音声配信ビジネスが日本でもブレイクする予兆。世界の動向から見える耳の争奪戦

5期目としてリスタートする日本郵便のオープンイノベーションプログラム―郵便・物流における柔軟化・適切化／“郵便局”を活用した地域課題解決／金融DXによる顧客体験価値向上

【連載／4コマ漫画コラム（54）】 新規事業を進めるためのルールとの向き合い方

沖縄発スタートアップの創出・育成プログラム「OKINAWA STARTUP PROGRAM 2019-2020」がスタート

JR東日本×PLAYERS｜視覚障害者への声かけサポートを支援、「mimamo by &HAND」実証実験を赤羽駅で実施 

vol.1 AUBA活用事例インタビュー　分かりやすいPRページとは？/VALUENEX株式会社

当事者意識を育てる現場とは？リディラバ鈴木氏が語る課題解決のノウハウ

IBM BlueHub 第6期スタート――過去採択2社に聞く、ITの巨人と事業を創出し、得たものとは？

【連載／4コマ漫画コラム（45）】 地方企業が取り組むオープンイノベーションのコツ

eiicon編集部

TOMORUBA公式

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新規事業やオープンイノベーションのプレイヤーやそれらを実践・検討する企業の経営者はTOMORUBAの主な読者層ですが、こうした人々は常に最新トレンドをキャッチしておかなければなりません。そんなビジネスパーソンが知っておきたいトレンドキーワードをサクッと理解できる連載が「5分で知るビジネストレンド」です。キーワードを「雑学」としてではなく、今日から使える「知識」としてお届けしていきます。 今回は多くの人にとって馴染みの深い「音声配信ビジネス」について紐解いていきます。音声配信ビジネスの元祖といえばラジオですが、テレビやインターネットなどの後塵を拝す形で市場は縮小しています。しかし、スマホの時代が到来してから、ポッドキャストの普及や、記憶に新しいClubhouseの一大ブームなど、確かに音声配信ビジネスの流れが来ているのは確かです。インターネットのコンテンツはテキスト、画像、動画と、どんどんリッチになっていく中、なぜ大手もベンチャーも音声配信に参入していくのでしょうか。 <h2>音声広告の国内市場は立ち上がったばかりだが、爆発的に拡大する予測</h2>国内の音声配信ビジネスがどれくらい活気があるのか客観的に示すデータはまだ少ないですが、ひとつ指標になるのは音声広告市場です。調査会社のデジタルインファクトが2020年3月に公開した「デジタル音声広告市場規模推計」では、2019年に7億円と立ち上がったばかりの市場であることがわかります。しかし、2025年には市場規模は420億円となる予測で、まさに爆発的なスタートを切ったところであることが示されています。<img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/articles/2991/upload/q3dO3BYRCSgO95jP8Rf_VQ.png" class="auba-summernote-image" style="width: 100%;"> 出典：<a href="https://digitalinfact.com/release200330/" target="_blank">デジタル音声広告の市場規模は2020年に16億円、2025年には420億円に</a>当然、音声配信サービスのビジネスモデルは広告だけでなく課金モデルなどもありますから、実際の音声配信ビジネスの市場規模はさらに大きいものとなるはずです。 <h2>GAFAがこぞって音声配信ビジネスに参入するのはなぜか？</h2>音声配信ビジネスの世界（主に北米）の動向をみてみましょう。アメリカではまさに音声配信サービスは戦国時代に突入しています。ビジネスインサイダー・インテリジェンスの調査では、アメリカのポッドキャスト利用者は2020年に1億670万人に達すると予測しています。これまでポッドキャストの主なプレイヤーはAppleだったが、SpotifyがGimlet MediaやAnchorといったポッドキャスト企業を買収し、音声配信ビジネスに参入してきたことで競争が激化しています。さらに後述しますが、AppleだけでなくGAFAがこぞって音声配信ビジネスに参入しています。大きくふたつの理由があります。 <h4>可処分時間の争奪戦は耳の領域に進出</h4>コンテンツ産業全般に言えることですが、ユーザーの可処分時間をいかにして獲得するかがキーポイントとなっています。Netflixが業績発表時に「ライバルはFortnite」と発言したことが話題となりましたが、それほど可処分時間の争奪戦は苛烈になっています。ゲームや動画といったコンテンツは視覚と聴覚を占有しますが、音声コンテンツでユーザーが使うのは聴覚だけなので、“ながら”でもコンテンツを楽しむことができます。それをブルーオーシャンと見込んだビックテック企業がこぞって参入している背景があります。2021年初旬にはClubhouseが大流行しましたが、この大流行を受けてTwitterがClubhouseとそっくりなクローン機能であるSpacesをリリースしています。良くも悪くも大手テック企業がクローン機能をリリースするということはそれほど音声配信ビジネスがホットな領域であることを示しているのです。 <h4>音声データはスマートスピーカーの精度向上にダイレクトに影響</h4>GAFAら大手テック企業が音声配信ビジネスに参入する理由の本命はスマートスピーカーの精度向上のためでしょう。スマートスピーカーは人の言葉を認識しますが、認識の精度を決めるのはAIの性能です。そして、AIの精度を高めるにはビッグデータが必要です。それも音声データである必要があります。質の良い音声データを大量に集めるにはどうすれば良いかを考えると、必然的に音声配信ビジネスを自社で運営する、もしくは音声配信サービス事業者を買収するのが手っ取り早いのです。 <h2>音声配信ビジネスの国内市場はどうなる？押し寄せる海外勢と新興の国内勢</h2>アメリカでは車で通勤する人が多く、通勤時にポッドキャストを聴く文化が定着していたこともあり、ポッドキャスト市場がすでに成熟しています。日本国内では前述した通り音声配信市場はここ数年で立ち上がったばかりですが、コロナ禍での在宅需要を受けて成長の兆しを見せています。国内で存在感を示しているAppleやSpotifyのポッドキャスト包囲網に割って入るように、Voicyやstand.fmといった日本発の音声配信サービスが生まれています。参考記事：<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/1998" target="_blank">音声ビジネスの可能性 ー Voicyに込められた創業者の想い</a>アメリカのテック企業の流行が数年遅れて日本にも上陸してきた歴史を考えると、これから日本でも耳の可処分時間の争奪戦と、日本語の音声データを日本語のスマートスピーカーの精度向上に利用するというパラダイムシフトが起こる可能性が高そうです。 <h2>【編集後記】Netflixを見ることすら面倒な人に耳のコンテンツはうってつけ</h2>筆者もヘビーなポッドキャスト聴取者なのですが、ポッドキャストの何が良いかと言われると、やはり“ながら”で楽しめることです。Netflixも大好きではあるのですが、気合を入れないと見始められません。もはや動画を見ることすら面倒になりつつあります。家事をしながらポッドキャストを聴くのが生活の一部になっていますが、ポッドキャストが広告まみれになるのは微妙な心境です。一方でクリエイターには適切なインセンティブが支払われるべきだとは思うので、どんなビジネスモデルが日本で定着するのか見守っていきたいですね。（TOMORUBA編集部 久野太一）<hr>■連載一覧第1回：<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/2753" target="_blank" rel="noopener noreferrer">なぜ価格が高騰し話題となったのか？5分でわかる「NFT」</a>第2回：<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/2776" target="_blank" rel="noopener noreferrer">話題の「ノーコード」はなぜ、スタートアップや新規事業担当者にとって有力な手段となるのか？</a>第3回：<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/2784" target="_blank" rel="noopener noreferrer">世界的なトレンドとなっている「ESG投資」が、スタートアップにとってチャンスである理由</a>第4回：<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/2841" target="_blank" rel="noopener noreferrer">課題山積のマイクロプラスチック。成功事例から読みとくスタートアップの勝ち筋は</a>第5回：<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/2862" target="_blank" rel="noopener noreferrer">電力自由化でいまだに新規参入が増えるのはなぜ？スタートアップにとってのチャンスとは</a>第6回：<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/2900" target="_blank" rel="noopener noreferrer">「46%削減」修正で話題の脱炭素。46%という目標が生まれた経緯と、潜むビジネスチャンスとは</a>第7回：<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/2917" target="_blank" rel="noopener noreferrer">小売大手がこぞって舵を切る店舗決済の省人化。「無人レジ」の社会実装はいつ来るか？</a>第8回：<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/2965" target="_blank">実は歴史の深い「地域通貨」が、挑戦と反省を経て花ひらこうとしているワケ</a>

