ついに日本進出！音に「触覚」を加え、エンタメの世界に引き込む新感覚のスピーカー。フィンランド発「Flexound™」

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デジタルヘルス最前線――ITスタートアップとの共創でヘルスケア市場を変革する

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百貨店業界に変革を起こすシェアリングサービス「CARITE」は、どのようにして生み出されたのか？

鈴木　知美

株式会社eiicon

田上 知美

フィンランド、フランス、韓国などで、まったく新しい「エンタメの楽しみ方」が広がっている。映画館の座席内に埋め込まれた新しい仕組みのスピーカーにより、音を聞く際に肌への振動が伴い、まるで映画の世界に入り込んだかのような没入感を得られるのだという。 手掛けるのは、2015年に創業したフィンランドのスタートアップ「<a href="https://www.flexound.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">FLEXOUND Augmented Audio™</a>（以下：フレックサウンド）」。同社は、特許を取得した独自のサウンドテクノロジーシステムを持ち、聴覚のみならず触覚も刺激する新たな手法で、リスニング体験をアップデートする。8月10日にユナイテッド・シネマとの協業による日本進出を発表したこともあり、国内での動向にも注目が集まりそうだ。世界のスタートアップが取り組むイノベーションの"タネ"を紹介する連載企画<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/series/Global%20Innovation%20Seeds" target="_blank" rel="noopener noreferrer">【Global Innovation Seeds】</a>第5弾では、フレックサウンドを取材。同社のCEO Mervi Heinaro（メルビ・ヘイナロ）氏に技術の革新性、これまでの歩み、日本展開について聞いた。 <h2>振動で「音」を感じる。特許取得のサウンド技術</h2>フレックサウンドが開発した「FLEXOUND Augmented Audio」（フレックサウンド・オーグメンテッド・オーディオ）は、特許を取得したサウンド技術であり、ヘッドホンとスピーカーの中間のようなリスニング体験が得られるそうだ。 「過去100年もの間、私たちは耳だけで音を聞いてきました。しかし、音は実際には振動であり、肌でも感じることができる。敏感な触感を通して音を聞くことで、より音に集中しやすくなり、エンタメの世界への没入を導きます」 <img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/2920/upload/klpE40tUxsioh95T_-NAsg.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> ▲フレックサウンドの技術を導入したマレーシアの映画館 例えば、映画館のシートにこの技術を活用すると、演者のささやく声や鳥の羽ばたきなど、わずかな音さえもしっかり耳に届き、映画の世界の一員になったような気分になるという。実際、人間の耳で音として聞くことができるといわれる周波数の範囲、20ヘルツから2万ヘルツまでの全体で、非常にクリアな音質を実現する。この可聴周波数範囲のうち、500ヘルツまでを振動として肌で感じ取れるそうだ。どの席に座っても同様の音質を実現するメリットも。同技術をフィンランド国外で初めて採用した韓国・ソウルの映画館では、導入後のユーザーのフィードバックが高評価だったことから、導入からわずか1ヶ月後に、新たな映画館への採用を決めたほど。「ユーザーから、『演者の感覚を隣で共有しているようだった』『これまでにない素晴らしい体験だった』などの評価が相次ぎ、韓国のクライアントはビジネスチャンスと捉えたようです。2021年5月に開催された最新の市場調査でも、91％のユーザーが『ほかの人に体験を勧めたい』、77％が『新しいサウンド体験をとても楽しんだ』、89％が『地元の映画館で導入してほしい』と答えました」 <h2>重量・スペース・エネルギーの削減にも期待</h2>そもそも、フレックサウンドのサウンドテクノロジーは、自閉症の子どもたちの治療を目的に開発が始まっている。音響学の博士、兼バイオリニストのJukka Linjama（ユッカ・リンヤマ）氏が、セラピストの妻に頼まれ、自閉症の子ども向けのセラピーのために、この技術を開発した。「音楽や瞑想に加えて、さまざまなバイブレーターも、集中やリラックスを促す目的で使用されています。ユッカの妻は、音楽と振動を組み合わせた振動音響療法により、子どもたちの落ち着きを取り戻せるのではないかと考えたのです」<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/2920/upload/l6xeC8F9yfFVSVDlJ-FrPg.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 50%;"> ▲自閉症の子どもたちのために開発された「タイコフォン」 そうして、同社のサウンド技術を使用したクッション型の製品「Taikofon（タイコフォン）」が完成。その名の通り、日本の太鼓にインスパイアされており、音響の仕組みが太鼓にやや近いのだとか。多くの自閉症の子どもたちがこれを使用し、音楽を楽しめるようになったという。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/2920/upload/vidVPNr6Uy0Lk5xnUAP60w.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> ▲一般向けの枕型クッション「フム」 一般向けには、「HUMU（フム）」という名称の枕型のクッションを発売中だ。ヨーロッパのほか、日本でもクラウドファンディングサイト「Kibidango（キビダンゴ）」を通じて、販売されている。エンタメ体験の拡張やリラックスへの誘引は、同社が得意するところだが、実はその他にも多くの利点がある。例えば、映画館の座席に導入する場合、Dolby Atmos、DTSといった同業他社のプレミアムなスピーカーへアップデートするより、コストがかからない可能性がある（ただし、諸条件によって異なる）。さらに、フォーマットを問わず、あらゆる音源に「触感」の付加価値を加えられる。ミュージカル、クラシックコンサート、eスポーツなど、音を楽しむコンテンツとは非常に相性が良い。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/2920/upload/0_lTTC7kacDW9D8yA-fAXg.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> ▲自動車のシートに応用したイメージ 自動車のシートやソファなどの家具に応用するプロジェクトも進行中だ。2020年11月には、韓国最大手の自動車メーカー・Hyundai Motor Groupが、自動車製品にフレックサウンド・オーグメンテッド・オーディオの搭載を検討していると表明した。この場合の付加価値としては、スピーカーを置くためのスペースや材料の重量を大幅に削減できるだけでなく、一般的なスピーカーシステムと比べて、使用するエネルギーを約90％も削減できることだ。さらに、車内での過ごし方にも好影響があり、座席ごとに別々の音を聞くことも可能だ。例えば、カーナビの音を運転手だけに届けたり、運転席と助手席で別々の音楽を聞いたり。安全性の面でも、事故防止目的のアラートを触覚によって物理的に感じられるため、事故が減らせる可能性があるという。 <h2>アジアやヨーロッパの映画館で、続々と採用</h2>さまざまな商品展開の可能性を秘めている同社の技術だが、現状は、エンタメ体験の拡張を目的に映画館で採用されている事例が多い。