【連載／4コマ漫画コラム（14）】社外人脈の作り方②  脈は紹介ハブにあり

【連載／4コマ漫画コラム（15）】新規ビジネスにおけるお金の使い方① 正攻法だけでは成功しない

【連載／4コマ漫画コラム（17）】大企業との話し方 ①  普通の人が普通でない

【連載／4コマ漫画コラム（16）】新規ビジネスにおけるお金の使い方② 一点突破では突破できない

【連載／4コマ漫画コラム（18）】大企業との話し方 ② どの話かで話はちがう

【連載／4コマ漫画コラム（3）】秘伝：大阪のおばちゃんから学ぶ社内説得術

【連載／4コマ漫画コラム（4）】「育てる」のじゃなく「育って」「巣立って」

【連載／4コマ漫画コラム（11）】新規ビジネスの見極め方 ① ：身も蓋もないけど大事なこと

ポッカサッポロフード＆ビバレッジ株式会社

<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/642/image_9d7ec606-6e5d-4150-af3b-7e6faa7eaa00.jpg" style="width: 350px;" class="fr-fic fr-dib" data-id="642" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/642/image_9d7ec606-6e5d-4150-af3b-7e6faa7eaa00.jpg"><h4>離れた世界をつなぐ「おせっかいおばちゃん」</h4>Facebookの「友達」が沢山いるとか、名刺を沢山持っているとかだけでは「人脈」とは言えません。「人を『紹介してくれる』知り合い」が本当の人脈です。「6次の隔たり」という言葉を知っていますか？知り合いを6人経由すれば、誰とでもつながることができる、という理論です。この地球上の全ての人（現在約70億人）であっても、たった6人を経由すればつながるのです。アナタも知り合いを通じれば、6人以内にアメリカ大統領であれ、テロリストの親分であれ、つながることができるということです。しかし、ここで落とし穴があります。どんな人も様々なグループに属しています。村や国、学校や会社、趣味の集まりなどです。ところが、そのグループの間は分断されていることが多い。例えば、アメリカ大統領であれば、意外と少人数を経るだけでスッとつながるけど、アフリカのスラム街に住むストリートチルドレンにはなかなかつながりにくい、ということが起こります。それは「先進国のグループ」と「途上国のグループ」がほぼ分断していて、その両方につながっている「間」に入る人がなかなかいないからです。この二つの異なるグループの「間」に入ってつないでくれる人を私は「紹介ハブ」と呼んでいます。<a href="https://eiicon.net/articles/177">前回</a>の最後で予告した「人脈形成のポイントは『ハブ』」は、この「紹介ハブ」です。「ハブ」は「ハブ空港」とかで使われる言葉ですね。いくつもの「他の点」から「線」がつながっている「点」のことで、つながっている線の数が他より多くて集中している点です。それぞれのグループには、中心となる人がいます。&rdquo;リーダー&rdquo; や &rdquo;長（おさ）&rdquo; や &rdquo;ある業界の著名人&rdquo;などで、本来の意味はそういう人が「ハブ」ですが、「紹介ハブ」は、そのグループからははみ出していて、他のグループとの間に立ってくれる人です。この「紹介ハブ」の人と深くつながると、具体的な活動につながる人脈がどんどん広がります。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/643/image_2277058e-cfa6-4717-a0dd-7b2713e11263.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="643" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/643/image_2277058e-cfa6-4717-a0dd-7b2713e11263.jpg">「紹介ハブ」の人は、名前の通り、色々な方を紹介してくれます。なぜ、紹介してくれるかというと、人と人をつなぐのが純粋に好きだからです。最近は減りましたが、やたら「お見合い」をセットしてくれる「おせっかいおばちゃん」はその典型例です。そう、「おせっかい」なくらいに人を紹介してくれるのがポイントです。 <h4>「二つのモノサシ」で世界一に</h4>では、紹介ハブの人とどうやれば出会えて深いつながりになるのでしょうか？それは「紹介したくなる人」になることです。あるグループ内で「紹介したくなる人」になるには、技術領域などでその道を極め、「XXと言えばYYさん」というポジションになればいいのですが、オープンイノベーションで必要となる「身の回りにはいない人」とつながるためには、それでは足りません。そこで「世界でも稀な人」に自分がなれるかどうか考えてみましょう。とはいっても、世の中には上には上がいるものです。どんなに技術や知識が優れていても、自分より必ず上がいます。そこで、「二つ以上のモノサシ」で自分の価値を最大化してみることをお勧めします。通常の「技術力」や「役職」だけで表現するのは、モノサシが一つだけになります。「ソフトウエアの技術をやっています」とか「社長をやっています」というだけでは、そのモノサシで図ると、自分より上の人間が何万人もいることになってしまいます。そこで、もう一つのモノサシを加えてみましょう。例えば、「『フランスで料理の修行』をした『ソフトウエアの技術者』です」というと、一気に希少価値が上がります。そして、日本で一番になることも夢ではありません。もちろん、ただ単に「希少」というだけでは、「へー、面白いねー」で終わってしまう恐れがあります（それでも印象は強烈なので、いいですが）。そこで、相手に合わせて多少モディファイして「なので、料理人の気持ちも分かるレストラン紹介のアプリを作ったりするのが得意です」というような解説を加えると、より具体的な価値が生まれてきます。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/644/image_92752b86-cd69-4f52-aa4a-3c8a5abdbba9.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="644" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/644/image_92752b86-cd69-4f52-aa4a-3c8a5abdbba9.jpg">単に「大企業で部長をやっている」というだけではこの「二つのモノサシ効果」は生まれません。名刺交換をしても、全くと言っていいほど印象は残りません。是非、自分の二つ目のモノサシを考えてみましょう。仕事から離れたものの方が、効果を発揮します。そのための名刺を「二枚目の名刺」として作る手もあります（作ろうとすると、自分を見つめられます。<a href="http://nimaime.com/">『二枚目の名刺』というNPO</a>もありますし、<a href="http://amzn.asia/9y0hE2w">米倉先生の本</a>もありますので、是非ご参考まで）そうして「二つのモノサシ」で表現された自分の価値を様々な人と話していると、「紹介ハブ」の人に出会えるようになります。もちろん、単に「紹介してもらう」のではなくて、自らも紹介ハブになって、紹介するようになれば、相乗効果でより広く深い人脈を築けます。ちなみに、私の二つのモノサシは「大企業で新規事業を色々やってきた」と「４コマ漫画を1500本以上書いてきた」で、恐らく（間違いなく？）日本で（世界でも？）ただ一人でしょう。「なので、新規事業立ち上げに必要なシンプルで魅力あるストーリー作りが得意！」ということで、お仕事をあれこれいただいています。「そんなのでいいの？」と思った方、そう、「そんなのでいい」のです！<hr><article><article><article>■漫画・コラム／瀬川 秀樹<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/notification/365/image_e7429bfd-8c78-4ad4-bc4d-fb5ee6813998.jpg" data-id="365" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/notification/365/image_e7429bfd-8c78-4ad4-bc4d-fb5ee6813998.jpg" class="fr-fic fr-dii">32年半リコーで勤めた後、新規事業のコンサルティングや若手育成などを行うCreable（クリエイブル）を設立。新エネルギーや技術開発を推進する国立研究開発法人「NEDO」などでメンターやゲストスピーカーを務めるなど、オープンイノベーションの先駆的存在として知られる。</article></article></article>

