食品等の流通業界の入出荷管理を効率化するAUDER、ポストシードラウンドで1.2億円の資金調達を実施

「α世代／Z世代」、「インバウンド／越境」、「AI」――ドコモデータの優位性を最大限に生かし、新たなマーケティングソリューションをドコモと生み出す、共創プログラム始動！

商談支援AI SaaS「JamRoll」を提供する株式会社Poetics、資金調達を実施

完全自動搬送ロボット『Rally』の誕生秘話――ＦＵＪＩがオープンイノベーションで生み出した次世代ソリューション

「勝つための学び直し」ビジネス戦略論を読み解く(54)〜ビジネスモデル特許

「勝つための学び直し」ビジネス戦略論を読み解く(56)〜PoC

【共創学（2）】＜横澤夏子×eiicon founder中村亜由子＞　芸人の世界だけでなく、外の世界にも目を向け、行動する

中国発スマホが躍進。中国でトップを争う「HONOR」、世界ランキング4位「トランシオン」に見るスマホトレンド

『REGION JOIF』第2弾は鹿児島！――スタートアップや地元企業10社が登壇。地域への熱い思いを乗せたピッチをレポート

熊川剛久

入出荷管理SaaS「AUDER（オウダー）」を開発・提供する<a href="https://www.auder.dev/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">AUDER株式会社</a>は、ポストシードラウンドにおいて、 ALL STAR SAAS FUND、株式会社マルイチ産商、株式会社水産流通、中央フーズ株式会社を引受先とした第三者割当増資により、1.2億円の資金調達を実施したことを発表した。<h2>業界の全体像</h2>食品等の流通は、生産者・メーカーから小売まで、様々な物流センターを介する輸送・配送で成立している。特に、全体の70％以上を占める中小の物流センターは、人手による現場作業が中心であり、人手不足の影響が深刻で、安定供給の持続性が危惧されている。同社は、食品等の流通に関わる生産者・メーカー、卸売業者、小売業者、倉庫業者等の多岐に渡るプレイヤー間の物流シーンにおいて、誰でも簡単に使用でき、正確かつ効率的な入出荷管理を実現するプロダクトを提供。これまでの紙とペンによる人手の管理に取って代わる、最新のAI・IoTを駆使した入出荷管理のベストプラクティス導入を推進している。<h2>入出荷管理SaaS「AUDER」の特徴</h2>入出荷管理SaaS「AUDER」は、以下の特徴を備えたプロダクト。基幹システムと連携する入出荷管理システムとして、もしくは既存の入出荷管理システム（WMS等）のアドオンとして簡易に連携・利用できる。<h3>1．優れたユーザー・エクスペリエンス</h3>入出荷管理SaaS「AUDER」は、管理者向けのWEBアプリ、作業者向けのMobileアプリ（Android、iOS）から構成されている。特に現場作業では、紙に基づく作業から脱却し、全ての操作・処理がMobileアプリ上で完結するため、紙に書いた作業実績を事務員がデジタル入力する等の二度手間が解消できる。<h3>2．AI・IoT等の最先端の自動認識技術を標準搭載</h3>AUDERの入出荷管理SaaSは、AI画像認識による1D/2Dコードの一括認識（注）、RFIDなど種々の自動認識技術を標準機能として搭載しており、作業の生産性を飛躍的に向上させる。また、SaaSの活用によって、新たなシステム開発に伴う投資の大幅な削減が可能。（注）スマートフォンのカメラを数秒間かざすだけで、カゴ車に積載された数十点の商品を一括で認識できます。持ち運びも容易であり、作業スペースの制約を受けません。<h3>3．マルチテナントSaaSによるSC全体の管理が可能</h3>卸売業者-小売業者間の入出荷等、複数のプレイヤーにまたがる取引をカバーするマルチテナント型のSaaSのため、サプライチェーン全体の管理を高度化できる。SPAの業態への適応はもちろん、集出荷業者、荷受け、仲卸、小売等の間の取引において、入出荷の予定・実績データのリアルタイム共有が可能。また、上流から下流まで利用可能な共通ラベルの導入等、物流全体の最適化に貢献できる。<h2>今後の展望</h2>今後も同社は、入出荷管理を軸とする管理者・現場作業者の業務体験を革新するプロダクトを提供し、中小物流センターのDXに誠意取り組んでいく。また、これらの活動を通じて、サプライチェーン全体の流通の合理化に資するデジタルインフラの構築を目指す。<h2>資金調達概要</h2>調達金額：1.2億円調達方法：第三者割当増資株主：　- ALL STAR SAAS FUND　- 株式会社マルイチ産商　- 株式会社水産流通　- 中央フーズ株式会社関連リンク：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000152258.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>（<a href="https://x.com/tomoruba" target="_blank" rel="noopener noreferrer">TOMORUBA編集部</a>）

d5b008da3dd53f6516d22ca69a8556a2c2cf32d531a950cefeb8cd0ec4de7fa3

國次将範

石尾勝博

能登豊和 弁護士

工藤嘉矢

堀江あきたか 堀江投資塾(元機関投資家)