2019年2月のフィンランドでの採用を皮切りに、2019年8月に韓国、同年11月にマレーシア、2020年12月にサウジアラビア、2021年7月にフランス・カンヌで採用されている。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/2920/upload/rzh9AR4PoDB0Ze0njI1lhw.png" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> ▲韓国のシネマチェーン「CJ CGV」のプレミアムシアター「Gold Class Wangsimni」の様子 アジア初の採用となった韓国では、同国のCJグループが展開するシネマチェーン「CJ CGV」のプレミアムシアター「Gold Class Wangsimni」の全席に、フレックサウンド・オーグメンテッド・オーディオが導入された。ゆったりとした革張りの座席に飲み物やスナック等のサービスに加え、最先端のサウンドテクノロジーで顧客を呼び込むのが狙いのようだ。世界7ヵ国540ヵ所で3,900以上のスクリーンを運営するCJ CGVは、映画に合わせてモーションシートが動きながら、水、風、光、霧、香りなどの環境効果を通じて五感を刺激する「4DX」や、正面と両サイドの3つのスクリーンで最大270度の視界を提供する世界初の「SCREEN X」などを開発し、精力的にエンタメ体験の拡張を目指す。そんな同社が、唯一無二のフレックサウンドの技術にいち早く注目したわけだ。実は、このプレミアムシアターの座席をフレックサウンドと共同製作したのは、スタジアム等の家具製作事業を展開する日本のコトブキシーティング株式会社の関連会社で、マレーシアにあるFerco Seating Systems Ltd.（フェルコ・シーティング・システムズ株式会社）だ。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/2920/upload/js8hnh6C8DP28tLkrUpcZA.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> ▲カンヌの映画館「Cineum Cannes」の外観 2021年7月には、ヨーロッパ映画の中心地であるカンヌの映画館「Cineum Cannes」で採用され、フランスに初進出。世界でも感度の高い映画館が、次々と採用を決めている。Heinaro氏いわく、同社の技術を導入した多くの映画館で、プレミアムな体験と引き換えに鑑賞料金を引き上げ、利益増を見込んでいるとのこと。フィンランドの映画館では、一般的なサウンドシステムの映画館に比べて、2ユーロ（約260円）の引き上げを実施しているそうだ。 <h2>ユナイテッドシネマと協業！いよいよ日本進出へ</h2>2021年8月、フレックサウンドから日本進出のニュースが発表された。2019年から協力関係を築いてきたユナイテッド・シネマ株式会社と、フレックサウンドが開発した映画館向けの新型イス「FLEXOUND Pulse™（フレックサウンド・パルス）」を日本で普及させるプロジェクトを本格化するという。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/2920/upload/G9kgZOYiyXatTSxFhPt6-Q.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> ▲包み込むようなデザインにより、「プライベートシネマ」のような感覚で映画に没頭できるというフレックサウンド・パルス シート内にフレックサウンド社の最新技術を搭載した同製品は、「Inside the sound（音の中に入っていく）」をキャッチコピーとしており、同社最高レベルの没入体験を生み出すという。まだ具体的な情報は明かされていないが、次世代型映画館として発表できるよう両社で取り組んでいくとのこと。国内で未知なる体験ができる日も近いはずだ。Heinaro氏は、「日本は世界の中でも重要なマーケット」だと、意気込みを表す。「日本は、エンタメ産業と自動車産業のどちらも市場が大きく、弊社の技術が貢献できるシーンが十分にあると感じています。自動車や映画館だけでなく、ホームシアターにも需要がありそうです。音に包み込まれるような感覚でエンタメの世界に浸りながらも、隣の部屋にいる人や近所に音漏れする心配がありません」フレックサウンドは、複数のベンチャーキャピタル（以下VC）から投資を受けているが、中でも最大のVCは日本のルーツを持つ、NordicNinja（ノルディックニンジャ）だ。このVCの一員である日本人の新國信一氏は、2019年からフレックサウンドの取締役も務めている。新國氏にもコンタクトを取り、日本人、かつVC視点でのフレックサウンドへの期待感を聞いた。「フレックサウンドとの出会いは、フィンランドで開催されているSlush（スラッシュ）というスタートアップイベントでした。音に包まれ、音を身体で感じるような体験がなんともユニークで、2019年にノルディックニンジャが立ち上がってから、本格検討を経て投資を決めました」（新國氏）新國氏によれば、これまでにない没入体験もさることながら、本質的な価値の提供として、「エネルギーやスペースの削減」にも大きな期待を抱いているそうだ。映画館のような規模感のある場所で機材投資をせずとも、小ホールや遊園地のアトラクション、カラオケボックスでさえ、映画館のような臨場感のある体験ができる場所に変わるという。さらに、自動車や飛行機などへの応用も視野に入れているとのこと。「自動車業界では自動運転やEV化が進んでいますが、フレックサウンドの技術を使うことで必要なエネルギー量を抑えることが可能です。結果的に、現状のエネルギー消費で数十キロの距離を追加走行できるのではないかと試算しています。ただ、自動車に搭載する場合、5〜6年、あるいはそれ以上の期間を要するので、まずはエンタメ向けで事業基盤を固めつつ、中長期的に自動車や飛行機などへの導入を進めたいと考えています」（新國氏）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/2920/upload/klDKgvlNBRV8tiI6C6IxQQ.jpg" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> ▲韓国の自動車メーカー・Hyundai Motor Groupが2020年にソウルで実施した「オープン・イノベーション・ラウンジ」の様子 コロナ禍により、飛行機関連のプロジェクトは完全にストップし、エンターテインメント関連も日本側のパートナーとの対面が叶わず、かなり進行は遅れてしまったというが、ようやく日本展開が本格的に始まったところだ。「発売中の枕型のプロダクト『HUMU』は、多くはないですが、確実に国内で流通しています。日本人ユーザーは拡張体験への感度が高いと思いますので、実際に映画館で体験できるようになったら、SNS等を通じて広がることを期待しています。どうしても実体験をしないと伝達しづらいので、メディアの方にも映画館で体験してもらえるようになれば理想ですね」（新國氏） <h2>編集後記</h2>実は、取材を申し込んだ段階では日本進出の事実は把握しておらず、偶然にも日本進出のニュースを含むタイムリーなインタビュー記事となった。新國氏は、「国内産のエンタメコンテンツが豊富で、他国と比べコロナの影響を受けづらい日本市場への期待値が高い」とも語っていたが、映画、ゲーム、eスポーツなど、コロナ禍により国内エンタメの存在感は、むしろ増しているかもしれない。日本人ユーザーの反応が楽しみだが、まずは私自身が体験してみたいという衝動にかられた。（取材・文：<a href="https://love-trip-kaori.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer" style="letter-spacing: 0.2px;">小林香織</a>）