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山本　俊太郎

阿部　修治

離れた世界をつなぐ「おせっかいおばちゃん」Facebookの「友達」が沢山いるとか、名刺を沢山持っているとかだけでは「人脈」とは言えません。「人を『紹介してくれる』知り合い」が本当の人脈です。「6次の隔たり」という言葉を知っていますか？知り合いを6人経由すれば、誰とでもつながることができる、という理論です。この地球上の全ての人（現在約70億人）であっても、たった6人を経由すればつながるのです。アナタも知り合いを通じれば、6人以内にアメリカ大統領であれ、テロリストの親分であれ、つながることができるということです。しかし、ここで落とし穴があります。どんな人も様々なグループに属しています。村や国、学

眞田幸剛 | eiicon lab 編集長

眞田幸剛 | TOMORUBA編集長

<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/691/image_e982bdbc-bf1b-4d86-8cac-a0bd6b5cc1e1.jpg" style="width: 350px;" class="fr-fic fr-dib" data-id="691" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/691/image_e982bdbc-bf1b-4d86-8cac-a0bd6b5cc1e1.jpg"> <h4>心配なので従来法と権威に頼ってお金を失う</h4>新規事業を進めていくために、多くの大会社でStage Gate法が導入されています。「次のステージに行くためには、これらの項目を達成しなければならない」という類のものです。販売開始にこぎつけるまでに、多くのGateをくぐらなければなりません。新規事業というのは、「どうすればいいか」が明確になっていないことが多いので、その代わりに、どの事業にも通じるような「進め方の基本」を提示しているのが、本来のStage Gate法です。つまり、「進める」ためにあるのです。ところが、「新規事業を興すことが我が社にとって最重要課題の一つだ」とか口では言いながら、いざ、目の前に怪しげな新規事業プロジェクトが現れると、とても心配になってしまい、「こんなのやらない方がいいのじゃないかな」という気持ちが先に立って、「進めるため」ではなくて「止めるため」にStage Gateが使われるケースが多々あります（漢字では『捨事門』と書きます（ウソ））。新規事業プロジェクトのメンバーの日々の活動は、その雰囲気とルールに押されて、「事業を成功させるため」という目的のはずが、気が付くと「Stage Gateを通過するため」だけに費やされてしまっています。「経営陣の心配を解消するため」に、やたらと「高い確度」が求められがちです。例えば、「本当に市場はあるのか」「品質は大丈夫なのか」「ちゃんと儲かるのか」などに「しっかりとした確度」を求められがちです。もちろん、これらの「問い」は新規事業を成功に導くために必須のものですが、心配性の経営陣は、その問いを解決するための方法として、「確度が高い（と思い込んでいる）従来の方法や権威のある方法」を求めがちです。そのため、「市場はあるのか」については、むちゃくちゃ高額の市場レポートをコンサルタント会社に作成させたり、「品質は大丈夫か」については、「既に確立している」既存の事業の品質保証体系をそのまま（一歩も譲らず）適用しようとしたり、「ちゃんと儲かるのか」については、そんなことは最初から全てを見通せるわけがないのに、「ビジネスモデルが明確でない」とかのコメントばかり(聞こえがちょっとカッコイイ?)を答申・提案のたびにオウムのように繰り返したりします。&nbsp;そうして、新規プロジェクトでは「権威のある」コンサルタントを高額でやとったり、「従来の品質保証を守る」ために多額の開発と時間をかけてしまったりして、あっという間にお金がなくなってしまいます。そして、結局、「こんなにお金を使いやがって」と経営陣に怒られて「もうやめよう」という結果に陥ります。「心配」は「やめれば」完璧に拭えるので、いいのかもしれませんが。 <h4>「お客様に届けるため」に「できていないこと」「わかっていないこと」にお金は使う</h4>新規事業の立ち上げのお金は「事業を成功させるため」に使うものです。そのためには、「成功させるため」に、「何ができていないのか」「何が分かっていないのか」を常に「自分の頭で考える」ことです。「会社が用意した『やり方』をやれば必ず成功する」、なんてことはありません。むしろ、会社のやり方に合わせていると、失敗確率が上がる場合の方が多い、と断言しても過言ではありません。「こうやれば必ず成功する」という秘策はありませんが、大事なのは「早く本当のユーザーを見つけて、話をして、使ってもらって、売ってみる」ということでしょう。それは一本道ではありません。「こういうのがユーザーだ」と思って話をしているときは「いいね」と言ってくれていたのに、いざ「使ってみてください」というと、「そんな時間は取れない」とか言って断られたりすることは多々あります。ましてや「本当にお金を出して買ってくれる」まで行きつけるのは至難です。つまり、Stage gate的に「ステップ」を「しっかり踏みすぎ」て、調査ばかりやったり、仮説を詳細に作ったり、(必要もない)高いレベルの技術を開発してもダメで、早く「これで充分じゃないか」と思えるモノやサービスを作って、「ユーザー」に届けてみて、ダメだったら、また、繰り返すのです。そのためにお金を使いましょう。 <h4>ケチで本質的なやり方を</h4>そういう本来やらなければならないことに、「ケチ」な感覚を重畳させて、お金を使いましょう。「ケチろう」とすると、「何とかしよう」と「自分の頭で考える」ので、やらなければならない本質的なことに行きつきやすいのです。私がやったやり方の一例を紹介すると、知ったかぶりをしている高額のコンサルタントに調査を頼んだりせず、その業界（新規なので、自分たちは知らない業界）で定年を迎えてヒマにされている方を個人コンサルタントとしてよく雇いました。すごく安い上に、業界内から見た本当の競合を教えてくれたり、実際のユーザーになってくれそうな人や会社を紹介してくれたりします。また、当たり前ですが、技術を全て自前で揃えて市場参入しようというのも止めましょう。最初から事業としてうまく行くかどうかが分からないのに多額のお金と時間が開発につぎ込まれてしまいます。自社技術を強みにしたい事業であっても、最初は他社の技術を組み合わせて「売れる」ものを作るくらいの方がいい。その最初の商品から学ぶことが山ほどあり、結果的に効果的なお金の使い方になります。「そんなこと言っても、社内のルールは厳然と存在しているからなあ」と思うかもしれませんが、それに「穴」を明けて、成功に突き進むエネルギーとやる気が必要です。社内のルールをうまく変えたり、例外として認めてもらったり。もちろん、「犯罪」はだめですよ。でも、「破ったり無視してもいいルール」が山ほどあることを、「破ってみると」分かりますよ。（バリっ！）<hr><article><article><article>■漫画・コラム／瀬川 秀樹<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/notification/365/image_e7429bfd-8c78-4ad4-bc4d-fb5ee6813998.jpg" data-id="365" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/notification/365/image_e7429bfd-8c78-4ad4-bc4d-fb5ee6813998.jpg" class="fr-fic fr-dii">32年半リコーで勤めた後、新規事業のコンサルティングや若手育成などを行うCreable（クリエイブル）を設立。新エネルギーや技術開発を推進する国立研究開発法人「NEDO」などでメンターやゲストスピーカーを務めるなど、オープンイノベーションの先駆的存在として知られる。</article></article></article>