高嶋崇司

富田直

眞田 幸剛

01ad48f8a7e50f3b1ebfbffa69e8ccb2b9fc42d79f5746a116082ea8456c71e3

後藤悟志

名取　俊介

共創パートナー募集中

増井源太

9d2f25d94a4c653149970fae761eeee87be79c4d8aa3e271d0ee0dd7dd1f688b

0f13de5295c6642a621b45b408ee191eafab674c0f8bacae51506c7b31a7e698

NTTドコモ MI部（マーケティングソリューション事業）

ドコモ×パートナー企業でマーケティングの新境地へ プログラムを主催するNTTドコモ マーケティングイノベーション部はドコモならではのデータを活用し、小売り・メーカー企業を中心に幅広い業種へ「シングルID×フルファネル」で包括的なマーケティング支援を行っています。 様々なトレンド変化や多様化によりさらに効果的できめ細やかなマーケティング支援が求められる激動の今。 今回の共創プログラムでは、ドコモデータの優位性を最大限に生かし、既存のソリューションだけでは成しえない新しいマーケティングソリューション実現を目指します。 ■詳細は以下をご確認ください。<a href="https://eiicon.net/about/nttdocomo-umi2024/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://eiicon.net/about/nttdocomo-umi2024/</a> ※ページ右上「応募する」ボタン：プログラムへの応募はこちらから無料で可能です。（チケット消費なし） ※ページ右上「メッセージを送る」ボタン：プログラムについて個別の提案・相談がある際は、ご連絡ください。（チケット消費あり）すべての企業様と個別面談に対応できない場合がありますこと、ご了承くださいませ。

「α世代／Z世代」、「インバウンド／越境」、「AI」――ドコモデータの優位性を最大限に生かし、新たなマーケティングソリューションをドコモと生み出す共創プログラム

<a href="https://www.poetics-ai.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">株式会社Poetics</a>は、「Canon Marketing Japan MIRAI Fund」（キヤノンマーケティングジャパン株式会社のCVCファンド。運営者はグローバル・ブレイン株式会社）を引受先とした第三者割当増資による資金調達のファーストクローズが完了した。今回調達した資金は、商談支援AI SaaS「JamRoll」や「JamRoll Mobile」など各プロダクトにおける開発の加速と生成AIの研究、及びこれらを担う人材の採用に充てる方針。株式会社Poeticsは、2022年6月に商談支援AI SaaS「JamRoll」を開発・提供を開始し、ユーザー企業はスタートアップからエンタープライズ企業の営業組織までに拡大。ARRは前年比で約3倍に成長している（2024年9月時点）。2024年秋には、対面の商談や打合せをワンタップで記録できる「JamRoll Mobile」や、高性能の日本語特化リアルタイム音声認識AI「Poetics Speech API」の提供を開始し、ユーザーの皆さまの利便性を高めながら今後もさらに事業を成長させていく。関連リンク：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000099.000030514.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>（<a href="https://x.com/tomoruba" target="_blank" rel="noopener noreferrer">TOMORUBA編集部</a>）