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後藤悟志

佐藤優

イーパートナーズ株式会社

松井颯人 合同会社ファストチェンジ

岩井恵梨

富田直

眞田 幸剛

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eiicon編集部

TOMORUBA公式

富田 直

GAFAが虎視眈々とその覇権を狙うデジタルヘルス業界。Googleがヘルスケアに力点を置いたスマートウォッチメーカー・Fitbitを巨額で買収の合意を得たことは記憶に新しい。欧米ではデジタルヘルスベンチャーの躍進により、業界に地殻変動が起こっている。では、国内の事情はどうか――。eiiconでは、製薬大手の中でもデジタル業界にいち早く目をつけ、ITベンチャーなどとのオープンイノベーションに取り組んできたバイエル薬品のイベントに潜入。日本におけるデジタルヘルスの最前線を取材した。本イベント「G4A Tokyo Dealmaker 2019 Signing Day」は、バイエル薬品が2016年から取り組むオープンイノベーションプログラム<a href="https://www.g4atokyo.jp/">「G4A Tokyo」</a>の第6回目のプログラムとして開催された。本年度のプログラム採択企業のほか、バイエル薬品の社員など約50名が一堂に会し、プログラムの開催趣旨、共創事例、パネルディスカッションなどに耳を傾けた。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/552d8789-738c-491a-8aa0-7191ece55e67.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">本記事では、イベントの中で共有されたバイエル薬品とITベンチャーの共創事例に焦点を当てて紹介する。バイエル薬品がどんな企業と組み、何を生み出そうとしているのか――その中身から、日本のデジタルヘルス最前線を紐解く。※関連記事：<a href="https://eiicon.net/articles/808">デジタル技術を求めるオープンイノベーションプログラム ― &ldquo;ヘルスケア・創薬の未来を変える&rdquo;</a> <h4>製薬ノウハウ&times;デジタルの力で新たなソリューションを</h4>冒頭、バイエル薬品 オープンイノベーションセンター センター長の高橋俊一氏から、バイエル薬品が進めるオープンイノベーションについて説明が行われた。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/7fb6dbc7-8a88-4323-8d8a-ad4089c2dc4a.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">バイエル薬品は2016年に「G4A Tokyo」と題したオープンイノベーションプログラムを開始。昨年度からは、バイエル薬品との共同開発を前提とした課題提示型のプログラム「G4A Tokyo Dealmaker」をスタートし、ITやデジタル技術に強いベンチャーなどと組んで、自社が抱える課題の解決や新たな事業の創出に取り組んできた。これまでプログラムを通じて複数の企業と協業を開始している。高橋氏は、「この取り組みを進める中で、バイエルが最も大事にしていることは、パートナー企業とのCo-Creation（コ・クリエーション）」だと話す。「パートナー企業の持つ様々な技術と、バイエルの持つ製薬ノウハウを組み合わせることで、一緒になって最終的なカスタマーである患者様に、よりよいソリューション、新しいソリューションを提供していきたい」と、熱意を込めて語った。第6回目となる今回のプログラムは、4月より募集を開始し、現時点（2019年10月28日）ですでに6社のパートナー企業とのLOI（基本合意書）の締結が完了しており、締結に向けた最終調整の協議を進めている企業もまだ複数あるという。これまでバイエル薬品が接点を持ってこなかった企業との新たな出会いもあり、「G4A Tokyo Dealmaker」が新しいものを生み出すパワフルなツール、プラットフォームになりつつあることが説明された。高橋氏は「本プロジェクトを、バイエルのデジタル・トランスフォーメーション（DX）の中核と位置づけ、さらに進化させていきたい」と述べ、今後もプログラムを継続していく意向を明らかにした。高橋氏による説明が終わった後は、本プログラムを通じて協業を開始した2社の代表が登壇。自社の持つプロダクトの特徴のほか、バイエル薬品との協業内容や今後の展望について語った。以下で、その中身について紹介する。 <h4>共創事例／治験参加者向けアプリを共同開発</h4>最初に登壇したのは、株式会社Buzzreach（バズリーチ）　CEOの猪川崇輝氏だ。Buzzreachは、治験（※1）の被験者募集に携わってきたメンバーが集まり、2年前に創業したスタートアップだ。新薬開発において欠かせない臨床試験の治験参加者と、治験を実施したい製薬企業・医療機関をつなぐソリューションを展開している。※1：　治験：新薬の有効性・安全性を検討するために、治療を兼ねて実施される臨床試験。新薬が法的な承認を得るために欠かすことのできないプロセス。同社の核となるサービスは、治験情報発信プラットフォームである<a href="https://www.buzzreach.co.jp/smt2/">「puzz（パズ）」</a>と<a href="https://www.buzzreach.co.jp/smt/">「smt（SearchMyTrial　エスエムティ）」</a>だ。「puzz」は、製薬会社向けのシステムで、製薬会社が実施する治験情報を一般向けに公開することができる。一方、「smt」は治験情報を集めたマッチングメディアだ。「smt」上に、製薬会社は治験情報を掲載することができ、治験参加者を募ることができる。治験への参加を希望する患者は、自分に合った治験情報を検索し、予約までを完結することができるという。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/4740a224-f5c5-4854-a2ca-67a216a9e2a9.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲Buzzreach・猪川崇輝氏Buzzreachは、昨年度の「G4A Tokyo Dealmaker 2018」で採択され、バイエル薬品とともに治験参加者向けのアプリ<a href="https://www.buzzreach.co.jp/retention/">「Study Concierge（スタディ・コンシェルジュ）」</a>の開発に取り組んできた。背景にある課題は、両社が共通して抱く「治験参加者のリテンション（モチベーション維持）」だという。治験参加者が途中離脱することで、有効なデータが集められず、治験そのものが中止、あるいは期間延長になることが課題となってきた。この課題に取り組むために、両社で共同開発したアプリが「Study Concierge」だ。具体的な機能としては、「服薬管理機能」により、治験参加者の薬の飲み忘れや飲みすぎを防ぐ。また、「来院カレンダー」「検査結果の管理機能」といった管理機能も搭載した。さらに、個人は特定しない形で、製薬会社からアンケートを送れる機能も盛り込んだ。これにより、患者の声を製薬に反映できる仕組みを取り入れる。治験参加者のモチベーションを維持するために、リワード機能も導入し、途中離脱の削減につなげていくという。