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斉藤佑実

乗田ひろむ

乗田 ひろむ

富田 直

岩井恵梨

イーパートナーズ株式会社

富田直

眞田 幸剛

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草谷　拓也

<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/d02ac5ea-264d-431e-9176-1fb68c6a1947.png" style="width: 350px;" class="fr-fic fr-dib"> <h4>ルールがあるからダメ、と諦めたら</h4>新規事業を前に進めようとすると色々な壁にぶつかります。予算の壁、組織の壁&hellip;&hellip;そしてルールの壁。何かしようとすると、「それはこのルールがあるからダメなのじゃない？」とか「それって先日出た社内通達ルールに反していない？」とかいらぬおせっかいをしてくる人がいたり、ルールを盾に協力をしないロジックを組む人がいたりして中々前に進めません。「ルールがあるからダメかあ」と諦めるのは簡単ですが、新規事業は「諦めないでなんとか足掻いて前に進む」しかありません。「できないかも」「諦めても仕方がないかも」と思えてしまうことばかりが発生するので、簡単に諦めてしまうと、どんどんネタを捨てるだけの毎日になってしまいます。そして何も生まれない日々が続いてしまいます。マンガに書いた3つの種類のルールごとにお話ししましょう。 <h4>①破っても無視しても何も起こらないルール</h4>「そんなルールってあるのかよ」と思う方もいらっしゃるかもしれませんが、実は多くのルール（と呼ばれているもの）はこの類です。どうやって見極めるかというと、「自分で考えること」です。「なんでこのルールがあるのだろ？」「このルールを破ると何が悪いのだろう？」と。そして、「悪いことでないじゃん」と思ったら、実際に「無視してやっちゃう実験」を行ってみます。すると、あら不思議。何も起こらないことが多いのです。もしかしたら管理系の部署から「XXルールを守ってください」という注意くらいはくるかもしれませんが、それもしばらく無視しておきましょう。どうしてもしつこく注意がくるようなら「どうしてこのルールがあるのですか？」と聞いてみると、大抵は「昔からそうなっている」という類の答しか返ってきません。それって理由にもなっていなくて単なる思考停止です。どこまで無視するとどうなるかの実験を継続しましょう。思考停止の仲間にならないために。 <h4>②仲間になってもらってルールを一緒に変える</h4>新規事業は「新規」なので、ルール自体も「新規」であることが求められることがよくあります。例えば、品質保証のルール。既存事業で培われた歴史をベースに品質保証のルールが構築されています。そのルールをそのまま新規事業に当てはめようとすると無理がでてくることが頻繁に起こります。そこで、（例えば）「品質保証のことが良く分からないので、今回のこの新規事業のための品質保証ルールを一緒に考えて欲しいのだけど」というような感じで、既存事業の品質保証担当の方にお願いするのです。たいていは、「いやいや、このルールは会社のルールだから、これに従ってもらわないと」という話から始まりますが、心を込めて何度も相談していると、「じゃあ、一緒に考えてみようか」と言ってくれる人が現れます。 <h4>③人間として悪いことをしない</h4>超当たり前です。でも、それができない人が不正行為やパワハラ・セクハラをしてしまいます。子供の時にはみんなテレビとかで「正義のヒーロー」にあこがれるもので「大人になったら不正行為をしてやろう」とか「大人になったらセクハラを楽しもう」なんて思う子供はいません。どこかで人間としておかしくなってしまったのでしょう。可哀そうで悲しいことです。最近一般用語化したコンプライアンスは、ほぼこの「人間として悪いことをしない」ということで問題が防げることばかりです。会社でなくとも、社会に生きる普通の人はそういう倫理観・道徳観をベースに過ごしてさえすれば、犯罪を犯すことはありません。ルールがあるから犯罪を犯さないというのであれば、全ての人が六法全書とかをしっかり読み込まないと生活ができないことになります。そんなことはありません。では、どうすれば倫理観が構築できるのか。とても難しい問題です。ただ、頻発するいわゆる「会社ぐるみの犯罪」を見ていて思うのは「個が確立していない」もしくは「個を失ってしまった」ことが原因だと思われます。悪いものでも長いものに巻かれるのが生きる道と、個の倫理観・道徳観を捨てるとおかしくなった全体（会社など）に加担することになってしまいます。だいぶレベルが違う話ですが、新規事業に必要なのは個のやる気とエネルギー。そして、個の倫理観・道徳観が必須です。 <h4>とは言っても&hellip;&hellip;</h4>「ルールってここに書かれていた3つの類しかない、というのには賛同できないな。どうしてもイヤでも従わざる得ないルールもあるでしょ。自分の倫理観とか道徳観に明確に反するものではないにしろあまり納得できない類で」ということを思われる人もいらっしゃるかもしれません。でも、そう思うようなルールが障壁になった時に、今一度3つの類のどれかを考えてみてください。「どうしても」と思考がなってしまっていますが、本当に「どうしても」でしょうか？「こうすればできるかも（①か②）」と考えるのを捨てていませんか？しつこくしつこく考えて諦めずに足掻いて、道を見つけてください。悪いことをしなければ大丈夫です。私もこうやって元気に生きていますので(^o^;)<hr>■漫画・コラム／瀬川 秀樹<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/cf960246-0c92-4dee-9ca7-f8f3b8f9cc2a.png" class="fr-fic fr-dii">32年半リコーで勤めた後、新規事業のコンサルティングや若手育成などを行うCreable（クリエイブル）を設立。新エネルギーや技術開発を推進する国立研究開発法人「NEDO」などでメンターやゲストスピーカーを務めるなど、オープンイノベーションの先駆的存在として知られる。▼これまでの4コマ漫画コラムがアーカイブされている特設ページも公開中！過去のコラムはこちらをご覧ください。<a href="https://eiicon.net/about/lab/segawa-comic/"><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/ba4f2f61-fd3f-489f-8bf0-654b09adf125.png" class="fr-fic fr-dii"></a>

