めている企業様は複数の部署とお話を付けてくださり大変驚きました。ご担当者の方は、弊社の事業領域について業界における課題等を大変勉強されておられました。 <img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/blogs/498/content/5963b04c2ca8a235aceec9ba9938a6930d14ecfc10432781e75460363983db06.png"/>AUBA：大手企業の場合、新規事業推進室やオープンイノベーション推進室等、組織化され各事業部の課題も代表部署が窓口となり対応しているケースが多いですよね。現場の方には代表部署の方が説明されるケースも多いのでご担当頂く方の熱量によってその後が左右される事もあるかと思います。 多くの企業様とやり取りされていますが反対に残念に思ったケースはありますか？ <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_733e90d1-9379-4ce8-969b-4b711df0f629"/> A氏：弊社の事業、技術についてかなり多くの質問を頂き、詳細なやり取りをさせていただいたにも関わらず何も進展しないケースはかなりがっかりしますね。というのも、具体的なノウハウや技術は弊社が開発した成果であってタダではありません。弊社は、協業を前提に特許を取得しているため、基本的には出来るだけ具体的なお話をさせて頂くようにしていますが、スタートアップのアイデアだけを参考にしようとしているのではないか？と感じる事もあります。 <img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/blogs/498/content/564e13ef7272423058e80ae3cb1e73762090ba8d7d0eda88207cabb2f18adfee.png"/> AUBA：ある程度の情報開示をした時点で「今後どのように進めるつもりなのか」といったスタンスを示して貰えないとどこまで情報開示をすべきなのか、といった判断もつき辛いですよね。 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_65269f1f-b5ed-437b-a86c-17280c427180"/> A氏：スタートアップは少人数で業務をこなしているため、先に進める気が無い場合はすぐにお伝え頂いた方が助かるのが正直なところです。また、先方担当者がテーマとしている領域や現場に関する知見が無いケースも困りました。 大手企業だと、人事異動等で畑違いの部署から新規事業担当になられるケースがあるのは理解しているのですが、多くのスタートアップでは共創を検討するにあたっての面談は社長や取締役が出向くと思います。その業界共通の課題とされている事や、自社の現場のリアルな課題感に関しては最低限ご認識いただいた上でご対応いただきたいですし、やらされ仕事ではなく自分事として捉える事ができている方と取り組みたいと思いますね。 <img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/blogs/498/content/979f84f7385c4898666b8187a26974b31a77b51c15c61a1f68dcea49b9a826a6.png"/> AUBA：共創においてスタートアップと大手企業は対等な立場であるべきです。スタートアップは業界や社会における課題を解決するために起業しているケースも多く、業界に対する知見も豊富な方が多くいらっしゃいます。所属企業の規模に関わらず、互いへのリスペクトを持ってやり取りできることが重要ですよね。 <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_e8b4ed0b-654f-4a84-b674-0ed0d6f64c96"/> A氏：規模も文化も違う2社がひとつの事業やプロジェクトに取り組むのですから、互いを理解し尊重する事は不可欠だと思います。多くのスタートアップは資金もリソースも潤沢ではありません。これを前提に、なるべく早い段階でまずはNDAを締結し続いてPoCをやってみようとご判断いただけると大変助かりますね。 <img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/blogs/498/content/f6536d7c3aadf16890900cb7254220379d9fe1311c9c777ee335273fb8ee5b51.png"/> AUBA：スタートアップとの連携を考えている企業は是非参考にしてほしい意見ですね！本日は生の声をお聞かせ頂きありがとうございました！

30社以上の大手企業と面談したスタートアップの本音とは？〜AUBA利用1年半／コンタクト実績50以上 代表取締役A氏の場合〜 

オープンイノベーションプラットフォームAUBA では日常的に企業間の対話がなされています。その中で、メッセージを送信している企業は実際に返信があった際やその先の面談で先方企業にどのような印象を抱くことが多いのか。今回、AUBAを頻繁に利用している企業に突貫インタビューを試みました。（創業2年・製造・物流関連スタートアップ　代表取締役社長　A氏　AUBA利用歴1年半・コンタクト実績50以上）AUBA：かなり多くの企業様にメッセージを送っていただいていますね！実際に何社くらいの企業様と面談されましたか？A氏：大手企業様を中心に30社ほど面談させていただきました。現在、2社とPoCを実施していただく事になっております。AUBA：それだけ多くの企業様と面談いただいているという事は、かなりコンスタントにメッセージをお送りいただいていますね。ありがとうございます！実際に2社とPoCを検討中との事、この企業と取り組みを進めようと決められたポイントはありますか？A氏：ご担当者の方が非常に熱心で、実証に向けて能動的に動いてくださった事が一番大きいです。弊社は製造・物流関係の事業を展開しているため、実際にPoC等に進むとなると先

こんにちは！AUBA ビジネスコネクティングチームの栗山です！ AUBAご活用の参考となる事例やユーザー様の声から生まれた特集情報等、様々なお役立ち情報をお届けするこのブログ、本日は活用事例の第10弾をお届け致します。 今回はオンラインでの面談を早速実践しているこちらの企業をご紹介！ <h2>■株式会社イベントバンク</h2>﻿<a href="https://auba.eiicon.net/projects/14506" rel="nofollow">https://auba.eiicon.net/projects/14506</a>※AUBA利用歴6ヶ月/コンタクト実績10社/面談3社/提携検討中 2社 ――どのような背景で他社との共創、オープンイノベーションに取り組もうと思われたのでしょうか？また、AUBAにご登録頂いた背景を教えて下さい。 弊社は、「魅力の掘り起こしによる地域の活性化」というテーマのもと、日本各地で行われるお祭りやイベントの情報を、自治体や観光協会、商工会、テーマパークやレジャー施設といった主催者から独自に収集してデータベース化し、メディアに配信する事業を行っている企業です。イベント情報は、旅行サイトやお出かけサイト、各種アプリ、カーナビなどで情報コンテンツとして活用されています。 現在、年間４万件ほどのイベント情報を取り扱っていますが、同規模のイベント情報を保有する企業はほかにないのではないかと思います。イベント情報は、全国約２万団体の主催者会員に、弊社サイト「EventBank プレス」へご自身で登録していただきます。これを弊社スタッフがひとつひとつ確認・推敲したうえで、メディアに提供しています。この仕組みにより、情報の鮮度や品質を保つことができます。弊社のイベント情報には開催日はもちろん、会場の緯度経度・想定動員数などのデータもあり、「いつ・どこに・どれぐらいの人が集まるか」がわかります。そのため、ここ数年、需要予測・分析といったマーケティング領域の企業様より連携のお声がけを頂くことが増えています。 弊社のイベント情報は網羅性と汎用性が高く、さまざまなお声がけをいただきますが、まだ接点のない分野や業界もあります。多様な企業様にご活用頂ける情報だと考えていますので、今後も積極的に他社様との連携を進めていきたいと思っています。 これまでは、共創イメージが湧いたお客様のホームページや代表電話への連絡により、つながりを作ることが中心でした。弊社の商品がイベント情報という無形のものであり、ご活用方法をイメージしていただくことがなかなか難しいため、代表連絡先経由では共創のためのキーマンまでたどり着けないケースがありました。 このような中、SNS広告でAUBAを知ることになり、さらに多くのみなさまとの共創チャンスを得たいと思い登録しました。 ――オープンイノベーションに可能性は感じていたものの、なかなか既存の手段では進めることが難しいと感じていたところでAUBAにご登録頂いたということですね！実際に活用を始めてみていかがですか？ 10社にメッセージを送り、6社から返信をいただきました。そのうち3社と面談が決まり、2社と共創に向けて検討中です。 ――既に前向きにお話されている企業様がいらっしゃるとのことですね！HPや電話等の代表窓口への連絡と異なる点はありましたか？ 代表窓口への連絡ではイベント情報を活用した共創に取り組みたい、と伝えてもなかなか、担当部署に取り次いでいただけないことがありました。その点、AUBAは共創を目的としたプラットフォームなのでお互いに共創を考えている、という前提があるのは非常に大きいと感じています。 ――取り次いでくださる方が共創を理解されていないと正しい問い合わせ先に繋いでいただけないこともありますよね。貴社の場合、元々オープンイノベーションは考えられていた状態でAUBAというツールの利用を始めて頂いた形ですがスムーズに活用できましたか？ どう伝えれば「共創の想い」を伝えられるか、特に相手企業様に送る最初のメッセージはどのように送るべきか非常に悩みました。弊社の場合は「データを提供できます」で終わらないように、相手企業様のPRページをしっかりと読み込み、先方PRページの「一緒に何をしたいか」に記載された内容に対する「弊社と組むことでこのようなことができます」といった提案をメッセージ内に盛り込むよう意識していました。 中には難しい事業領域や最近出てきた概念をテーマとしている等、可能性はありそうだけれど「一緒に何をしたいか」に対する回答をPRページを見ただけではすぐに明文化できない、といったこともあるのですが、そういった時は先方のHPや業界について調べてからメッセージを作成しています。 ――相手企業の事業領域だけを見て判断するのではなく先方ニーズに自社がマッチしているのか、といったところを重視しているということですね！この視点は非常に重要です。AUBAはいわば企業間のお見合いサイトです。自分が先方に魅力を感じていても、先方が求めるものを自分が持っていなければ当然両思いになる可能性は下がります。共創でwin-winの関係を築くためにも両思いになる可能性が高い企業にアプローチした方が共創に向けて話が進む可能性も高くなると言えます。メッセージを送る企業はどのように探されていましたか？ 推薦機能と検索機能をどちらも活用しています。推薦に関しては弊社の場合は「地方創生」でマッチする企業様が多いですね。 検索に関しては「AI」や「コンサルティング」等、需給予測等データ活用をしていそうな領域を検索していき、PRページを100社程度は見ています。 ――推薦機能はAUBAからのおすすめとなっており、ビジネスコネクティングチームが各社の登録情報を元にマッチすると思われる領域に向けて配信しています。組みたい領域が定まっている場合はニーズ登録をして頂くとマッチする企業が届くかと思います。実際に推薦機能で届いた企業や検索結果からどのようにメッセージを送信する企業を選んでいますか？ PRページの情報量が多い企業様を中心に見ています。また、やはり弊社が先方ニーズにマッチするかが重要だと考えているため、「一緒に何をしたいか」の項目は必ずチェックしています。また、オープンイノベーターの情報も必ず見るようにしています。写真が入っているか、メッセージが掲載されているかを拝見し、どのようなミッションに携わっているのか、といった点を見て共創のイメージを膨らませています。実際、この選び方で協業のタイミングが合わない、など致し方ない理由で先に進めないことはもちろんありますが、概ね送信企業様からは真摯にご対応いただけていると思います。 ――オープンイノベーターの方は実際に共創する際には一緒に仕事を進めていくパートナーの中心人物となり得ます。先方の熱量を見極める為にも重要な項目と言えますね。PRページについても貴社は非常にわかりやすい内容となっておりますが、作成にあたり意識されたことはございますか？ 元々弊社のイベント情報はおでかけ情報としての提供を想定していましたが、現在は分析のシーンに向けても提供を行っています。これは様々な企業様とのディスカッションにより生まれたものです。このように共創の取り組みにより新たな価値を作り出していきたいと考えています。その上で、PRページを見た他業種の人が弊社の保有するイベント情報はどのようなものなのかがイメージしやすいように、というところは意識しました。そのため、今までの具体的な事例やパートナーに想定される業種等を明記しています。<img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_bca3efc5-1dbd-4e81-9a37-79b966ef9354"/>※具体的な数字も含めながら平易な言葉で自社サービスの説明がされている<img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_885afeb3-2632-4d5a-9f56-e88a32862abd"/><img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_2018032a-ce42-4724-b291-989c4c76a4b5"/>※共創で実現したいこと、イメージしているパートナー像が具体的な領域を含めて書かれている。 ――見た人の想像を掻き立てるようなページになるよう意識されているということですね。貴社は半年前からAUBAをご活用頂き、提携を検討されている企業様とは1月、4月にそれぞれオンラインで面談されたと伺いました。既にコロナウイルスの影響が見られており、それを受けてのオンライン面談だったかと思いますが、どのようなご感想を持たれましたか？ 私はあまりオンライン面談自体に慣れていなかったのでZoom等各ツールの利用方法を一通り把握するのに戸惑いました。しかし、移動時間が削減されたことは非常に大きく、時間を有効に使えていると感じています。メッセージを送ろうとしている業界や企業について事前に調べたりする時間を捻出できており、知見を広げるきっかけにもなっています。また、今はオンライン面談が前提になっているので遠方の企業様にもお声がけしやすいと感じています。弊社は東京に所在していますが、関東内でも数時間かかる企業様に初回で訪問するのは正直難しいことも多く、お声がけを躊躇することもありました。そういった面では今は逆にチャンスだと思いますね。 ――オンライン面談は移動時間や受け手も応接準備が無い分双方のコストが下がります。AUBAでも面談率がコロナウイルス発生前の1.5倍となっていますが、この状況下だからこそ会える企業様もいらっしゃいますよね。最後に、今後の展望をお伺いできますか？ 新型コロナウィルスの影響でイベント業界は大きなダメージを受けています。ただ、必ずまたイベントが開催できる時がきてみなさまの生活を豊かにすると考えています。弊社では年間4万件ほどのイベント情報を日本語だけでなく、人による翻訳で、英語・中国語（繁体字・簡体字）・韓国語での配信も行っています。新たな企業様と連携し、ともに今後の社会へ新たな価値を生み出せればと考えています。ご興味をお持ちいただけた方はご連絡いただけると幸いです。 ※※今回ご紹介した企業にご興味頂いた方は是非以下よりコンタクトが可能です※※<a href="https://auba.eiicon.net/projects/14506" rel="nofollow">https://auba.eiicon.net/projects/14506</a>※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 【共創状況報告にご協力頂いた方へ、メッセージチケットプレゼント！】AUBAでは実際に他社様とお会い頂き、提携検討フェーズに進まれている方を対象に、共創状況のヒアリングをさせて頂いております。提携に向けて2回目の商談が決まった！という段階から、実証実験に向けて進んでます！等、お聞かせ頂ける範囲でお答え頂けますと幸いです。<a href="https://eiicon.net/forms/contact" rel="nofollow">https://eiicon.net/forms/contact</a> ------------------------------------------------------------ AUBA活用についてお困りの方は是非ビジネスコネクティングチームにご相談ください。PRページの書き方からコンタクト先の探し方、合いそうな企業の見つけ方が分からない！等、些細なことでもお気軽にご相談くださいませ！ 問い合わせ先：cs@eiicon.net <a href="https://auba.eiicon.net/register?utm_campaign=register_tmrb_blogs_459&amp;utm_medium=banner&amp;utm_source=tomoruba" rel="nofollow"><img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/blogs/459/content/6aa6e53a0e3b1ee38ad3e1744cf7c9f5e38f6ca3a2f866c4bf1ee877cbade862.png"/></a>

