【連載／4コマ漫画コラム（14）】社外人脈の作り方②  脈は紹介ハブにあり

【連載／4コマ漫画コラム（3）】秘伝：大阪のおばちゃんから学ぶ社内説得術

阿部　修治

みじんこ総研合同会社

紫外線平行光による画期的な空気殺菌システム

津波等にのまれた遭難者を救い上げ避難・待避させるフェンスです。人命のセーフティネットを構成できます。

飲食店の感染防止方法（換気・気流誘導・飛沫遮断）

世界を変える発明が、沢山あります！！

建築設計事務所であり、同時に、分野を問わず社会課題解決や新価値創造のインパクトが大きなソリューションを創出し続けています。

コロナウィルス感染防止技術の他、津波等防災、建設、プロダクトなどの分野に、多くのシーズ・技術を保有しています。

陰ながら、常識にとらわれない真のイノベーションを起こしていきます。

なかなか気付かれにくい、微小な会社です。
コロナウィルス感染防止技術の他、津波等防災施設、建設、プロダクトなどの分野に、多数の知財やシーズを保有しています。

<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/642/image_9d7ec606-6e5d-4150-af3b-7e6faa7eaa00.jpg" style="width: 350px;" class="fr-fic fr-dib" data-id="642" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/642/image_9d7ec606-6e5d-4150-af3b-7e6faa7eaa00.jpg"><h4>離れた世界をつなぐ「おせっかいおばちゃん」</h4>Facebookの「友達」が沢山いるとか、名刺を沢山持っているとかだけでは「人脈」とは言えません。「人を『紹介してくれる』知り合い」が本当の人脈です。「6次の隔たり」という言葉を知っていますか？知り合いを6人経由すれば、誰とでもつながることができる、という理論です。この地球上の全ての人（現在約70億人）であっても、たった6人を経由すればつながるのです。アナタも知り合いを通じれば、6人以内にアメリカ大統領であれ、テロリストの親分であれ、つながることができるということです。しかし、ここで落とし穴があります。どんな人も様々なグループに属しています。村や国、学校や会社、趣味の集まりなどです。ところが、そのグループの間は分断されていることが多い。例えば、アメリカ大統領であれば、意外と少人数を経るだけでスッとつながるけど、アフリカのスラム街に住むストリートチルドレンにはなかなかつながりにくい、ということが起こります。それは「先進国のグループ」と「途上国のグループ」がほぼ分断していて、その両方につながっている「間」に入る人がなかなかいないからです。この二つの異なるグループの「間」に入ってつないでくれる人を私は「紹介ハブ」と呼んでいます。<a href="https://eiicon.net/articles/177">前回</a>の最後で予告した「人脈形成のポイントは『ハブ』」は、この「紹介ハブ」です。「ハブ」は「ハブ空港」とかで使われる言葉ですね。いくつもの「他の点」から「線」がつながっている「点」のことで、つながっている線の数が他より多くて集中している点です。それぞれのグループには、中心となる人がいます。&rdquo;リーダー&rdquo; や &rdquo;長（おさ）&rdquo; や &rdquo;ある業界の著名人&rdquo;などで、本来の意味はそういう人が「ハブ」ですが、「紹介ハブ」は、そのグループからははみ出していて、他のグループとの間に立ってくれる人です。この「紹介ハブ」の人と深くつながると、具体的な活動につながる人脈がどんどん広がります。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/643/image_2277058e-cfa6-4717-a0dd-7b2713e11263.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="643" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/643/image_2277058e-cfa6-4717-a0dd-7b2713e11263.jpg">「紹介ハブ」の人は、名前の通り、色々な方を紹介してくれます。なぜ、紹介してくれるかというと、人と人をつなぐのが純粋に好きだからです。最近は減りましたが、やたら「お見合い」をセットしてくれる「おせっかいおばちゃん」はその典型例です。そう、「おせっかい」なくらいに人を紹介してくれるのがポイントです。 <h4>「二つのモノサシ」で世界一に</h4>では、紹介ハブの人とどうやれば出会えて深いつながりになるのでしょうか？それは「紹介したくなる人」になることです。あるグループ内で「紹介したくなる人」になるには、技術領域などでその道を極め、「XXと言えばYYさん」というポジションになればいいのですが、オープンイノベーションで必要となる「身の回りにはいない人」とつながるためには、それでは足りません。そこで「世界でも稀な人」に自分がなれるかどうか考えてみましょう。とはいっても、世の中には上には上がいるものです。どんなに技術や知識が優れていても、自分より必ず上がいます。そこで、「二つ以上のモノサシ」で自分の価値を最大化してみることをお勧めします。通常の「技術力」や「役職」だけで表現するのは、モノサシが一つだけになります。「ソフトウエアの技術をやっています」とか「社長をやっています」というだけでは、そのモノサシで図ると、自分より上の人間が何万人もいることになってしまいます。そこで、もう一つのモノサシを加えてみましょう。例えば、「『フランスで料理の修行』をした『ソフトウエアの技術者』です」というと、一気に希少価値が上がります。そして、日本で一番になることも夢ではありません。もちろん、ただ単に「希少」というだけでは、「へー、面白いねー」で終わってしまう恐れがあります（それでも印象は強烈なので、いいですが）。そこで、相手に合わせて多少モディファイして「なので、料理人の気持ちも分かるレストラン紹介のアプリを作ったりするのが得意です」というような解説を加えると、より具体的な価値が生まれてきます。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/644/image_92752b86-cd69-4f52-aa4a-3c8a5abdbba9.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="644" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/644/image_92752b86-cd69-4f52-aa4a-3c8a5abdbba9.jpg">単に「大企業で部長をやっている」というだけではこの「二つのモノサシ効果」は生まれません。名刺交換をしても、全くと言っていいほど印象は残りません。是非、自分の二つ目のモノサシを考えてみましょう。仕事から離れたものの方が、効果を発揮します。そのための名刺を「二枚目の名刺」として作る手もあります（作ろうとすると、自分を見つめられます。<a href="http://nimaime.com/">『二枚目の名刺』というNPO</a>もありますし、<a href="http://amzn.asia/9y0hE2w">米倉先生の本</a>もありますので、是非ご参考まで）そうして「二つのモノサシ」で表現された自分の価値を様々な人と話していると、「紹介ハブ」の人に出会えるようになります。もちろん、単に「紹介してもらう」のではなくて、自らも紹介ハブになって、紹介するようになれば、相乗効果でより広く深い人脈を築けます。ちなみに、私の二つのモノサシは「大企業で新規事業を色々やってきた」と「４コマ漫画を1500本以上書いてきた」で、恐らく（間違いなく？）日本で（世界でも？）ただ一人でしょう。「なので、新規事業立ち上げに必要なシンプルで魅力あるストーリー作りが得意！」ということで、お仕事をあれこれいただいています。「そんなのでいいの？」と思った方、そう、「そんなのでいい」のです！<hr><article><article><article>■漫画・コラム／瀬川 秀樹<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/notification/365/image_e7429bfd-8c78-4ad4-bc4d-fb5ee6813998.jpg" data-id="365" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/notification/365/image_e7429bfd-8c78-4ad4-bc4d-fb5ee6813998.jpg" class="fr-fic fr-dii">32年半リコーで勤めた後、新規事業のコンサルティングや若手育成などを行うCreable（クリエイブル）を設立。新エネルギーや技術開発を推進する国立研究開発法人「NEDO」などでメンターやゲストスピーカーを務めるなど、オープンイノベーションの先駆的存在として知られる。</article></article></article>

