【募集中プログラム掲載有り】2019年度アクセラレータープログラム122選

【特集インタビュー】画像という圧倒的な強みをIoTで活かす。機器メーカーが新たなテクノロジー分野に進出した理由とは。

高松奨

株式会社KSK

AIという先進テクノロジーで「現場を変える！」

シンボル認識

AI-OCR

田中譲二

チームメンバー

共創パートナー募集中

【現場を変える、AI実装力】

弊社AI推進室は、モバイル領域での新規事業開発を担ってきたメンバーを中心に、機械学習の経験者を外部から招いて発足しました。

これまでの実績は以下に詳細に記載しています。
これまで実施したオープンイノベーションの事例
https://tomoruba.eiicon.net/blogs/701

「AIを開発する」を第一の目的とせず
　～現場を変える～　を強く意識し、
グループ内のAI開発や独自の新規ビジネス開発、他社とコラボした開発研究を行っています。 

中堅住宅ビルダー向けに特化したERPパッケージである「住宅マネージャー」の開発販売を通し、
住宅に対する業界ノウハウが豊富であり、エッジAIの開発も可能な組み込みソフトウェア開発部門も擁しています。

【KSKはどんな会社？】

グループ約2,000人の大多数がエンジニアで、業務アプリケーション開発、半導体設計、組み込むソフト開発、ネットワーク設計・構築・運用と様々な分野で活躍しています。
健康経営にも力を入れ、喫煙者は０、経産省からは「健康経営銘柄2020」（30業種40銘柄）にも選定されています。
その他、品質やCSにも重視した経営をしています。

AIを使って、現場を変える！

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GoMA - ゴーマ株式会社

平賀　良

鈴木　知美

田上 知美

新田裕亮

曽田 将弘

眞田幸剛 | eiicon lab 編集長

眞田幸剛 | TOMORUBA編集長

今や国内で、ある種のガラパゴス進化を遂げ、オープンイノベーションの主要な手段となりつつある「アクセラレーションプログラム」。様々な領域の企業がプログラムを立ち上げ、その数は2015年から右肩上がりです。eiiconの独自調査では、2018年に開催されたアクセラレータープログラムは108件（https://eiicon.net/articles/707）。そして、今回実施した2019年調査では122件のプログラムが開催されています。これは、オープンイノベーションへの浸透度を反映していると言えるでしょう。2020年は新型コロナウイルスの影響で、プログラムの開催はどうなるのかとeiiconlab編集

