デジタルセールスSaaSへ舵を切ったベーシック、総額11億円の資金調達を実施
デジタルセールスを促進するSaaSを提供する株式会社ベーシックは、One Capitalをリードインベスターとして、i-nest capital、博報堂DYベンチャーズ等を引き受け先とする第三者割当増資、及び金融機関からの融資により、総額11憶円の資金調達を完了した。
資金調達の背景／コロナ禍で露見した、デジタルセールスSaaSの必要性と可能性
日本国内の労働力人口が減少し続ける中、世界的な新型コロナウィルスの感染拡大は、これまで展示会や、訪問といった、対面で稼ぐ営業に頼ってきた日本のBtoB企業に大きな影響を及ぼし、多くの企業において、デジタルセールスへの転換が急務となった。
2021年に発表されたネオマーケティング社の調査（※1）では、新型コロナウイルス感染拡大の影響により、マイナスの影響を受けたと答えたBtoB企業は約60％。特に、既存顧客との取引にマイナスの影響が大きく出ており、顧客とのコミュニケーションの変化／マーケティング活動の変化／それらによる機会の減少などがその原因として挙げられ、新規のリード獲得に課題を感じていると回答した人は、64.0％に上っている。
※1 ネオマーケティング調査：「コロナ前後のBtoB企業のマーケティング活動に関する調査」
その一方、効果が上がった施策として「オンラインセミナー」「オンライン広告」「オウンドメディア」が上位に挙げられるなど、BtoB事業者にとって、オンラインを主戦場としたデジタルセールスや、そのためのWebマーケティングは、今後さらに欠かせない要素となると同時に、将来への大きな可能性を示している。
同社は、「社会のあらゆる問題を解決する」という経営理念のもと、通常は見過ごされがちなあらゆる日常の問題に着目し、2004年の創業以来、50を超える事業（問題解決）を展開してきた。
2020年12月には創業事業である比較メディア事業を事業譲渡し、SaaS事業に注力。旧来のアナログ営業に頼ってきたBtoB企業が、Webマーケティングへ移行する際に直面する「知識」「環境」「人」の不足という課題に対して目下取り組んでいる。その課題解決のため、誰もが使いやすくシンプルでわかりやすいSaaSプロダクトを提供することにより「Webマーケティングの大衆化」を推し進めている。
今回の資金調達を機に、「Webマーケティングの大衆化」に向けたSaaSプロダクトの開発／アップデートのスピードをさらに加速し、その実現のためエンジニアを中心とした採用強化を図っていくという。
資金用途
・オールインワン型BtoBマーケティングツール「ferret One」のサービス機能アップデート
・フォーム作成管理ツール「formrun」のサービス機能アップデート
・上記両サービスの事業成長、及び今後の新たなSaaSプロダクト開発に向けた採用強化
今回の引受先(順不同)
・（新規）One Capital
・（既存）i-nest capital
・（新規）博報堂DYベンチャーズ
※関連リンク：プレスリリース