猪川氏は、バイエル薬品と一緒に取り組むメリットについて次の2点を挙げる。一つは、「バイエルチームの治験を自社サービスの開発に活かせる」ことだ。また、「具体的なプロジェクトでPoCできる可能性が大きい」ことにも言及。これらは、製薬会社と組むことで得られる大きな醍醐味だという。さらに、開発したアプリはバイエル薬品としても望むツールであることから、バイエル薬品担当者の本気度も高く、スムーズに開発が進んだことを明らかにした。最後に、「バイエルだけではなく、全製薬企業、さらには、その先にいる患者様のためになるサービスを開発していくことこそが、私たち企業の役目だ」（猪川氏）と、本事業にかける想いを語り、プレゼンを締めくくった。&nbsp;<h4>共創事例／MRI画像診断にベンチャーのAI技術を活用</h4>&nbsp;続いて登壇したのは、京都を拠点に活動するAIベンチャー 株式会社ハカルス　CEOの藤原健真氏だ。ハカルスは本年度のプログラムで採択された企業で、これから協業を開始する。藤原氏のプレゼンに先立って、課題提示者であるバイエル薬品　ラジオロジー部門 三川雅人氏から、課題提示の背景と採択理由について語られた。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/289ff3ba-5dc0-4927-8966-e11601b52ef3.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲バイエル薬品・三川雅人氏バイエル薬品では、医薬品だけではなくMRI（※2）などの画像診断に用いる造影剤（病変を判別しやすくする薬剤）やその造影剤用自動注入装置などを販売している。造影剤による画像診断技術は進化しているが、画像から病変を見抜く&ldquo;読影&rdquo;には専門性が求められる。そのため、読影を担当する放射線科医から「その読影のサポートツールがあれば良い」との声が上がっているという。そこで、今回のプログラムでは、放射線科医の負担を軽減するサポートツールを一緒に開発できるパートナーを募集した。三川氏からは、「驚くような提案をたくさんもらった。中でもハカルスの提案が非常にユニークだった」と採択の理由が述べられた。※2：　MRI（磁気共鳴画像装置）：巨大な磁石でできた筒の中で、電磁波を当てて体内の断面図を撮影する装置。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/6a2a3e9e-f458-4e24-9065-a0b666f19e5c.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> 三川氏から引き継ぎ、ハカルス 藤原氏より同社の持つ独自のAI技術について説明が行われた。同社はAIの構築手段として、一般的なディープラーニングではなく、「スパースモデリング」を採用している。スパースモデリングの大きな特徴は、「少量の教師データでAIを構築できること」だ。藤原氏によると「ディープラーニングと比較して100分の1、場合によっては1000分の1のデータ量で、同等以上の精度が出せる」という。最近では、ブラックホールの撮影にもスパースモデリングが活用され注目を集めた。また、スパースモデリングのもうひとつの大きな特徴として、「高い解釈性と透明性」が挙げられるという。ディープラーニングでは、どのように判断され答えが導き出されたのかが分からない&ldquo;ブラックボックス問題&rdquo;が課題とされてきた。この課題に対し、スパースモデリングでは、人間が解釈できる形で、どう判断したのかを可視化できる。これらの特徴は医療分野での画像解析と相性が良く、同社はすでに国内外の医療機関や製薬会社、大学と協業を進めているという。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/e037722b-5c3a-4bdd-8ce8-713dd9d4c41a.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲ハカルス 藤原氏今後の協業内容としては、バイエルが保有する画像データを用いて、MRI画像診断の読影をAIでサポートするツールを共同開発する。これにより、放射線科医の読影にかかる負担を軽減していく狙いだ。ハカルスは、バイエル薬品が神戸医療産業都市内に開設したインキュベーションラボ<a href="https://www.colaborator.jp/">「CoLaborator Kobe」</a>の利用を10月より開始した。今後は、より近い距離で協業を進めていくという。 <h4>AIベンチャーやIT企業とも連携を強化</h4>「G4A Tokyo Dealmaker 2019」では、ハカルスの他、以下の企業が現時点（2019年10月28日）において協業に向けた基本合意書を締結した。下記以外にも締結に向けて準備中の企業が複数社あるという。採択企業の中には、これまで製薬・医療業界と接点がなかった企業も含まれ、バイエル薬品が異業種と手を組んでいこうとする姿勢がうかがえた。 ＜今期、バイエルと協業を開始する企業＞&nbsp;（以下、五十音順）■株式会社CACクロアITを活用した、CRO（医薬品開発業務受託機関）の業務支援サービスを提供■シミックヘルスケア株式会社臨床試験の被験者募集や治療継続のための患者サポートプログラムなどを提供&nbsp;■株式会社スズケン医薬品の卸売事業の他、新たな医薬品の研究・開発・製造、医薬品メーカー支援などの事業を展開■株式会社ディビイデータ活用ノウハウをベースに、企業がデータを有効活用するための様々な製品・サービスを提供&nbsp;■株式会社Pros ConsAIの導入コンサルティングから実際の運用までをワンストップで提供<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/9e5b903b-0094-4863-9348-914834c3526f.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">イベントの後半には、新生キャピタルパートナーズ株式会社に所属し、主にライフサイエンス分野で投資を行うベンチャー・キャピタリスト　栗原哲也氏による講演が行われた。栗原氏からは、デジタルヘルスベンチャーが沸き立つアメリカでは、次々に新たなプロダクトが生まれ、資金調達額も年々増加。ベンチャー投資全体のうちデジタルヘルスベンチャーの占める割合が10％近くにも達していることが説明された。また、「デジタルヘルスにおけるオープンイノベーションへの期待」をテーマにパネルディスカッションも催され、VC・栗原氏とハカルス・藤原氏、バイエル薬品で研究開発本部長を務める梶川氏、3者がそれぞれの立場から意見を述べた。参加者からは質問が飛び交い、各々がデジタルヘルスの未来に思いを馳せる中、イベントは幕を閉じた。 <h4>取材後記</h4>GAFAがこぞって参入を目論むデジタルヘルス業界。アメリカでは、製薬・医療の世界にデジタルの力が流れ込み、今、大きなパラダイムシフトが起こりつつあるという。この流れは間違いなく日本にも来るだろう。バイエル薬品はデジタル技術を保有するベンチャーとともに、日本のデジタルヘルス業界を牽引している企業の代表格だ。バイエル薬品と組むことで、大きなシナジーを得られることは間違いない。本年度の募集は締め切っているが、来年度も継続する予定だという。デジタルヘルス業界で頭角を現したい企業は、バイエル薬品との共創を検討してみてはどうだろうか。（編集：眞田幸剛、取材・文：林和歌子、撮影：加藤武俊）

