「勝つための学び直し」ビジネス戦略論を読み解く(56)〜PoC

【共創学（2）】＜横澤夏子×eiicon founder中村亜由子＞　芸人の世界だけでなく、外の世界にも目を向け、行動する

中国発スマホが躍進。中国でトップを争う「HONOR」、世界ランキング4位「トランシオン」に見るスマホトレンド

『REGION JOIF』第2弾は鹿児島！――スタートアップや地元企業10社が登壇。地域への熱い思いを乗せたピッチをレポート

熊川剛久

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瀬戸雄樹

木元貴章

中村智紀

國次将範

中西

ネクストイノベーション石橋充実

川久保［企画・営業］

富田直

眞田 幸剛

【シリーズ「共創学」　&hellip;&hellip;　その道のプロでも、一人では成し得なかった仕事がある。彼らの成功メソッドとは】最近、目覚ましい活躍を見せている女芸人たち。さまざまなキャラの女芸人がいる中でも、横澤夏子の強みは「なんかイラッとくる」女性に特化したネタだ。誰もが「あ～いるいる！　そういう女の人」と笑ってしまうネタだが、そんな世界観を築く彼女の観察眼の鋭さにも驚かされる。学生時代から優等生で、二十代前半から婚活をして将来を見据えているという彼女に、eiiconのファウンダー中村亜由子がインタビュー。まわりを巻き込みながらネタを作るという「共創」の仕方だけではなく、同じ女性として働き方や将来への展望などについても話を伺った。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/d2bc7df6-3fb0-4e64-9ee7-209a57cfe349.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲お笑い芸人　横澤夏子1990年７月20日生まれ、新潟県出身。2009年、NSC東京校15期生。高い演技力と鋭い観察から生まれる女性をテーマにしたコントに定評があり、ピン芸人No.1を決める『R-1ぐらんぷり2017』の決勝に二年連続で出場している。特技は学生時代からやっていた卓球、また新潟県から「にいがた婚活応援大使」に任命されている。 <h4>twitterなどSNSを使って一般の人も巻き込む、横澤流ネタ作り</h4>中村：横澤さんのネタを見ていると「あ～いるいる、そういう人！」と思わず笑ってしまいます。どんなふうにネタを作っているんですか？横澤：「○○な女」のシリーズは女子会しているときにやってみて、友だちが笑ったら「あ、これはイケるな！」と。友だちとごはん行ったときにいろいろ話を聞くのもアイデアの素になりますね。最近はtwitterでもフォロワーの方々がいろんなネタを送ってきてくれるんです。「こんなのどうですか？　ぜひネタにして成仏させてください」と（笑）。そのままネタにしてネタ番組でやったこともあります。そういう意味では一般の方も巻き込んでいますね。中村：SNS上でやりとりをして、一般の方からもネタのヒントをもらうというのはすごい巻き込み方ですね！横澤：すごい楽しいんです！　「なんでも正解と言う女」とかツイッターで文字面を見ただけで「あ、いそう！」と想像が膨らんでいく。友だちと話していても「この前、こんなムカつくことあってさ～」と何げなく話したことを聞いて、「それ全部1本のネタにするよ！」と言って、実際にネタにしたり。Twitterでネタください！と言ったことも、友だちに「なんかない？」と聞いたわけでもないんです。自然に集まってきた中で「面白そうだな」と思ったことをヒントに。ただ、それだけではネタにならない。そこから誰もが見て分かりやすく笑えるネタとして成立するにはどうするかを作家さんの客観的な意見を入れつつ、作り上げていきます。ちゃんと笑いどころを作ってもらうと意味で作家さんなどまわりのスタッフさんは信頼していますね。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/720d62fd-b31f-4f58-afeb-ea03875cdfef.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h4>自分のいる芸人の世界だけでなく、外の世界にも目を向け、行動する</h4>中村：芸人さんは下積みなども大変と言われますが、横澤さんは挫折などはありますか？横澤：芸歴2年目ぐらいでレギュラーのコント番組をやらせてもらったり、チャンスはいただいていた方だと思います。なんとなく新しい仕事が毎年もらえているような実感がありましたし。でも、失敗ばっかりで、それをうまく活かせなかったというくやしい思い出はあります。