【東京都環境局「断熱改修」アクセラ】LIXILとの共創に取り組むスタートアップ・ジオクリエイツに聞く――プログラムへの参画を通じて得られた成果・メリットとは
東京都環境局は、断熱窓改修を軸に住宅の省エネ化を推進するため、『断熱改修の新サービス創出に向けたアクセラレータープログラム』（TOKYO HOME 2025）を開催。本プログラムでは、2025年11月から12月にかけて、大手サッシメーカーであるホスト企業3社（三協立山／LIXIL／YKK AP ※企業名50音順）の設定した新規事業テーマに基づいてスタートアップ（パートナー企業）を募集し、以下、3つの共創プロジェクトが組成された。そして、3月12日に行われた成果報告会にて、これまでの成果と今後の方針について発表した（※レポート記事）。
●三協立山株式会社（ホスト企業） × 株式会社フツパー（パートナー企業）
●株式会社LIXIL（ホスト企業） × 株式会社ジオクリエイツ（パートナー企業）
●YKK AP株式会社（ホスト企業） × 株式会社サイキンソー（パートナー企業）
本プログラムにおいてホスト企業の1社である株式会社LIXILとタッグを組んだのは、「空間デザインの民主化」を掲げて建築VR事業を展開するスタートアップ、株式会社ジオクリエイツだ。両社はプログラムを通じて、「視線感情推定AI～住まい手と住まいをつなぐ空間アナリティクス～」というテーマのもと、断熱という「見えない価値」を可視化するプロダクトの開発に向けて共創を推進している。
今回TOMORUBAでは、本プログラムに参画し、LIXILとの共創にチャレンジしたスタートアップ・ジオクリエイツの代表取締役・本田氏へのインタビューを実施。プログラムに参画した背景や狙い、ホスト企業との共創を通じて得られた成果・メリットなどについてお聞きした。
エンドユーザーに近いリフォームメーカーが扱うデータに興味を持っていた
――まずは、御社の事業や特徴について教えてください。
本田氏 ： 弊社は建築VRのスタートアップです。「空間デザインの民主化」というミッションを掲げており、建築家やデザイナー主導による建築設計だけではなく、一般の利用者の発想から空間を豊かにしていくボトムアップ型の人間中心設計を重視しています。
また、その結果、建築家やデザイナーの新しい空間デザインもより実現されやすくなる世界観を目指しています。
母校の豊橋技術科学大学の大学院修士博士課程でVRと視線分析の建築学会賞受賞研究を担当していたことが、起業のきっかけでしたが、現在では大手建築設計事務所やゼネコン各社とのさまざまなVR関連プロジェクトの実績もあり、市場からも認知頂けていると思っています。
▲株式会社ジオクリエイツ 代表取締役 本田司氏
――本プログラムに参画した背景やきっかけを教えてください。
本田氏 ： プログラムの存在についてはSNSで知りましたが、まずはLIXILさんのようなメーカーの方々が、「どのような立ち位置で動かれているのか」について興味を持ちました。弊社はデベロッパーやゼネコン、建築設計事務所とのお取引はありましたが、メーカーとのお取引はほぼありませんでした。
とくにLIXILさんのような建材・リフォームを手掛けているメーカーは、エンドユーザーと直接やりとりをしながらビジネスをされています。そのようなメーカーの方々が扱っているデータや情報は、弊社のミッションである「空間デザインの民主化」にも大いに役立つだろうと考えたことが、直接的なエントリーのきっかけになりました。
約3カ月間の共創期間中に実証実験とAI開発の双方を推進
――LIXIL社とはプログラムを通じて「視線感情推定AI～住まい手と住まいをつなぐ空間アナリティクス～」というテーマで共創されています。課題解決や共創を進める際に、難しいと感じたことはありましたか？
本田氏 ： 共創を始めた当初は「リフォーム」という一つの事業に、非常に多くのプレイヤーが関わっていることに驚きました。それでも、各プレイヤーの役割や業界の仕組み、それぞれが抱える課題感などについて、LIXIL側の担当者である渋谷さんが腹を割って詳しく話してくれました。私たちとしてはとても助かりましたし、勉強にもなりました。こうした貴重な経験は、今回のような、まさに事業を共創するオープンイノベーション型のアクセラレータープログラムでなければ得られないと思います。
採択以降の3カ月間の取り組み内容については、「AIツールの教師データや指標になる実験を行うか」「AIツールを作るか」のいずれかを進めていくことになると考えていましたが、結果としては「両方とも実施する」ということになり、これは大きなチャレンジになると感じました。
当社は20以上のアクセラレータープログラムに参加していますが、その両軸を3カ月程度で同時に進めるのは初めての経験だったからです。当然、試行錯誤もありましたが、結果として両方とも実現できたほか、「取り組み次第で実現可能だ」ということも分かったので、挑戦してよかったと考えています。
――大企業とスタートアップによるオープンイノベーションでは、「意思決定のスピードが合わず物事が進みにくい」という声を聞くことも少なくありません。今回の取り組みではいかがでしたか？
本田氏 ： 意思決定の遅さや進捗の停滞を感じるような場面は、まったくと言っていいほどなく、本当に素晴らしいなと思いました。期間中は毎週1時間の定例ミーティングを設けていましたが、多種多様な論点について次々に迅速にご判断いただけたほか、新たに取り組むべきことについてもお互いに引き出し合いながら進めていくことができました。