b955da610ac7e264ea7ee5643d23052e4572410355e32395c11cbd06e6b3f9c1

豊泉裕樹宏

かつては「ものづくり大国」として、グローバルにおいても確固たる地位を築いていた日本。海外諸国のものづくり企業が進化・拡大し、「ものづくり大国」としての栄光も薄れつつある。そんな日本において、ものづくりの復権を担う一つの要素となるのがオープンイノベーションと言えるだろう。今回、その実例として紹介するのが、電子部品実装ロボットで世界的に知られる株式会社ＦＵＪＩとスタートアップとのオープンイノベーション事例だ。愛知県に本社を置くＦＵＪＩは世界に名の知れた産業ロボットメーカーだが、昨今は国内外のスタートアップとのオープンイノベーションによる「ものづくり」にも積極的に取り組んでいる。その活動の中から誕生したのが、今回紹介する完全自動搬送ロボット『Rally』だ。『Rally』は、小売店舗内で使用されるカゴ台車の下に潜り込み、下から台車を牽引して自動搬送する優れた機能を持つロボットで、スタートアップの技術も随所に活用されている。eiiconが運営支援する、新規事業創出プログラム『AICHI MATCHING』（※）も、同社とスタートアップの出会いの場として有効に活用されたという。そこで、TOMORUBA編集部は、愛知県知立市のＦＵＪＩ本社にお伺いし、『Rally』の開発背景や共創プロセス、スタートアップと共創を行う際のスタンスなどについて、詳しく話を聞いた。※『AICHI MATCHING』……愛知県の企業と全国のスタートアップとのオープンイノベーションを活用した新規事業創出プログラム。愛知県が主催し、eiiconが運営支援を手がけている。<h2>『AICHI MATCHING』も出会いの場に―ＦＵＪＩが実践するスタートアップとの出会い方</h2>――御社がオープンイノベーションを推進する背景についてお聞かせください。ＦＵＪＩ・神谷氏：　当社がオープンイノベーションを推進する理由は、より効率的に競争優位性を獲得し、事業成長を促していくためです。企業が競争優位性を獲得しようとする際、個社単独でできることには限界があります。そこで、オープンイノベーションを活用し、外部企業と連携することで、より効率的に目標を達成したいと考えています。特に、スタートアップは、圧倒的な技術力とスピード感を持っています。そうした側面に注目し、様々なスタートアップと連携を深めています。当社のオープンイノベーション活動の中心を担っているのが、私の所属するイノベーション推進部です。この部門は2019年に発足し、現在6人で運営しています。6人というと少ないように思われるかもしれませんが、最近、イノベーション推進部で取り組んでいたテーマのいくつかが軌道に乗り、事業部に移管されました。当社では、事業部にテーマを移管する際、そのテーマに取り組んでいたメンバーも一緒に事業部へと異動します。そのため、人数が減ったところなのです。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4689/upload/8Rydid6ujJvczGmpBuxAcQ.jpg" alt="" width="1200" height="800">▲株式会社ＦＵＪＩ イノベーション推進部 課長 神谷一光 氏――御社では、どのような機会や手段を用いて、共創パートナー候補を探しておられるのでしょうか。ＦＵＪＩ・神谷氏：　『AICHI MATCHING』をはじめ、様々なマッチングプログラムを大いに活用しています。最近、日本国内では非常に多くのマッチングプログラムやイベントなどが開催されており、こうした場に積極的に参加することで、スタートアップ企業と出会う機会の数を増やしているのです。また、アメリカのカリフォルニアとニューヨークに拠点を置き、現地で情報収集を行い、それを日本に共有しています。有望なスタートアップが見つかれば、当社から直接コンタクトを取るようにしています。さらに、各国大使館に自国のスタートアップ企業の支援をしている組織がありますので、そうした行政機関の協力も得ていますね。――多岐にわたる手段で共創パートナーを探しておられる御社から見て、『AICHI MATCHING』の良さはどのような点にありますか。ＦＵＪＩ・神谷氏：　『AICHI MATCHING』では、eiiconの事務局の方たちと事前に打ち合わせを行うことができます。当社はもう3年間『AICHI MATCHING』に参加しており、eiiconの担当者に当社のニーズをよく理解していただいています。そのため、当社のニーズに合った企業を提案していただけるのが、『AICHI MATCHING』の良い点だと感じています。――年間で何社程度のスタートアップと接点を持っておられるのですか。その中で、実際に共創につながりそうなスタートアップは何社程度ありますか。ＦＵＪＩ・神谷氏：　昨年度（2023年度）の実績では、508社のスタートアップ企業と面談やメールでのコンタクトを取っています。そのうち、具体的な討議や検証に入った企業が19社で、実際に契約や導入に至った企業が12社です。<h2>国内外スタートアップの技術が随所に光る―完全自動搬送ロボット『Rally』誕生秘話</h2>――次に、御社がスタートアップの技術を導入して開発した完全自動搬送ロボット『Rally（ラリー）』についてお聞きします。すでに、国内の大手ホームセンターにも導入されているそうですが、どのような背景から開発することになったのですか。ＦＵＪＩ・神谷氏：　そもそもの発端は、当社のスマートロッカーをお客様である小売事業者様に導入していただいたことでした。この導入により、そのお客様の抱えておられる店舗運営上の課題を、たくさんお聞きするようになったのです。そのなかのひとつが、店舗内物流の課題でした。店舗内物流は、人が行うには重労働で、安全面での懸念もあります。これらをロボットで代替できないかということで、この取り組みが始まりました。当社でプロトタイプ（試作品）を開発し、お客様の店舗で実証実験を行い、改良を重ねた結果、複数店舗に導入されるに至っています。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4689/upload/JKzMrMasSTXMyNtjwF4sJA.jpg" alt="" width="1200" height="800">▲ＦＵＪＩが国内外のスタートアップの技術を駆使して開発した『Rally』。『Rally』がカゴ台車下部に入り込み、下から台車を牽引することで無人で商品を搬送することが可能となる。実店舗内での走行ムービーもYouTubeで公開されている。