乗り越えられる壁っていいますけど、結構、乗り越えられてなかったので「なかなかうまくいかないなぁ&hellip;」と凹むことも多かった。ただ、その時代は逆に時間だけはたくさんあったので、婚活パーティーや習い事など芸人だけじゃないいろんな経験をしたのは今、財産になっています。中村：自分のいる世界だけでなく、ほかの世界を知ろうと動いたわけですね？横澤：そうなんです。芸人の世界は先輩からもいろいろ教えてもらえるんですけど、一般の人がいる世界を知らないままだったので。私、「ノー残業デー」っていう言葉も知らなかった（笑）。ライブ終わりや休みの日なんかは先輩にごはんに連れて行ってもらうことも多いですけど、結構、地元の友だちもつながっていたり。地元の友だちからは最新の情報を得られるんですよね。それももしかしたらネタに還元されているのかもしれません。私、地元への意識が強くて。地元で自慢できることを増やしたいっていう感じなんです。地元の友だちにどうやったら張り合えるか。それが結構、モチベーションになっているかもしれません。中村：それは賞レースで結果残すとか、そういうことですか？横澤：仕事とは切り分けていますね。地元の友だちとは仕事で張り合うのではなく、そのほかの部分でちゃんとトントンでいたい。つまりは、「リア充」でありたいんですよね。この間は友だちに連れられて、生ハムづくりしてきました。でも、食べられるのは一年後なんですけど（笑）。これも仕事で使えるエピソードを増やしたいのではなく、ただ単純に充実感を得るためだけにしたいんです。地元の人にしか見せていないフェイスブックでどんだけ自慢できるか、イイねのために必死です（笑）。婚活応援大使をやらせてもらっているんですけど、結婚したいのもその一環なんですよね。お母さんやお嫁さんがひとつの夢でもあり、土日に休みがあるような自分とは違う、一般の世界の人と結婚したいなぁって。早く結婚できるといいなぁって思っています。（※本インタビューは、横澤夏子さん結婚発表前に行われました）<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/9a1e4dcb-412a-4fbd-a064-0c3c38ebaebd.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h4>ベビーシッタースペース併設で&rdquo;ママも楽しめる&rdquo;劇場を！</h4>中村：結婚も視野に入れている横澤さんですが、芸人として、女性として、今後はどんなふうに成長していきたいと考えていますか？横澤：私はキャリアウーマンとして認められたいんです！　芸人として認められるためにはやはり賞レースの肩書きが欲しくて。それで「R-1ぐらんぷり」も頑張りたいんですけどね。コメンテーターのお仕事とかも最近はいただけますけど、なかなか難しい。現場では「26歳なりの意見をください」と言われるんですけど、「26歳の意見ってどんなだろう？」と思いつつ、毎回、勉強しに行っている感じです。一方で、私、結婚したいしたいって言っていますけど、結婚しても芸人の仕事は続けたいと思っていて。子どもができてもルミネtheよしもとに託児所ができたりして、子どもも預かってもらいながら舞台に立つっていうことができたらいいのになぁって思っています。中村：それは素敵ですね！　女芸人さんも助かるし、劇場に託児所やキッズスペースがあって、そこでお子さんを預かってもらいながらお笑いライブが見れたら、ママたちはすごく楽しめますし。横澤：すっごいそれ、やりたいんです！　私、時間があったときにベビーシッターの資格もとったんです。それでアルバイトで何回かお子さんを預かったこともあって。それで思うのは、小さいお子さんはお笑い見ても内容が理解できなかったりで退屈しちゃう。でも、劇場の横にライブの時間の1時間半とかを過ごせる託児所やキッズスペースがあれば、お母さんは安心してお笑い見てたくさん笑ってストレスも発散できるわけです。ただ、そのアイデアはくまだまさしさんしか「いいね！」と言ってくれないんですけど（笑）。中村：最後に、これから新しいことをしようとする方にアドバイスはありますか？　横澤：私もぜひ新しいことをやっていきたいので、実際に新しいことにチャレンジした人から話を聞きたい！　きっとこれを読んでいる読者の方は、朝活とかされている人だと思うので。意識が高い方々の中に入って私もお話ししてみたいです！　いつか朝活でご一緒できればと思っていますので、何かあればまた呼んでください！<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/e1645ded-add0-4112-accf-c50be38e1d32.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">

