地域社会×デジタルで、新たな未来をデザインする――NTT東日本デジタルデザイン部の共創プロジェクトが始動

AnyMind GroupとCAMPFIREが連携、海外ガジェットの日本進出支援チーム「Gadget Hack」を設立

meet ▶[Final Aim]：Web3で「デザイン×製造業」をアップデート。Final Aimの挑戦

森下景一

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眞田幸剛 | eiicon lab 編集長

眞田幸剛 | TOMORUBA編集長

関東・甲信越から、東北、北海道まで、日本列島の東半分のエリアで事業を展開しているNTT東日本（東日本電信電話株式会社）。各県に合計29の支店を持つほか、4社の地域子会社とその支店など、東日本各地にくまなく事業の網を張り巡らせ、地域に根付いた事業活動をおこなっている。そのNTT東日本で、2019年7月から新しく組織されたのが、デジタル革新本部内に設置された「デジタルデザイン部」だ。デジタルトランスフォーメーションによってNTT東日本内部での革新を進め、新たな事業の柱を打ち立て、それをもって地域社会の活性化や地方創生に資することをビジョンとしている。同部では、これまで同社が築きあげてきた通信ネット

AnyMind Group株式会社と国内最大級のクラウドファンディング「CAMPFIRE」を運営する株式会社CAMPFIREは、中国をはじめとする海外家電及びガジェットを展開する企業に特化した、日本向けEC進出支援チーム「Gadget Hack」を設立した。同チームでは中国語・英語対応が可能なため、利用企業においては日本語話者不要にて、対応が可能となっている。クラウドファンディング（テストマーケティング）から、その後のEC構築・運用、家電量販店での販売、顧客対応、配送管理、各種マーケティング活動を一貫支援することで、日本市場における本格商品展開を実現していくという。同チームは、これまで国内外1,000社以上のブランド支援実績を持つ同社の知見やノウハウの提供及び、AnyX、AnyShop、AnyLogi、AnyTagなどの自社プラットフォームを活用し、海外ブランドの日本進出を支援。販売チャネルの構築運用、顧客対応、配送管理、各種マーケティング活動を含む、包括的なサポートを行うことで、日本における販売ルート開拓を図りたい、家電・ガジェットブランドに特化した支援を行っていくという。この取り組みでは、CAMPFIREのクラウドファンディングを活用した資金調達・テストマーケティングを実施可能なほか、CAMPFIREの持つ連携企業による効果的かつ効率的なプロモーション・販路確保（家電店舗・EC ・SNS） を行い、スムーズな販路開拓を図ることが可能だ。<h2>「Gadget Hack」設立の背景と狙い</h2>現在、日本のEC市場は急成長しているが、Amazonや楽天をはじめとしたECモールやクラウドファンディングを活用した、各種家電製品やガジェットなどの日本展開は年々増加している。一方、海外ブランドが日本で商品を展開する際には、日本市場独自の商慣習や言語的な壁など、超えるべきハードルが多数存在している。AnyMind GroupはこれまでEC・マーケティング・物流などを中心に、国内外及び越境でのプロジェクトを支援してきた。一方CAMPFIREは国内最大級のクラウドファンディングプラットフォームとして、国内外7.5万件（他、総支援者数950万人、支援金総額710億円超）以上のプロジェクトを支援している。そこで今回、同社の持つ豊富な支援実績とデータ活用における強み及びCAMPFIREの強みを活かし、家電・ガジェット領域に精通したメンバーから成る専門チームの立ち上げを決定した。同チームは主に英語・中国語に対応したサービス展開を行う予定となっている。また、物流支援においては日本におけるフルフィルメントセンターを保有しているため、ワンストップでの物流管理が可能に。また自社EC・ECモールの活用・運営、販売促進や認知拡大に向けたその他マーケティング各種施策においては、カテゴリとニーズに合わせたソリューション提供を行っていくという。上記の通り、日本における法人設立やライセンス獲得不要で、店舗集客、顧客対応、配送管理を一貫支援していくことで、海外家電及びガジェットの日本における本格商品展開を支援していくという。関連リンク：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000271.000018392.html" target="_blank">プレスリリース</a>　（TOMORUBA編集部）