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眞田幸剛 | eiicon lab 編集長

眞田幸剛 | TOMORUBA編集長

ルールがあるからダメ、と諦めたら新規事業を前に進めようとすると色々な壁にぶつかります。予算の壁、組織の壁……そしてルールの壁。何かしようとすると、「それはこのルールがあるからダメなのじゃない？」とか「それって先日出た社内通達ルールに反していない？」とかいらぬおせっかいをしてくる人がいたり、ルールを盾に協力をしないロジックを組む人がいたりして中々前に進めません。「ルールがあるからダメかあ」と諦めるのは簡単ですが、新規事業は「諦めないでなんとか足掻いて前に進む」しかありません。「できないかも」「諦めても仕方がないかも」と思えてしまうことばかりが発生するので、簡単に諦めてしまうと、どんどんネタを捨て

琉球銀行は、沖縄から革新的で競争力のあるスタートアップの創出・育成プログラム「OKINAWA STARTUP PROGRAM 2019-2020」を開始することを発表した。同プログラムは今期、琉球銀行、株式会社沖縄タイムス社、沖縄セルラー電話株式会社、沖縄電力株式会社、日本トランスオーシャン航空株式会社の共同主催で実施する。2016年度よりスタートし4期目を迎えた同プログラムは、主催各社が持つリソースとネットワークを相互活用し、スタートアップの事業拡大に向けたサポートをより一層強化する。 &lt;プログラム名称&gt;OKINAWA STARTUP PROGRAM 2019-2020&lt;プログラムの内容&gt;沖縄県内外の起業家支援機関と連携し、沖縄というオンリーワンの文化的・歴史的・地理的価値を持つ地域から生まれる多様なビジネスプランを応援するプログラム。他県にはない独自のスタートアップ創出を目指す。&lt;主催&gt;琉球銀行、沖縄タイムス、沖縄セルラー、沖縄電力、JTA&lt;後援&gt;沖縄県、沖縄市、一般社団法人沖縄ITイノベーション戦略センター、学校法人沖縄科学技術大学院大学（OIST）、公益財団法人沖縄県産業振興公社、国立大学法人琉球大学地域連携推進機構&lt;協力&gt;STARTUP Lab Lagoon、株式会社FROGS、TAIWAN TECH ARENA、一般社団法人アントレプレナーシップラボ沖縄＜募集期間＞2019年10月1日(火)～2019年10月31日（木）＜応募方法およびプログラム詳細＞下記HPを参照。<a href="http://okinawa-startup.com/">http://okinawa-startup.com/</a> ※関連リンク：<a href="https://www.ryugin.co.jp/corporate/news/29669/">プレスリリース</a>（eiicon編集部）

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琉球銀行は、沖縄から革新的で競争力のあるスタートアップの創出・育成プログラム「OKINAWA STARTUP PROGRAM 2019-2020」を開始することを発表した。同プログラムは今期、琉球銀行、株式会社沖縄タイムス社、沖縄セルラー電話株式会社、沖縄電力株式会社、日本トランスオーシャン航空株式会社の共同主催で実施する。2016年度よりスタートし4期目を迎えた同プログラムは、主催各社が持つリソースとネットワークを相互活用し、スタートアップの事業拡大に向けたサポートをより一層強化する。<プログラム名称>OKINAWA STARTUP PROGRAM 2019-2020<プログラムの内容>沖縄