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工藤嘉矢

城野真樹

中村茉美

鈴木　知美

田上 知美

【シリーズ「共創学」　……　その道のプロでも、一人では成し得なかった仕事がある。彼らの成功メソッドとは】最近、目覚ましい活躍を見せている女芸人たち。さまざまなキャラの女芸人がいる中でも、横澤夏子の強みは「なんかイラッとくる」女性に特化したネタだ。誰もが「あ～いるいる！　そういう女の人」と笑ってしまうネタだが、そんな世界観を築く彼女の観察眼の鋭さにも驚かされる。学生時代から優等生で、二十代前半から婚活をして将来を見据えているという彼女に、eiiconのファウンダー中村亜由子がインタビュー。まわりを巻き込みながらネタを作るという「共創」の仕方だけではなく、同じ女性として働き方や将来への展望などにつ

眞田幸剛 | eiicon lab 編集長

眞田幸剛 | TOMORUBA編集長

近年、中国発のスマートフォンブランドが躍進している。中でも中国国内でシェアトップを争う「HONOR（オナー）」と、発展途上国で普及拡大し世界のスマートフォン出荷ランキングで4位にランクインした「伝音控股（トランシオン）」の勢いは目を見張る。世界のスタートアップが取り組むイノベーションの"タネ"を紹介する連載企画<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/series/Global%20Innovation%20Seeds" target="_blank" rel="noopener noreferrer">【Global Innovation Seeds】</a>第55弾では、中国発のスマホブランド2社にフォーカス。レッドオーシャンの同市場で勝ち筋を見出したビジネス戦略とはーー。（サムネイル写真：HONORの<a href="https://www.honor.com/global/news/honor-200-series-eu-launch/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）<h2>先端技術とデザイン性で勝負する「HONOR」</h2>HONORは、中国の通信機器最大手ファーウェイから2020年11月に独立したブランドだ。歴史をたどるとファーウェイ内の一ブランドとして2013年に誕生しており、10年以上前からノウハウを積み上げてきた技術力の高いブランドなのだ。独立後、2021年から本格的に普及を進めてきたHONORは、中国国内で支持を拡大してスマホのトップブランドに仲間入り。中国では「カメラ性能のいいスマホブランド」として認知が広がっているという。調査会社Canalysの発表によれば、2024年Q1（第1四半期）の中国のスマートフォンマーケットシェアは、1位がファーウェイ、2位がOPPO、そして3位にHONORがランクイン。トップ5は僅差であり、5社がトップの座を競っている。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/N-bIIgcMd5WdOhsl8WQDyA.png" alt="" width="1200" height="675">▲2021年〜2024年までの中国のスマホマーケットシェア（調査会社Canalysの<a href="https://www.canalys.com/newsroom/china-smartphone-market-Q1-2024" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/lM9ajvkOpD-mTiQqWjL_eg.png" alt="" width="600" height="611">▲2024Q1の中国でのスマホマーケットシェアは上位5社が僅差だった（調査会社Canalysの<a href="https://www.canalys.com/newsroom/china-smartphone-market-Q1-2024" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）HONORには「Magic Series」「N Series」「X Series」の3カテゴリーがあり、優れたデザイン性と機能性を併せ持つ。特に「カメラ性能」や「折りたたみデザイン」に国内外で定評がある。Magic Seriesの最新製品「HONOR Magic6 Pro」（イギリスでの販売価格899.99ポンド：約183,000円、2024年7月時点）は、背面に超高画素の180MP望遠カメラを搭載し、最大100倍の静止画デジタルズーム、10倍のビデオズームに対応。公式ホームページでは、「どれだけ拡大しても細部まで鮮明に記録できる」とうたっている。スマホを含むカメラ性能の評価指標として世界的に知られるDXOmarkによると、「HONOR Magic6 Pro」のカメラ性能スコアは「158」をマークし、世界ランキング2位にランクイン（2024年7月時点）。同評価では、バッテリーやディスプレイ、オーディオにおいても高いスコアを得ている。