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心配なので従来法と権威に頼ってお金を失う新規事業を進めていくために、多くの大会社でStage Gate法が導入されています。「次のステージに行くためには、これらの項目を達成しなければならない」という類のものです。販売開始にこぎつけるまでに、多くのGateをくぐらなければなりません。新規事業というのは、「どうすればいいか」が明確になっていないことが多いので、その代わりに、どの事業にも通じるような「進め方の基本」を提示しているのが、本来のStage Gate法です。つまり、「進める」ためにあるのです。ところが、「新規事業を興すことが我が社にとって最重要課題の一つだ」とか口では言いながら、いざ、目の

<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/790/image_1e516161-0309-41d5-ad89-4806c81ddcf5.jpg" style="width: 350px;" class="fr-fic fr-dib" data-id="790" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/790/image_1e516161-0309-41d5-ad89-4806c81ddcf5.jpg"> <h2>大企業と付き合うとイライラするのは</h2>「一緒になってやっていくこと」がオープンイノベーションのポイントです。そのためには、相手を理解することが必須ですが、自分の「当たり前」が相手にとっては「特異なこと」になっている場合が多く、すれ違いが起こりがちです。一般的に、中小企業やベンチャーから見ると、大企業は「とにかく何事も全て遅い」と思われています。「なんでそんなに時間がかかるのだろう」とイライラしてしまいます。大企業内で何が起こっているかを理解できれば、そのイライラを少しでも減らせて、どう話をすればいいかも分かるかもしれません。よく言われる「官僚的だから」とか「大企業病だから」というぼんやりした理由だけではなく、私なりの表現で解説をしてしまいましょう。「大企業が遅い理由ベスト４」です……ベストじゃないか。 <h2>【1】関係ない人が関係する</h2>大企業なので、沢山の人がいます。そのため、「役割分担」が進んでいます。あることを決めるにもバラバラになった「役割」の担当の人の了解が必要です。また、案件ごとに「役割分担」を決めていては効率が悪い（と思い込んでいる）ので、全ての案件をカバーできるように（最小公倍数的に）、その案件には関係がない人も関係するようなルールを作ってしまいます。稟議書に30人以上のハンコが必要という酷い会社もあります。 【2】意外と小さい 「大企業だからお金も人も潤沢にあるだろう」と思いがちですが、これも「役割分担」の名の下に細分化されてしまっていて、個人個人は意外と持っていません。社長や部長のようにある肩書を持っている人は、確かに「権力」という「命令する力」を持ってはいるのですが、具体的な「お金」や「人」については、各部門に配分されてしまっていて、自分ではほとんど持っていないことが多いのです。そのため、立場上の「権力」を活かして、「よし、この案件をやるぞ！」と号令を発しても、結局はバラバラ化された「小さな人たち」に振られるだけなので、結局は動かない、ということが多々あります。また、会社としては大きいのに、「小さい」ところに長いこと押し込められているので、「人間も小さく」なってしまっている人が多いのも大企業の特徴です。そういう人は、この「役割分担の罠」から抜け出すエネルギーも失っています。 <h2>【3】内が怖いので外を怖がる</h2>大企業の人の多くは「外」を怖がります。理由は単純で、「外」を知らない、経験が少ない、からです。外を実は知らないのに『外は怖いぞ』といらぬ忠告をしてくれる「（強面の）内向きな人たち」に毎日囲まれて洗脳されているのも原因です。ただ、正当な「内が怖いので外を怖がる」というのもあります。ベンチャーや中小企業にとっても「大企業は怖い。全てを持っていかれるかもしれない」という恐怖心が先に立ちがちなので、最初の打ち合わせからNDA（秘密保持契約）を締結しようとする場合がよくあります。ちゃんと経験を積んだ大企業の人であれば、これは受けません。なぜなら、大企業なので、自社の中での研究開発活動の全てを把握することはできないため、ベンチャーや中小企業が開示したアイデアなどと同じものを、実は自分が知らない社内の別の部署が既に思いついたり検討していたりしている可能性があるからです。その別の部署が自ら特許を出すと、NDAを結んでいたら「当社が開示したアイデアを盗んで特許出願しただろ」と訴えられかねません。「内で何が検討されているかを全ては知らない、という『怖さ』があるので、外を怖がる」というのは正しい姿勢と言えます。最初の打ち合わせはNDA無しで行い、本格的に情報共有をしようとなってからNDAは締結するようにしましょう。補足ですが、NDAの対象期間を「それでは、前々回の最初の打ち合わせから」と、過去に遡ってカバーしようとする会社がありますが、これも同様の理由でダメです。 <h2>【4】お金は体を通らない</h2>大企業の従業員にとって「お金は自分の体を通らないもの」になってしまっています。会社全体として売上や利益を上げても、それに自分がいくら貢献したのか、さっぱり分かりません。また、経費も部門全体では分かっていても、自分が使った総額はほとんど分かりません。私みたいに個人業をやっていると、お金が自分を直に通過していく感じがあります。「今回の出張で使った新幹線代は、講師代に含まれているから、経費X%の仕事だな」とかを日々感じて生きています。大企業に勤めている時は、税金もいくら払っているかも実感がほとんどありませんでした。つまり「お金は自分と関係ないところで流れている」という感覚になっています。そのため、中小企業やベンチャーにとっての「目先の現金の重要性」も理解できません。「ルールによると納品後90日手形になります」というような社内手続きは知っていても、中小企業やベンチャーでいつ・どういうお金が必要かというリアルな想像ができないのです。ですから、現金に困るときには、素直に伝えましょう。「開発費の半分の前払いをお願いします」などと。ストレートに言わないと大企業の人はピンときません。 <h2>イライラに耐えずに</h2>どうですか？大企業内が『遅い』理由はご理解いただけましたでしょうか？「理解はできたとしてもイライラは変わらないし、どうすればいいの？」そうですよね。そのイライラに耐えて付き合い続けようとすると「奴隷」のようになってしまうかもしれないので、二つのどちらかにしましょう。①（直観的にでも）付き合いたくない大企業とは付き合わない②大企業なので、色々な人がいる。ダメなやつは諦めて、いい人を探す　(大企業の中で「普通の人」というのは他の世界では「普通」ではなくて「不通（話が通じない）」であることが多いので。上記4つの理由なんて平気で突破する大企業の人は必ずいます)。……「そうは言っても」でしょうけれども。<hr>■漫画・コラム／瀬川 秀樹<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/notification/365/image_e7429bfd-8c78-4ad4-bc4d-fb5ee6813998.jpg" data-id="365" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/notification/365/image_e7429bfd-8c78-4ad4-bc4d-fb5ee6813998.jpg" class="fr-fic fr-dii">32年半リコーで勤めた後、新規事業のコンサルティングや若手育成などを行うCreable（クリエイブル）を設立。新エネルギーや技術開発を推進する国立研究開発法人「NEDO」などでメンターやゲストスピーカーを務めるなど、オープンイノベーションの先駆的存在として知られる。