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Ayuko Nakamura

GAFAが虎視眈々とその覇権を狙うデジタルヘルス業界。Googleがヘルスケアに力点を置いたスマートウォッチメーカー・Fitbitを巨額で買収の合意を得たことは記憶に新しい。欧米ではデジタルヘルスベンチャーの躍進により、業界に地殻変動が起こっている。では、国内の事情はどうか――。eiiconでは、製薬大手の中でもデジタル業界にいち早く目をつけ、ITベンチャーなどとのオープンイノベーションに取り組んできたバイエル薬品のイベントに潜入。日本におけるデジタルヘルスの最前線を取材した。本イベント「G4A Tokyo Dealmaker 2019 Signing Day」は、バイエル薬品が2016年から

眞田幸剛 | eiicon lab 編集長

眞田幸剛 | TOMORUBA編集長

オープンイノベーションの新たな手法として、大手企業とベンチャー企業が共同で新規事業創造やイノベーションを目指す「コーポレートアクセラレータープログラム」が注目されている。その草分け的存在が、<a href="https://01booster.com/">01Booster社</a>だ。同社は、「日本を事業創造できる国にして世界を変える」「1000億企業を100個創造する」をスローガンに掲げ、イノベーション創出のための様々な取り組みを行っている。今回、eiicon founder・中村が01Booster社のオフィスを訪問。<a href="https://eiicon.net/articles/261">昨日公開した記事</a>に続き、事業創造に着手している方々に向けて、実用的な「お勧めの書籍」について伺った。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/849/image_f3a1e809-3517-4ed7-920e-e589ba932779.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="849" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/849/image_f3a1e809-3517-4ed7-920e-e589ba932779.jpg">▲株式会社 ゼロワンブースター　代表取締役 鈴木 規文1999年カルチュア・コンビニエンス・クラブ入社。管理部門を統括するコーポレート管理室長。東証マザース上場、東証１部指定替えプロジェクトメンバー。2006年エムアウトにおいてアフタースクール事業「キッズベースキャンプ」を創業するとともに、兼務で新規事業開発シニアディレクターを歴任。同事業を東急電鉄に売却、3年間のPMIを経て、同社取締役退任後、2011年事業創造アクセラレーター01Boosterを創業し、起業家支援、企業向け新規事業開発支援事業を行っている。 <h4>イノベーションを起こそうとする人に、お勧めの書籍</h4>中村：ところで、01Boosterさんのオフィスには本がたくさんありますね。社員の方々もよく本を読んでいらっしゃるんでしょうか？鈴木：はい。輪読をして、その解釈を議論する「真剣な雑談」をしていますね。特に古典はよく読ませます。中村：古典ですか？鈴木：ビジネス書の古典ですね。シュンペーター、フリードリヒ・ハイエク、ケインズ、マルクス、エンゲルス、孫子―――。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/852/image_93e96d4a-689b-4c51-a025-606407956f63.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="852" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/852/image_93e96d4a-689b-4c51-a025-606407956f63.jpg">中村：大学の授業で読まれているような文献ですね。鈴木：大学であまり勉強していなかったから、今改めて勉強しています（笑）。やはり時代を超えて長く生き残っているものには、真理がある。実際に大手企業やスタートアップの事業を支援していると、「あの本に書かれていたことはそういうことなのか」と気付くことが多いんですよ。事業を創るという戦場に立って初めて、古典の意義深さを痛感しています。中村：なるほど。特にオープンイノベーションに関わる人たちに読んで欲しい本を推薦するとしたら？鈴木：定番ですが、ヘンリー・チェスブロウの『オープンイノベーション』『オープン・サービス・イノベーション』『オープンビジネスモデル』、クレイトン・クリステンセンのイノベーション三部作（『イノベーションのジレンマ』『イノベーションの解』『イノベーションの最終解』）は必読書ですね。これらは既に読んでいる方も多いと思います。しかし、ここに書かれている内容を、正しく解釈するのはとても難しい。おそらく、「オープンイノベーション」の定義を正しく把握している新規事業担当者はほとんどいないのではないでしょうか。どうしても、自分に都合の良いように曲解をしてしまうんです。中村：だから輪読して、「正しい解釈とは何か」を徹底的に話す時間を大切にしていらっしゃるんですね。鈴木：そうですね。当社では合宿や出張の機会が多いので、しょっちゅう「真剣な雑談」を行っていますよ。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/850/image_0ae8a477-3d07-413d-8522-f016f7c85db1.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="850" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/850/image_0ae8a477-3d07-413d-8522-f016f7c85db1.jpg">▲鈴木氏によるお勧めの書籍として、『近江商人学入門―CSRの源流「三方よし」』（末永国紀）や『兵法孫子―戦わずして勝つ』（大橋武夫）も挙げられていた。 <h4>自分を奮い立たせる愛読書</h4>中村：私も、オープンイノベーションに関わる方にお勧めしたい2冊があります。まずは、ピーター・M・センゲの『学習する組織』。「あなたの組織は学習障害を抱えていないか？」という投げかけがあり、「『経験から学ぶ』という妄想」「今日の問題は昨日の『解決策』から生まれる」など、はっとさせられるフレーズがたくさんあります。今まで良いことだと思っていたことが実は違ったんだと、様々な気付きがある本ですね。特にこれは大企業の新規事業担当者の方に読んでいただきたいですね。鈴木：組織が学習障害を抱える、というのはまさにそうですね。特に日本の企業は過去の成功体験にとらわれて思考停止に陥りがちです。パラダイム転換が必要だと切に感じています。中村：2冊目は、スティーブン・G・ブランクの『アントレプレナーの教科書』です。新規事業を成功に導くための4つのステップ「顧客発見」「顧客実証」「顧客開拓」「組織構築」が解説されています。新しいものを創造してビジネスにしていくには、どんなプロセスが必要なのかを学べる、まさに事業創造やスタートアップの教科書と言える一冊です。この2冊は私自身も新規事業担当者として、大切に読み返しています。鈴木さんも、何度も読み返すような愛読書はありますか？<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/851/image_b8708a8b-cfcc-4c69-bd49-e0f37bde507e.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="851" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/851/image_b8708a8b-cfcc-4c69-bd49-e0f37bde507e.jpg">鈴木：ビジネス書とは少し離れますが、司馬遼太郎の本はよく読みます。特に長州系が好きですね。『世に棲む日日』という吉田松陰と高杉晋作を中心とした幕末の長州藩を描いた作品は、事業がなかなかうまく行っていなかった時に貪るように読みました。これを読むと、「自分の思想に従って死に物狂いになって行動する人たちが、日本にもいたんだ」と想いを馳せられる。そして「自分にもできるのではないか」と、自分を奮い立たせる気持ちが生まれてくるんです。私のモチベーションの源泉ですね。中村：司馬遼太郎の『世に棲む日日』、私も早速読んでみます！今でもよく読み返しているんですか？鈴木：言われてみれば、事業が軌道に乗って忙しくなってきてからは読んでいないですね。最近は、先に挙げたビジネス書などテクニカルな本ばかり。初心に立ち戻るためにも、近いうちにまた読み返します。 <h4>取材後記</h4>日本企業でも少しずつ、イノベーション創出への熱量が高まってきている。しかし、いざそれを自社で実践しようとする時、自分が話している「イノベーション」と、相手の「イノベーション」は、果たして合致しているだろうか。互いに、自分に都合の良いように解釈していないだろうか。前提となる定義を曖昧にしたままだと、互いにバラバラの方向に走ってしまいかねない。今一度、『オープンイノベーション』を読み返して、その解釈について周囲と「真剣な雑談」をしてみるといいかもしれない。（構成：眞田幸剛、取材・文：佐藤瑞恵、撮影：佐々木智雅）

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オープンイノベーションの新たな手法として、大手企業とベンチャー企業が共同で新規事業創造やイノベーションを目指す「コーポレートアクセラレータープログラム」が注目されている。その草分け的存在が、01Booster社だ。同社は、「日本を事業創造できる国にして世界を変える」「1000億企業を100個創造する」をスローガンに掲げ、イノベーション創出のための様々な取り組みを行っている。今回、eiicon founder・中村が01Booster社のオフィスを訪問。昨日公開した記事に続き、事業創造に着手している方々に向けて、実用的な「お勧めの書籍」について伺った。▲株式会社 ゼロワンブースター　代表取締役 