（<a href="https://youtu.be/uBSby-0Ryyw?si=V0VS9qQGnJ8ULisQ" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://youtu.be/uBSby-0Ryyw?si=V0VS9qQGnJ8ULisQ</a><a href="https://youtu.be/uBSby-0Ryyw?si=V0VS9qQGnJ8ULisQ）"> </a>）――『Rally』の動画を拝見したのですが、どの部分にスタートアップの技術が盛り込まれているのですか。ＦＵＪＩ・神谷氏：　一例を挙げると、『Rally』は遠隔操作が可能で、異なる拠点からでもロボットを操作できます。例えば、愛知県にある当社の開発スペースから、他県にあるお客様の店舗のロボットを動かすこともできるのです。これは、ロボットがカメラを搭載しており、そのカメラで周囲の状況をリアルタイムで確認できるためです。この部分に、スタートアップの技術を活用しています。また、『Rally』は無線給電ができる仕様もあります。電気を受信する装置が内蔵されており、その充電ステーションにロボットが近づくだけで、コネクタに接続しなくても自動的に充電ができます。この部分にもスタートアップの技術が使われています。これら2つの技術は、いずれも海外のスタートアップによるものです。『AICHI MATCHING』でお会いした国内のスタートアップとは、ロボットがカゴ台車の下に潜り込む際のカゴ台車を認識する技術を検証しました。その企業さんは、もともと3D画像処理プログラムをお持ちでした。それを応用して当社のロボットに組み込み、周辺認識に活かせないかと考え、実証実験を行いました。――『Rally』の各所にスタートアップの先端技術が活かされているわけですね。ＦＵＪＩ・神谷氏：　はい。当社はロボットの会社なので、ロボットの技術は保有しています。しかし、ロボットを成立させるための様々な技術は、自社で一から開発するよりも、その分野で飛び抜けた技術を持つ方たちと連携するほうが効率的です。より良い製品に仕上がることも期待できます。このような考えから、各分野の専門家と共同で、一つのシステムを作り上げていくようにしています。<h2>期初に課題をヒアリングする――既存事業部との連携における工夫とは？</h2>――国内外のスタートアップと共創を進めてきて苦労した点や留意している点はありますか。ＦＵＪＩ・神谷氏：　スタートアップは設立して間もない企業なので、技術がまだ確立されていないことが大半です。当社の要求に満たないケースもありますが、だからと言ってすぐに断るのではなく、そのスタートアップの将来性や技術力、メンバーの人柄などを考慮し、一緒に技術を作り込んでいきましょうという姿勢で接するようにしています。例えば今回、『Rally』に搭載した無線給電技術も、当社が望む電力量の給電にはまだ至っていませんでした。しかし、「そのレベルを実現するためにはどうすればいいか」という建設的な話し合いを重ね、「いつまでにこの目標を達成しよう」「このタイミングでもう一度実証実験をしよう」というように共創を進めてきました。当社のリクエストを完全に満たすソリューションではなくても、一緒に開発していくスタンスをとっているのです。――なるほど。既存事業部との連携において、工夫されている点はありますか。ＦＵＪＩ・神谷氏：　既存事業部は、私たちとはまた異なる目線を持っています。そのため、毎年度の期初に事業部の抱える課題をヒアリングするようにしています。事業部の課題を私たちが理解したうえで、その解決策を提供できそうなスタートアップを探します。適切なスタートアップを探すことができれば、そのスタートアップと連携することで、どのようなメリットが得られるかを事業部に説明し、共通認識を形成します。そして、短期間かつスモールサイズで実証実験を行い、小さな結果を示しながら、共創が進んでいる実感を持ってもらうようにしているのです。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4689/upload/687C9rG24wcpeplebuO0UQ.jpg" alt="" width="1200" height="800"><h2>カゴ台車が自動で動く時代へ―『Rally』が切り拓く小売店舗内物流の未来</h2>――スタートアップの技術も取り込みながら、試行錯誤と改良の末に誕生した『Rally』ですが、現時点におけるビジネスの状況はどうなのでしょうか。ＦＵＪＩ・神谷氏：　『Rally』はすでにイノベーション推進部を卒業して、事業部門に移管されています。ビジネスの現状については、まさに今、事業化を進めている段階です。今年の春からお客様の複数店舗に実導入が始まり、今後さらに拡販をしていく方針です。まさに、事業として走り始めたところですね。――どのようなビジネスモデルやプライシングを検討されているのですか。また、競合優位性はどこにあるのでしょうか。ＦＵＪＩ・神谷氏：　現在、ビジネスモデルやプライシングについては具体的に詰めている最中ですが、意見交換をしながらお客様が導入しやすい形にしていきたいと考えています。競合優位性に関してですが、既存のカゴ台車を運ぶというソリューションは、他にあまり例がありません。物流倉庫や配送センター向けのソリューションは存在しますが、小売業の店舗内物流にフォーカスしたロボットは『Rally』だけでしょう。そうした点が、差別化ポイントだと捉えています。――『Rally』が先行しているということですね。今後の展望についてもお聞かせください。ＦＵＪＩ・神谷氏：　最初の出発点が、「店舗内物流の課題を解決したい」という想いだったため、まずは同様の課題感をお持ちの小売業者さんに、当社のロボットをご提案し、問題解決につなげていきたいです。また、この課題は国内だけではなく海外にも共通していると思います。ですから、地域を問わず海外へも展開していきたいと考えています。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4689/upload/yLWWhjvQtqz9JFLN16ln1w.jpg" alt="" width="1200" height="800"><h2>取材後記</h2>小売業界の課題解決を目指し開発された完全自動搬送ロボット『Rally』が、いよいよ実用化へと動き出した。既存のカゴ台車を自動で運ぶ能力を持つ『Rally』は、業界の持つ課題に挑戦している。取材を通じて浮かび上がったのは、この開発におけるスタートアップの重要な役割だ。遠隔操作、無線給電、画像認識といった核心技術に、スタートアップの技術が活かされている。同社とスタートアップの出会いの場となったマッチングイベントの意義も大きいだろう。『Rally』の今後の動向にも注目していきたい。（編集：眞田幸剛、文：林和歌子、撮影：加藤武俊）