vol.10 AUBA活用事例インタビュー　イベント情報を取り扱う企業がオンラインでOIを推進！/株式会社イベントバンク

曽田 将弘

Ayuko Nakamura

株式会社イベントバンク

伊原　豪志

イベント関連の事業を行っております。 1.EventBank プレス　https://www.eventbank.jp/ 年間約4万件のお祭り・イベント情報をお手頃価格でご提供ができます。 独自のプラットフォームにより、イベントを主催する約2万団体からイベント情報を収集しております。 イベント主催団体は自治体・観光協会の2千団体をはじめとし、レジャー施設、動物園、美術館、博物館など様々な団体がございます。 セルフでイベント情報を登録してもらう仕組みにより全国の新鮮な情報を保持し、 登録された情報は弊社でチェック・リライトしてご提供をするため、他にない精度と質の高いイベント情報のご提供ができます。2.EventBank パートナーズ　https://partners.eventbank.jp/ イベント主催者とイベントサポート会社のマッチングサイトを運営しています。 EventBankプレスから派生し、イベント主催者の悩みを解決するために事業を開始しました。イベント企画会社をはじめ、警備員・パフォーマーなどの人材派遣、イベント会場、各種レンタル、ケータリング、決済システムなど多くのイベント関連企業にご登録をいただいており、イベント案件の取引が活発に行われております。

お出かけ情報コンテンツや需要予測などの分析データとして「年間約4万件のお祭り・イベント情報」のご提供ができます。

こんにちは！AUBA ビジネスコネクティングチームの栗山です！AUBAご活用の参考となる事例やユーザー様の声から生まれた特集情報等、様々なお役立ち情報をお届けするこのブログ、本日は活用事例の第10弾をお届け致します。今回はオンラインでの面談を早速実践しているこちらの企業をご紹介！■株式会社イベントバンク﻿https://auba.eiicon.net/projects/14506※AUBA利用歴6ヶ月/コンタクト実績10社/面談3社/提携検討中 2社――どのような背景で他社との共創、オープンイノベーションに取り組もうと思われたのでしょうか？また、AUBAにご登録頂いた背景を教えて下さい。弊社は、「魅力の掘り起こしによる地域の活性化」というテーマのもと、日本各地で行われるお祭りやイベントの情報を、自治体や観光協会、商工会、テーマパークやレジャー施設といった主催者から独自に収集してデータベース化し、メディアに配信する事業を行っている企業です。イベント情報は、旅行サイトやお出かけサイト、各種アプリ、カーナビなどで情報コンテンツとして活用されています。現在、年間４万件ほどのイベント情報を取り扱っていますが、同規模のイ