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富田直

眞田 幸剛

大企業と付き合うとイライラするのは「一緒になってやっていくこと」がオープンイノベーションのポイントです。そのためには、相手を理解することが必須ですが、自分の「当たり前」が相手にとっては「特異なこと」になっている場合が多く、すれ違いが起こりがちです。一般的に、中小企業やベンチャーから見ると、大企業は「とにかく何事も全て遅い」と思われています。「なんでそんなに時間がかかるのだろう」とイライラしてしまいます。大企業内で何が起こっているかを理解できれば、そのイライラを少しでも減らせて、どう話をすればいいかも分かるかもしれません。よく言われる「官僚的だから」とか「大企業病だから」というぼんやりした理由だ

<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/737/image_ba288475-4b66-43d4-8c97-10ec4479f15a.jpg" style="width: 350px;" class="fr-fic fr-dib" data-id="737" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/737/image_ba288475-4b66-43d4-8c97-10ec4479f15a.jpg"> <h4>一点突破では突破できないレベルアップ</h4><a href="https://eiicon.net/articles/207">前回のコラム</a>で、「新規事業を推進していくのには『早く本当のユーザーを見つけて、話をして、使ってもらって、売ってみる』ということが大事で、そのためにお金もパワーも使いましょう」という話をしました。新規事業を立ち上げていくためにはレベルアップをしていく必要があります。事業によって多少の違いはありますが、大まかにいうと、<ul><li>Level １: ユーザー（候補）が話を聞いてくれる</li><li>Level ２: プロトタイプを使ってみてくれる</li><li>Level ３: (一人でもいいので)お金を払ってくれる</li><li>Level ４: 特定の小さなグループが買ってくれる</li><li>Level ５: 沢山の人が買ってくれる</li></ul>ということです。準備しなければならない各項目の内容はLevel1-5によって異なります。つまり、「どんな『モノ』『ソフト』が必要か」「どう『メンテ』『販売』『配達』するか」&hellip;&hellip;などの項目が、狙うレベルによって違ってきます。そして、上記Level1-5を達成していくためには、「全部」の項目がそれぞれ必要なレベルに達していなければなりません。何か一つの項目だけが十分すぎるレベルになっていても他の項目が足りなければ、意味がありません。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/738/image_d1b55148-e104-4e86-9d84-056d34b8b51e.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="738" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/738/image_d1b55148-e104-4e86-9d84-056d34b8b51e.jpg"> <h4>単に「話を聞いてくれる」ために色々なことを</h4>例えば、「Level１: 話を聞いてくれる」ためには、何が必要なのでしょうか？「話くらい聞いてくれるのでは？」と思われるかもしれませんが、「本気で話を聞いてくれるかどうか」が問題です。そのためには、ユーザーになってくれるかもしれない人が「本気の興味」を持ってくれることが重要です。「ユーザーの興味」は、「自分（や自分の会社）にとって、役に立ちそうだな」と思ってくれて初めて引き出すことができます。単に、「この技術はすごい」という話をしても、それが自分にとって何の価値を生んでくれるのかが示されないと、興味は深まりません。また、「そこの部分（技術だけとか）は良さそうだけど、本当の私の課題は別のところにあるのよね～」と心の中で思われたままでは、上っ面の「いいね！」のコメントをもらうだけに留まってしまいます。そこで、まず、ユーザーが持っている課題を想定して、その課題を解決する「サービス全体」を描くことが大事です。 <h4>事業名を「XXサービス」と言ってみれば</h4>ここで「サービス」という言い方をしているのは「価値全体」に視野を広げやすいからです。事業提案をする時に、事業名称を考えますが、ついつい（特に技術系の人は）「高速XXデバイス」というようなモノの名前をつけてしまいがちです。そうではなくて「(ユーザーの)YY輸送時間半減サービス」というような名前を付けると、「サービス」なので、「モノ（ハードウエア）」や「ソフトウエア」だけでなく、「人的作業」や「どう届けてくれるか」「何かあったらどうしてくれるか」なども含んだ「全体」を説明しなければならなくなり、それによってユーザーが「興味」を具体的に持てるようになります。そうでないと、ユーザーは話を聞いている間に、「あれはどうなっているのかな」という心配事が先に立って、その事業の魅力の説明は耳に入らなくなります。 <h4>「ニセモノ」で本当の価値を狙う</h4>さて、Level２は、いよいよ「プロトタイプをユーザーに使ってもらう」です。ついつい「立派なプロトタイプ」を作ろうとしがちですが、「お客様に興味を持ってもらう」ことが狙いであるというのはLeve２でもLevel１と全く同じです。そのためには、「サービス全体」のプロトタイプを作ることが必要となります。「プロトタイプ」というと、人によって持つイメージが異なりますが、Level２でのプロトタイプは「ユーザーが価値を感じてくれればいい『ニセモノ』」です。例えば、最終アイデアとして、「オフィス業務での全ての手書きや音声を、デジタル（テキスト等）にしてお客様の時間の無駄を削減するサービス」という事業案だとしたら、プロトタイプとして、「全ての手書きや音声」を「どんなニセモノのやり方を使ってもいい」ので、「とにかくデジタルにしてユーザーに届ける」という「プロトタイプ」を作りましょう。つまり、「本当の技術」で解決する必要はないのです。例えば、「手書き文字や会話をテキストにしてくれるホワイトボード」をそのサービスの一部として考えるのであれば、ユーザーのオフィスのホワイトボードの前に段ボール箱を置かせてもらい、その段ボール箱の中にアナタが入って、隙間からホワイトボードを見て、段ボール箱の中で一生懸命PCで手書き文字や会話をテキストにすればいいのです（安部公房の「箱男」みたいに(^o^;)）。いかに「ユーザーに価値を提供できるか」が焦点なので、色々な工夫をすれば、お金も時間も節約できます。Level３の「(一人でもいいので)お金を払ってくれる」のも、まだ「ニセモノ」が残ったサービスで構いません。それを認めてでも「お金を払って使ってくれるユーザー」がいるという確証が得られるのは素晴らしいことです。会社としての「正式発売」はLevel４からにして、Level３は「プロジェクトとしてのテスト販売」のような言い方の工夫も必要でしょう。繰り返しになりますが、「（技術などの）一点突破」ではダメです。「サービス全体のあらゆる項目」を、「必要なレベルで揃えていく」ことが重要です。その「全体」を提供するために頭と体とお金を使いましょう。&hellip;&hellip;って、言いながら、お題の「新規ビジネスにおけるお金の使い方」で説明すべき項目全体は全くカバーできないまま、この項は終わりです（すいません&hellip;&hellip;）<hr><article><article><article>■漫画・コラム／瀬川 秀樹<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/notification/365/image_e7429bfd-8c78-4ad4-bc4d-fb5ee6813998.jpg" data-id="365" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/notification/365/image_e7429bfd-8c78-4ad4-bc4d-fb5ee6813998.jpg" class="fr-fic fr-dii">32年半リコーで勤めた後、新規事業のコンサルティングや若手育成などを行うCreable（クリエイブル）を設立。新エネルギーや技術開発を推進する国立研究開発法人「NEDO」などでメンターやゲストスピーカーを務めるなど、オープンイノベーションの先駆的存在として知られる。</article></article></article>