97ae37ef19467d3958c3a3be5302afc5357a6f43fcc122a329fbc6494805215d

池澤達哉

太田

中務稔也

89821fb315be34d1c563cb9c05b1eea464a25de176ebfdca399e079ef95c1806

中村智紀

2354ad332a0f8b34d6728a78abebc1c34a44e35f1f319920491a3ffc64d598a1

teijiro handa

瀬戸雄樹

木元貴章

中西

ネクストイノベーション石橋充実

川久保［企画・営業］

【シリーズ「共創学」　&hellip;&hellip;　その道のプロでも、一人では成し得なかった仕事がある。彼らの成功メソッドとは】最近、目覚ましい活躍を見せている女芸人たち。さまざまなキャラの女芸人がいる中でも、横澤夏子の強みは「なんかイラッとくる」女性に特化したネタだ。誰もが「あ～いるいる！　そういう女の人」と笑ってしまうネタだが、そんな世界観を築く彼女の観察眼の鋭さにも驚かされる。学生時代から優等生で、二十代前半から婚活をして将来を見据えているという彼女に、eiiconのファウンダー中村亜由子がインタビュー。まわりを巻き込みながらネタを作るという「共創」の仕方だけではなく、同じ女性として働き方や将来への展望などについても話を伺った。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/d2bc7df6-3fb0-4e64-9ee7-209a57cfe349.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲お笑い芸人　横澤夏子1990年７月20日生まれ、新潟県出身。2009年、NSC東京校15期生。高い演技力と鋭い観察から生まれる女性をテーマにしたコントに定評があり、ピン芸人No.1を決める『R-1ぐらんぷり2017』の決勝に二年連続で出場している。特技は学生時代からやっていた卓球、また新潟県から「にいがた婚活応援大使」に任命されている。 <h4>twitterなどSNSを使って一般の人も巻き込む、横澤流ネタ作り</h4>中村：横澤さんのネタを見ていると「あ～いるいる、そういう人！」と思わず笑ってしまいます。どんなふうにネタを作っているんですか？横澤：「○○な女」のシリーズは女子会しているときにやってみて、友だちが笑ったら「あ、これはイケるな！」と。友だちとごはん行ったときにいろいろ話を聞くのもアイデアの素になりますね。最近はtwitterでもフォロワーの方々がいろんなネタを送ってきてくれるんです。「こんなのどうですか？　ぜひネタにして成仏させてください」と（笑）。そのままネタにしてネタ番組でやったこともあります。そういう意味では一般の方も巻き込んでいますね。中村：SNS上でやりとりをして、一般の方からもネタのヒントをもらうというのはすごい巻き込み方ですね！横澤：すごい楽しいんです！　「なんでも正解と言う女」とかツイッターで文字面を見ただけで「あ、いそう！」と想像が膨らんでいく。友だちと話していても「この前、こんなムカつくことあってさ～」と何げなく話したことを聞いて、「それ全部1本のネタにするよ！」と言って、実際にネタにしたり。Twitterでネタください！と言ったことも、友だちに「なんかない？」と聞いたわけでもないんです。自然に集まってきた中で「面白そうだな」と思ったことをヒントに。ただ、それだけではネタにならない。そこから誰もが見て分かりやすく笑えるネタとして成立するにはどうするかを作家さんの客観的な意見を入れつつ、作り上げていきます。ちゃんと笑いどころを作ってもらうと意味で作家さんなどまわりのスタッフさんは信頼していますね。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/720d62fd-b31f-4f58-afeb-ea03875cdfef.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h4>自分のいる芸人の世界だけでなく、外の世界にも目を向け、行動する</h4>中村：芸人さんは下積みなども大変と言われますが、横澤さんは挫折などはありますか？横澤：芸歴2年目ぐらいでレギュラーのコント番組をやらせてもらったり、チャンスはいただいていた方だと思います。なんとなく新しい仕事が毎年もらえているような実感がありましたし。でも、失敗ばっかりで、それをうまく活かせなかったというくやしい思い出はあります。乗り越えられる壁っていいますけど、結構、乗り越えられてなかったので「なかなかうまくいかないなぁ&hellip;」と凹むことも多かった。ただ、その時代は逆に時間だけはたくさんあったので、婚活パーティーや習い事など芸人だけじゃないいろんな経験をしたのは今、財産になっています。中村：自分のいる世界だけでなく、ほかの世界を知ろうと動いたわけですね？横澤：そうなんです。芸人の世界は先輩からもいろいろ教えてもらえるんですけど、一般の人がいる世界を知らないままだったので。