【シリーズ「共創学」　&hellip;&hellip;　その道のプロでも、一人では成し得なかった仕事がある。彼らの成功メソッドとは】最近、目覚ましい活躍を見せている女芸人たち。さまざまなキャラの女芸人がいる中でも、横澤夏子の強みは「なんかイラッとくる」女性に特化したネタだ。誰もが「あ～いるいる！　そういう女の人」と笑ってしまうネタだが、そんな世界観を築く彼女の観察眼の鋭さにも驚かされる。学生時代から優等生で、二十代前半から婚活をして将来を見据えているという彼女に、eiiconのファウンダー中村亜由子がインタビュー。まわりを巻き込みながらネタを作るという「共創」の仕方だけではなく、同じ女性として働き方や将来への展望などについても話を伺った。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/d2bc7df6-3fb0-4e64-9ee7-209a57cfe349.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲お笑い芸人　横澤夏子1990年７月20日生まれ、新潟県出身。2009年、NSC東京校15期生。高い演技力と鋭い観察から生まれる女性をテーマにしたコントに定評があり、ピン芸人No.1を決める『R-1ぐらんぷり2017』の決勝に二年連続で出場している。特技は学生時代からやっていた卓球、また新潟県から「にいがた婚活応援大使」に任命されている。 <h4>twitterなどSNSを使って一般の人も巻き込む、横澤流ネタ作り</h4>中村：横澤さんのネタを見ていると「あ～いるいる、そういう人！」と思わず笑ってしまいます。どんなふうにネタを作っているんですか？横澤：「○○な女」のシリーズは女子会しているときにやってみて、友だちが笑ったら「あ、これはイケるな！」と。友だちとごはん行ったときにいろいろ話を聞くのもアイデアの素になりますね。最近はtwitterでもフォロワーの方々がいろんなネタを送ってきてくれるんです。「こんなのどうですか？　ぜひネタにして成仏させてください」と（笑）。そのままネタにしてネタ番組でやったこともあります。そういう意味では一般の方も巻き込んでいますね。中村：SNS上でやりとりをして、一般の方からもネタのヒントをもらうというのはすごい巻き込み方ですね！横澤：すごい楽しいんです！　「なんでも正解と言う女」とかツイッターで文字面を見ただけで「あ、いそう！」と想像が膨らんでいく。友だちと話していても「この前、こんなムカつくことあってさ～」と何げなく話したことを聞いて、「それ全部1本のネタにするよ！」と言って、実際にネタにしたり。Twitterでネタください！と言ったことも、友だちに「なんかない？」と聞いたわけでもないんです。自然に集まってきた中で「面白そうだな」と思ったことをヒントに。ただ、それだけではネタにならない。そこから誰もが見て分かりやすく笑えるネタとして成立するにはどうするかを作家さんの客観的な意見を入れつつ、作り上げていきます。ちゃんと笑いどころを作ってもらうと意味で作家さんなどまわりのスタッフさんは信頼していますね。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/720d62fd-b31f-4f58-afeb-ea03875cdfef.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h4>自分のいる芸人の世界だけでなく、外の世界にも目を向け、行動する</h4>中村：芸人さんは下積みなども大変と言われますが、横澤さんは挫折などはありますか？横澤：芸歴2年目ぐらいでレギュラーのコント番組をやらせてもらったり、チャンスはいただいていた方だと思います。なんとなく新しい仕事が毎年もらえているような実感がありましたし。でも、失敗ばっかりで、それをうまく活かせなかったというくやしい思い出はあります。乗り越えられる壁っていいますけど、結構、乗り越えられてなかったので「なかなかうまくいかないなぁ&hellip;」と凹むことも多かった。ただ、その時代は逆に時間だけはたくさんあったので、婚活パーティーや習い事など芸人だけじゃないいろんな経験をしたのは今、財産になっています。中村：自分のいる世界だけでなく、ほかの世界を知ろうと動いたわけですね？横澤：そうなんです。芸人の世界は先輩からもいろいろ教えてもらえるんですけど、一般の人がいる世界を知らないままだったので。私、「ノー残業デー」っていう言葉も知らなかった（笑）。ライブ終わりや休みの日なんかは先輩にごはんに連れて行ってもらうことも多いですけど、結構、地元の友だちもつながっていたり。地元の友だちからは最新の情報を得られるんですよね。それももしかしたらネタに還元されているのかもしれません。私、地元への意識が強くて。地元で自慢できることを増やしたいっていう感じなんです。地元の友だちにどうやったら張り合えるか。それが結構、モチベーションになっているかもしれません。中村：それは賞レースで結果残すとか、そういうことですか？横澤：仕事とは切り分けていますね。地元の友だちとは仕事で張り合うのではなく、そのほかの部分でちゃんとトントンでいたい。つまりは、「リア充」でありたいんですよね。この間は友だちに連れられて、生ハムづくりしてきました。でも、食べられるのは一年後なんですけど（笑）。これも仕事で使えるエピソードを増やしたいのではなく、ただ単純に充実感を得るためだけにしたいんです。地元の人にしか見せていないフェイスブックでどんだけ自慢できるか、イイねのために必死です（笑）。婚活応援大使をやらせてもらっているんですけど、結婚したいのもその一環なんですよね。お母さんやお嫁さんがひとつの夢でもあり、土日に休みがあるような自分とは違う、一般の世界の人と結婚したいなぁって。早く結婚できるといいなぁって思っています。（※本インタビューは、横澤夏子さん結婚発表前に行われました）<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/9a1e4dcb-412a-4fbd-a064-0c3c38ebaebd.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h4>ベビーシッタースペース併設で&rdquo;ママも楽しめる&rdquo;劇場を！</h4>中村：結婚も視野に入れている横澤さんですが、芸人として、女性として、今後はどんなふうに成長していきたいと考えていますか？横澤：私はキャリアウーマンとして認められたいんです！　芸人として認められるためにはやはり賞レースの肩書きが欲しくて。それで「R-1ぐらんぷり」も頑張りたいんですけどね。コメンテーターのお仕事とかも最近はいただけますけど、なかなか難しい。現場では「26歳なりの意見をください」と言われるんですけど、「26歳の意見ってどんなだろう？」と思いつつ、毎回、勉強しに行っている感じです。一方で、私、結婚したいしたいって言っていますけど、結婚しても芸人の仕事は続けたいと思っていて。子どもができてもルミネtheよしもとに託児所ができたりして、子どもも預かってもらいながら舞台に立つっていうことができたらいいのになぁって思っています。中村：それは素敵ですね！　女芸人さんも助かるし、劇場に託児所やキッズスペースがあって、そこでお子さんを預かってもらいながらお笑いライブが見れたら、ママたちはすごく楽しめますし。横澤：すっごいそれ、やりたいんです！　私、時間があったときにベビーシッターの資格もとったんです。それでアルバイトで何回かお子さんを預かったこともあって。それで思うのは、小さいお子さんはお笑い見ても内容が理解できなかったりで退屈しちゃう。でも、劇場の横にライブの時間の1時間半とかを過ごせる託児所やキッズスペースがあれば、お母さんは安心してお笑い見てたくさん笑ってストレスも発散できるわけです。ただ、そのアイデアはくまだまさしさんしか「いいね！」と言ってくれないんですけど（笑）。中村：最後に、これから新しいことをしようとする方にアドバイスはありますか？　横澤：私もぜひ新しいことをやっていきたいので、実際に新しいことにチャレンジした人から話を聞きたい！　きっとこれを読んでいる読者の方は、朝活とかされている人だと思うので。意識が高い方々の中に入って私もお話ししてみたいです！　いつか朝活でご一緒できればと思っていますので、何かあればまた呼んでください！<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/e1645ded-add0-4112-accf-c50be38e1d32.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">

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工藤嘉矢

熊川剛久

中村茉美

【シリーズ「共創学」　……　その道のプロでも、一人では成し得なかった仕事がある。彼らの成功メソッドとは】最近、目覚ましい活躍を見せている女芸人たち。さまざまなキャラの女芸人がいる中でも、横澤夏子の強みは「なんかイラッとくる」女性に特化したネタだ。誰もが「あ～いるいる！　そういう女の人」と笑ってしまうネタだが、そんな世界観を築く彼女の観察眼の鋭さにも驚かされる。学生時代から優等生で、二十代前半から婚活をして将来を見据えているという彼女に、eiiconのファウンダー中村亜由子がインタビュー。まわりを巻き込みながらネタを作るという「共創」の仕方だけではなく、同じ女性として働き方や将来への展望などにつ