一般社団法人PLAYERS（以下、PLAYERS）と東日本旅客鉄道株式会社（以下、JR東日本）は共同で、視覚障害者が外出時に抱える不安を社会全体で見守り、声かけサポートを支援するサービス「mimamo by &amp;HAND」の実証実験を、JR赤羽駅で実施したことを明らかにした。 <h4>実証実験の背景</h4>PLAYERSは多様なプロフェッショナルからなるプロボノ集団だ。社会が抱える様々な問題に対して、リサーチ・ワークショップ・コンセプトデザイン・UXデザイン・プロトタイピングなどをアジャイルで実行し、企業と連携しながら解決へと導いている。同社は、身体障害者など外出に不安を抱えた人と、周囲の手助けをする意思のある人をLINEでマッチングし、互助行動を後押しするサービス「&amp;HAND」（アンドハンド　※1）の社会実装などを行なっている。※1：　LINEなどの手段を活用し、身体・精神的な不安や困難を抱えた人と、それを手助けしたい人をつなぎ、行動を後押しするプロジェクト。 <a href="http://www.andhand-project.com/">http://www.andhand-project.com/</a>一方、JR東日本をはじめとする鉄道会社では、すべての方が安心・安全に鉄道施設を利用できるように声かけサポート運動を行うと同時に、周囲の利用客への積極的なサポートへの参加を呼びかけてきた。PLAYERSとJR東日本は、これらの活動から浮上した課題の解決に向け、視覚障害者・鉄道会社・一般の方との共創による「mimamo by &amp;HAND」プロジェクトに取り組んできた。 <h4>実証実験の中身</h4>2019年3月26日（火）に行われたJR赤羽駅での実証実験では、「駅社員が他の業務中に視覚障害者に気づけない」「視覚障害者が手助けが必要になっても駅社員が見つからない」などの課題を解決すべく、「mimamo by &amp;HAND」のプロトタイプを視覚障害者、JR東日本の駅社員、エキュートの社員に使用してもらい、有効性と改善点について検証を行った。 <h4>「mimamo by &amp;HAND」とは？</h4>■仕組み：近くにいるサポーターとコミュニケーション視覚障害者が携帯する発信機（ビーコン）の電波の範囲にいるサポーターに対して、LINEで見守りやサポート要請を送受信する。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/bc5df684-dfb7-4579-8859-b364b23daa56.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">■見守りモード：視覚障害者の存在をLINEでお知らせ視覚障害者がサポーターに近づくと、LINEに通知が届く。視覚障害者は主体的に存在を知らせることができ、サポーターはスムーズな見守りと、緊急時には手助けを行うことができる。■サポートお願いモード：視覚障害者が必要とするサポートをLINEで依頼視覚障害者がサポートを必要とする場合、LINE上で「サポート依頼リスト」から必要なものを選択すると、周囲のサポーターのLINEに通知が届く。■サポーター人数確認：周囲にいるサポーターの人数をお知らせLINE上のメニューから「サポーター何人いる？」というボタンを選択すると、現在通知可能なサポーターの数が分かる。周囲にサポーターがいるなら待ってみる、いないのなら別の手段に切り替えるなど、視覚障害者に行動を選択する情報を提供する。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/e54e148c-2e28-470a-888a-9b1a2f1ce3d5.png" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/bc4b4bc0-4783-4b0d-88e9-acdefe09b1c5.png" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/2b1ae81e-d1c1-4eee-9d52-434d5da3c371.png" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib"> <h4>実証実験後のインタビュー結果</h4>■視覚障害者●ちょっと助けて欲しい時にmimamoは役に立ちそう。●助けて欲しいのか、自分でなんとかできるのか、その境界線は人によって違うし、外から見ると分からないと思う。それをmimamoで明確に提示できると、声掛けのハードルが下がって良い。●周囲のサポーターの人数が分かる機能は良い。いなかったら別の方法を取るように切り替えることができる。●駅社員の守備範囲の外側（他社線など）は一般のサポーターにお願いしたい。●買い物をサポートしてもらえる体験は本当に楽しかった。こういうサービスがあれば「エキュートだったら買い物できるよね」という心境になる。●自分でサポートを要請して、駅で買い物ができるというのは、できることが増えたという体験で、当事者の精神的な部分ですごく重要なこと。●サポートを要請してから、どれくらいの時間で来れそうなのかフィードバックが欲しい。改札で30分以上待った経験もある。 ■JR東日本 駅社員●お困りのお客さまに積極的に声を掛けたいが、他のお客さまの対応、作業ダイヤ上動けない場合があるなど、行き届かない部分もある。●券売機の対応に呼ばれたりするなど、周辺を注視できない時には、mimamoの通知で気づくことができる場合もある。●実際にどの方がサポートを要請しているのか、すぐに判断できない可能性がある（非mimamo利用者の白状所持者がいた場合など）。 ■エキュート 社員●mimamoによって視覚障害者の方も楽しんでお買い物をできる環境がつくれる。エキュートとしては売上につながると思った。●お声がけして良いものか、望んでいるのか迷っているときに、事前に情報があるのがありがたい。●視覚障害者へのサポートを適切に行うためには、経験が必要だと感じた。 ＜mimamo by &amp;HAND 実証実験 報告ムービー＞　<a href="https://youtu.be/F4PR23vvKWQ">https://youtu.be/F4PR23vvKWQ</a>両社は、今回の実証実験結果をふまえ、&amp;HANDサービスに生かすとともに、視覚障害者が外出時に抱える不安を社会全体で見守り、安心して外出できる社会の実現を目指していくという。 ※関連リンク：<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000015.000036793.html">プレスリリース</a>（eiicon編集部）

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Ayuko Nakamura

一般社団法人PLAYERS（以下、PLAYERS）と東日本旅客鉄道株式会社（以下、JR東日本）は共同で、視覚障害者が外出時に抱える不安を社会全体で見守り、声かけサポートを支援するサービス「mimamo by &HAND」の実証実験を、JR赤羽駅で実施したことを明らかにした。実証実験の背景PLAYERSは多様なプロフェッショナルからなるプロボノ集団だ。社会が抱える様々な問題に対して、リサーチ・ワークショップ・コンセプトデザイン・UXデザイン・プロトタイピングなどをアジャイルで実行し、企業と連携しながら解決へと導いている。同社は、身体障害者など外出に不安を抱えた人と、周囲の手助けをする意思のある人