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一点突破では突破できないレベルアップ前回のコラムで、「新規事業を推進していくのには『早く本当のユーザーを見つけて、話をして、使ってもらって、売ってみる』ということが大事で、そのためにお金もパワーも使いましょう」という話をしました。新規事業を立ち上げていくためにはレベルアップをしていく必要があります。事業によって多少の違いはありますが、大まかにいうと、Level １: ユーザー（候補）が話を聞いてくれるLevel ２: プロトタイプを使ってみてくれるLevel ３: (一人でもいいので)お金を払ってくれるLevel ４: 特定の小さなグループが買ってくれるLevel ５: 沢山の人が買ってくれる

<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/821/image_3bb3ac15-2e83-47c7-b334-00f4cf2a8cd9.jpg" style="width: 350px;" class="fr-fic fr-dib" data-id="821" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/821/image_3bb3ac15-2e83-47c7-b334-00f4cf2a8cd9.jpg"><h4>補填型はシンデレラの靴</h4>中小企業やベンチャーが、大企業とうまくやれるとお金やリソース（販売や製造など）が潤沢に得られ、事業を加速することができます。ただ、旧来からの「ケーレツ（系列）」や「下請け」的な関係だと、コストダウンばかり求められて、常に苦しい立場に追い込まれてしまったりもしてしまいます。悪い言い方をすると奴隷的な立場から抜け出せません。「新しいこと」を追い求めるはずの「オープンイノベーション」でも、中小企業やベンチャーにとって、そういう状況とあまり変わらないことが起こってしまう場合があります。それは、「イノベーションだ！」と言いながら、実は今の既存商品とあまり変わらないもので、ただ、自社（大企業）だけではやりにくい部分があって、中小企業やベンチャーにやらせようとする場合です。これを本稿では「<ruby>補填<rp>(</rp><rp>)</rp></ruby>型」と呼びます（下図(A)）。本当は自社やそれまでのケーレツだけでもできるけれど、よりコストダウンを求める時などに起こりがちです。補充型の特徴は、「どういう新しい商品を作りたいのか」は大企業内だけでほぼ決まっていることです。それゆえに、「足りない部分」が明確で、その不足部分に「ぴったりとはまる」商品や技術を持っている外部の（言った通りにやってくれる）中小企業やベンチャーを探します。（ちょっとシンデレラの靴っぽい感じですね。ガラス製で融通性は全くない。）残念ながら大企業が言う「オープンイノベーション」はこの「補填型」が多いのも事実です。たしかに「新商品」ということでは「イノベーション的」な香りがしないこともありませんが。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/822/image_9bb8d43f-d600-43cb-9673-b3ea71f8ae67.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="822" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/822/image_9bb8d43f-d600-43cb-9673-b3ea71f8ae67.jpg"> <h4>一緒に創るオープンイノベーション</h4>一方、オープンイノベーションには「(A)補填型」ではなくて、図にあるように「(B)追加型」や「(C)新規創造型」があります。(B) 追加型：A社が将来踏み出していこうとしている「ぼんやりとした新規領域の方向」に、他社が導いてくれる(C) 新規創造型：大企業も中小企業/ベンチャーも同等の立場で、「不確実性が高い新しいコト」に同志として一緒にチャレンジしていく「(B) 追加型」の例としては、大企業A社が、自社の強みを活かしてこれまで経験がなかった農業関連事業に乗り出そうとしているような場合です。農業事業の領域は素人。パートナーとしての中小企業やベンチャーが、既に持っている知見を活かし具体的な事業構築を一緒に行います。大企業にとっては、「ぼんやりとした方向（農業事業って良さそうだな）」しかなかった状況だったのが、リアルな道として見えてきます。「(C) 新規創造型」は、参画する大企業・中小企業・ベンチャーのどこも「はっきりとしたターゲット」が無いところからモヤモヤと始め、お互いの強みの認識や、交わされる会話から、「じゃ、こういうことができるんじゃない？」という話が徐々に練り上げられていき、色々な試行を一緒にやっていくタイプです。これが一番イノベーション的です。 <h4>パターンによって違う大企業との話し方</h4>中小企業やベンチャーの方にとっては、これら「３つのパターン」のどれを大企業がやろうとしているかによって、大企業との話し方のポイントが変わってきます。(A) 補填型の場合先ほど述べたように、「ウチが求めていることをオタクはできるの？」というのが大企業側の基本的スタンスになりがちです。それに適切に応えるように話すしかありません。ただ、「資材担当」のような人としか話せていないのであれば、是非、開発の人と話す機会を作ってもらうようにしましょう。そうすれば、「ガチガチの一歩も譲れない要求仕様」が実はまだまだ固まっていなくて、「一緒に」考える余地が出てきて、ちょっとはオープンイノベーションの香りがしてきます。(会社によっては、開発の人は絶対出てこない、というところもありますが&hellip;&hellip;そういう会社にはオープンイノベーションを期待するのは止めましょう。)(B)追加型の場合大会社自身が、「どっちへ足を踏み出したらいいか」が分かっていなくて悩んでいます。ですから、どんどん具体的な事業アイデアをぶつけてみましょう。そして、「では、一緒にXX業界のYY社に行ってみませんか？」という話も効果的です。大会社にとって、とてもとてもありがたい話に違いありません。(C) 新規創造型これは「どんな風に話をするのがいいか」というよりは、そういう「なんか新しいコトをよく分からないけど色んな人と一緒に創っていきたい！」という「人」を大会社の中から探しましょう。「お客様相談窓口」に電話して「そういう人いますか？」と聞いても仕方ないので、大会社に勤める友人に「変人」を紹介してもらったり、色々な公開イベントに出席して、出会ったりするのが効果的です。こういう人は「どう話すか」より「熱(意)」と「行動」で共感してくれます。このように、パターンによって全く違うのですが、実は多くの大会社の「オープンイノベーション担当」と言われている人たちが、自分がどのパターンを目指しているかを明確に意識していない、ということもよくあります。その場合は、話を聞きながら（誘導もしながら）、「アナタがやろうとしているのはXパターンですね！」と教えてあげましょう。そういう話をきっかけにして信頼を得るという手もあります（&hellip;&hellip;あるのかな？）。<hr>■漫画・コラム／瀬川 秀樹<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/notification/365/image_e7429bfd-8c78-4ad4-bc4d-fb5ee6813998.jpg" data-id="365" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/notification/365/image_e7429bfd-8c78-4ad4-bc4d-fb5ee6813998.jpg" class="fr-fic fr-dii">32年半リコーで勤めた後、新規事業のコンサルティングや若手育成などを行うCreable（クリエイブル）を設立。新エネルギーや技術開発を推進する国立研究開発法人「NEDO」などでメンターやゲストスピーカーを務めるなど、オープンイノベーションの先駆的存在として知られる。

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補填型はシンデレラの靴中小企業やベンチャーが、大企業とうまくやれるとお金やリソース（販売や製造など）が潤沢に得られ、事業を加速することができます。ただ、旧来からの「ケーレツ（系列）」や「下請け」的な関係だと、コストダウンばかり求められて、常に苦しい立場に追い込まれてしまったりもしてしまいます。悪い言い方をすると奴隷的な立場から抜け出せません。「新しいこと」を追い求めるはずの「オープンイノベーション」でも、中小企業やベンチャーにとって、そういう状況とあまり変わらないことが起こってしまう場合があります。それは、「イノベーションだ！」と言いながら、実は今の既存商品とあまり変わらないもので、ただ、自社