富士通は「ヒューマンセントリック・イノベーション」をテーマに掲げ、デジタル技術で人々に力を与え、ビジネスや社会に新たな価値の創出を目指している。注目しているキーワードは「AI、セキュリティ、IoT、クラウド」だ。基盤技術を持つ富士通は、一方で、アイデアやサービスラインナップはまだ十分とは言えず、活路をオープンイノベーションに求めている。そこで目を向けたのが、オープンイノベーションプラットフォームである「eiicon」だった。eiiconは2017年2月27日に正式ローンチ後、およそ１ヶ月で法人登録社数が1200社を突破。月間10万PVを集め、連動メディアである「NewsPicks」のeiiconアカウントにはすでに1万5000を超えるフォロワーが付いている。富士通はeiiconのサービス開始当初から利用し、これまでに多くのスタートアップとの出会いも生まれているという。富士通でオープンイノベーションを推進している塩谷愛氏に同社の取り組みとeiiconとの連動について、eiicon co-founderである田中が話を伺った。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/709/image_109cdeb7-d70b-43ce-a861-c788b95025f6.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="709" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/709/image_109cdeb7-d70b-43ce-a861-c788b95025f6.jpg">■【写真左】　富士通株式会社　マーケティング戦略本部　戦略企画統括部　ビジネス開発部　塩谷 愛氏 大手教育事業会社でネット系新規事業の立ち上げ後、経営企画・R&amp;D部隊でオープンイノベーションを担当。 渋谷でEdTech分野のコワーキングの運営後、2016年に富士通入社。 同社でのオープンイノベーションを通じて新しいビジネスを生みだすため、アクティブに活動を続けている。 ■【写真右】　パーソルキャリア株式会社（旧株式会社インテリジェンス）　eiicon co-founder　田中 みどり パーソルキャリア（旧インテリジェンス）にて、インターネット業界の中途採用支援の法人営業・マネジメントを経験し、eiicon 立ち上げメンバーとして主に法人集客とサービス企画を担当。<h4>eiiconの反響の良さに驚く。</h4><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/710/image_00a54ab4-c97a-4866-a9ff-15126377916d.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="710" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/710/image_00a54ab4-c97a-4866-a9ff-15126377916d.jpg">田中：富士通さんがeiiconを利用するきっかけとなったのは、やはり露出を増やし、アクセラレータプログラム（※）への応募につなげることでしょうか。 ※富士通アクセラレータプログラム　<a href="http://www.fujitsu.com/jp/innovation/venture/fap/entry/index.html"></a><a href="http://www.fujitsu.com/jp/innovation/venture/fap/entry/index.html">http://www.fujitsu.com/jp/innovation/venture/fap/entry/index.html</a>塩谷：その通りです。ただ、正直に言うと、eiiconに対してそれほど期待していませんでした（笑）。新しいプラットフォームができるということで、「効果が期待できるのかできないのかわからないが、とにかく一度利用してみて、そのジャッジをしよう」と考えたのです。田中：いえ、どんな理由であれ、まずは使っていただくことが、私たちとしても、とてもありがたいことです。塩谷：それと、付け加えるなら、取材してもらえるのもとても魅力的でしたね（※）。今でこそ、各種メディア等で取り上げて頂ける機会も増えていますが、まだまだ当社のオープンイノベーションはそれほど注目されていませんでした。 ※富士通のオープンイノベーション情報掲載ページ　<a href="https://eiicon.net/companies/615"></a><a href="https://eiicon.net/companies/615">https://eiicon.net/companies/615</a>　田中：実際にeiiconを利用されてみて、反響はいかがでしたか。塩谷：素直に驚きました。掲載してすぐにスタートアップからの応募があったのです。それも、詳しく見てみると、とてもおもしろそうな企業からの応募だったのでワクワクしました。おそらくスタートアップからすれば、常に協業や提携できる企業の情報は求めていると思います。半面、思うように情報が得られなかったに違いありません。主に大企業側についてですが、いかに情報発信が弱く、怠っていたかということに気づかされました。eiiconを見るまで当社のアクセレータプログラムを知らなかったというスタートアップも多くありましたので、本当にまだまだだなと感じましたね。<h4>さらなるスタートアップとの出会いを期待。</h4>田中：eiicon経由で応募したスタートアップは、選考に残っていますか。塩谷：はい。いっぱい残っています。eiiconから応募してくるスタートアップは自ら手を挙げて、アクセラレータプログラムに臨んでおり、非常に強い意気込みを感じます。「ピッチに登壇することをwebやSNSに記載していいか」と問い合わせを頂いたことはもちろん、「塩谷さん！どうしても相談があるのでお時間いただけませんか？」とメッセージをいただくと「是非協業したいのでアドバイスください！」といった気合の入りよう、それだけプログラムに真剣に取り組んで頂いています。現時点でプログラムはまだ審査途中ですが、盛り上がりを見せています。田中：そう言っていただけると、大変ありがたいです。塩谷：記事を載せたタイミングで、これだけの反響があるというのは予想外でしたね。この記事をどう拡散させるか考え始めたタイミングだったのに。田中：eiiconは2017年2月に誕生したばかりで、これからのサービスです。今後、eiiconに期待することを教えてください。塩谷：一番の期待は、プラットフォームの拡大です。すごい勢いでスタートアップの登録が増えているということですが、まだまだスタートアップは数多くいますし、次々と生まれ続けています。スタートアップとのコミュニケーションもチャットのように取れるので、どこのイベントで出会っても「eiiconで連絡くださいね！」というぐらいデファクトスタンダードになってほしいと願っています。そして、日本国内ではまだまだ大企業とスタートアップとの出会いの場が少ないと感じていますので、ぜひオンラインに限らずオフラインでもeiiconさんにつなぐ役割を果たしてほしいと思っています。<h4>富士通のオープンイノベーションは、まだ始まったばかり。</h4>田中：先ほどお話しさせていただいたように、eiiconを通じて富士通さんのオープンイノベーションのご支援をしていますが、現在の進捗はいかがでしょうか。塩谷：当社のオープンイノベーションについては、「やっと動き出した」という段階です。業界の中でも、CVCや社内ベンチャーの立ち上げなどは早いタイミングで行っていたと思いますが、世の中の認知はまだまだという状態が続いていました。そうした中で、アクセラレータプログラムの活動を通して、富士通のオープンイノベーションの取り組みを改めてアピールできてきたと思っています。オフラインでのイベント出展などに加え、オンラインでのeiiconでの活動でアシスト頂いている形です。田中：富士通さんのオープンイノベーションの取り組みで、もっともわかりやすいのがアクセラレータプログラムだと思います。塩谷：そうです。現在、第４期（2017年2月〜9月）を実施していますが、私たちの目指すのはスタートアップとの「協業」です。スタートアップと共に新商品を作り、世の中に出していきたいと考えているのです。これまで当社は主にクローズドイノベーション的な開発を行ってきました。イメージでお伝えをすると、5年かけて研究開発を進め、5年かけて利益を回収するというように多くの時間をかけていました。しかし、今は世の中の動きが速く、もっと速いスピードで商品が世に送り出され、1年足らずでより新しい技術を搭載した商品・サービスが出てくることがほとんどです。クローズトイノベーションには、スピードはもちろん、多様性の面でも限界があります。だからこそ、必然的にさまざまなアイデアや技術を持つスタートアップとの協業、オープンイノベーションに活路を求めています。田中：なるほど。では、スタートアップが富士通さんと協業することのメリットには、どういったことがあるのでしょうか。塩谷：大きく2つあると思っています。1つは販路です。当社には日本国内だけでも約17万社の取引先があり、当社の営業スタッフが新商品やサービスを紹介することができます。もう1つは、富士通が持つ技術、富士通だからこそできることがあるということです。そういったものと掛け合わせれば、想像以上のものを生み出すことができると信じています。田中：多くのスタートアップが富士通さんに注目し、想像を超える新たなイノベーションを興していけるように、これからも力を尽くしていきます。 <h4>対談を終えて</h4>今回、富士通様をご支援するにあたりいただいたご要望が、「まだ出会ったことのないスタートアップにたくさん出会いたい」というものでした。すでに3度のアクセラレータプログラムを実施してきた結果と、「富士通という大きな組織が今何を考えているのか」を伝えていくことにしました。 &nbsp;そこで、富士通様が今回注力する分野の現場のトップの方にそれぞれお話しいただき、現在の取り組み・課題・求めていること・提供できることを具体化していったのです。そうすることで、より具体的に意思を持ち、富士通様と共創したいと考えるスタートアップの発見につながったのではないかと考えています。今後も富士通様の取り組みを定期的にeiiconで発信していきます。お楽しみに！（eiicon co-founder　田中 みどり）<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/711/image_e4010398-71dc-41ca-bc71-cd56043d4995.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="711" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/711/image_e4010398-71dc-41ca-bc71-cd56043d4995.jpg"><h4>オープンイノベーション、事業提携先を無料で探せるWEBサービス「eiicon」 <a href="https://eiicon.net/?_c=lab"><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/724/image_cf7b27ff-bdec-4af7-ac28-f433cc1fa207.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="724" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/724/image_cf7b27ff-bdec-4af7-ac28-f433cc1fa207.jpg"></a>&nbsp; 「eiiconで変わる」オープンイノベーションのあり方</h4>「eiicon」はオープンイノベーションのパートナーを探せるプラットフォーム。各業界・数万社の企業データベースを持つ、パーソルグループのパーソルキャリア株式会社（株式会社インテリジェンス）が立ち上げたWEBサービスです。 &nbsp;企業情報をはじめとするミッションや、事業成長に必要なリソースなど、さまざまな情報を登録することができ、それらの情報を発信し合い、企業同士が繋がることができる場。それが「eiicon」です。 具体的には、検索サイトのように「検索タグ（IoT/AI/Fintech）」や「業種（メーカー/不動産）」といった、さまざまな軸でパートナーを探せることができ、企業とのメッセージのやり取り・アポの調整ができます。 そしてこれらの企業間のコンタクトを通して事業提携などが発生しても費用負担はなしで 無料で使えます。 ※広告モデルなど一部有料プランはあり &nbsp;WEBサービスだからこそ、場所を問わずネットワーキングができ、企業とつながることができるサービス「eiicon」。オープンイノベーションの「第一歩」として、重宝される時代がきた。<a href="https://eiicon.net/?_c=lab"><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/725/image_3226dbbf-1081-42c4-b5e0-7352deca68aa.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="725" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/725/image_3226dbbf-1081-42c4-b5e0-7352deca68aa.jpg"></a><a href="https://eiicon.net/register" rel="noopener noreferrer"><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/758/image_87a0c1ba-0cfb-4e08-90d4-17c27e781390.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="758" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/758/image_87a0c1ba-0cfb-4e08-90d4-17c27e781390.jpg"></a>