私、「ノー残業デー」っていう言葉も知らなかった（笑）。ライブ終わりや休みの日なんかは先輩にごはんに連れて行ってもらうことも多いですけど、結構、地元の友だちもつながっていたり。地元の友だちからは最新の情報を得られるんですよね。それももしかしたらネタに還元されているのかもしれません。私、地元への意識が強くて。地元で自慢できることを増やしたいっていう感じなんです。地元の友だちにどうやったら張り合えるか。それが結構、モチベーションになっているかもしれません。中村：それは賞レースで結果残すとか、そういうことですか？横澤：仕事とは切り分けていますね。地元の友だちとは仕事で張り合うのではなく、そのほかの部分でちゃんとトントンでいたい。つまりは、「リア充」でありたいんですよね。この間は友だちに連れられて、生ハムづくりしてきました。でも、食べられるのは一年後なんですけど（笑）。これも仕事で使えるエピソードを増やしたいのではなく、ただ単純に充実感を得るためだけにしたいんです。地元の人にしか見せていないフェイスブックでどんだけ自慢できるか、イイねのために必死です（笑）。婚活応援大使をやらせてもらっているんですけど、結婚したいのもその一環なんですよね。お母さんやお嫁さんがひとつの夢でもあり、土日に休みがあるような自分とは違う、一般の世界の人と結婚したいなぁって。早く結婚できるといいなぁって思っています。（※本インタビューは、横澤夏子さん結婚発表前に行われました）<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/9a1e4dcb-412a-4fbd-a064-0c3c38ebaebd.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h4>ベビーシッタースペース併設で&rdquo;ママも楽しめる&rdquo;劇場を！</h4>中村：結婚も視野に入れている横澤さんですが、芸人として、女性として、今後はどんなふうに成長していきたいと考えていますか？横澤：私はキャリアウーマンとして認められたいんです！　芸人として認められるためにはやはり賞レースの肩書きが欲しくて。それで「R-1ぐらんぷり」も頑張りたいんですけどね。コメンテーターのお仕事とかも最近はいただけますけど、なかなか難しい。現場では「26歳なりの意見をください」と言われるんですけど、「26歳の意見ってどんなだろう？」と思いつつ、毎回、勉強しに行っている感じです。一方で、私、結婚したいしたいって言っていますけど、結婚しても芸人の仕事は続けたいと思っていて。子どもができてもルミネtheよしもとに託児所ができたりして、子どもも預かってもらいながら舞台に立つっていうことができたらいいのになぁって思っています。中村：それは素敵ですね！　女芸人さんも助かるし、劇場に託児所やキッズスペースがあって、そこでお子さんを預かってもらいながらお笑いライブが見れたら、ママたちはすごく楽しめますし。横澤：すっごいそれ、やりたいんです！　私、時間があったときにベビーシッターの資格もとったんです。それでアルバイトで何回かお子さんを預かったこともあって。それで思うのは、小さいお子さんはお笑い見ても内容が理解できなかったりで退屈しちゃう。でも、劇場の横にライブの時間の1時間半とかを過ごせる託児所やキッズスペースがあれば、お母さんは安心してお笑い見てたくさん笑ってストレスも発散できるわけです。ただ、そのアイデアはくまだまさしさんしか「いいね！」と言ってくれないんですけど（笑）。中村：最後に、これから新しいことをしようとする方にアドバイスはありますか？　横澤：私もぜひ新しいことをやっていきたいので、実際に新しいことにチャレンジした人から話を聞きたい！　きっとこれを読んでいる読者の方は、朝活とかされている人だと思うので。意識が高い方々の中に入って私もお話ししてみたいです！　いつか朝活でご一緒できればと思っていますので、何かあればまた呼んでください！<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/e1645ded-add0-4112-accf-c50be38e1d32.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">

thumb_20170802054622.png

城野真樹

中村茉美

鈴木　知美

田上 知美

【シリーズ「共創学」　……　その道のプロでも、一人では成し得なかった仕事がある。彼らの成功メソッドとは】最近、目覚ましい活躍を見せている女芸人たち。さまざまなキャラの女芸人がいる中でも、横澤夏子の強みは「なんかイラッとくる」女性に特化したネタだ。誰もが「あ～いるいる！　そういう女の人」と笑ってしまうネタだが、そんな世界観を築く彼女の観察眼の鋭さにも驚かされる。学生時代から優等生で、二十代前半から婚活をして将来を見据えているという彼女に、eiiconのファウンダー中村亜由子がインタビュー。まわりを巻き込みながらネタを作るという「共創」の仕方だけではなく、同じ女性として働き方や将来への展望などにつ