<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/596/image_fbeb0203-1cad-4d54-a888-e5576f2656bf.jpg" style="width: 350px;" class="fr-fic fr-dib" data-id="596" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/596/image_fbeb0203-1cad-4d54-a888-e5576f2656bf.jpg"><h4>■なんだかんだ言っても社内説得が必要</h4>オープンな気持ちで、社外をウロウロして、いい人たちと出会い、やっと見つけた「オープンイノベーション」のネタ。よーし、これだ！と気合は入っているのに、会社に持ち帰っていざプロジェクトを始めようとすると、社内には色々な壁が・・・。それをいちいち乗り越えていかないといけないのが、社内イノベーター（イントレプレナー）の「定め」です。&nbsp;どうやって上司に承認させるか、どうやって関連部署の協力を得るか。もちろん、いかに魅力がある提案内容にしていくかは重要です。でも、もしかしたら、それ以上に効くのが「説得・交渉の仕方」です。&nbsp;その「説得・交渉」の達人は「大阪のおばちゃん」。大阪のおばちゃんがやっていることを活用して、社内説得の達人になりましょう！ &nbsp; <h4>■大阪のおばちゃんの秘技　①何度も言う</h4>よくいるのが、「提案したけど、ダメだった」とあっさりと諦めてしまうタイプ。新しいことはそんなに簡単に承認されないのは当たり前です。何度も何度も同じことを機会あるごとに（機会を作って）提案しましょう。&nbsp;ダメ出しされたら、どこがダメかを聞いて、そこを「ちょこっと」直して、また提案しましょう。ポイントは「ちょこっと直す」です。修正をしているうちに本質的なところが揺らいでしまっては意味がありません。極端に言うと、「前回、ご指摘をありがとうございました！再検討しましたので、ぜひお聞きください！」とか言って、実は何も変えずに全く同じ話をする、というのでもいいくらいです。なぜなら、承認者（上司や偉い人）は、提案内容の良し悪しを見ている以上に、その提案者の本気度を試していることが結構あるからです。『コイツ、これだけダメ出ししているのに、また持ってきたな。その本気度と熱意でOKにしてやるか』となります。&nbsp;オープンイノベーションの初期段階ではそれほど大きなお金や組織作りは必要ないので、「本気度」で乗り切る迫力が、この「何度も（同じことを）言う」に現れます。&nbsp;付け加えると、上司はちゃんと理解していないがために（立場とかばかり考えて）否決してしまう場合もよくあります。オープンイノベーションのネタは新しいコトばかりなので仕方ないのです。だから、何度も説明して「あげる」ことはとても大事です。 &nbsp; <h4>■大阪のおばちゃんの秘技　②やたら距離が近い</h4>大阪のおばちゃんは、気が付くと目の前にいます。至近距離です。 人間も動物です。無意識に「テリトリー(なわばり)」があります。そのテリトリーの境界辺りでウロウロすると、敵と思って、攻撃したり警戒したりします。しかし、その内側の身近な領域にいる人は、「家族や恋人や友人」と認識します。だから、なんとかその領域まで踏み込みましょう。これは精神的な距離を言っているのではなくて、物理的な距離の話です。&nbsp;具体的には、偉い人に提案するときに、ついついいつもと同じような大会議室（役員会議室とか）を使ってしまって、自分と相手の間が数メートル以上も離れた状態で説明していると、相手の心の底には「よーし、叩き潰してやる」という本能的な気持ちが最初に湧いてきてしまいます。&nbsp;そうではなく、小さな会議室を予約して、かつ、「このPCの動画を一緒に見ていただきたいのですが」とか言って、相手のすぐ横の席に座って、殆ど体が密着するぐらいの距離で説明を行うと、成功確率はグン！と上がります。本当です。 &nbsp; <h4>■大阪のおばちゃんの秘技　③相手のことを好きになる</h4>「あー、あの上司にこんな提案するのか。気が重いなあ」ということはよくあります。よくわかります。それを乗り越える秘策は「無理にでも相手のことを好きだと思い込む」ことです。つまり、自分に暗示をかける。そして、「この人のこと、好きだなあ。こうやって苦虫をかみつぶしたような顔をして、なんだかんだケチつけてばかりいるけど、本当は私のこの提案がいいと思ってくれているのに、立場上、そうも言えないので、内心葛藤しているんだなー。ちょっとややこしいけど、ある意味素直だし、こういう人、好きだ、好きだ、好きだ・・・」のように心の中でつぶやくのです。&nbsp;「このバカ部長をどうやって説き伏せるか」みたいなことばかり思っていると、それが態度にも出て、相手も敵対モードになりますが、人間は、自分が好きな人間に対して悪い感情は抱きにくいものです。&nbsp;大阪のおばちゃんは、「おっちゃんかっこええわー、好きやわー」と口に出して言えるのですごいのですが、会社で「XX部長、好きです」と提案中に言うとかなり変な人になってしまうので、代わりに心の中で何度も唱えましょう。&nbsp;「でもなあ、私は関西人じゃないし、そんなことできない」と思っている方は、ぜひ、大阪に行って、大阪のおばちゃんの弟子入りをしましょう。そして、毎日、あちこちのお店で値切り交渉を一緒にやっていると（大阪では百貨店でもやります）、いつの間にかあなたも立派な大阪のおばちゃんに。（私はおじさんですが、中身はおばちゃんだといつも思っています）<hr><h4>■漫画・コラム／瀬川 秀樹</h4><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/49/image_c7df2280-6dfe-46d5-aae7-c09cd81d3702.jpg" style="width: 400px;" class="fr-fic fr-dii">&nbsp;32年半リコーで勤めた後、新規事業のコンサルティングや若手育成などを行うCreable（クリエイブル）を設立。新エネルギーや技術開発を推進する国立研究開発法人「NEDO」などでメンターやゲストスピーカーを務めるなど、オープンイノベーションの先駆的存在として知られる。

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■なんだかんだ言っても社内説得が必要オープンな気持ちで、社外をウロウロして、いい人たちと出会い、やっと見つけた「オープンイノベーション」のネタ。よーし、これだ！と気合は入っているのに、会社に持ち帰っていざプロジェクトを始めようとすると、社内には色々な壁が・・・。それをいちいち乗り越えていかないといけないのが、社内イノベーター（イントレプレナー）の「定め」です。 どうやって上司に承認させるか、どうやって関連部署の協力を得るか。もちろん、いかに魅力がある提案内容にしていくかは重要です。でも、もしかしたら、それ以上に効くのが「説得・交渉の仕方」です。 その「説得・交渉」の達人は「大阪のおばちゃん」。