こんにちは！AUBA カスタマーサクセスチームの栗山です！この度、AUBAユーザーの皆様にさらにご活用頂き、多くの出会いを生み出して頂くべく、AUBAカスタマーサクセスチームを組成しました！本日よりAUBAご活用の参考となる事例やユーザー様の声から生まれた特集情報等、様々なお役立ち情報をこちらのブログにてお知らせしていきます。 第一弾の今回はAUBA登録5か月で4社との面談、うち1社とはPoC取組み中のこちらの企業に、AUBAを利用した背景、面談に至るまでの秘訣を聞いちゃいました！------------------------------------------------------------それではさっそく生の声を聞いてみましょう！ <blockquote>【Q1】 他社との共創／オープンイノベーションに取り組もうと思われた理由・背景を教えて下さい。</blockquote><blockquote>また、その中で、なぜAUBAをご利用されたのでしょうか？</blockquote> 弊社は、人間が認知できないような大量の情報を用いて、どう行動すれば良いかというインサイトを提供し続けるアルゴリズムメーカーです。既存事業としては、特許・学術論文を解析し、新しい技術開発の方向設定や連携すべき企業を発見できるツールの提供及びコンサルティングを提供しています。弊社は技術者集団、職人気質な集団で、グローバルで展開しているものの、その技術を伝えきれていないのではないか、あるいは限定的な用途で使っていないかという疑問がありました。また、ビッグデータ解析を活用するお客様の立場ですと、一緒に新しい価値を作れる可能性を「雑談」の中から模索していった方が中長期的に良い関係やサービスが作れるのではないかと考えていました。また、AUBAは、前職（コンサルティング会社）から注目していたサービスでした。今までは企業のHPを見ても、「提携するための情報」が書いてあるわけでもなく、事業内容や財務状況から提携の仮説を作り、ニーズヒアリングをして、本提案をするという流れでした。しかし、AUBAでは、「なぜ提携したいのか」「どのようなリソースが提供できるのか」という初回ヒアリング内容が記載されており、本当に価値ある提案書が初回から準備できる点がとても有用と感じていました。そのため、事業開発責任者として弊社に参画した後、直ぐにページを作成しました。 相手のことを理解した上でお話ができる点に魅力を感じて頂いたのですね！AUBAのPRページは「誰が、何のために、何故共創に取り組んでいるのか」が分かるように設計されています。この点は実際にメッセージを送る際にも重要なチェックポイントとなってきます。 <blockquote>【Q2】PRページを書かれる中で意識したポイントはございますか？</blockquote> できるだけ平易な日本語で書くようにしつつも、その領域に詳しい人がみると、「この会社わかっているな」と思われるようなキーワードは入れるようにしました。また、これまでの成功事例を踏まえ、どこがお客様の困り事か、お客様がソリューションパートナーを選ぶ上での差別化ポイントはどこにあるのかを記載しました。ただ、作成して４、５ヶ月経ちますが、すでに文面を更新したい部分も発生しており、日々の活動からどこまで生々しく書けるかが重要だと改めて実感しております。<img src="https://res.cloudinary.com/dywkcmop1/image/upload/a62b0adc61c5087854bd2fa235311f0bc025d244_blogimg_a5c4e14f-8a8f-455c-8b9f-8c803b71f4f7"/> 実際のPRページ：「「高精度」「大量」「高速」にテキストデータを分類し、類似度に応じてマッピング」等他業種の人が見ても何をやっている企業なのかわかりやすい文章になっています。また、「１０万件の文書データのテキストマイニング」等、具体的な数字が含まれているのも閲覧者にイメージを沸かせるポイント。 先端的な技術でありながら分かりやすいPRページを作成されていることもあり、先方から頂いたコンタクトよりコミュニケーションが始まることも多々あるそうです。 <blockquote>【Q3】コンタクト先はどのように選ばれていますか？</blockquote>検索及びAUBAからの推薦メールを見て連絡しております。企業ページを見て、事業内容とテキストデータの有無を確認し、提携時のサービスイメージの仮説が２つ以上浮かべば直ぐにコンタクトしています。 提携イメージを沸かせながらPRページをチェックしているということですね！ <blockquote>【Q4】他社様にメッセージを送る際に意識されているポイントはございますか？</blockquote>他社様の顧客・商材・ビジネスモデルを踏まえて、顧客への提供価値が上がると想定されるサービスイメージを伝えるようにしております。ただ、初回の場合は、まずは話を聞いてみましょう、と言って頂ける方が多いので、最初のメッセージでは弊社ができることをシンプルに伝えること、他社様の顧客の価値にどう繋がるのかを意識的に書くようにしております。 PRページを確認した際にチェックした情報を活かし、相手の企業様それぞれに合わせたメッセージを送っているということですね！「先方に合わせたメッセージを送る」というのは非常に重要なポイントです。定型文でどの企業にも同じメッセージを送っていた企業様が、先方のPRページをしっかりと読んだ上で具体的な共創イメージを含めての提案に改善したことで、返信率が25％→100％に改善した事例もございます。事例掲載記事：<a href="https://tomoruba.eiicon.net/articles/538" rel="nofollow">https://tomoruba.eiicon.net/articles/538</a>------------------------------------------------------------※※※実際に送られたメッセージイメージ(是非参考にしてメッセージしてみましょう！)※※※ 弊社は大量の●●データを解析し、●●を正確に分析できるツールを手掛けています。URL：××××現在は●●領域の解析を中心に活用されていますが、新たな領域として●●領域でも活用できるのではないかと考えています。 貴社事業においては●●に関するデータを多く保有しているのではないかと存じますが、例えば、弊社の●●技術を活用し貴社データを分析することで、●●のような新たな情報を取得できるのではないかと考えています。ご関心頂けましたら是非一度お話出来ますと幸いです。------------------------------------------------------------成功の元となるエッセンスが多数含まれていましたね！お話お聞かせ頂きありがとうございました！以下改めて今回の事例のポイントです。------------------------------------------------------------<h3>【今回のPOINT】</h3>・PRページはできるだけ平易な言葉で、かつ他社との差別化ポイントがわかるように記載。・PRページは提携イメージを沸かせながらチェック！・最初のメッセージでは自社ができること、それが相手の価値にどう繋がるのかを意識して伝える。------------------------------------------------------------是非みなさんもAUBA活用の参考にしてみてください！ ※※今回ご紹介した企業にご興味頂いた方は是非以下よりコンタクトが可能です※※<h3><a href="https://auba.eiicon.net/projects/9217" rel="nofollow">https://auba.eiicon.net/projects/9217</a></h3><h3>※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※</h3> 【共創状況報告にご協力頂いた方へ、メッセージチケットプレゼント！】AUBAでは実際に他社様とお会い頂いた方を対象に、共創状況のヒアリングをさせて頂いております。提携に向けて2回目の商談が決まった！という段階から、実証実験に向けて進んでます！等、お聞かせ頂ける範囲でお答え頂けますと幸いです。<a href="https://eiicon.net/forms/contact" rel="nofollow">https://eiicon.net/forms/contact</a>------------------------------------------------------------AUBA活用についてお困りの方は是非ビジネスコネクティングチームにご相談ください。PRページの書き方からコンタクト先の探し方、合いそうな企業の見つけ方が分からない！等、些細なことでもお気軽にご相談くださいませ！問い合わせ先：info@eiicon.net <a href="https://auba.eiicon.net/register?utm_campaign=register_tmrb_blogs_35&amp;utm_medium=banner&amp;utm_source=tomoruba" rel="nofollow"><img src="https://auba-production.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/blogs/35/content/edb066511e475e0f1a4ee4a78b8b37eb72fcf1e0f221ef5e405b81524309cb7f.png"/></a>

vol.1 eiicon活用事例インタビュー　分かりやすいPRページとは？/VALUENEX株式会社

曽田 将弘

松尾　真由子

Midori Tanaka

栗山 彩香

こんにちは！AUBA カスタマーサクセスチームの栗山です！この度、AUBAユーザーの皆様にさらにご活用頂き、多くの出会いを生み出して頂くべく、AUBAカスタマーサクセスチームを組成しました！本日よりAUBAご活用の参考となる事例やユーザー様の声から生まれた特集情報等、様々なお役立ち情報をこちらのブログにてお知らせしていきます。第一弾の今回はAUBA登録5か月で4社との面談、うち1社とはPoC取組み中のこちらの企業に、AUBAを利用した背景、面談に至るまでの秘訣を聞いちゃいました！------------------------------------------------------------それではさっそく生の声を聞いてみましょう！【Q1】 他社との共創／オープンイノベーションに取り組もうと思われた理由・背景を教えて下さい。また、その中で、なぜAUBAをご利用されたのでしょうか？弊社は、人間が認知できないような大量の情報を用いて、どう行動すれば良いかというインサイトを提供し続けるアルゴリズムメーカーです。既存事業としては、特許・学術論文を解析し、新しい技術開発の方向設定や連携すべき企業を発見できるツール