新型コロナウイルスの影響で様々な不幸がもたらされています。緊急事態宣言が発令され全国的に経済活動が滞る中で、多くの経営者は業績の悪化に悩まされていることでしょう。日本では過去にもリーマンショックや東日本大震災といった不況に見舞われた経験があります。こうした苦境を乗り越えた経験は、コロナ禍の今こそ生かされるはずです。岡山県を拠点に、中小企業のワークスタイル提案事業を展開する「WORK SMILE LABO（ワークスマイルラボ）」は、過去の不況の影響で経営危機に陥りましたが、大胆な新規事業の推進で経営を立て直した経験があります。ワークスマイルラボ代表の石井聖博氏に、経営危機とどう向き合い、どう乗り越えたのかをオンラインでインタビューしました。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/0b9081ab-b2e5-4047-b33c-c9438559da8d.JPG" style="width: 350px;" class="fr-fic fr-dib fr-fil">【プロフィール】株式会社WORK SMILE LABO（ワークスマイルラボ）代表取締役石井聖博岡山県岡山市出身。キヤノンマーケティングジャパン株式会社を経て、2015年から現職。中小企業に向けたテレワーク導入やICTを活用した働き方支援サービスを展開。 <h4 class="interview-item-heading">明治44年創業。主力は筆墨販売から「働き方改革支援」へ変遷</h4>──最初に、ワークスマイルラボの創業や沿革について教えて下さい。もともと筆墨や文具の販売で「石井弘文堂」として明治44年に創業しました。その後、社名が「石井事務機センター」となって、時代の変化にともなってOA機器やオフィス家具の販売、ICT商材の販売と移り変わっていきました。そして2018年、「WORK SMILE LABO」に社名変更しています。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/045b1385-a1c2-4ccd-8f5b-4e18a7e234a2.png" class="fr-fic fr-dii" style="width: 100%;">ワークスマイルラボの沿革を辿ったイラスト（出典：<a href="https://ishiijc.co.jp/">ワークスマイルラボ</a>） ──現在はどのような事業を展開されているのでしょうか？ざっくり言うと、働き方のモデルを作ってノウハウを提供するという「働き方改革の支援サービス」を中小企業向けに展開しています。特に注力しているのはテレワークの導入です。──コロナの影響でテレワークの導入は反響があるのでは。はい。テレワーク導入のためのセミナーをリアルの空間でしていましたが、コロナの影響でオンラインに切り替えたところ、問い合わせの数がさらに増えました。週に3～4回開催しているセミナーは毎回盛況となっています。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/51219496-f5dd-4180-b173-84859d1c218c.png" class="fr-fic fr-dii">オンラインセミナーでテレワーク導入のプレゼンをする石井代表 <h4 class="interview-item-heading">経営危機を乗り越えた「売るモノ」と「売り方」の発想転換</h4>──主力事業を事務機器販売からワークスタイル提案に変えたというのはかなり大胆な方針転換ですね。どのような背景や経緯がありましたか。私の父親の代ではコピー機や事務用品が主力商材で、主な取引先は官公庁でした。しかし、需要や減少し始め、2000年頃になると大手通販の台頭してきました。熾烈な価格競争の波に飲まれて業績が下がっていく中で、2008年のリーマンショックが追い打ちとなって取引先が激減し業績回復の見通しが立たず経営危機に陥りました。──経営危機をどのように乗り越えたのでしょうか。「乗り越えた」というよりも、リーマンショック後の1～2年は業績が悪化してキャッシュが不足していたために「なにもできなかった」と言ったほうがいいかもしれません。役員の給料削減とか社内の無駄を見直すとかは当然やりましたが、それだけでは追いつきませんでした。会社を存続させるために社有地を売りに出し、買い手がついたのが手形決済の5日前で、なんとか倒産は免れました。社有地の売却で手元に残った資金300万円を元手に、金融機関へ融資の相談をしにいったところ「ビジネスモデルを変えないと支援できません」と言われたので、新しいビジネスモデルを日々試行錯誤していました。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/f834782e-60f0-43e8-b584-8f214c59b897.png" class="fr-fic fr-dii" style="width: 100%;">オンラインで取材に応じる石井代表 そんなときにマイナンバー制度が始まって、セキュリティを強化しましょうという機運が強まりました。そこで「パソコンパトロール」というセキュリティ事業を始めたところ、まとまった売上を得ることができたんです。その売上金で新しいビジネスモデルを創出する準備にとりかかりました。──「ビジネスモデルを変える」というのは簡単ではなさそうです。どうやって今のビジネスモデルを発想できたのでしょうか。急にポッと思い浮かんだってことはなくて、とにかくいかに競合がないビジネスモデルを作るか、ということを一番大きい前提条件として考え続けました。もともと価格競争が非常に激しい業界で、そのために倒産寸前にまでなりましたからね。その結果、従来のビジネスモデルから2つのことを変えてみようとなりました。ひとつは「売るモノ」です。これまで筆墨、文具、事務機と売ってきて、これからはワークスタイルを売り物にしようと。ふたつめは「売り方」です。文具や事務機の販売は基本的に訪問型の営業でした。企業を訪問して買いませんかと提案するスタイルです。なので結局は価格競争に巻き込まれてしまう。ですから我々は「来社体験型」の提案手法に売り方をスイッチしました。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/655d0854-7e81-4bba-9fc5-a55fd4bd7970.png" class="fr-fic fr-dii" style="width: 100%;">「来社体験型」の営業でオフィスをアテンドする石井代表 ──そして現在のワークスマイルラボのビジネスモデルが生まれたんですね。我々が提供している働き方のモデルは、自社で取り入れて効果の出たものを商材としています。事実、お子さんがいたり、体調不良で出社できない社員がいたことがきっかけで自社でテレワークの導入を進めました。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/7fbbf927-c4c0-46c5-8111-f9389040ec59.png" class="fr-fic fr-dii" style="width: 100%;">自宅でテレワークをするワークスマイルラボの社員 実際にその結果として生産性が上がりましたし、多様な働き方が中小企業の経営課題の解決にもつながっていることに気が付いたんです。──ワークスマイルラボで人気があるメニューはなんでしょうか。コロナの影響でテレワーク環境の構築・運用が急務になっている企業が多いですから、当然それらの需要は増えています。テレワークを取り入れたい、というよりも取り入れざるを得ない状況ですしね。あとは、採用のノウハウ提供のメニューも人気です。新卒採用数の増加や内定辞退の防止を目的としたもので、効果が上がったという事例が多くなっています。──ワークスマイルラボの今後の展望や目標などを教えて下さい。多くの中小企業は、業務改善がしたいけれど何から始めたらいいかわからない場合がありますから、そういう会社に一社でも導入支援を広げていきたいです。我々は岡山県が拠点の会社ですが全国に支援を展開していますが、オンラインで完結する支援内容になっていますから、まずはお問い合わせいただきたいですね。 <h4 class="interview-item-heading">【編集後記】変化を続ける老舗の企業文化</h4>創業が明治44年という老舗のワークスマイルラボさん、困難な状況を乗り切ってV字回復を成し遂げたのは変化を続けてきた企業文化の賜物だと思いました。ワークスマイルラボはファミリー企業で、現在代表を務める石井聖博さんは4代目です。初代の哲司さんが創業した「石井弘文堂」は1945年の戦災によって消失してしまう不幸に見舞われるものの、2代目の堅一郎さんが営業を再開し立て直しています。その後、事務機が主要商材となって1969年「石井事務機センター」に社名変更します。1982年に3代目の英行さんが社長に就任し、業績の拡大、そして前述の経営危機を経験することに。そして経営危機を脱した後の2015年に4代目の聖博さんが代表となり2016年には現在の業態がメインとなった「ワークスマイルラボ」に社名変更した、という歴史があります。創業100年を超える老舗ですが、厳しい時代をいくつもくぐり抜けて生き残ってきたのには理由があると感じさせられる取材となりました。（eiicon編集部　久野太一）

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鎌田光一郎

horishin 評判の不動産投資・資産形成セミナー講師

石川康晴

後藤繁樹

南雄也 株式会社REAL

鈴木　知美

田上 知美

新田裕亮

眞田幸剛 | eiicon lab 編集長

眞田幸剛 | TOMORUBA編集長

新型コロナウイルスの影響で様々な不幸がもたらされています。しかし、こうした苦境を乗り越えた経験は、コロナ禍の今こそ生かされるはずです。リーマンショック・東日本大震災など、苦境を乗り越えてきたキーパーソンに話を伺います。

コロナ禍を生き抜く経営術

新型コロナウイルスの影響で様々な不幸がもたらされています。緊急事態宣言が発令され全国的に経済活動が滞る中で、多くの経営者は業績の悪化に悩まされていることでしょう。日本では過去にもリーマンショックや東日本大震災といった不況に見舞われた経験があります。こうした苦境を乗り越えた経験は、コロナ禍の今こそ生かされるはずです。岡山県を拠点に、中小企業のワークスタイル提案事業を展開する「WORK SMILE LABO（ワークスマイルラボ）」は、過去の不況の影響で経営危機に陥りましたが、大胆な新規事業の推進で経営を立て直した経験があります。ワークスマイルラボ代表の石井聖博氏に、経営危機とどう向き合い、どう乗り