――LIXIL社のカウンターパートを務めた渋谷さんの力も大きかったのでしょうか？
本田氏 ： そうですね。渋谷さんとは審査会の段階から意気投合できた感触があり、お互いが考えていることをしっかりと確認し合った上で共創を進めていくことができました。また、私たちを社内の他部署の方々に紹介いただいたり、熱量を持って他部署の方々に説明されたりするなど、社内の巻き込みに関しても意欲的に動いていただけたので、私たちとしても感謝しています。
――プログラムの成果報告会では「来年度中にβ版を展開する」という方針も示されましたが、今回の共創を進めていくことにより、どのような社会的インパクトを生み出せると考えていますか？
本田氏 ： 成果報告会で紹介した視線感情推定AIは約2年半前に一定のレベルまで完成していました。他のアクセラレータープログラムでも紹介していたり、大手デベロッパーの方々有償PoCして頂くなど、水面下ではさまざまな動きを進めていましたが、それぞれの取り組みを「対外的に示せる事例」にしにくく、コンセンサスを作りづらい点に課題を感じていました。
そのような視線感情推定AIを、今回のような東京都主催のアクセラレータープログラムを通じて発表できたことで、多くの方々に見ていただける事例にしていけると考えています。
また、弊社は『東京消防庁 INNOVATION PROJECT』にも採択されており、東京消防庁とのAIの共同開発も進めています。今回の東京都環境局のプログラムと同様に東京都主催の取り組みです。様々な領域の空間に関するAIを展開することで、より大きな社会的インパクトを創出できる可能性もあると考えています。
▲3月12日に行われた成果報告会で、LIXIL・渋谷氏とともにピッチを行った本田氏。
テーマや課題感が具体的なプログラムなので、仮説を用意して臨む必要がある
――ジオクリエイツの事業成長に関して、今回のプログラム参画を通じて得られたものを教えてください。
本田氏 ： 弊社は、今回のプログラム参画を通じて大きく3つの成果を得ることができました。まず1つ目は、業界の課題を深く理解できたことです。これは、オープンイノベーションという互いがフラットな関係性だからこそ得られた成果であり、受託のビジネスでは得られないレベルで理解が進んだと考えています。
2つ目については協議中ではあるものの、「販売網の連携が実現しそうだ」という点です。さまざまなプレイヤーが存在する複雑な業界において、市場をリードし続けているLIXILさんと一緒に動ける体制ができれば、弊社事業にとっての大きなアドバンテージになります。
そして、3つ目の成果は国際特許の出願（PCT出願）です。弊社は特許庁のアクセラレータープログラムである『IPAS』にも採択されており、これまでに20件程度の特許の出願・取得してきており、そのうちの7割程度が国際特許も出願しています。今回のLIXILさんとの共創では、定例ミーティングに毎回知財担当の方が同席されるなど、知財戦略に積極的であり、国際特許出願もご提案したところ、グローバルでのビジネス展開目的で「一緒に国際特許を出そう」と快諾頂けました。LIXILさんからの知財に対する積極性はとても嬉しい出来事でしたし、共創の場での攻めの知財戦略に関する「型」を作ることもでき、弊社にとっても非常に大きな経験になったと感じています。
――最後に、東京都環境局の『断熱改修の新サービス創出に向けたアクセラレータープログラム』に興味を持っているスタートアップの方々に向けて、メッセージをお願いします。
本田氏 ： 弊社は、これまでにも多数のアクセラレータープログラムに参加してきましたが、東京都環境局の『断熱改修の新サービス創出に向けたアクセラレータープログラム』は、他のプログラムと比べてテーマや課題感が非常に具体的であると感じました。東京都の大元の課題がある中で、事業会社の皆様が参画され、スタートアップが応募する全体像であったためだと考えます。
一方で、課題の対象自体は広いため、「具体的な課題に対して、いかに取り組むか」という観点でのスピード感が求められるプログラムであると認識しています。そのため、まったくのゼロからスタートではなく、ある程度は仮説を持ってチャレンジすべきだと思いますし、仮説の内容に自信があれば共創も進めやすいはずです。
もちろん、東京都が主催するプログラムですので、周囲への波及力も相応に大きなものとなります。そのような特徴のあるプログラムに興味のある方は、ぜひエントリーをおすすめします。
取材後記
インタビューで本田氏が語ったように、ジオクリエイツは数多くのアクセラレータープログラムへの参加・採択経験を有するスタートアップである。そのジオクリエイツ・本田氏をして、「多くの成果や学びがあった」と言わしめる本プログラムは、さまざまなベンチャー・スタートアップにとって参加する意義やメリットの大きいプログラムであると言えそうだ。本年度は「LIXIL×ジオクリエイツ」を含む3件の共創プロジェクトが生まれているが、いずれも将来が楽しみな新規事業であり、今後の進展にも期待が集まっている。本プログラムに興味を持たれた方々は、ぜひとも来年度以降のプログラムにエントリーすることで事業成長のチャンスを掴んでいただきたい。
（編集：眞田幸剛、文：佐藤直己、撮影：齊木恵太）