「社会の無関心を打破する」数々の社会問題解決に取り組むリディラバのホームページの冒頭に書かれている言葉だ。リディラバは働き方、介護、安全保障、選挙制度、TPP、憲法改正、食の安全安心など、幅広いテーマの社会問題に取り組んできた、まさに課題解決のプロ集団。リディラバは様々な事業を展開しており、社会問題の現場で当事者との対話の場を作る「スタディツアー」や、音楽フェスのような空間で開催される社会課題カンファレンス「R-SIC」（アールシック）などで存在感を増している。これらのアプローチは一見ユニークなものに見えるが、その実、非常にロジカルな観点で事業に向き合っている。今回は、リディラバで法人事業部に所属しながら前述の社会課題カンファレンス「R-SIC」の責任者を務める鈴木哲平氏に話を聞いた。鈴木氏の語る正しい課題把握の方法、効果的なコラボレーションの形、そして組織における当事者意識の育て方などのエピソードから、企業のオープンイノベーションの現場にも共通するヒントが見えてきた。 ■リディラバ鈴木哲平リディラバ法人事業部所属。R-SIC事業責任者。2017年インターン生を経てリディラバに入社。イノベーション事業開発をミッションとして、企業や官公庁と社会課題を結びつける役割を担う。 ■当事者が「当事者意識」をブーストするーー　いきなり核心に迫る質問をしますが、組織が正しく課題をキャッチアップするためにはどのような視点が必要でしょうか。二つあると思ってます。ひとつは、事業を作る人間としてのロジカルな視点です。企業として社会課題に取り組むには、取り組む理由を明確に提示しする必要があります。私たちが取り組んでいるのは社会課題ですが、社会課題は人口減少していく日本で伸びていく数少ない分野です。さらに、産業規模や強豪の不在を考えてもまだまだブルーオーシャンだと言えます。社会課題に取り組むことには合理性があるし、事業としてペイする。そういった論理的な認識を持つことが前提です。でも、重要なのはロジックだけではないと思っています。もうひとつ大事なのは業務を遂行する力です。ミッションを前に進めていく力や、顧客の課題を深掘りしていく力が社会課題を解決していく上で大きな要素になります。もっと言えば、社会課題の現場にいる当事者の目線を通した、精度の高い「当事者意識」を持てているかが重要です。ーー　社会課題の当事者でない人が当事者意識を持つことは簡単ではなさそうですね。はい。私たちが展開する「スタディツアー」は、まさに当事者意識を加速させるための事業です。社会課題の現場を訪問し、社会課題の解決に人生をかけて向き合っている人と直接交流するプログラムになっています。企業の方々が現場の取り組みや熱意に触れることで、ロジックだけでなく感情で「この課題に貢献したい」と思ってもらえます。これまで関心のなかった社会課題が、自分にとって「解くべき問題」に見えてくるんです。こういった態度変容が私たちがスタディツアーで目指していることのひとつです。そもそも社会課題は、当事者たちだけのリソースで解決できないから「社会」課題になっているので、その現場に企業から新しいリソースを入れることで、課題解決を進めていきたいと思っています。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/9e7500b3-c1a7-4e7b-ba87-3a4e32f7313b.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲リディラバでは&rdquo;膨大なフードロスのこれからを考えるツアー&rdquo;など、さまざまな社会課題の現場に足を運ぶ「スタディツアー」を実施している。 ■社会課題解決に「システム」の概念をーー　なるほど。では当事者意識を持った企業や人は、どんなアプローチで課題解決に取り組めばいいんでしょうか？社会課題の解決というと、署名やボランティア、デモなどの「アクティビティ」が印象的かもしれませんが、私たちは「システム」での課題解決を意識しています。リディラバとつくば市との取り組みを例としてお話しします。そもそも、自治体の課題解決アプローチって、基本的には税収でまかないますよね。壊れた道路を直すとかも税収を財源にした課題解決です。でもそのやり方って、持続可能じゃないのは明らかなんです。人口減少は止まらないので収入（税収）も減っていく、でも社会課題という支出は増えいくわけですから。この問題を最適化するために、リディラバはつくば市と包括協定を結んでいます。どういうことかというと、つくば市全体で発生する様々な課題をいったんリディラバがまるっと吸い上げるんです。そのうえで、各課題の解決に最適なプレイヤー探しをつくば市と一緒に進めていきます。今まで各課がそれぞれ課題解決のプレイヤーを探していたところを、包括協定によってその手間が省けます。さらに、A課とB課の課題をマージして事業者Aにお任せしよう、といった効率化の余地も生まれます。要するに、今までは&ldquo;1（行政の各課）対1（事業者）&rdquo;の取り組みが同時に複数ライン走っている構図でしたが、リディラバを間に挟むことで&ldquo;1（行政）対1（リディラバ）対n（事業者）&rdquo;というシンプルな構図にしていきたいと思っています。お話ししたのはあくまでも一例ですが、個別の課題解決とは別に、課題解決のシステム自体をアップデートしたいと思って事業を進めています。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/1529b049-29e6-494d-8a26-e82829626209.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲2019年3月、つくば市とリディラバは持続可能都市推進に関する連携協定を締結した。（写真は、つくば市長・五十嵐立青氏のFacebookページより抜粋） ■社会課題の現場はなぜ当事者意識を育てるのか？ーー　当事者意識の作り方をもうちょっと深掘りしたいのですが、どんな環境が当事者意識を作るのでしょうか？私自身スタディツアーを実施する中で気づいたのですが、実は社会課題の現場と当事者意識・主体性の醸成はすごく相性が良いんです。なぜなら「貢献領域」がすごく大きいんですよね。例えば大企業が取り組むとある経営課題があるとします。経営陣や役員はこの問題解決に知恵を絞ります。課題解決のために経営コンサルに何千万円を支払う場合もあるでしょう。この課題に一社員として取り組むとして、「こんな貢献ができる！」と明確にイメージを持てる人は多くないかと思います。一方で社会課題の現場はどうでしょう。極端な例ですが、地方に行くと、若いだけで喜ばれることがありますよね。若いだけで社会に貢献している感覚になります。ほかにも個人でできそうな貢献領域がたくさん見つかります。できそうなことがたくさん浮かぶという意味で、社会課題の現場が当事者意識や主体性と相性がいいと考えています。 ■当事者意識を生むカンファレンス「R-SIC」ーー　リディラバでは国内最大規模の社会課題カンファレンス「R-SIC」が今年も7月27日、28日に開催されますよね。R-SICでも当事者意識をブーストするような仕掛けがあるのでしょうか？R-SICの特徴は、とにかく社会課題の現場で活躍している人に登壇していただいていることです。ホームページから登壇者の方々を見てもらうとわかるんですが、みなさんがご存知ない人が多いはずです（笑）。なによりも、現場で熱量の高い取り組みをしている方々の温度感を直に触れていただきたいんです。<a href="http://r-sic.com/">R-SIC 2019公式サイト</a>今って、情報だけ欲しいと思えばカンファレンスの内容を書き起こしたネット記事でも十分じゃないですか。1時間の話が5分で読めてしまう。それでも、わざわざ私たちがカンファレンスを開催する意義は、情報だけではない熱量を伝えることにあります。隣に座っている人が同じ問題意識を持って、同じセッションを聴いているという出会いに価値があると思っています。先ほども「ロジックよりも感情」とお話ししましたがまさにそれで、結局感情が刺激されることが社会課題解決の推進力に直結します。R-SICがこの時代にあえてカンファレンスという形式をとっているのも、当事者意識を持ってもらうための仕掛けです。一般的にカンファレンスは「出会いの場」なのですが、R-SICはもう一歩踏み込んで「課題を一緒に解決したい人との出会いの場」を提供したいです。これはリディラバとして大事にしている価値観でもあります。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/2c2642e6-6203-4dac-942a-4376a8e15039.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲R-SICには、当事者意識を持ってもらうためのさまざまな仕掛けがある。 ■&ldquo;フェス型構造&rdquo;で新しい課題と人に出会うーー　カンファレンスの設計で特にこだわった部分はありますか？カンファレンスでは、同時に5つのセッションが走ります。初日は5&times;4セッション、2日目は5&times;5セッションが行われるタイムテーブルです。これだけ数多くのセッションがありますが、チケットは1日券と2日通し券しか売っていません。聴きたいセッションがひとつしかなくても、1日券を買わないといけない。となると、せっかくだから他のセッションも聴こうと思ってもらえます。この設計にした狙いは、R-SICを今まで知らなかった社会課題に出会う場にしたかったからです。ーー　音楽フェスで新しいアーティストと出会うのと同じ構造ですね。「せっかくだから」という気持ちが新しい発見を生み出します。まさにそうですね。それが狙いで音楽フェスのような構造にしています。同時に5つのセッションを走らせているのも、フェスの構造を意識しています。同じ会場で同じ音楽を聴いている人に対して親近感を抱きやすいように、同じセッションを聴いている人とも親近感を持ってもらえるはずです。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/12ec9e32-fbcc-4a0a-81b6-ac87c9f806c6.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲今年のR-SICは、7/27〜28の2日間にわたり日比谷BASE Qでされる。ーー　タイムテーブルを見て珍しいと思ったのは、セッションとセッションの間の休憩が30分と長いことです。何か狙いがありますか？セッション間の休憩時間はネットワーキングタイムも兼ねています。だいたいカンファレンスのネットワーキングタイムって、全行程終了してからの懇親会に設けられますよね。でも、今その瞬間に会場に居合わせた人たちで交流することに意味があるはずです。ーー　参加者同士のネットワーキングって、上手に促してあげないと活発に行われないイメージがあります。まさに、今回のR-SICで注力しているのは参加者同士の交流です。ひとつ、ネットワーキングを円滑にする取り組みとしては、R-SIC常連のお客様には、R-SICアンバサダー的な役割として率先してコミュニケーションを取ってもらう予定です。常連さんはFacebookのR-SICファンページに招待していて、数百人規模のグループになっています。このグループでは常連のみなさんにアンバサダーとなっていただいて、むしろ運営側に近い気持ちでR-SICに参加してほしいと呼びかけています。アンバサダー的な取り組みは一例で、このようなコミュニケーションを促す仕組みがところどころに散りばめられています。参加者も一緒にR-SICを作っている意識を持ってもらえるはずです。この記事を読んでいただいた方にも、ぜひ当日は積極的にコミュニケーションをとっていただき、R-SICを盛り上げてくれたら嬉しいです。 【R-SIC 2019概要】・開催日時7月27日（土） 11時30分から18時30分まで7月28日（日） 10時30分から19時15分まで※申し込み締切日時7月28日（日）19時15分 ・開催場所日比谷BASE Q　（東京都千代田区有楽町1丁目1-2 東京ミッドタウン日比谷 6F　日比谷駅直通、有楽町駅より徒歩5分） ・参加費1日券 &yen;3,000両日券 &yen;5,000 ・主催団体一般社団法人リディラバ / 株式会社Ridilover <a href="http://r-sic.com/">R-SIC 2019公式サイト</a><a href="https://rsic2019.peatix.com/">R-SIC参加申し込みページ（Peatix）</a>