眞田幸剛 | eiicon lab 編集長

眞田幸剛 | TOMORUBA編集長

近年、中国発のスマートフォンブランドが躍進している。中でも中国国内でシェアトップを争う「HONOR（オナー）」と、発展途上国で普及拡大し世界のスマートフォン出荷ランキングで4位にランクインした「伝音控股（トランシオン）」の勢いは目を見張る。世界のスタートアップが取り組むイノベーションの"タネ"を紹介する連載企画<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/series/Global%20Innovation%20Seeds" target="_blank" rel="noopener noreferrer">【Global Innovation Seeds】</a>第55弾では、中国発のスマホブランド2社にフォーカス。レッドオーシャンの同市場で勝ち筋を見出したビジネス戦略とはーー。（サムネイル写真：HONORの<a href="https://www.honor.com/global/news/honor-200-series-eu-launch/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）<h2>先端技術とデザイン性で勝負する「HONOR」</h2>HONORは、中国の通信機器最大手ファーウェイから2020年11月に独立したブランドだ。歴史をたどるとファーウェイ内の一ブランドとして2013年に誕生しており、10年以上前からノウハウを積み上げてきた技術力の高いブランドなのだ。独立後、2021年から本格的に普及を進めてきたHONORは、中国国内で支持を拡大してスマホのトップブランドに仲間入り。中国では「カメラ性能のいいスマホブランド」として認知が広がっているという。調査会社Canalysの発表によれば、2024年Q1（第1四半期）の中国のスマートフォンマーケットシェアは、1位がファーウェイ、2位がOPPO、そして3位にHONORがランクイン。トップ5は僅差であり、5社がトップの座を競っている。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/N-bIIgcMd5WdOhsl8WQDyA.png" alt="" width="1200" height="675">▲2021年〜2024年までの中国のスマホマーケットシェア（調査会社Canalysの<a href="https://www.canalys.com/newsroom/china-smartphone-market-Q1-2024" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/lM9ajvkOpD-mTiQqWjL_eg.png" alt="" width="600" height="611">▲2024Q1の中国でのスマホマーケットシェアは上位5社が僅差だった（調査会社Canalysの<a href="https://www.canalys.com/newsroom/china-smartphone-market-Q1-2024" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）HONORには「Magic Series」「N Series」「X Series」の3カテゴリーがあり、優れたデザイン性と機能性を併せ持つ。特に「カメラ性能」や「折りたたみデザイン」に国内外で定評がある。Magic Seriesの最新製品「HONOR Magic6 Pro」（イギリスでの販売価格899.99ポンド：約183,000円、2024年7月時点）は、背面に超高画素の180MP望遠カメラを搭載し、最大100倍の静止画デジタルズーム、10倍のビデオズームに対応。公式ホームページでは、「どれだけ拡大しても細部まで鮮明に記録できる」とうたっている。スマホを含むカメラ性能の評価指標として世界的に知られるDXOmarkによると、「HONOR Magic6 Pro」のカメラ性能スコアは「158」をマークし、世界ランキング2位にランクイン（2024年7月時点）。同評価では、バッテリーやディスプレイ、オーディオにおいても高いスコアを得ている。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/ElP6AgmpRjlE9df3j8p0lw.png" alt="" width="1200" height="657">▲2024年2月から欧州などで発売されている「HONOR Magic6 Pro」（HONORの<a href="https://www.honor.com/global/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">公式ホームページ</a>より）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/M2GMPWNGbJDa3_v9kchLsQ.png" alt="" width="1200" height="715">▲カメラ性能の世界ランキングでは2位にランクイン（DXOmarkの<a href="https://www.dxomark.com/smartphones/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ホームページ</a>より）さらに、折りたたみデザインの製品にも高い注目が寄せられている。例えば、「HONOR Magic V2」（イギリスでの販売価格1199.99ポンド：約244,000円、2024年7月時点）は、世界最大級の携帯電話関連の展示会であるGSMA（Mobile World Congress）2024で、「アジア最高のスマートフォン賞」を受賞している。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/FaUy5a_BRuShbtKMygfE6g.png" alt="" width="1200" height="658">▲世界最大級の展示会で「アジア最高のスマートフォン賞」を受賞した「HONOR Magic V2」（HONORの公式ホームページより）7月12日に中国で発売された最新製品「HONOR Magic V3」シリーズ（6,999元：約151,000円〜）も見逃せない。折りたたみ時の幅9.2mm、重さ226gと折りたたみシリーズで最薄を実現。AIを活用した業界初の新技術として「ピント調整機能」も搭載し、スクリーンには目の疲労を軽減させる効果があるという。