【コロナ禍を生き抜く経営術】創業100年で迎えた経営危機を脱した老舗の発想転換

富田直

眞田 幸剛

こんにちは！AUBA ビジネスコネクティングチームの栗山です！AUBAご活用の参考となる事例やユーザー様の声から生まれた特集情報等、様々なお役立ち情報をお届けするこのブログ、本日は活用事例の第9弾をお届け致します。今回は一般社団法人として活動されているこちらの企業にインタビュー！ <h2>■一般社団法人　ダンス教育振興連盟ＪＤＡＣ</h2> ※AUBA登録 2020年1月/コンタクト実績15社/面談3社/提携検討中 2社<a href="https://auba.eiicon.net/projects/18099" rel="nofollow">https://auba.eiicon.net/projects/18099</a> ――どのような背景で他社との共創、オープンイノベーションに取り組もうと思われたのでしょうか？ 弊連盟はダンス指導者を育てるための教育機関として設立したものになります。小中学校でダンスの授業が必須科目になったものの、ダンスを指導できる教員の数が少なく、ダンス指導者を育てるための教育機関が必要とされたのが設立の背景です。スポーツ庁や厚労省の後援を頂き、ダンス指導者の育成を積極的に進めています。現在はダンス指導者1万人を抱える組織になりましたが、より幅広い人にダンスを気軽に楽しんでもらえる環境を作りたいと思い、他の企業や組織と連携して動けないかと考えました。既に地域や自治体と連携してシニア向けの健康ダンス教室や親子ダンスイベントなどを開催したり、企業と連携し朝礼体操や終業後のヨガダンス教室の開催を行っています。このような取り組みが様々な人の運動不足解消や健康維持に繋がると感じ、同様の取り組みや新たな取組みをより幅広い業種業態の企業と行うことで、ダンスの可能性を広げていければ、との思いからAUBAに登録しました。 ――既にオープンイノベーションが有効な手段であると感じられていた中で、より幅を広げるためにAUBAにご登録頂いたということですね！PRページにもその意図や自社の特徴、提供リソースが非常によくまとまっており、簡潔で分かりやすい内容となっていますが、PRページを記入する上で意識されたことはありますか？ 団体としての理念と、そのためにどんな活動をしているかをしっかり理解していただけるように具体的に記載しました。実際に行っている活動内容を詳しく記載することで、見ていただいた企業様に協業のイメージが湧きやすいように心掛けました。<img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_5d63e494-50ef-416b-b286-8fc3c4de144b"/><img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_2d5cbcec-1402-42d2-95a2-068970b2e42d"/>※何故ダンスに特化しているのか、そもそもどのような協会なのか、そして何を目的に活動しているのかが他業種の方が見ても分かりやすい平易な言葉で書かれている。 ――何をビジョンにして動いているか、といったところは共創で何をしたいかにも繋がってくる重要なポイントです。併せて具体的な活動内容を記載することで他業種の方にも「実際に何をやっている協会なのか」が伝わりやすいよう意識されたということですね！ 「ダンスの可能性を広げ、より幅広い人にダンスの楽しさを広めていく」といった目的に向けてオープンイノベーションを実践されているかと思いますが、事前にイメージされていた共創の形等はあるのでしょうか？先方企業のもつリソースや新しい発想を活用できれば、と考えているため、業種等をはっきりと定めているわけではありませんが、「健康」「地域活性」「親子イベント」「スポーツ」等がダンスと相性のいいキーワードだと考えています。例えば、多くのスポーツにはリズム感が必要とされてるため、ダンスを取り入れることでスポーツのパフォーマンスが上がることが分かっています。スポーツ系の企業と組んでスポーツ前の準備運動にダンスを取り入れていく、といった活動は弊連盟だけでは難しく、共創だからこそ実現できることだと考えています。このような形で様々な可能性を模索しながらパートナー探索を進めています。 ――関連性の高いキーワードを軸に自社のリソースと掛け合わせることで何ができるか、といった可能性を常に考えられているということですね！実際にAUBAでメッセージ先を選定する際はどのように探索されていましたか？ 先程挙げた「健康」「地域活性」「親子イベント」「スポーツ」といったダンスと相性のいいワードで検索しながら探していますが、実際にメッセージを送る際は検索結果の中から吟味して送っています。フリープランで利用しているためメッセージチケットには限りがあります。確度高く繋がれるようPRページはしっかりと確認してメッセージを送っています。まずはページの最終更新日を必ず確認して、AUBAを良く使っていると確認できることが大前提です。その上で、先方のPRページに書かれていることとダンスで何かできそうかを考えて、イメージがついたところに絞って送っています。 ――ミスマッチを防ぐためしっかりと共創イメージが湧いた企業に絞って送っているということですね！実際にメッセージをお送り頂いた結果いかがでしたか？ 13社にメッセージを送らせて頂き、11社から返信を頂きました。そのうち3社と面談が決まり、うち2社と前向きに共創についての話し合いをスタートさせて頂いてます。 ――AUBA全体でメッセージの返信率は約60％となっているため、13社のうち11社からのご返信、80％以上の返信率というのは非常に高い返信率ですね！何かメッセージをお送り頂く上で意識されてることはございますか？ メッセージを送る際にも、相手企業様に弊連盟との協業イメージが湧くように具体的な活動例を提案するようにしています。相手企業様の背景、理念、活動内容をしっかりと調べたうえで、この活動なら親和性があるのではという内容を送らせていただいております。<img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_95e5cf8a-8606-422d-9b43-166d1df79099"/>※実際のメッセージ内容 ――先方企業の情報を事前に調べた上で、先方もこれならばイメージが付きやすいのでは、といった内容をファーストコンタクトである程度提示しているということですね。自社がイメージできていても、受信側は他業種の方との共創イメージがすぐに付かない場合もあります。ある程度の方向性を提示した方が受信側も判断しやすい側面はありますね！実際にAUBAを活用されてのご感想をお聞かせいただけますか？ 私の役割はダンスを普及するために組めそうな企業や団体へ発信する立場です。AUBA活用前は、組めそうな先を探してホームページの問い合わせなどからアプローチしていたのですが、返信をもらえることはあまりありませんでした。AUBAを通してのアプローチだと共創を前提にされているため、実際に面談にも繋がりますし、お断りだったとしてもきちんとメッセージを見てもらえて、返事をもらえることが非常にありがたいと感じています。闇雲にアプローチするより効率が良いところが利点だと考えていますね。 ――オープンイノベーションに特化したAUBAに集まっている企業だからこそ、前提を共有した上でやり取りが出来るということですね。最後に、今後の事業の展望をお聞かせ頂けますでしょうか？ 必須科目になっていてもまだダンスは難しい、一部の人だけのものと捉えられがちだと感じています。共創を通して、ダンスをもっと身近に感じてもらい、子供からお年寄りまで誰でも簡単にダンスを楽しめる世の中にしたいと考えています。その上で、地域活性化や健康促進の一旦を担うことが自分たちの役割だと思っています。AUBAで色々な企業と出会い、このビジョンの実現に向けて活動できればと考えています。興味がある方は是非メッセージ頂けるとありがたいです。 ――本日は貴重なお声をお聞かせ頂きありがとうございました！AUBA活用において非常に参考になるご意見ばかりでした。是非みなさんも参考にしてみてください！ ※※今回ご紹介した企業にご興味頂いた方は是非以下よりコンタクトが可能です※※<a href="https://auba.eiicon.net/projects/18099" rel="nofollow">https://auba.eiicon.net/projects/18099</a>※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※【共創状況報告にご協力頂いた方へ、メッセージチケットプレゼント！】eiiconでは実際に他社様とお会い頂き、提携検討フェーズに進まれている方を対象に、共創状況のヒアリングをさせて頂いております。提携に向けて2回目の商談が決まった！という段階から、実証実験に向けて進んでます！等、お聞かせ頂ける範囲でお答え頂けますと幸いです。<a href="https://eiicon.net/forms/contact" rel="nofollow">https://eiicon.net/forms/contact</a>------------------------------------------------------------AUBA活用についてお困りの方は是非ビジネスコネクティングチームにご相談ください。PRページの書き方からコンタクト先の探し方、合いそうな企業の見つけ方が分からない！等、些細なことでもお気軽にご相談くださいませ！問い合わせ先：cs@eiicon.net <a href="https://auba.eiicon.net/register?utm_campaign=register_tmrb_blogs_333&amp;utm_medium=banner&amp;utm_source=tomoruba" rel="nofollow"><img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/blogs/333/content/8f362081e2bf7ff8c8181d6bbd41113d5b6d97d47c3f8999ce93c6f35c4c935f.png"/></a>

vol.9 AUBA活用事例インタビュー 　一般社団法人もAUBAを活用！/一般社団法人ダンス教育振興連盟ＪＤＡＣ

こんにちは！AUBA ビジネスコネクティングチームの栗山です！AUBAご活用の参考となる事例やユーザー様の声から生まれた特集情報等、様々なお役立ち情報をお届けするこのブログ、本日は活用事例の第9弾をお届け致します。今回は一般社団法人として活動されているこちらの企業にインタビュー！■一般社団法人　ダンス教育振興連盟ＪＤＡＣ※AUBA登録 2020年1月/コンタクト実績15社/面談3社/提携検討中 2社https://auba.eiicon.net/projects/18099――どのような背景で他社との共創、オープンイノベーションに取り組もうと思われたのでしょうか？弊連盟はダンス指導者を育てるための教育機関として設立したものになります。小中学校でダンスの授業が必須科目になったものの、ダンスを指導できる教員の数が少なく、ダンス指導者を育てるための教育機関が必要とされたのが設立の背景です。スポーツ庁や厚労省の後援を頂き、ダンス指導者の育成を積極的に進めています。現在はダンス指導者1万人を抱える組織になりましたが、より幅広い人にダンスを気軽に楽しんでもらえる環境を作りたいと思い、他の企業や組織と連携して動けないかと考

こんにちは！AUBA カスタマーサクセスチームの栗山です。 新型コロナウイルスの発生以降、企業間のコミュニケーションは日々選択を迫られ大きく変化しています。その中で「こんな状況の中でメッセージを送っても大丈夫なの？」「オンラインでの面談打診って失礼にならないの？」といった不安を抱えたお声も多数お聞きしています。今回はそんな疑問にお答えするべく、直近にて多数のユーザー様からお問い合わせ頂いた内容に、現状のAUBAの状況を踏まえて回答していきます。 <blockquote>Q1：「”今”、メッセージを送ることって失礼には当たらないの？」</blockquote><h3>A1：今だからこそオンラインでの出会いが有効です！面談率も1.5倍に！</h3> 企業様によってもちろん状況は異なりますが、今だからこそ、オンラインで企業間の出会いを創出できる、というAUBAの特性を活かして積極的に共創に取り組んでいる企業もいらっしゃいます。中には月初のチケット付与や現在実施中の<a href="https://eiicon.net/forms/stayhome" rel="nofollow">STAYHOMEキャンペーン</a>に参加することで複数社にメッセージをお送り頂いている企業様も！ 受信企業目線でも同様です。実際にメッセージ返信から面談に至る、面談実現率は4月以降、コロナウイルス発生前の約1.5倍になっており、7割の企業様がオンラインでの面談を実施しています。全体としての返信率は4月以降も平均的な推移を辿っており、平時よりスムーズに面談に至る可能性が高いとも言えます。<img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_252dc017-769d-4cd9-af39-c058f210b0dc">また、対面での面談を実施される企業様の場合でも、「緊急事態宣言が明けたら是非面談を設定させてください。」といった形でやり取りを進め、先の約束に向け事前にメールでの情報交換をする等リレーションを構築しているケースも。事態が収束した際にスムーズなスタートができるよう、双方についての理解を深めておく、というのもひとつの手段と言えます。 <blockquote>Q2：「遠方ではないのに最初からオンラインでの面談、失礼にはあたらない？」</blockquote><h3>A2：今はオンラインでの面談実施の方がスタンダードに。初回のやり取りもオンラインで！</h3> 東京や大阪等を中心に、現在は多くの企業でリモートワークが推奨されており、中にはオフィスへの出社が完全に禁止されている会社も。また、出社が可能な会社でも対面での面談実施を禁止されている会社もあります。メッセージを送る際は先方がどのような体制を採用しているかは分からないため、先方への配慮としてオンラインでの面談打診をすることは一般的と言えます。 実際にプロダクトを見せる必要等があり、可能な限り対面での面談をしたい場合は、緊急事態宣言が明けた後の打ち合わせでも構わない事を同時に伝える等、先方が対面での面談をできない場合を想定をした上で配慮したメッセージを送りましょう。 オンライン面談に不慣れで不安…という方や、AUBAでのオンライン面談打診は初めて、という方は是非以下ブログも参考にしてみてください。”AUBAでの”オンライン面談実施時に注意すべきポイントをまとめています。<a href="https://eiicon.net/blog/315" rel="nofollow">WEBでも会える！AUBAでのオンライン面談のコツを解説！ </a> <blockquote>Q3：「面談できても、この状況の中、提携の検討まで実際に進められるの？」</blockquote><h3>A3：提携検討中の報告は増加中！中には自粛影響が出てから活用を始め、1ヶ月で共創検討に至っている企業も。</h3> AUBAでは、AUBAを通じて出会った企業との共創状況の報告を随時受け付けていますが、この報告数はコロナウイルス発生以降も上昇傾向にあります。<img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_3b3540f8-e4aa-4327-8b8f-f9cda4596b5a">※共創状況報告件数推移 展示会等のイベントや、オフラインでの交流会等が中止になった影響もあり、オンラインの場に企業間の出会いを求める企業が増えた結果だと考えられます。 実際に展示会中止の影響からAUBAの活用を再開し、1ヶ月で提携検討フェーズへ進んでいる事例も出てきています！<a href="https://eiicon.net/blog/311" rel="nofollow">vol.8 AUBA活用事例インタビュー イベント中止の影響で利用を再開し提携検討へ！熱量の高い企業を見分けるポイントとは？/株式会社 森創</a>また、予定していたイベントや出張が中止になった影響や、今まで対面で実施していた打ち合わせがオンラインになったことによって移動時間が削減され、中には時間に余裕ができている企業も。 AUBAでは今だからこそ、オンラインでの出会いにチャレンジする企業を応援したいと考えています！各種キャンペーンも実施しておりますので、是非積極的にメッセージ送信をしてみてください！ <blockquote>【共創に向けた積極的なご活動をAUBAが強力バックアップ！】</blockquote>以下のフォームからエントリーいただいた企業様の中から抽選で、無料にて【AUBA特集、および推薦企業への選出】をいたします。応募フォームはコチラ：<a href="https://eiicon.net/forms/survey_202004" rel="nofollow">https://eiicon.net/forms/survey_202004</a>（〆切：2020年4月19日(日)）※当選は特集の掲載を以て告知とさせて頂きます。 <blockquote>【STAY HOME キャンペーン実施中！】</blockquote>「AUBA」内に登録の企業様同士が打合せを設定される際、ビデオ会議や電話会議など、オンラインによる方法で設定をされたお客様に、次回以降の新規コンタクトに使用可能な無料チケットを最大3回・5万円相当分まで進呈いたします。応募フォームはコチラ：<a href="https://eiicon.net/forms/stayhome" rel="nofollow">https://eiicon.net/forms/stayhome</a>（〆切：2020年5月6日(水)）