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井上ゆうき

川口 涼子

「社会の無関心を打破する」数々の社会問題解決に取り組むリディラバのホームページの冒頭に書かれている言葉だ。リディラバは働き方、介護、安全保障、選挙制度、TPP、憲法改正、食の安全安心など、幅広いテーマの社会問題に取り組んできた、まさに課題解決のプロ集団。リディラバは様々な事業を展開しており、社会問題の現場で当事者との対話の場を作る「スタディツアー」や、音楽フェスのような空間で開催される社会課題カンファレンス「R-SIC」（アールシック）などで存在感を増している。これらのアプローチは一見ユニークなものに見えるが、その実、非常にロジカルな観点で事業に向き合っている。今回は、リディラバで法人事業部に

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Rina Shinohara

AI、量子コンピュータ、ブロックチェーンなど最先端のテクノロジーを巧みに操り、戦略、デザインからハイブリッド/マルチクラウドの推進まで総合的なコンサルティング力で、さまざまな業界のデジタルトランスフォーメーションを加速させている日本IBM（以下、IBM）。IT業界において“巨人”とも評されるIBMでは、2014年からスタートアップとの共創プログラム「IBM® BlueHub」を実施してきた。これは、先端テクノロジー活用の支援や、IBMクライアントとのオープン・イノベーションを通じた事業開発支援、経験豊富なVCメンター陣によるサポートなど、半年間にわたって徹底してスタートアップと共創に取り組む内