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/wI9jwqfZ3lgvs0z3mDCdDw.png" alt="" width="1200" height="619">▲中国で発売された最新製品「HONOR Magic V3」（HONORの<a href="https://www.honor.com/cn/phones/honor-magic-v3/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">公式ホームページ</a>より）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/u-JwZwyelLzgPl6wQycGiQ.png" alt="" width="1200" height="557">▲ピント調整レンズの使用により画像を部分的にズームアウトし、一過性の近視を軽減するという（HONORの公式ホームページより：写真は日本語翻訳機能を活用）<h2>発展途上国で普及、世界ランキング4位の「トランシオン」</h2>中国国内ではなくアフリカなどの新興国市場にフォーカスして、グローバルで出荷台数が急伸しているのが、2013年に中国で創業したトランシオンだ。グローバルの調査・分析を提供するIDCの発表によれば、2024年Q1のスマートフォンの世界マーケットシェアランキングで、トランシオンは4位にランクイン。2023年Q1で4位だった中国発・OPPOを抜いて順位を上げた。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/hqYWtHsKRkWtbrrure9e1Q.png" alt="" width="1200" height="511">▲世界のスマホマーケットシェアランキングで、トランシオンが4位に（IDCの<a href="https://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prUS52032524" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）同社は、TECNO（テクノ）、Infinix（インフィニックス）、itel（イテル）の3つのスマホブランドを展開し、2023年には世界で1億9,400万台の携帯電話を販売した。国別のマーケットシェアランキングでは、アフリカ、パキスタン、バングラデシュ、フィリピンで首位を獲得、インドで6位にランクインしている。国内シェアはアフリカやパキスタンで4割、バングラデシュで3割と高い数字を誇る。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/kNWLYOUASxW3-AipRP33bQ.png" alt="" width="1200" height="675">▲トランシオンが展開するスマホブランド「Infinix」の新製品。専用のゲーミングディスプレイチップを採用し、スポーツを楽しみたい人に最適（Infinixの<a href="https://www.infinixmobility.com/learn/GT-20-Pro-Flagship-Laucnch" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）では、なぜトランシオンのスマホが新興国市場で人気を得ているのか。調べてみると、「低価格」「販路開拓」「ローカライズ」の3つがポイントになっているようだ。まず、新興国に向けてローエンドからミドルクラスまでを多く展開し、販売価格は競合他社よりも低価格としている。さらに、各国の販売代理店と密な協力関係を築いてすみずみまで販路を開拓。現地に暮らす人々が使いやすいよう、機能のローカライズにも注力している。例えば、多様な言語を話すアフリカ地域向けにさまざまな言語で音声操作を可能にしたり、黒人の肌がキレイに撮影できるようカメラ機能を黒人仕様に最適化したり、暑さ対策として汗に強い素材を採用したり。こうした新興国市場に特化したビジネス戦略で、世界のマーケットシェアランキング4位に上り詰めたわけだ。トランシオンが展開する3ブランドは、デザインと機能性の融合を追求し、70以上の国と地域で広く展開する「TECNO」、若年層向けに特化してトレンドのテクノロジーを取り入れた「Infinix」、より手頃な価格でテクノロジーの民主化を目指す「itel」と、それぞれに異なるコンセプトがある。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/hwxlphZjMsoGHkeBAmbPqQ.png" alt="" width="1200" height="400">▲幅広くグローバルで展開する「TECNO」（TECNOの<a href="https://www.tecno-mobile.com/news/detail/#/1612" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/rXwT5Wv-It-We0E5_hHIlA.png" alt="" width="1200" height="819">▲若年層をターゲットにした「Infinix」（Infinixの<a href="https://www.infinixmobility.com/learn/Infinix-Launches-All-New-NOTE%2040-Series-Racing-Edition-In-Partnership-with-BMW-Group-Designworks" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/a9ciV5t6jeyNICTQdQoEiA.png" alt="" width="1200" height="676">▲大衆向けに低価格で展開する「itel」（itelの<a href="https://www.itel-life.com/products/brand/press-room/view/188/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）本記事で紹介したHONORとトランシオンは、過去の一部商品を除き日本では発売されておらず、まだ聞き慣れない人が多いだろう。日本進出している中国発のスマホブランドにはOPPOやXiaomiがあり、高性能のカメラや長寿命バッテリーなどの機能性を魅力に感じる人は多いかもしれない。日本ではAppleが約50％のスマートフォンシェアを占めており、iPhoneを持つ人を見かけることが多い。一方で、世界を見渡すと勢いのある中国ブランドが世界トップのSamsung、Appleに着々と近づいている。引き続き、スマートフォン市場の動きを注視する必要がありそうだ。<h2>編集後記</h2>本記事の執筆前、個人的にはライカとカメラを共同開発しているXiaomiの製品が気になっていたが、執筆を経てよりカメラ性能の良いHONORにも惹かれるようになった。現時点では日本市場への進出予定はないようだが、登場すればHONORが話題をさらう可能性は十分にあるのではないか。（取材・文：<a href="https://love-trip-kaori.com" target="_blank" rel="noopener noreferrer">小林香織</a>）

06ac512e1a32783bf2c708de41e28aacfc43b539b9069309ab6ea8a2ac68456c

小岩井悠太

斎藤諒＠北九州出身の自由人

斎藤諒＠福岡出身の自由人

世界のスタートアップが取り組むイノベーションのシーズを紹介する連載企画。