AUBA緊急Q＆A！ ”今”、メッセージを送って大丈夫なの？

Midori Tanaka

こんにちは！AUBA カスタマーサクセスチームの栗山です。新型コロナウイルスの発生以降、企業間のコミュニケーションは日々選択を迫られ大きく変化しています。その中で「こんな状況の中でメッセージを送っても大丈夫なの？」「オンラインでの面談打診って失礼にならないの？」といった不安を抱えたお声も多数お聞きしています。今回はそんな疑問にお答えするべく、直近にて多数のユーザー様からお問い合わせ頂いた内容に、現状のAUBAの状況を踏まえて回答していきます。Q1：「”今”、メッセージを送ることって失礼には当たらないの？」A1：今だからこそオンラインでの出会いが有効です！面談率も1.5倍に！企業様によってもちろん状況は異なりますが、今だからこそ、オンラインで企業間の出会いを創出できる、というAUBAの特性を活かして積極的に共創に取り組んでいる企業もいらっしゃいます。中には月初のチケット付与や現在実施中のSTAYHOMEキャンペーンに参加することで複数社にメッセージをお送り頂いている企業様も！受信企業目線でも同様です。実際にメッセージ返信から面談に至る、面談実現率は4月以降、コロナウイルス発生前の約1.5倍になっており、7割の企

WEB上でメッセージを送ることのできるAUBAですが、メッセージの次のステップとして多くの企業様が「面談」を設定されます。会社の方針でリモートワークを導入した、時節柄対面での面談は依頼しづらい等、AUBAでも様々な事情からオンラインでの面談を設定される方が増えています。今回は、実際に部内全員がリモートワーカー、オンラインでの社外打ち合わせも頻繁にしているカスタマーサクセスチーム 栗山が、AUBAでのオンライン面談にも活きる、オンライン面談のコツを解説します。 <blockquote>1. まずは始めに、ツール導入をしておきましょう。</blockquote>オンライン面談ツールは用途に応じて様々な種類があります。実際にメッセージ先企業にオンライン面談を提案する場合、提案前にツールの導入は済ませておきましょう。ここでは実際にカスタマーサクセスチームで利用しているツールをいくつか紹介します。どのツールも無料で音声・ビデオ通話、画面共有等基本的な機能は利用可能ですが、無料で利用可能な範囲等が異なります。-----------------------------------------------------①whereby<a href="https://whereby.com/" rel="nofollow">https://whereby.com/</a>アカウントを取得することで自分用MTGルームのURLが発行でき、ゲストはURLをクリックするだけで参加可能。一度作成したURLは期限や時間制限等無く利用可能なため、頻繁にMTGをする企業におすすめ。無料版だと4名までの人数制限があります。日本語でのサービス提供をしていないため少し分かりにくい点があります。②Googleハングアウト<a href="https://hangouts.google.com/" rel="nofollow">https://hangouts.google.com/</a>googleが提供するコミュニケーションツールです。googleアカウントを持っていればビデオMTGのURL発行が可能。上記ツール同様ゲストはURLをクリックするのみで参加可能です。人数制限は10人までと比較的多く、googleアカウントを持っていればすぐに導入可能な点が利点で、googleカレンダー等関連サービスとの連携も可能。③Skype<a href="https://www.skype.com/ja/" rel="nofollow">https://www.skype.com/ja/</a>知名度では一番のツールで大手企業ではビジネス版の導入をしている企業も。無料版の場合参加者の双方にアプリのダウンロードが必要となり、ゲストへアカウント名、IDの共有が必要となります。④Zoom<a href="https://zoom.us/jp-jp/meetings.html" rel="nofollow">https://zoom.us/jp-jp/meetings.html</a>ホスト(招待する側)はアカウントの取得が必要ですが、ゲスト側はホストがMTG毎に発行したURLをクリックするだけでMTGが可能。人数制限も無料版で100名まで利用可能、2名までのMTGなら時間制限無しとビデオMTGツールのスタンダードになりつつあるツールです。※直近でセキュリティに関する脆弱性が指摘されています。ご利用の際は最新の情報をご確認ください。<a href="https://support.zoom.us/hc/en-us/articles/201361953-New-Updates-for-Windows" rel="nofollow">https://support.zoom.us/hc/en-us/articles/201361953-New-Updates-for-Windows</a><a href="https://www.ipa.go.jp/security/ciadr/vul/alert20200403.html" rel="nofollow">https://www.ipa.go.jp/security/ciadr/vul/alert20200403.html</a>-----------------------------------------------------まずはいずれかのツールを導入、画面共有等基本的な機能の利用に問題が無いか試してみましょう。 <blockquote>2.面談提案時点でオンライン面談であること、想定ツールを伝えましょう。</blockquote>AUBAでは多くの皆さんが初回メッセージ時と同時に面談も打診されていますが、オンライン面談を打診する場合はオンライン面談にて実施したいこと、自分が想定しているオンライン面談ツールについても最初に伝えておきましょう。オンライン、対面での面談では事前事後の時間調整の要否も異なりますし、会議室の確保要否も変わってきます。現在は社内ルールで対面での面談を受け入れていない企業もありますので、前提条件はファーストコンタクトで伝えておいたほうが、その後のやり取りの回数も減らせ、スピーディーに面談まで繋げることができます。また、企業によってはセキュリティの関係で限られたツールしか利用できない場合があります。提示したツールを先方が利用できない場合、代替ツールを先方に提案して頂けるケースが多いため、こちらの想定は先に伝えておきましょう。 <blockquote>3.議題、資料は事前に準備、可能であれば共有しましょう。</blockquote>オンライン面談ではその場でサッと手持ちの資料を見せたり、実際のプロダクトを見せたりといったことが難しく、身振り手振りも伝わりにくいため事前の準備は非常に重要になってきます。AUBA経由での面談の場合、①自社の概要②自社の強み・リソース③想定している共創内容といったアジェンダで進めることが多いかと思いますが、当日どのようなアジェンダで進める予定か、また、それぞれの説明に必要な資料があれば事前に準備、どのように先方に話すかシミュレーションしておき、可能であれば資料も共有しておきましょう。流れを理解してもらい、自社のことをある程度理解してもらった上で話を進めることができるため、限られた時間の中で重要な部分(今回の例で言えば③の部分)に時間を割くことができます。また、画面共有の必要があれば実際の面談で利用するツールで問題なく共有が可能かテストしておいた方が、当日慌てることがなくなるのでおすすめです。 <blockquote>4.トラブルに備え連絡先を交換しておきましょう</blockquote>AUBA経由の面談の場合、当日までのやり取りをすべてAUBA上でされる企業も多々見受けられますが、オンライン面談の場合、事前準備をしていても当日の回線状況等の影響で接続トラブルが発生する可能性がどうしてもあります。トラブルが原因で面談に至れず貴重な出会いを失ってしまうのは非常にもったいないです。事前に「トラブルに備え念の為」といった形​でメールアドレスや電話番号を交換しておきましょう。 <blockquote>5.最後に面談内容を総括、内容を追ってメールで共有しましょう。</blockquote>対面での面談にも共通することですが、合意が取れたこと、次回の面談までに実施しておくべきこと、ネクストアクションはどちらがいつ起こすのか等、面談内容の認識に齟齬が出ないよう、要点を最後に確認して終えるようにしましょう。共創を検討する話し合いでは「前向きに検討しましょう」等、明確な着地が無いままに終わってしまうことも多々あります。いつまでに検討の材料を準備し、どちらからいつ頃声をかけて進めていくのか、といったことをなるべく明確にして終えることで、「会っただけ」で終わってしまう可能性も低くなります。また、総括した内容を追ってメールで共有することで、さらに共通認識を確かに持つことができます。そこから継続的なやり取りを見込めることもあるので、最後まで丁寧な対応を心がけましょう。 現在AUBAでは「STAY HOME キャンペーン」と題し、オンライン面談を設定された企業様に最大3枚、5万円分相当のメッセージチケットをプレゼントするキャンペーンも実施中です！これを機に皆様も是非オンライン面談に挑戦してみてください！ <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_977a4e88-1161-42f6-b796-9c9f2caecdf8">「STAY HOME キャンペーン」概要：AUBA内に登録の企業様同士が打合せを設定される際、ビデオ会議や電話会議など、オンラインによる方法で設定をされたお客様に、次回以降の新規コンタクトに使用可能な無料チケットを最大3回・5万円相当分まで進呈いたします。エントリー方法：　打合せ設定後、AUBA内マイページの以下フォームにてエントリー<a href="https://eiicon.net/forms/stayhome" rel="nofollow">https://eiicon.net/forms/stayhome</a> キャンペーン期間：2020年4月8日(水) ～ 2020年5月6日(水休) (※3)