<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/4acf19d1-2811-493f-ae26-8d7371c76ff8.png" style="width: 350px;" class="fr-fic fr-dib"> 困ったときは頼んじゃう「地域活性」や「地方創生」はとても大事で大きな課題で、様々な視点やアプローチがあり、沢山の活動が行われている領域です。そして本当に沢山の専門家の方々がいます。私は専門家ではありません。本当にわずかにこの領域に携わった経験がある程度です。今回のお題をいただいた時は「どうしようかなあ」と正直困ってしまいました。ウンウン考えているうちに、その「わずかな経験」の一つである「山梨県小菅村で行った新規事業創出研修」での知り合いである森さんに「リアルな経験をベースに『地方企業が取り組むオープンイノベーションのコツ』に関係するコメントくれない？」と頼んでみたらいいきっかけをいただけるのではないか、と思いつきました。で、頼んじゃいました。で、原稿をもらっちゃいました(^o^)。 森さんからいただいた原稿■地域で新規事業を起こすには2014年に人口720人の<a href="http://www.vill.kosuge.yamanashi.jp/">山梨県小菅村</a>に移住し、地方創生の新規事業や地域中小企業の経営支援を仕事としている、<a href="https://npokosuge.jp/aboutus/npokosuge#mori">森弘行</a>と申します。5年間小菅村で仕事をしてきて学んだことは、地域で新規事業を起こすには、地域の人の理解を得ながら、都市部の人間を巻き込んでいくことだと考えます。そのためにやっていくことの1つ目は地域の資源・課題と都市のニーズを結びつけることです。サテライトオフィスは地方の空き家という地域課題と、都市の働き方改革というニーズの2つを組み合わせた好事例です。そのために地域の人に自分が「地域のことを考え、何を目指しているか」を伝え続けることがもっとも重要なことだと考えます。その上で地域で活動しながらも、都市に出て行き新しいモノゴトにふれること、都市のニーズにアンテナを立てておくことも大切だと思います。2つ目にやっていくことは地域の強みを発信し続けることです。全国に1,741もある自治体の中で、自分の地域を都市の人に知ってもらわなければ、都市部の人間を巻き込むことはできません。小菅村の強みは東京から二時間という「近さ」と、720人という少ない人口だからこそできる「スピード感」ある事業の立ち上げが強みだとPRしています。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/7534efe1-92b4-4e97-ad1f-587e3b7a00f8.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib">▲日本初の自治体とレンタルキャンピングカーと業務提携事業。地域の資源と都市のニーズを結びつけた事例です。<a href="http://www.vill.kosuge.yamanashi.jp/tourism/news/2017/03/post-63.php">http://www.vill.kosuge.yamanashi.jp/tourism/news/2017/03/post-63.php</a> 龍馬の時代に比べれば森さん、ありがとうございます！もちろん、地方ならではの「地方企業だけで協力しあって作り上げていく新規事業」もありますが、東京一極集中という現実になっている日本では、都市部（特に東京）を活用できるようにすることが、「できることを増やし」「立ち上げるスピードを上げる」ために大事であることは否めないでしょう。様々な「（事業の）出会い系」「アイデアソン」「ビジネスコンテスト」「事業創出の勉強会」などのイベントの数も東京が抜きんでています。そういうところに積極的に参加すると、「様々な動向」を把握できたり、「<a href="https://eiicon.net/articles/190">紹介ハブ</a>」の方に出会えたりします。そして、ネットを用いて「こういうことをやっている会社はないかな？」と調べたら、とにかく連絡を取って会いに行きましょう。（もちろんeiicon活用もオススメです！）「でもなあ、やっぱり都会は遠いからなあ」と思ってしまうかもしれません。そういう時は、オープンイノベーションの先駆者であり大家である坂本龍馬を思い浮かべましょう。龍馬は「とにかく会って」を実践し、多くのことを成し遂げました。当時は、たった1時間の面談のために何日もかけて歩いたり、走ったり、帆船で海を渡ったりしなければなりませんでした。それに比べれば、現代の移動は本当に簡単です。それなりの時間やコストをかけても「会う価値」は絶対にあります。それがオープンイノベーションの必須要件です。 発信できる宝は？「自分の良さは自分ではなかなか分からない」のと同じように、「地域の魅力・強み（宝）」もなかなか分かりづらいものです。意外なことも「宝」になります。「人が少ない」や「山間部なので日照時間が少ない」や「現代でもこんなやり方・作り方をしている」というような一見マイナス面のようなことも「どんな新規事業をやるか」によっては「宝化」できます。森さんのように「地域外からやってきた人」は「その地域の宝」に気がつきやすい。「外からやってきた人」と「長くその地域にいる人」で「（地域の）宝さがし」のブレスト・ワークショップをやってみるのもいい手段です。また、その地域出身の方で、今は都市部に住んでいる人に集まってもらって「宝さがし」をやってみるのも効果的です。離れているからこそ気がつくのです。その場合、その地域で行おうとすると中々スケジュールが合わなかったりするので、今住んでいる都市部で「会」を催すといいでしょう。そういう「会」を行うと、「地域の宝さがし」もできますが、それに加えて、社会人になってから身につけたそれぞれの専門性を知る機会にもなり、「地域で起こす新規事業」の強力な協力者になってもらえるかもしれません。 「新規事業創出立ち上げの基礎」は必要地域だろうが都市部だろうが、新規事業を立ち上げるためにはある程度の「新規事業創出立ち上げの基礎」は理解していないといけません。どこからどう考えて、何をすればいいのかが皆目分からないと、いくら「新規事業を立ち上げたい」と意気込んでも埒があきません。小菅村では、私が二泊三日の合宿で「新規事業創出」の講義・演習を行いました。森さんのすごいところは、それで終わらすに「こういう講義やアドバイスができるメンターを小菅村でも増やしたい」と考え、そのためのプログラムまで立ち上げたことです。これにも私は（多少ですが）協力しました。&hellip;&hellip;&hellip;おっと、最後はなんとなく自分の宣伝になってしまったような&hellip;&hellip;&hellip;とにかく、森さん、ありがとうございました！<hr>■漫画・コラム／瀬川 秀樹<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/image/articles/cf960246-0c92-4dee-9ca7-f8f3b8f9cc2a.png" class="fr-fic fr-dii">32年半リコーで勤めた後、新規事業のコンサルティングや若手育成などを行うCreable（クリエイブル）を設立。新エネルギーや技術開発を推進する国立研究開発法人「NEDO」などでメンターやゲストスピーカーを務めるなど、オープンイノベーションの先駆的存在として知られる。

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困ったときは頼んじゃう「地域活性」や「地方創生」はとても大事で大きな課題で、様々な視点やアプローチがあり、沢山の活動が行われている領域です。そして本当に沢山の専門家の方々がいます。私は専門家ではありません。本当にわずかにこの領域に携わった経験がある程度です。今回のお題をいただいた時は「どうしようかなあ」と正直困ってしまいました。ウンウン考えているうちに、その「わずかな経験」の一つである「山梨県小菅村で行った新規事業創出研修」での知り合いである森さんに「リアルな経験をベースに『地方企業が取り組むオープンイノベーションのコツ』に関係するコメントくれない？」と頼んでみたらいいきっかけをいただけるので

どこかで聞いた事のある？！そんな事例を漫画コラム化にて紹介・解説！役立つ情報満載の瀬川秀樹先生連載コラム