Ayuko Nakamura

<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/597/image_89bbcd1c-075e-4e9d-b146-8826283c8094.jpg" style="width: 350px;" class="fr-fic fr-dib" data-id="597" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/597/image_89bbcd1c-075e-4e9d-b146-8826283c8094.jpg"><h4>■上から目線じゃ育たない</h4>最初にはっきり言っておきますが、そんなに簡単に「新規事業」や「イノベーション」を創れる会社にはなれません。応急措置のように短期間に無理やりいくつかの新規事業を起こしたり、イノベーションの組織を作ったりすることはできるかもしれませんが、長続きせずに気が付くと自然消滅してしまいます。 「人」が育っていない限りはダメです。 「じゃ、育てればいいのね」ということで、「管理職」と名がつく人は「管理」をして部下を育てようとしてしまいます。&nbsp;●しっかりと目的や計画を策定させて管理して、育てる&nbsp;●経験が浅いので、指導をして育てる などなど。&nbsp;全て「上から目線」で「育ててやる」という気合にばかり溢れています。そうやって「育ててやって」も出来上がるのは「上司に従順な指示待ちの社員」です。&nbsp;ちょっと考えれば分かるはずですが、「新規事業」や「イノベーション」というのは、その管理職の世代の方々にはできなかったことへのチャレンジによってしか生まれないので、「指導」することはできないし、やってはいけないのです。 「いや、私はそんな狭い『育て方』はしていない。まずは、『失敗』が人間を成長させるから、『失敗しろ』といつも鼓舞している」という方にも時々出会いますが、それもほぼ同じ。「担当になったこの新規事業の部署はどうせ失敗するな・・・でも、ま、いいか、『失敗しろ』って言われているし」と「失敗しろ命令」に従順になって「この新規事業担当から早く外れないかな。部署がつぶれれば自動的に外れるから、ちょっとの我慢か」ということにもなりかねません。 大事なのは「自分事」として挑戦することです。そうすれば「育つ」。「育てる」のではないのです。 では、どうすればいいのでしょうか。 &nbsp; <h4>■真の「応援者」になろう</h4>若い人が自ら「これをやりたい」「これをやることが会社にとっても大事なはずだ」という想いが湧いてきたときに、まだ本人が多少迷っていても、「いいね！ちょっとやってみよう。応援するから！」と言って背中を押す「応援者」になりましょう。 経験を積んできたあなたから見ると「そんなのうまく行くはずがないな」と思っていても。あなたの「経験」を越えるところまで若手が行ってしまって、何かを見つけて思いもしない何かに発展するかもしれない、という漠然とした期待で応援しましょう。&nbsp;そして大事なのが「応援」の内容。よく、「応援するよ」と言いながら、「でも予算もないし、人もつけられないけどね」と実質的な部分は全くサポートせずにエールだけ送る人たちがいます。これはダメです。少額でもいいので、なんとか予算を調達したり、必要なメンバー・サポーターを充てるために上司との交渉のサポートをしたりしましょう。 あなたの立場によってできることは限られてくるかもしれませんが、立場・権限を越えた「応援」ができるかどうかも、あなたにとってのイノベーションです。&nbsp;そうやって、まだまだ生煮えの「若い人たちの想い」を一見バカみたいに「いいね！がんばれ～！」って応援していると、同じくらいの立場や年齢の人たちから「何を甘いコト言っているんだ」「忙しいウチの仕事に支障をきたすじゃないか」とかの批判や苦情があちこちから沸き上がります。無視してもいいものが大半ですが、大事な人にはイヤでも仲間になってもらうまでしつこく話をして説得しましょう。それが「応援者」の重要な役割の一つでもあります。&nbsp;私も（株）リコーの新規事業開発センターの副所長をやっている時には、様々な案件を他部署の若い人達が相談しにきていたので、「瀬川、お前『たかれている』ぞ」とか言われていましたが、「いいじゃん、『たかられている』と『たよられている』は一文字しか違わないし」と応えていました。&nbsp;「そうは言っても、失敗したらその若い人の人生にとって大きなダメージになるのじゃないか」と心配されるかもしれませんが、「自ら」チャレンジしていけば、決して「あー、やらなければよかった」とはなりません。他人のせいにできるような状況だと後悔することになります。それ以上に、大企業の中での小さなチャレンジの失敗なんて、実はなんのダメージにもなりません。本人も会社も平気です。ちょっと擦り傷ができるくらいです。多少、本人は短期的な出世が遅れるとかはあるかもしれませんが、チャレンジし続ける人は結局社内でもそのうち重宝されるようになり力を持つようになります。悪いコト（法律に抵触したり、人間としてやってはいけないこと）さえしなければ、いいのです。 もちろん、応援者としては「失敗」の場合に、彼らの次の場も一緒に考えてあげることも重要なセーフティネットです。 &nbsp; <h4>■「出る杭」の若い人は「もっと出る杭に」と言う応援者を探そう</h4>一方、若い人はどうやって応援者を探せばいいのでしょうか。 想いがあるエネルギッシュな若い人の中には、直属の上司などに日々否定的なことばかりを言われて、ほぼ、メゲかけていることも多いです。残念ながら、会社の中でそこそこの立場にいながらも応援者として若い人たちをサポートする人はそれほど多くありません。でも、必ずどこかにいるものです。同期などから情報を収集し、そういう応援者になりそうな人を見つけて、直接コンタクトしてみましょう。「俺にそんな話を持ってくるな！」とか「部門長を通してから来い」なんていう人はニセモノですから、「ははーん、そうかあ、ニセモノかあ」と心の中で思ってサッサと次を探せばいいのです。そしていい応援者を見つけて、エールを受けながら、自分で進んでいきましょう。&nbsp;大事なのは「自分事」として「新規事業」や「イノベーション」に挑戦すること。そうすれば、「え？失敗？あ、そうですね、確かにあのプロジェクトはうまくいかなかったけど、そのおかげで次の道が見えてきて、今、頑張ってます。楽しみにしていてね」となります。 行ってらっしゃ～い！！ &nbsp;<hr><h4>【まとめ：イノベーション人材の育て方】</h4>●「育てる」ことはできないと自覚していますか？若手が自分で「育つ」しかない&nbsp;●褒めて、バカみたいに応援するのが役割&nbsp;●応援は、言うだけでなく、予算/人の手当や、交渉のサポートもイノベーティブに&nbsp;●失敗なんて会社にも本人にも擦り傷レベル&nbsp;●若い人は諦めずに応援者を探し続けよう。きっといる（ニセモノにひっかかないように） &nbsp;<hr><h4>■漫画・コラム／瀬川 秀樹</h4><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/45/image_bed96142-7e83-4eba-b215-83579f789b60.jpg" style="width: 400px;" class="fr-fic fr-dii">&nbsp;32年半リコーで勤めた後、新規事業のコンサルティングや若手育成などを行うCreable（クリエイブル）を設立。新エネルギーや技術開発を推進する国立研究開発法人「NEDO」などでメンターやゲストスピーカーを務めるなど、オープンイノベーションの先駆的存在として知られる。

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■上から目線じゃ育たない最初にはっきり言っておきますが、そんなに簡単に「新規事業」や「イノベーション」を創れる会社にはなれません。応急措置のように短期間に無理やりいくつかの新規事業を起こしたり、イノベーションの組織を作ったりすることはできるかもしれませんが、長続きせずに気が付くと自然消滅してしまいます。 「人」が育っていない限りはダメです。 「じゃ、育てればいいのね」ということで、「管理職」と名がつく人は「管理」をして部下を育てようとしてしまいます。 ●しっかりと目的や計画を策定させて管理して、育てる ●経験が浅いので、指導をして育てる などなど。 全て「上から目線」で「育ててやる」という気合