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桜木  真之介 | 株式会社Doroguba(ドログバ)

FUJITSU OPEN INNOVATION 2022始動！共創パートナー募集！社会課題解決に向けたトラストなテクノロジーの社会実装

富士通株式会社

サステナブルな世界を実現する7 Key Focus Areas

Fujitsu Uvance Trusted Society

鈴木　智裕

生産者の想いに触れる・共感できるコミュニティ形成のイメージ

我々が皆さまとのビジネス共創を担当いたします！

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・当社は、1935年に通信機器メーカーとして設立、現在ではICT領域での最先端・高品質の電子デバイスや、これらを活用した各種サービス（情報処理システム、通信システム）を幅広く提供し、お客様のDX実現を支援しています。・当社では、2021年10月に、サステナブルな世界の実現を目指す新事業ブランドとして、「Fujitsu Uvance」を始動しました。「Fujitsu Uvance」では、2030年の社会を想定し、社会課題を起点に選定した7つのKey Focus Areas（重点注力分野）を定めました。<h4>・現在、サステナブルな世界を実現する7つのKey Focus Areasのうち、豊かで持続可能な社会の実現(自分らしい暮らしを創る)を目指した"Trusted Society"において、国や行政、市民、ビジネスパートナーと共に、社会課題解決に向けたトラストなテクノロジーの社会実装とイノベーションに向けた共創パートナーを募集します。</h4>

富士通がサステナブルな世界の実現を目指す新事業ブランド「Fujitsu Uvance」を始動！募集テーマは、「カーボンニュートラル／エシカル」。生産者と生活者を結ぶプラットフォームなど、エシカル消費の普及実践に向けてパートナーを募集！

AUBAを活用し、事業共創へ至っている企業へインタビュー。オープンイノベーションで重要なポイントなどをヒアリングいたしました。

オープンイノベーション共創事例

富士通は「ヒューマンセントリック・イノベーション」をテーマに掲げ、デジタル技術で人々に力を与え、ビジネスや社会に新たな価値の創出を目指している。注目しているキーワードは「AI、セキュリティ、IoT、クラウド」だ。基盤技術を持つ富士通は、一方で、アイデアやサービスラインナップはまだ十分とは言えず、活路をオープンイノベーションに求めている。そこで目を向けたのが、オープンイノベーションプラットフォームである「eiicon」だった。eiiconは2017年2月27日に正式ローンチ後、およそ１ヶ月で法人登録社数が1200社を突破。月間10万PVを集め、連動メディアである「NewsPicks」のeiico

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荻野 章子

須原靖明

須原　靖明

新田裕亮

研究開発技術とカウンセリングのノウハウを活かした、高付加価値化粧品のブランドビジネスに強みを持つコーセー。社外の技術やアイデアをかけあわせ、コーセー全社で新たな価値創造を目指したオープンイノベーションの取り組み「コーセーとの共創における Innovation Program」。現在、2期目のプログラムとして募集がスタートしている。2018年6月に、国内大手化粧品メーカー業界初となるアクセラレータープログラムを実施した同社は、スタートアップと社内イノベーションプログラムLinkの選抜メンバーとの共創チームを創設し、新たな価値創造に取り組んだ。この取り組みを率先して進めているのが、トップであるコー

栗山 彩香

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山崎　城二

約36万戸にも及ぶ分譲マンションのほか、約3500棟ものオフィスや店舗を管理する大和ライフネクスト。大和ハウスグループの一員として、主に不動産の管理を手がけている企業だ。同社は今、オープンイノベーション活動を通じて、新たな事業を創出することに力を入れている。中でも、駐車場シェアリング「スマートパーキング」を展開する株式会社シードとは、マンションの空き駐車場を活用した新たなビジネス創出に向けて、実証実験を行っているという。今回eiiconでは、大和ライフネクストでオープンイノベーションを推進している新規事業担当者3名と、株式会社シードの若き2代目社長である吉川幸孝氏からお話を聞く機会を得た。両社

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浅倉 洋介

竹森友也

青山清利　株式会社a-sense創業者

エキ竜太

Koji Hirayu

Midori Tanaka

Rina Shinohara

harumi naka

曽田 将弘

近年、百貨店業界に逆風が吹いている。「リアル」よりも「ネット」の消費が年々拡大し、国内のEC市場は18兆円と試算され（※1）、百貨店業界の売上規模5兆8870億円（※2）を大きく凌駕している。さらに、若年層を中心に百貨店を利用する機会も減少しつつある。――このような課題が見られる百貨店業界の中、長い歴史を持つ三越伊勢丹が業界に先駆けてシェアリングサービスに挑戦し、大きな注目を集めている。それが「CARITE（カリテ）」だ。CARITEは、専用のスマートフォンアプリから三越伊勢丹の銀座三越が用意するシーズントレンドの衣類を中心にレンタルできるサービス。――本サービスを起案し、サービス化したのは、

田上 知美

田上知美