thumb_20170510203603.png

山本　俊太郎

離れた世界をつなぐ「おせっかいおばちゃん」Facebookの「友達」が沢山いるとか、名刺を沢山持っているとかだけでは「人脈」とは言えません。「人を『紹介してくれる』知り合い」が本当の人脈です。「6次の隔たり」という言葉を知っていますか？知り合いを6人経由すれば、誰とでもつながることができる、という理論です。この地球上の全ての人（現在約70億人）であっても、たった6人を経由すればつながるのです。アナタも知り合いを通じれば、6人以内にアメリカ大統領であれ、テロリストの親分であれ、つながることができるということです。しかし、ここで落とし穴があります。どんな人も様々なグループに属しています。村や国、学

眞田幸剛 | eiicon lab 編集長

眞田幸剛 | TOMORUBA編集長

<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/596/image_fbeb0203-1cad-4d54-a888-e5576f2656bf.jpg" style="width: 350px;" class="fr-fic fr-dib" data-id="596" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/596/image_fbeb0203-1cad-4d54-a888-e5576f2656bf.jpg"><h4>■なんだかんだ言っても社内説得が必要</h4>オープンな気持ちで、社外をウロウロして、いい人たちと出会い、やっと見つけた「オープンイノベーション」のネタ。よーし、これだ！と気合は入っているのに、会社に持ち帰っていざプロジェクトを始めようとすると、社内には色々な壁が・・・。それをいちいち乗り越えていかないといけないのが、社内イノベーター（イントレプレナー）の「定め」です。&nbsp;どうやって上司に承認させるか、どうやって関連部署の協力を得るか。もちろん、いかに魅力がある提案内容にしていくかは重要です。でも、もしかしたら、それ以上に効くのが「説得・交渉の仕方」です。&nbsp;その「説得・交渉」の達人は「大阪のおばちゃん」。大阪のおばちゃんがやっていることを活用して、社内説得の達人になりましょう！ &nbsp; <h4>■大阪のおばちゃんの秘技　①何度も言う</h4>よくいるのが、「提案したけど、ダメだった」とあっさりと諦めてしまうタイプ。新しいことはそんなに簡単に承認されないのは当たり前です。何度も何度も同じことを機会あるごとに（機会を作って）提案しましょう。&nbsp;ダメ出しされたら、どこがダメかを聞いて、そこを「ちょこっと」直して、また提案しましょう。ポイントは「ちょこっと直す」です。修正をしているうちに本質的なところが揺らいでしまっては意味がありません。極端に言うと、「前回、ご指摘をありがとうございました！再検討しましたので、ぜひお聞きください！」とか言って、実は何も変えずに全く同じ話をする、というのでもいいくらいです。なぜなら、承認者（上司や偉い人）は、提案内容の良し悪しを見ている以上に、その提案者の本気度を試していることが結構あるからです。『コイツ、これだけダメ出ししているのに、また持ってきたな。その本気度と熱意でOKにしてやるか』となります。&nbsp;オープンイノベーションの初期段階ではそれほど大きなお金や組織作りは必要ないので、「本気度」で乗り切る迫力が、この「何度も（同じことを）言う」に現れます。&nbsp;付け加えると、上司はちゃんと理解していないがために（立場とかばかり考えて）否決してしまう場合もよくあります。オープンイノベーションのネタは新しいコトばかりなので仕方ないのです。だから、何度も説明して「あげる」ことはとても大事です。 &nbsp; <h4>■大阪のおばちゃんの秘技　②やたら距離が近い</h4>大阪のおばちゃんは、気が付くと目の前にいます。至近距離です。 人間も動物です。無意識に「テリトリー(なわばり)」があります。そのテリトリーの境界辺りでウロウロすると、敵と思って、攻撃したり警戒したりします。