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須原靖明

須原　靖明

富田直

眞田 幸剛

<a href="https://auba.eiicon.net/projects/35231">https://auba.eiicon.net/projects/35231</a>#デジタルトランスフォーメーション #ブロックチェーン今でも多くの非効率が残っているデザインと製造業。新たな技術を取り入れることができず、DXが進まないという課題を抱える大企業もある。そんなデザインと製造業をWeb3の力で効率化する事業を展開しているのがFinal Aimだ。知的財産権が絡む複雑な契約書も、ブロックチェーン技術を使うことで効率的に一元管理と執行できる仕組みを作っている。eiiconのオリジナルピッチ企画「eiicon meet up!!」登壇企業に話を聞くインタビュー企画<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/series/meet%20startups!!" target="_blank">『meet startups!!』</a>。――今回は、株式会社Final Aim　取締役最高デザイン責任者　横井康秀氏にインタビューを実施し、起業の背景からデザインと製造業が抱える課題、同社サービスの特徴や将来のビジョンについて語っていただいた。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4166/upload/VpHgC6G_qwlHoK10HNAUeg.jpg" alt="" width="1280" height="720">▲株式会社Final Aim　取締役最高デザイン責任者　横井康秀氏<h2>煩雑な契約業務によって生じるデザイン・製造業界の非効率</h2>――まずはFinal Aimを起業した背景を聞かせてください。横井氏　：　Final Aimは、私と代表の朝倉（※代表取締役社長 朝倉雅文氏）がデザインと製造業の課題を解決するために立ち上げました。朝倉とは前職の3Dプリンターのスタートアップで一緒に働いており、2017年にその会社が東証一部上場企業へM&amp;Aで買収され、PMIに従事した後に起業を決めたのです。2019年に東京で創業した当社ですが、当初からグローバル展開を目指していたため、翌年2022年に米国デラウェア州に本社を立ち上げ東京オフィスを子会社としました。――解決しようとしているデザインと製造業の課題とは、どのようなものでしょうか？横井氏　：　端的に言えば「利益率の低さ」です。私は以前カメラメーカーにも勤めていたのですが、商品を企画してからデザイン〜設計〜生産〜販売し、利益化するまで数年はかかっていました。その原因は長いサプライチェーンと、下請け企業の多層構造にあります。サプライチェーンが長くなり、多層構造になれば、それだけデザインに関わる意匠権や商標権など知的財産権を取り扱う契約書も増えていきます。製造業ではグラフィックデータ、図面データ、3Dデータなど、様々なデータを取り扱っており、そのデータの取り扱いやプロセスも契約書で定めておかなければなりません。しかし、契約書を管理し執行するのは大変です。リソースがもともと限られている小規模の下請け企業やフリーランスは例に漏れず、年間数万件も契約書を取り扱う大企業においても、その管理や執行にリソースをとられています。また開発期間が長ければ、その間に担当者や部署なども変わって、契約書やデザインデータなど重要なファイルの所在や知的財産権の管理が分かりにくくなってしまうのです。――煩雑な契約業務によって、効率が悪くなっているのですね。なぜWeb3で、その問題を解決できるのか教えてください。横井氏　：　例えばスマートコントラクトなどのブロックチェーン技術を使えば、デザインや製造業における契約業務の様々なスキームを自動化し効率化できます。加えて契約書の内容を改ざんすることができず、一企業や一担当者の勝手な都合で契約内容を改ざんされることがなく、透明性やトレーサビリティも担保されるのです。これまで管理しきれていなかった多層にわたる下請け企業との取引も一元管理できるため、これまで契約書の管理や執行に割いていたリソースを削減し、デザインやものづくりといった本来業務での価値創造に集中できるようになるのです。<h2>世界で唯一「Web3×デザイン・製造業」市場を開拓</h2>――今は様々なWeb3スタートアップが生まれていますが、競合企業がいれば教えてください。横井氏　：　ダイレクトな競合はこれまで見たことがありません。昨年、シリコンバレーの世界的なスタートアップアクセラレーターの「Berkeley SkyDeck」に採択されたのですが、そこでも様々な投資家やアドバイザーに「こんなサービスは聞いたことがない」と言われました。もちろん、契約書の管理サービスなど個別のソリューションは存在しますが、ブロックチェーンやスマートコントラクトといったWeb3技術を活用した私たちのようなサービスで、デザインと製造業を変えようとしているスタートアップは世界を見ても他に知りません。――なぜ市場の大きなデザインと製造業で、Web3技術が活用されてこなかったのでしょうか？