WEBでも会える！AUBAでのオンライン面談のコツを解説！ 

WEB上でメッセージを送ることのできるAUBAですが、メッセージの次のステップとして多くの企業様が「面談」を設定されます。会社の方針でリモートワークを導入した、時節柄対面での面談は依頼しづらい等、AUBAでも様々な事情からオンラインでの面談を設定される方が増えています。今回は、実際に部内全員がリモートワーカー、オンラインでの社外打ち合わせも頻繁にしているカスタマーサクセスチーム 栗山が、AUBAでのオンライン面談にも活きる、オンライン面談のコツを解説します。1. まずは始めに、ツール導入をしておきましょう。オンライン面談ツールは用途に応じて様々な種類があります。実際にメッセージ先企業にオンライン面談を提案する場合、提案前にツールの導入は済ませておきましょう。ここでは実際にカスタマーサクセスチームで利用しているツールをいくつか紹介します。どのツールも無料で音声・ビデオ通話、画面共有等基本的な機能は利用可能ですが、無料で利用可能な範囲等が異なります。-----------------------------------------------------①wherebyhttps://whereby.com/アカ

新型コロナウィルスの影響は健康被害だけにとどまらず、経済や教育、政治など様々な側面に広がっています。こうした事態に、企業が各分野において課題解決に動くケースが出てきています。自社の強みを生かした新型コロナウィルスへの対策を打ち出しているスタートアップや大企業の取り組みをまとめました。 <h4 class="interview-item-heading">【LINE&times;厚生労働省】国内8300万人のユーザー基盤を生かした全国調査</h4><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/c1d89fa0-2a88-49bc-aeb4-c29f49f31848.png" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">LINEは厚生労働省と3月30日に締結した「新型コロナウイルス感染症のクラスター対策に資する情報提供に関する協定」に基づく同省への情報提供を目的として、3月31日にLINEのアプリから第1回「新型コロナ対策のための全国調査」への参加を呼びかけました（第2回は4月5日より実施）。調査は「LINE」のアカウントから日本国内の8300万人のユーザーを対象に行われ、調査結果は、新型コロナウイルス感染状況の把握や感染拡大防止のための有効な対策を検討するために活用されます。あわせて、自身の体調や年齢、持病、自宅の郵便番号などの情報をLINE上で入力することで、個人の状態にあわせた情報提供も随時実施していく予定とのことです。関連ページ：<a href="https://linecorp.com/ja/pr/news/ja/2020/3148">厚生労働省に協力して、「LINE」で国内ユーザー8,300万人を対象とした第１回「新型コロナ対策のための全国調査」を明日実施 | ニュース | LINE株式会社</a>関連ページ：<a href="https://linecorp.com/ja/pr/news/ja/2020/3150">新型コロナウイルス対策のため、各都道府県に協力し、適切な行動の支援、有効な対策検討を行う取組みを全国展開 | ニュース | LINE株式会社</a> <h4 class="interview-item-heading">【PSYGIG】ウィルス拡大防止のため、サーモグラフィーキット提供開始</h4><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/8736ba00-cd94-465f-bcad-fcc1f8367691.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">モビリティIoT事業を展開するSPYGIGは、新型コロナウイルスの感染拡大防止に向けたサーモグラフィーキットの提供を3月25日より開始しています。サーモグラフィーキットを設置して通行者の体温を自動で測定し、高体温者が出入りした際にアラートを通知するシステム。体温測定を実施中もしくは実施予定の施設に向け、サーモグラフィ―カメラにコンピュータービジョンとクラウドを組み合わせてパッケージ化したキットを提供します。体温データは24時間取得することが可能で、クラウド基盤との連携によってアラートを自動一括送信ができます。また、取得したデータは任意の相手と共有したり一般公開することもできるため、ウィスル感染拡大防止のため即時対応できるメリットがあります。関連ページ：<a href="https://psygig.com/ja/index.html">SPYGIG</a>関連ページ：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000003.000054903.html">プレスリリース</a> <h4 class="interview-item-heading">【iSGS】新型コロナウィルスと戦うスタートアップを対象にした投資プログラム</h4>独立ベンチャーキャピタルのiSGSインベストメントワークスは、新型コロナウィルスの脅威から人々の生活環境を守り改善することを目指し、その可能性があるスタートアップ企業に対し、出資を含む迅速な支援をすると発表しました。支援プログラムは4月1日から募集を開始しています。プログラムに申し込みができる条件はいくつかあり、ウィスル対策サービスを既に提供している又は6ヶ月以内に提供できる見込みのある企業であること、専門知識を持つメンバーがいること、短期間で日本国内全域またはグローバルにサービス展開する意思があることなどの項目があります。関連ページ：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000007.000029312.html">ベンチャーキャピタルのiSGSが新型コロナウィルスと戦うスタートアップを対象とした投資プログラムを4月1日より募集開始</a> <h4 class="interview-item-heading">【SIGNATE】データ分析により実態把握目指すプロジェクト「COVID-19チャレンジ」</h4>AI技術者・データ分析人材ネットワーク「SIGNATE」は、データサイエンティストの分析により導かれる感染実態等のインサイト抽出を目指すプロジェクト「COVID-19チャレンジ」を3月19日より開始しました。海外では<a href="https://www.ecdc.europa.eu/en/novel-coronavirus-china">ECDC</a>などが、国別の罹患者数や死亡者数などの統計データを一元的に収集し、配信しているものの、日本ではそのようなデータは国や自治体などでバラバラになっているのが現状。そのため、日本国内のCOVID-19罹患者と患者間の関係データに関する、マシンリーダブルかつデータ分析に適した最大規模のデータセットの構築が急務であるとのことです。有用なインサイトを抽出して新型コロナウィルス対策に寄与し、チャレンジ開始からCOVID-19の日本国内収束（新規罹患者数0）になった時点まで実施を継続する予定となっています。関連ページ：<a href="https://signate.jp/competitions/260">COVID-19チャレンジ（フェーズ1）</a> <h4 class="interview-item-heading">【トラストバンク】新型コロナウィルス対策をふるさとチョイスで応援する｢ガバメントクラウドファンディング｣</h4><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/f23ad13c-40ef-4fc1-b53a-fc8f27c57f61.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">ふるさと納税サイト「ふるさとチョイス」を運営するトラストバンクは3月4日から、自治体とともに新型コロナウイルス対策をふるさと納税で支援するプロジェクトを開始しました。ふるさとチョイスが自治体の課題解決のために創設した、自治体がプロジェクトオーナーとなる「ガバメントクラウドファンディング」にてこの取り組みは実施されます。「<a href="https://www.furusato-tax.jp/feature/a/corona-virus_support_index">新型コロナウイルス支援プロジェクト</a>」特設ページから、自治体が新型コロナウィルス対策のためのプロジェクトを支援できます。関連ページ：<a href="https://www.furusato-tax.jp/feature/a/corona-virus_support_index">「新型コロナウイルス支援プロジェクト」特設ページ</a> <h4 class="interview-item-heading">【Gigi】ごちめしアプリによる先払いで飲食店を応援する「さきめし」</h4>アプリを通じて飲食店で人へ食事をごちそうできるアプリ「ごちめしアプリ」を運営するGigiは、新型コロナウィルスで売上減に悩む飲食店を支援する仕組みとして「さきめし」キャンペーンを実施しています。キャンペーンの仕組みは「ごちめしアプリ」でごちそうする相手を自分に設定するだけです。設定が完了すれば飲食店には飲食代が支払われるため、料金の先払いができることになります。顧客が行きつけの飲食店の売上を支援して閉店を回避するための手段として広がりを見せています。関連ページ：<a href="https://peraichi.com/landing_pages/view/sakimeshi">コロナショックに苦しむ飲食店を &ldquo;さきめし&rdquo; で応援しよう！</a> <h4 class="interview-item-heading">【Hmcomm】在宅勤務実施企業向けに、AIオペレータ「Terry」による電話代行サービス開始</h4><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/3ee455b6-efb5-48f6-8327-64b171a5bfdd.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">国立研究開発法人産業技術総合研究所発のベンチャーHmcommは、新型コロナウィルス対策のために在宅勤務を実施する企業向けに、AI音声自動応答システムによる電話代行サービス「Terry」を提供開始しました。「Terry」は顧客からの電話を24時間体制でなおかつ無人で受けることが可能な電話代行サービス。電話の内容はHmcomm独自の音声認識によりテキスト化され、即時に在宅勤務の社員にSlackで通知されます。Slackで問い合わせ内容を受け取った社員が顧客へ折り返しで電話をかけることで問い合わせ内容に対する返答をするというものです。関連ページ：<a href="https://www.terry-hmcomm.com/">Terry | AIオペレータ | Hmcomm株式会社 | 日本</a>関連ページ：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000055.000033941.html">Hmcomm、新型コロナウィルス対策で在宅勤務を実施する企業向けに、AIオペレータ「Terry」による電話代行サービスを開始。</a> <h4 class="interview-item-heading">【ダイソン】英国からの依頼で人工呼吸器「CoVent」を10日間で設計</h4>英国では、国内の家電メーカーダイソンが、英国政府からの依頼を受けて新型コロナウィルスの患者の治療に使用するための人工呼吸器「CoVent」を生産する見込みであることが報じられています。CoVentは依頼を受けてから10日で設計され、4月はじめには使用体制が整い保険当局の取り組みを支援できるとのことです。政府からの発注は10,000台だったものの、ダイソンは各国のウィルス対策のために5000台を寄付することも公表しています。関連ページ：<a href="https://www.cnn.co.jp/business/35151464.html">英ダイソン、新型の人工呼吸器生産へ 政府の依頼受け１０日で設計</a> <h4 class="interview-item-heading">【編集後記】ピンチをチャンスに、光る課題解決能力</h4>多くの企業にとって新型コロナウィルスの影響は脅威なのは間違いありませんが、課題解決型の企業にとっては、新型コロナウィルスはまさに全世界が直面している課題であって、チャンスであるとも捉えられます。上記に紹介したような企業がこうした緊急時でも素早く動けるのは、経営理念やミッションステートメントが組織内に浸透しているためでしょう。行動指針しっかりと示されているからこそ、組織が一丸となって課題解決に取り組める文化が醸成されるものです。ピンチをチャンスに変え、この難局を乗り切るソリューションが次々と生まれることを期待したいですね。（eiicon編集部）