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/ElP6AgmpRjlE9df3j8p0lw.png" alt="" width="1200" height="657">▲2024年2月から欧州などで発売されている「HONOR Magic6 Pro」（HONORの<a href="https://www.honor.com/global/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">公式ホームページ</a>より）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/M2GMPWNGbJDa3_v9kchLsQ.png" alt="" width="1200" height="715">▲カメラ性能の世界ランキングでは2位にランクイン（DXOmarkの<a href="https://www.dxomark.com/smartphones/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ホームページ</a>より）さらに、折りたたみデザインの製品にも高い注目が寄せられている。例えば、「HONOR Magic V2」（イギリスでの販売価格1199.99ポンド：約244,000円、2024年7月時点）は、世界最大級の携帯電話関連の展示会であるGSMA（Mobile World Congress）2024で、「アジア最高のスマートフォン賞」を受賞している。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/FaUy5a_BRuShbtKMygfE6g.png" alt="" width="1200" height="658">▲世界最大級の展示会で「アジア最高のスマートフォン賞」を受賞した「HONOR Magic V2」（HONORの公式ホームページより）7月12日に中国で発売された最新製品「HONOR Magic V3」シリーズ（6,999元：約151,000円〜）も見逃せない。折りたたみ時の幅9.2mm、重さ226gと折りたたみシリーズで最薄を実現。AIを活用した業界初の新技術として「ピント調整機能」も搭載し、スクリーンには目の疲労を軽減させる効果があるという。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/wI9jwqfZ3lgvs0z3mDCdDw.png" alt="" width="1200" height="619">▲中国で発売された最新製品「HONOR Magic V3」（HONORの<a href="https://www.honor.com/cn/phones/honor-magic-v3/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">公式ホームページ</a>より）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/u-JwZwyelLzgPl6wQycGiQ.png" alt="" width="1200" height="557">▲ピント調整レンズの使用により画像を部分的にズームアウトし、一過性の近視を軽減するという（HONORの公式ホームページより：写真は日本語翻訳機能を活用）<h2>発展途上国で普及、世界ランキング4位の「トランシオン」</h2>中国国内ではなくアフリカなどの新興国市場にフォーカスして、グローバルで出荷台数が急伸しているのが、2013年に中国で創業したトランシオンだ。グローバルの調査・分析を提供するIDCの発表によれば、2024年Q1のスマートフォンの世界マーケットシェアランキングで、トランシオンは4位にランクイン。2023年Q1で4位だった中国発・OPPOを抜いて順位を上げた。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/hqYWtHsKRkWtbrrure9e1Q.png" alt="" width="1200" height="511">▲世界のスマホマーケットシェアランキングで、トランシオンが4位に（IDCの<a href="https://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prUS52032524" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）同社は、TECNO（テクノ）、Infinix（インフィニックス）、itel（イテル）の3つのスマホブランドを展開し、2023年には世界で1億9,400万台の携帯電話を販売した。国別のマーケットシェアランキングでは、アフリカ、パキスタン、バングラデシュ、フィリピンで首位を獲得、インドで6位にランクインしている。国内シェアはアフリカやパキスタンで4割、バングラデシュで3割と高い数字を誇る。