どこかで聞いた事のある？！そんな事例を漫画コラム化にて紹介・解説！役立つ情報満載の瀬川秀樹先生連載コラム

瀬川秀樹先生連載／4コマ漫画コラム

<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/557/image_81b30726-04bf-4bf0-a9fc-4f4f89936e40.jpg" style="width: 350px;" class="fr-fic fr-dib" data-id="557" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/557/image_81b30726-04bf-4bf0-a9fc-4f4f89936e40.jpg">■「新規ビジネスを見極める」のはイノベーションを起こし、新たな事業を創るぞ！って気合いは入るけど、いつも不安。「大きな事業になるのか？」「利益はでるのか？」「やる価値はあるのか？」&hellip;&hellip;。できれば、できるだけ早いうちに挑戦しようとしている「新しいビジネス」を「見極めたい」ですよね。そこで、今回のお題は「新しいビジネスの見極め方」です！&hellip;&hellip;が、冒頭で身も蓋もないことを言わないといけません。『間違いなく見極める方法なんてない』のです（すいません）。なので、今回の話は、これで終わります&hellip;&hellip;。シーン&hellip;&hellip;。あ、そうそう「間違いなく」は無理でも「ちょっとはマシ」にできる可能性はあります。 ■「幽体離脱」が「見極め」の極意新しいことに挑戦するためには「猪突猛進」でなければなりません。「これが正しいに決まっている！」という思い込みを源泉にしてわき目も振らずに目標に向かって誰がなんと言おうと突っ走る力が必要です。しかし、時々、その「イノシシ」から幽体離脱して「これでいいのかな？他にいい方向や手があるのではないかな？」と冷静に自分たちがやっていることを見つめてみることも重要です。「幽体離脱」して、自分たちがやっていることとは違う「他のところ」に目を向けるのです。それは「横の広がり」と「縦の広がり」を見たり考えたりすることです。「横」とは自分がやっている事業領域と違う領域のことです。「一見、全く関係ない事業と思われていたものが、それを取り込まないとうまくいかない」とか（例：部品販売事業をやっていたが、メンテナンスサービスもやらないといけない）、「実は日本からではなく、アフリカから発売を始めた方がいい」とかです。「縦」は「時間」。将来、何が起こりそうかを考えることです。世の中はどんどん変わります。事業が成長するか頓挫するかに大きな影響を与えます。超能力者で言う「千里眼」が「横」、「予知能力」が「時間」で、その両方が「目利き」に必要です。しかし、それらは「超能力」であり、「完全にできる」ことはありえないのです。でも人類には「他の人が考えたことや経験したこと」を学ぶという能力があります。これはすごいコトですよね。それを活用して、「超能力」のような「目利き力」に近いことを少しだけですが身に付けることができます。それは、本を読んだり、映画を見たり、他の人の話を聞いたりすることです。それも「今、自分がやっていること（仕事）」以外のことに触れ続けることです。残念ながらサラリーマンは30才くらいになると「最近、本を読んでないなあ」という人達が出てきて、40才くらいで「本を読み続けている人（少数）」と「読んでいない人」にパカっと分かれてしまいます。映画もそうですし、社外の人と話すのも減りがちです。この「本を読み続け」「映画を見続け」「色々な人と話をし続ける」かどうかで、40代後半になると、人間としての幽体離脱能力に大きな差が出ます。映画を観る時、予告編を観ますよね。そして、興味を持って、また次の映画を観てしまう。本もそうです。小説などに出てきた人物に興味を持って、その人物が登場する歴史本などに手を伸ばす。つまり「読み続け、見続ける『癖』」が大事なのです。そして、仕事と関係ない人と話をするのがとても大事です。話そのものに触発されることもあれば、会話で出てきた事柄に興味を持って、知らなかった領域の本や映画に手を出すようになります。ただ気を付けてほしいのは「そのまま」を振り回すのは最悪です。「XXの本に書いてあったから」「YYさんが言っていたから」と、「そのまま」を経典のように覚えて思考停止で信じるのは最悪です。自らのモノになっていないので、現実の世界で「思わぬこと」が起こった時に対応できません。また、みんなに知られていることだけで想定して事業を推進していくと、いわゆるレッド・オーシャンに浸かってしまいます。だから、漫画に描いたように、「(本や映画や会話を)どんどん食べ続けて」「自分で栄養素まで分解・消化して」「自分なりのものの見方『水晶玉(子)』を持つ」ようにしましょう。そして猪突猛進をしながらも、時折、幽体離脱するのです。「時折」であることも大事です。幽体離脱ばかりしていると、単に『外野からケチだけつける嫌なヤツ』になってしまうので気をつけて。 ■シリコンバレーでも重要視している「事業成功要因」そして、水晶玉子で「見抜く」もう一つ大事なことがあります。シリコンバレーのベンチャーキャピタルがベンチャーに投資するときに最重要視する項目について、ジョークであり半分本気で言われていることがあります。（以下、VCはベテランのベンチャーキャピタル、Aは一般の人）VC「ベンチャーへの投資での判断で一番重要なのは、なんだか分かるか？」A「えーと、テクノロジーかな？ビジネスモデルかな？・・・」VC「『人(people)』だよ。経営陣やチームのメンバーだよ」A「なるほど」VC「では、2番目、3番目、4番目に重要な項目はなんだか分かるか？」A「うーん・・・」VC「答えは2番目以降も『人』『人』『人』だよ！」そう、当たり前かもしれませんが、事業が成功するかどうかは、それをやる「人」が一番重要なのです（事業そのものがどんなものか、とかいうことよりも）。「目利き」に必要なのが「人を見抜く力」。これも完璧なものを持つことはまず不可能ですけれど。そして「人」を見抜く力は「経験」しかありません。それも「失敗（だまされるとか）」も含めた経験です。&hellip;&hellip;とか、偉そうに書いてきましたが、私も「目利き力」が十分でないために失敗した事例をあれこれ思い出しながら書いています。ま、まだまだ水晶玉子生成・研磨中ですからね。<hr><article>■漫画・コラム／瀬川 秀樹<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/notification/365/image_e7429bfd-8c78-4ad4-bc4d-fb5ee6813998.jpg" data-id="365" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/notification/365/image_e7429bfd-8c78-4ad4-bc4d-fb5ee6813998.jpg" class="fr-fic fr-dii" style="width: 100%;">32年半リコーで勤めた後、新規事業のコンサルティングや若手育成などを行うCreable（クリエイブル）を設立。新エネルギーや技術開発を推進する国立研究開発法人「NEDO」などでメンターやゲストスピーカーを務めるなど、オープンイノベーションの先駆的存在として知られる。</article>

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■「新規ビジネスを見極める」のはイノベーションを起こし、新たな事業を創るぞ！って気合いは入るけど、いつも不安。「大きな事業になるのか？」「利益はでるのか？」「やる価値はあるのか？」……。できれば、できるだけ早いうちに挑戦しようとしている「新しいビジネス」を「見極めたい」ですよね。そこで、今回のお題は「新しいビジネスの見極め方」です！……が、冒頭で身も蓋もないことを言わないといけません。『間違いなく見極める方法なんてない』のです（すいません）。なので、今回の話は、これで終わります……。シーン……。あ、そうそう「間違いなく」は無理でも「ちょっとはマシ」にできる可能性はあります。■「幽体離脱」が「見