しかし、その内側の身近な領域にいる人は、「家族や恋人や友人」と認識します。だから、なんとかその領域まで踏み込みましょう。これは精神的な距離を言っているのではなくて、物理的な距離の話です。&nbsp;具体的には、偉い人に提案するときに、ついついいつもと同じような大会議室（役員会議室とか）を使ってしまって、自分と相手の間が数メートル以上も離れた状態で説明していると、相手の心の底には「よーし、叩き潰してやる」という本能的な気持ちが最初に湧いてきてしまいます。&nbsp;そうではなく、小さな会議室を予約して、かつ、「このPCの動画を一緒に見ていただきたいのですが」とか言って、相手のすぐ横の席に座って、殆ど体が密着するぐらいの距離で説明を行うと、成功確率はグン！と上がります。本当です。 &nbsp; <h4>■大阪のおばちゃんの秘技　③相手のことを好きになる</h4>「あー、あの上司にこんな提案するのか。気が重いなあ」ということはよくあります。よくわかります。それを乗り越える秘策は「無理にでも相手のことを好きだと思い込む」ことです。つまり、自分に暗示をかける。そして、「この人のこと、好きだなあ。こうやって苦虫をかみつぶしたような顔をして、なんだかんだケチつけてばかりいるけど、本当は私のこの提案がいいと思ってくれているのに、立場上、そうも言えないので、内心葛藤しているんだなー。ちょっとややこしいけど、ある意味素直だし、こういう人、好きだ、好きだ、好きだ・・・」のように心の中でつぶやくのです。&nbsp;「このバカ部長をどうやって説き伏せるか」みたいなことばかり思っていると、それが態度にも出て、相手も敵対モードになりますが、人間は、自分が好きな人間に対して悪い感情は抱きにくいものです。&nbsp;大阪のおばちゃんは、「おっちゃんかっこええわー、好きやわー」と口に出して言えるのですごいのですが、会社で「XX部長、好きです」と提案中に言うとかなり変な人になってしまうので、代わりに心の中で何度も唱えましょう。&nbsp;「でもなあ、私は関西人じゃないし、そんなことできない」と思っている方は、ぜひ、大阪に行って、大阪のおばちゃんの弟子入りをしましょう。そして、毎日、あちこちのお店で値切り交渉を一緒にやっていると（大阪では百貨店でもやります）、いつの間にかあなたも立派な大阪のおばちゃんに。（私はおじさんですが、中身はおばちゃんだといつも思っています）<hr><h4>■漫画・コラム／瀬川 秀樹</h4><img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/49/image_c7df2280-6dfe-46d5-aae7-c09cd81d3702.jpg" style="width: 400px;" class="fr-fic fr-dii">&nbsp;32年半リコーで勤めた後、新規事業のコンサルティングや若手育成などを行うCreable（クリエイブル）を設立。新エネルギーや技術開発を推進する国立研究開発法人「NEDO」などでメンターやゲストスピーカーを務めるなど、オープンイノベーションの先駆的存在として知られる。

thumb_20170327054605.png

■なんだかんだ言っても社内説得が必要オープンな気持ちで、社外をウロウロして、いい人たちと出会い、やっと見つけた「オープンイノベーション」のネタ。よーし、これだ！と気合は入っているのに、会社に持ち帰っていざプロジェクトを始めようとすると、社内には色々な壁が・・・。それをいちいち乗り越えていかないといけないのが、社内イノベーター（イントレプレナー）の「定め」です。 どうやって上司に承認させるか、どうやって関連部署の協力を得るか。もちろん、いかに魅力がある提案内容にしていくかは重要です。でも、もしかしたら、それ以上に効くのが「説得・交渉の仕方」です。 その「説得・交渉」の達人は「大阪のおばちゃん」。

Ayuko Nakamura

どこかで聞いた事のある？！そんな事例を漫画コラム化にて紹介・解説！役立つ情報満載の瀬川秀樹先生連載コラム

阿部 修治

阿部　修治