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新型コロナウィルスの影響は健康被害だけにとどまらず、経済や教育、政治など様々な側面に広がっています。こうした事態に、企業が各分野において課題解決に動くケースが出てきています。自社の強みを生かした新型コロナウィルスへの対策を打ち出しているスタートアップや大企業の取り組みをまとめました。【LINE×厚生労働省】国内8300万人のユーザー基盤を生かした全国調査LINEは厚生労働省と3月30日に締結した「新型コロナウイルス感染症のクラスター対策に資する情報提供に関する協定」に基づく同省への情報提供を目的として、3月31日にLINEのアプリから第1回「新型コロナ対策のための全国調査」への参加を呼びかけま

新型コロナウィルスの課題解決に挑むスタートアップ・大企業の取り組み

こんにちは！AUBA カスタマーサクセスチームの栗山です！AUBAご活用の参考となる事例やユーザー様の声から生まれた特集情報等、様々なお役立ち情報をお届けするこのブログ、本日は活用事例の第8弾をお届け致します。今回は登録から3年ぶりに利用を再開し、再開1ヶ月以内に提携検討フェーズに進まれたこちらの企業をご紹介！ <h3>■株式会社　森創</h3>※AUBA登録 2017年/本格利用開始 2020年2月/コンタクト実績14社/面談3社/提携検討中 1社<a href="https://auba.eiicon.net/projects/1126" rel="nofollow">https://auba.eiicon.net/projects/1126</a> ――どのような背景で他社との共創、オープンイノベーションに取り組もうと思われたのでしょうか？ 弊社は元々パチンコの遊技台部品を作っているメーカーです。スマートフォンの普及等により娯楽が多様化する中で、本業とは別にもう一つの事業の柱を創出すべく新たな事業を模索していました。その中で、パチンコ関連の開発はスピード勝負で試作を早くつくり検証し開発を進めるリーンスタートアップの概念があり、技術はあるけど開発、量産ノウハウが無い企業と組むことで新たな製品を世に送り出すことができるのでは、と思い、2017年にパチンコ以外の業種業態の企業とアライアンスを組んで共同開発をする新規事業を立ち上げました。具体的に言うとー新商品開発で結果を早期に出したいがそのノウハウが無い企業ーソフトは作れるけどモノづくりは苦手な企業に弊社のノウハウを提供することで一緒に新たな製品を生み出せたら、との想いから共創パートナーの探索を始めました。 ――本業で培ったものを他社と提携することで広く活用していこうとされる活動の一環としてパートナー探索を始められたということですね。AUBAへのご登録は2017年5月とサービスローンチ(AUBAのローンチは2017年2月)後すぐに頂いているかと思いますが、その後は数か月に一度のご利用で本格活用を開始されたのは2020年2月からと伺ってます。今回、AUBAのご利用を再開頂いた背景をお伺いできますでしょうか？ 当初はAUBAは使わずに展示会への出店等リアルイベントでの出会いの中でパートナーを探していました。展示会への出店でも実績は出ており、複数の企業と共同開発を進めていたのですが、2020年2月にコロナウイルスの影響で3月に出展予定だった展示会に出られなくなり、リカバリーとしてAUBAを積極的に活用し始めたところです。 ――2017年のローンチ直後はAUBAの登録社数も少なかったのでマッチする企業をお探し頂けなかったのかもしれませんね…！(ご登録頂いた2017年5月は2020年3月現在の10分の1の登録社数でした。)既存チャネルでのパートナー探索が時世により難しくなったこともあり、改めてご興味頂いたということですね。AUBA でコンタクト頂く上では「自社の目的を達成するためにはどのような企業と組むべきか」というターゲット選定も非常に重要となってくるのですが、貴社の場合どのような企業をターゲットとされていたのでしょうか？ イノベーションとは、画期的な技術によってもたらされるものではなく、画期的な視点（モノの見方）によって実現するものだと考えています。技術、サービスの特異性を見て、協業相手を探す企業様が多いかと思うのですが、弊社には本業で培った「ノウハウ」はあっても特異性のあるプロダクトは持ち合わせていません。そのため、目指すゴールを共感共有し、弊社の「リーンな開発、量産のものづくりノウハウ」と先方の「業界知識やリソース」を掛け合わせた共同開発ができる企業様を探しています。また、具体的に弊社のノウハウが活かせる相手か、というところでは、・ソフトや技術を保有している企業・最終的な成果物として「量産（ものづくり）」が見込めそうな先かどうか・社会に広がるソリューションを提供できそうかどうかという3点で判断しており、この軸に沿ってPRページを拝見してメッセージを送っています。 ――特筆した技術が無いとオープンイノベーションはできない、と思われている方がよくいらっしゃるのですが、弊サービスがスタートアップ～中小企業～大手企業と対象企業を絞っていないのは小さくとも新たな価値が生まれることが重要だと考えているからです。自社の保有リソースを活かすためにどのような企業と組むのか、というニーズを言語化するのは難しくもあるのですが、その過程で自社のリソースを整理することもできますし、効率良くターゲットを絞っていく上でも非常に重要ですよね。実際に検索される際はどのようなタグやワードで検索されましたか？またメッセージ送信先の選定で気を付けたことがあれば教えてください。 現在は、IoT系の実績が多いことから、オフィスや店舗課題の多い不動産でタグ検索をしています。無料ユーザーだと月に2社程度のメッセージ送信が可能だと思うのですが、ただ検索をしてメッセージ送信するだけではミスマッチなところに送ってしまう可能性もありますし、中にはオープンイノベーション自体が目的になっており、実際に共創を進める意思が弱いように感じる企業もありました。やはり事業に繋げることを前提として、真剣にオープンイノベーションで課題を解決しようとしている、動きが早そうな企業に絞ってアプローチしています。 ――なるほど！新規事業を推進していく部署やスタートアップはどうしてもリソースが不足しがちですし、「送り損」になってしまうのはやはり避けたいですよね。「真剣にオープンイノベーションで課題解決を試みている」「動きが早そうな企業」に絞っているとのことですが、具体的にどのような観点でそれを判断しているのでしょうか？ 最初は高返信率のマークを目安にしながら、PRページの内容で相手のオープンイノベーションに対する真剣さを確認し、メッセージ送信前に200社程度は確認して厳選して送っていました。ただこのやり方だとやはり時間はかかってしまうな、と感じ、最近は以下の軸でPRページを確認し、この3つが満たされている企業にメッセージを送ることでよりマッチする企業に会える確率は上がっていると思います。①PRページの文章がしっかり充実していて、企業自体の課題が明確に書かれているか。②その課題が自社のリソースとマッチしているか③複数人の写真や部のミッションとしてオープンイノベーション推進をしている旨が記載されている等、AUBAを活用して会社としてオープンイノベーションを進めていると判断できる情報があるか ――なるほど！明確になっている課題にマッチした自社リソースを提示しているのですから確度高くマッチングしていくのも納得ですね。また、やはり組織としてオープンイノベーションの推進をミッションとしている相手とお話するのは実際に連携に至るまでのスピードを早めるためにも重要ですよね。実際にメッセージをお送り頂いた結果はいかがでしたか？ 9社にメッセージを送らせて頂き、6社から返信を頂きました。そのうち2社と面談が決まり、うち1社と共同開発プロジェクトを一緒に進めていく前提でお話をさせて頂いています。また、5社ほどメッセージ受信も頂いており、そのうち1社と面談予定です。 ――実際に提携を検討されている企業様は本格活用再開後の2020年2月すぐにお会いされた企業だと伺ったのですが、決め手となったのはどのようなポイントでしょうか？ 先方の課題が明確になっており、その課題を自社技術を掛け合わせれば解決できると思った点がひとつです。メッセージ自体は簡潔に自社の強みと熱意を伝える内容にしました。最初の面談で先方の代表と技術者の方にお会いさせて頂き、オープンイノベーションに対する目的意識が強いと感じたことが決め手となりました。 ――オープンイノベーションを事業をつくる手段としてきちんと理解されている方とお会い頂けたということですね。共創やAUBA活用を進めていくにあたり課題に感じていることはございますか？ やはり企業全体のオープンイノベーションへの理解がもっと進むと嬉しいな、と感じています。既存事業に比べて新規事業は非常にリソースが限られています。その中でアプローチした企業が課題意識や目的意識が薄く、「なんとなく新しいことをやりたい」といった漠然とした意識だと残念に思います。オープンイノベーションを推進していく上では目的意識、自社のニーズとゴールを明確にすることが必要不可欠だと思います。自分自身はAUBAをうまく活用するため、ハッカソン等に参加して、スタートアップの考え方や共創の進め方などを学んでいます。 ――効率良く活用するためにはオープンイノベーション自体への理解が重要だということですね。AUBAとしてもオープンイノベーションに重要なのは自社において共創で解決すべき課題は何なのか、そのためにどのような企業と組んで何をしたいのかを明確にすることだと考えています。PRページを記入することはは自社においてこれらの項目が何なのかを整理するためでもあるので記入をきっかけに自社の事を見つめ直して頂けると結果的な効率化に繋がるかと思います。最後に、今後の事業の展望をお聞かせ頂けますでしょうか？ 「ものづくりをもっと簡単に」したい考えています。製品化までは企画をし、設計図作り、一から開発して、試作して、、、と工程が長く、流通に乗せるまでに非常に時間がかかります。「こういうものが世の中にあったらいいんじゃないか」と思ったものが、半年後には店頭に並んでいるくらいのスピード感を実現できたら、と考えています。弊社は製品開発量産を爆速で行うことができる、ハード面に関するノウハウが強みです。そのため、あらゆる業種業態の技術・ノウハウを持っている企業と連携することで、製品化をもっと簡単にし、世の中をもっと便利にしたい、との思いでこの事業をしています。AUBAでは様々な業種業態の解決課題を共有出来る企業にお会いしたいと思っていますので、興味のある企業様は是非メッセージ頂けると嬉しいです。 ――本日は貴重なお声をお聞かせ頂きありがとうございました！AUBA活用、オープンイノベーションの推進において非常に参考になるご意見ばかりでした。是非みなさんも参考にしてみてください！ ※※今回ご紹介した企業にご興味頂いた方は是非以下よりコンタクトが可能です※※<a href="https://auba.eiicon.net/projects/1126" rel="nofollow">https://auba.eiicon.net/projects/1126</a>※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※【共創状況報告にご協力頂いた方へ、メッセージチケットプレゼント！】AUBAでは実際に他社様とお会い頂き、提携検討フェーズに進まれている方を対象に、共創状況のヒアリングをさせて頂いております。提携に向けて2回目の商談が決まった！という段階から、実証実験に向けて進んでます！等、お聞かせ頂ける範囲でお答え頂けますと幸いです。<a href="https://eiicon.net/forms/contact" rel="nofollow">https://eiicon.net/forms/contact</a>※内容により取材やヒアリングのお声掛けをさせて頂くことがございます。------------------------------------------------------------AUBA活用についてお困りの方は是非ビジネスコネクティングチームにご相談ください。PRページの書き方からコンタクト先の探し方、合いそうな企業の見つけ方が分からない！等、些細なことでもお気軽にご相談くださいませ！問い合わせ先：cs@eiicon.net <a href="https://auba.eiicon.net/register?utm_campaign=register_tmrb_blogs_311&amp;utm_medium=banner&amp;utm_source=tomoruba" rel="nofollow"><img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/blogs/311/content/7d0238d1f9707074b6f62db79c2da1fc94aaab4d8067ae2a27f05cf381f3e895.png"/></a>