横井氏　：　私の仮説ですが、デザインと製造業はテクノロジーが浸透するのが遅くサービスとして確立するのに時間がかかると思われているからかもしれません。スタートアップによっては超短期でのイグジットを狙っていることもあり、他の業界と比べると時間のかかるデザインと製造業よりもフィンテックやエンタメ業界の方が、相性がいいのでしょう。私たちもデザインと製造業でサービスを展開していて、テクノロジーが浸透するのに他の業界と比べると時間がかかるのは感じています。しかし、デザインと製造業は裾野が広いだけあって、効果とリターンがその分大きいのも事実。そして、私たちがフォーカスしている契約書の課題は頻度高く日常的に発生しており、難易度は高いですがテクノロジーやソリューションの浸透スピードは早いと考えています。多少難易度が高くても、デザインと製造業に大きなインパクトを残したいと思ったのです。――どのようにデザインと製造業界にサービスを広めていくのか聞かせてください。横井氏　：　まずは大企業の意識を変えることが重要です。これまで長らくデザインと製造業界にいて学んだのは、大企業が変わらなければ業界全体はなかなか変わらないということ。逆に言えば、大企業の導入にさえ成功すれば、下請け企業も含めて業界全体を変えられるのです。また、グローバルで事業を展開するのも重要な戦略です。なぜなら、大手のメーカーは海外にもデザイナーやパートナーを抱えているので、私たちもグローバルで事業を広げなければなりません。現在は日本とアメリカだけで事業を展開していますが、今後はアジアやヨーロッパにも積極的に進出していきたいと思います。<h2>求めているのは「10年後の当たり前を先取りしたい企業」</h2>――今後はどのような企業とのオープンイノベーションを考えているのか聞かせてください。横井氏　：　今はWeb3の黎明期なので、とにかくWeb3に前向きな姿勢の企業と組みたいと思っています。近年は社内にブロックチェーンの研究部隊を作るメーカーなど、Web3に前向きな企業も少なくありません。社内のリソースだけでは、どうWeb3を取り入れればいいかわからないという企業は、ぜひ相談していただきたいですね。――最後にFinal Aimさんがサービスを提供する、製造業の方々に向けてメッセージをお願いします。横井氏　：　デザインと製造業の人たちにWeb3の話をすると「あやしい」「私たちの業界には関係のない技術でしょ」と言われることがよくあります。しかし、例えば10年ほど前に同じようなことを言われていたクラウドサービスも、今では当たり前のようにデザインと製造業では使われていますよね。今やスマートフォンで写真を撮れば、気づかぬうちにクラウドに保存される時代になりました。きっとブロックチェーンやスマートコントラクトなどのWeb3も、10年後には私たちの生活に欠かせない技術になるはずです。社会の当たり前になってからでは遅いので、10年後から逆算して考えられる未来思考の経営者の方は、ぜひ一緒にWeb3の可能性を探っていきましょう。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4166/upload/MVtEOPWR0ONkgvnplT8rFA.jpg" alt="" width="1800" height="1200">▲2023年2月16日に開催されたピッチイベント「eiicon meet up!!vol.6」に登壇した横井氏。（取材・文：鈴木光平、撮影：齊木恵太）

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佐々木現

今話題のスタートアップがピッチを行い、共創につながる“出会い”を生み出す「eiicon meetup」。このイベントに登壇した企業に話を聞くインタビュー企画が『meet startups!!』です。注目のサービスやプロダクト、テクノロジーを有したスタートアップが登場します。

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横井 康秀

Final Aim, Inc.

Final Aimは、デザインとデジタル製造業領域を中心にブロックチェーン事業をグローバルに展開し、2021年11月には自社のブロックチェーンプラットフォーム「Final Chain」のベータ版を発表しました。22年4月には米国に法人を設立。同年9月には、シリコンバレー発の世界的なスタートアップアクセラレーター「Berkeley SkyDeck」にも採択され、同プログラム内で23年2月には「The Most Likely to Become the Next Unicorn」に選ばれました。また同年6月には、シリコンバレーを拠点にした北カリフォルニアジャパンソサエティとスタンフォード大学の共催による「Japan – US Innovation Awards」における「Innovation Showcase」の受賞企業として選出。9月にはサンフランシスコの「TechCrunch Disrupt 2023」に特別展示。そして10月には、シリコンバレー発でエンタープライズ部門のアクセラレーターとして高評価を得ている「Alchemist X」にも採択されました。