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/kNWLYOUASxW3-AipRP33bQ.png" alt="" width="1200" height="675">▲トランシオンが展開するスマホブランド「Infinix」の新製品。専用のゲーミングディスプレイチップを採用し、スポーツを楽しみたい人に最適（Infinixの<a href="https://www.infinixmobility.com/learn/GT-20-Pro-Flagship-Laucnch" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）では、なぜトランシオンのスマホが新興国市場で人気を得ているのか。調べてみると、「低価格」「販路開拓」「ローカライズ」の3つがポイントになっているようだ。まず、新興国に向けてローエンドからミドルクラスまでを多く展開し、販売価格は競合他社よりも低価格としている。さらに、各国の販売代理店と密な協力関係を築いてすみずみまで販路を開拓。現地に暮らす人々が使いやすいよう、機能のローカライズにも注力している。例えば、多様な言語を話すアフリカ地域向けにさまざまな言語で音声操作を可能にしたり、黒人の肌がキレイに撮影できるようカメラ機能を黒人仕様に最適化したり、暑さ対策として汗に強い素材を採用したり。こうした新興国市場に特化したビジネス戦略で、世界のマーケットシェアランキング4位に上り詰めたわけだ。トランシオンが展開する3ブランドは、デザインと機能性の融合を追求し、70以上の国と地域で広く展開する「TECNO」、若年層向けに特化してトレンドのテクノロジーを取り入れた「Infinix」、より手頃な価格でテクノロジーの民主化を目指す「itel」と、それぞれに異なるコンセプトがある。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/hwxlphZjMsoGHkeBAmbPqQ.png" alt="" width="1200" height="400">▲幅広くグローバルで展開する「TECNO」（TECNOの<a href="https://www.tecno-mobile.com/news/detail/#/1612" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/rXwT5Wv-It-We0E5_hHIlA.png" alt="" width="1200" height="819">▲若年層をターゲットにした「Infinix」（Infinixの<a href="https://www.infinixmobility.com/learn/Infinix-Launches-All-New-NOTE%2040-Series-Racing-Edition-In-Partnership-with-BMW-Group-Designworks" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/4627/upload/a9ciV5t6jeyNICTQdQoEiA.png" alt="" width="1200" height="676">▲大衆向けに低価格で展開する「itel」（itelの<a href="https://www.itel-life.com/products/brand/press-room/view/188/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">プレスリリース</a>より）本記事で紹介したHONORとトランシオンは、過去の一部商品を除き日本では発売されておらず、まだ聞き慣れない人が多いだろう。日本進出している中国発のスマホブランドにはOPPOやXiaomiがあり、高性能のカメラや長寿命バッテリーなどの機能性を魅力に感じる人は多いかもしれない。日本ではAppleが約50％のスマートフォンシェアを占めており、iPhoneを持つ人を見かけることが多い。一方で、世界を見渡すと勢いのある中国ブランドが世界トップのSamsung、Appleに着々と近づいている。引き続き、スマートフォン市場の動きを注視する必要がありそうだ。<h2>編集後記</h2>本記事の執筆前、個人的にはライカとカメラを共同開発しているXiaomiの製品が気になっていたが、執筆を経てよりカメラ性能の良いHONORにも惹かれるようになった。現時点では日本市場への進出予定はないようだが、登場すればHONORが話題をさらう可能性は十分にあるのではないか。（取材・文：<a href="https://love-trip-kaori.com" target="_blank" rel="noopener noreferrer">小林香織</a>）

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小岩井悠太

斎藤諒＠北九州出身の自由人

斎藤諒＠福岡出身の自由人

世界のスタートアップが取り組むイノベーションのシーズを紹介する連載企画。