 vol.8 AUBA活用事例インタビュー　イベント中止の影響で利用を再開し提携検討へ！熱量の高い企業を見分けるポイントとは？/株式会社　森創

こんにちは！AUBA カスタマーサクセスチームの栗山です！AUBAご活用の参考となる事例やユーザー様の声から生まれた特集情報等、様々なお役立ち情報をお届けするこのブログ、本日は活用事例の第8弾をお届け致します。今回は登録から3年ぶりに利用を再開し、再開1ヶ月以内に提携検討フェーズに進まれたこちらの企業をご紹介！■株式会社　森創※AUBA登録 2017年/本格利用開始 2020年2月/コンタクト実績14社/面談3社/提携検討中 1社https://auba.eiicon.net/projects/1126――どのような背景で他社との共創、オープンイノベーションに取り組もうと思われたのでしょうか？弊社は元々パチンコの遊技台部品を作っているメーカーです。スマートフォンの普及等により娯楽が多様化する中で、本業とは別にもう一つの事業の柱を創出すべく新たな事業を模索していました。その中で、パチンコ関連の開発はスピード勝負で試作を早くつくり検証し開発を進めるリーンスタートアップの概念があり、技術はあるけど開発、量産ノウハウが無い企業と組むことで新たな製品を世に送り出すことができるのでは、と思い、2017年にパチンコ以外の業

オープンイノベーションプラットフォームAUBA では日常的に企業間の対話がなされています。スタートアップを中心に出資を検討しているCVCは多くのメッセージを受け取りますが、「会う」「会わない」、「返信する」「返信しない」の境目はどこにあるのか。今回、AUBAを頻繁に利用している企業に突貫インタビューを試みました。 <h3>～創業40年以上・投資実績500億以上・非上場・大手企業関連企業CVC　担当A氏の場合～</h3><h3>※AUBA活用歴 2年・コンタクト実績70以上</h3> <img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/blogs/299/content/09fd6a6e5cfa93e4033e4946df32826681190af589c358b14a3faf9e3746ae45.png"/>AUBA：かなり多くの企業様とやり取り頂いてますね！実際に多数のメッセージを受け取る中でどのような印象をお持ちですか？ <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_4ba70915-6ca4-4ebb-b98b-b488ff80bd6f"/>A氏：おかげ様でたくさんのメッセージを頂いています。我々としても多様なスタートアップからメッセージを頂けるのは新たな発見もあり有難く感じています。反面、メッセージを頂くスタートアップはシードステージの企業が多く、我々の投資基準だとなかなか現時点での投資は判断できないところが心苦しい点でもあります。 <img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/blogs/299/content/91e209430d118fc8ae6e5e512a0ea4f104044c3959687af35b0d586e0ba4b9fd.png"/> AUBA：なるほど。投資されるステージを限定されているわけではないのでしょうか？ <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_8e3b1c87-12c1-43fc-9fb4-eda776cf0e2b"/>A氏：社としては全ステージを対象に投資を行っています。特定分野において非常に魅力的な事業をされている企業様に関してはもちろんシードステージの企業でも投資を検討しています。また、シードステージ時にお声がけ頂いた企業の事業フェーズが進み、アーリーステージの段階で投資を決定する場合もあります。そのため、投資対象としては全ステージなのですが、現時点での投資を検討しやすいのはアーリーステージ以上であることは事実ですね。 <img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/blogs/299/content/4fe83a9337c3cf302140b3a3360e08e4bb0018b60a585c1b87a0852b6ef2775a.png"/>AUBA：メッセージ頂くこと自体は先に繋がる可能性もあり問題ないということですね。実際にAUBAを通じて何社かお会いされたとのことですが、どのような企業やメッセージだと「返信しよう」「会いたい」と思われますか？ <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_b2279121-5d04-4fb0-8bbb-b07e1c532872"/>A氏：やはり我々はCVCなのでグループ企業とのシナジーを踏まえてメッセージ頂ける企業には好感を持ちます。投資会社は数多ありますが、その中でなぜ弊社にメッセージ頂いたのか、といったところが記載されているメッセージを頂けると、こちらとしても資金以外の部分で期待されているものが把握できて意欲的な検討に繋がりますね。逆に、「資金のみ」を強く求められているメッセージについては返信を控えることもあります。PRページに弊社の出資に関する考え方も記載していますし、しっかりと読み込んだ上で弊社のビジョン、事業内容に魅力を感じたスタートアップからメッセージ頂けると嬉しいですね。 <img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/blogs/299/content/cd141457626f2cfb19609ab5d37f4981012d22877f8b69c82b12e81328e0c99c.png"/>AUBA：AUBAではオープンイノベーションの一手法として資金調達/投資を捉えています。共創を目的とする企業が集まるプラットフォームだからこそ、投資をする企業サイドも自社とシナジーがある企業を求めている、ということですね。AUBAを通じての資金調達を考えている企業は是非PRページをしっかりと読み込んだ上でメッセージ頂けると面談に至る角度も上がるのではないかと思います。その他、資金調達を考えている企業に向けてアドバイスはありますか？ <img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_42dd2f74-0a26-4c96-bf3c-b04636726e67"/>A氏：投資をする立場としてはスタートアップの経歴を見て検討を進めていきます。そのため、メッセージ頂く際に自社の経歴、資金調達実績等を成長が分かるような流れでお書き頂くと判断が付きやすいですね。 <img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/blogs/299/content/9489898c67624bf9ead7ace4d1f46359b3cd1edfafc5838cd4a649bbea347e6b.png"/>AUBA：なるほど！積極的に自社の実績をアピールしてほしい、ということですね。これは資金調達を考えているスタートアップ必見のTipsじゃないでしょうか。PRページをしっかり読み込み、自社と先方のシナジーを見出すという点と併せて実施頂きたいですね！本日は生の声をお聞かせ頂き、ありがとうございました！

CVCが選ぶスタートアップの投資判断基準とは！？　〜投資実績500億以上／大手企業関連企業CVC 
担当A氏の場合〜

オープンイノベーションプラットフォームAUBA では日常的に企業間の対話がなされています。スタートアップを中心に出資を検討しているCVCは多くのメッセージを受け取りますが、「会う」「会わない」、「返信する」「返信しない」の境目はどこにあるのか。今回、AUBAを頻繁に利用している企業に突貫インタビューを試みました。～創業40年以上・投資実績500億以上・非上場・大手企業関連企業CVC　担当A氏の場合～※AUBA活用歴 2年・コンタクト実績70以上AUBA：かなり多くの企業様とやり取り頂いてますね！実際に多数のメッセージを受け取る中でどのような印象をお持ちですか？A氏：おかげ様でたくさんのメッセージを頂いています。我々としても多様なスタートアップからメッセージを頂けるのは新たな発見もあり有難く感じています。反面、メッセージを頂くスタートアップはシードステージの企業が多く、我々の投資基準だとなかなか現時点での投資は判断できないところが心苦しい点でもあります。AUBA：なるほど。投資されるステージを限定されているわけではないのでしょうか？A氏：社としては全ステージを対象に投資を行っています。特定分野において非常に魅力

栗山 彩香

栗山彩香