コニカミノルタと言えば、主力の複合機でグローバルトップクラスのメーカーだ。しかし、現在はいわゆる「機器メーカー」からの脱却を図っているという。圧倒的な強みを持つ画像をさらに価値の高いものにするため、オープンイノベーションは絶対に必要とのことだ。同社では2016年度を最終年とする中期経営計画「TRANSFORM2016」の3年間で土台が整い、回収の時期にも来ている。オープンイノベーションにより、どのような価値を提供しようとしているのだろうか。コニカミノルタの事業開発本部でオープンイノベーションを手がける三浦氏に話を伺った。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/341/image_2808f1cf-9818-409f-814c-85fcefd2b4ef.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="341" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/341/image_2808f1cf-9818-409f-814c-85fcefd2b4ef.jpg">▲コニカミノルタ株式会社　事業開発本部 事業推進部長　三浦雅範氏 ■社会課題の解決するソリューションビジネスへの転換を目指す。――コニカミノルタさんはオープンイノベーションに積極的に取り組んでいます。特にどのような分野に力を入れていますか。三浦：今、時代の流れはIoTと言われています。当社はこれまで複合機や印刷システムなどが主力でしたが、機器で価値提供するだけでは、これからの時代の要請に対応できません。機器とシステムをつなげること、すなわちIoTによって価値提供をするという、まさに時流に乗った活動が求められます。当社では「社会課題を解決する」というミッションを掲げ、IoTを活かした新規事業に乗り出しました。注力しているのが、ケアサポート、セキュリティ、製造・物流、ガス検知、精密農業といった分野です。いずれも、世の中の時流を見定めながらビジネスモデルを開発し、国内はもとより、海外に輸出するという方策を取っています。――具体的にはどのような取り組みをしていますか。三浦：例えば、介護サービス事業において、システムを使って介護施設における生産性を3割向上させることを目指しています。これは、高齢化と労働人口の減少という大きな社会課題の解決につながっています。&mdash;&mdash;詳しく教えてください。三浦：どのように生産性を向上させるかと言えば、「状態監視」を行います。すなわち、人の行動を分析し、ソリューションを提供するのです。当社はもともと画像処理に強みを持ち、画像を取り込むことについては尖ったデバイスを持っています。ビッグデータ事業を展開する企業の場合は大量のデータを用いてソリューションを提供しますが、当社は「見えないものを見せ」、アナログな情報をデジタルに変換し、プロセシングをして価値を提供します。このロジックは、介護サービス事業だけにとどまらず、すべての分野において共通する、基本的な考え方です。他には、例えば匠の技や、ガス、医師の行動などを可視化する試みも行っています。&mdash;&mdash;なるほど。三浦：当社が手がけたいのは、社会課題を解決するソリューションビジネスです。単なる機器売りではなく、システム全体を使って生産性の向上、品質アップ、スループットアップ、収益性アップを目指すのです。ここまで大きいソリューションビジネスはすべて自前というわけにはいきません。足りないところはすべてオープンイノベーションで補います。多くのメーカー、スタートアップと共創していくのです。――画像を読み込んだ、その先の技術について、オープンイノベーションを起こしたい、ということですね。三浦：そうです。また、ここでいう画像とは、動画を含みます。リアルタイム性を持ちたいので、すべて動画であっても高速な処理を前提としています。動画とAIなどを組み合わせ、人間では導き出せなかったようなことを導き出せればと思っています。 ■オープンイノベーションがアウトソース先を探すことであってはならない。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/338/image_cdad33ca-43f3-4f6c-9c78-5769169ea2bf.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="338" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/338/image_cdad33ca-43f3-4f6c-9c78-5769169ea2bf.jpg">――オープンイノベーションに取り組み始めたのは、いつごろになりますか。その際、会社側の反応はいかがだったでしょうか。三浦：始めたのはおよそ3年前です。最初は、あまり理解されていませんでしたね。失敗も多くありました。特に当社のような大手がスタートアップと組む場合、発注元と発注先の関係になりがちです。協業に当たり、技術もその他の条件もすべてそろっていなければならないと考えていたところがありました。しかし、それはオープンイノベーションではなく、単なるアウトソースです。共に新たなものを創っていくことが、本当のオープンイノベーションです。現在はそのような考えに刷新しています。スタートアップは、資金にしろ人にしろ、限られた中で事業を展開しています。協業する場合は、当社のような大手のほうが歩み寄るのが当然という場合もあるはずです。これを、例えば、投資するからすべてこちらに合わせろ、あるいは、技術をすべてよこせ、という姿勢では信頼を得ることもできません。ついついこちら側に有利な条件で契約を結ばせようとしますが、それではオープンイノベーションを成し遂げることはできないでしょう。――かつての考えが変わり、今は順調に進んでいる、ということですね。三浦：いえ、まだまだ発展途上です。というのも、当社は、先ほどから申しあげている通り、機器のメーカーです。「なぜ機器ではダメなのか」という考えが現場に根強く残っているのも事実だと思います。しかし、良い機器を作ったところで、ネットワークにつながらなかったりデータを取り出せなかったりでは、時流には乗れません。最初からシステムにつながることを前提にしていれば、作り方そのものが変わるはずです。このことを理解してもらうのに、非常にエネルギーを使っています。 ■時代が変わっていることを、理解できるかどうか。<img src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/339/image_34b6d65a-2585-46fa-a845-eac44b726c64.jpg" style="width: 100%;" class="fr-fic fr-dib" data-id="339" data-filename="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/eiicon.prd.contents/images/uploads/article/339/image_34b6d65a-2585-46fa-a845-eac44b726c64.jpg">――現場のエンジニアとの意思疎通も欠かせないのですね。これまで、上司や経営層との意思疎通、意志の統一が難しいという話は多くお聞きしましたが、現場からの反発はあまり聞きませんでした。三浦：当社がモノづくり企業だからこそ、出てくる話だと思います。「これまで良い機器を作ってきた。それが、なぜシステムのことまで考えなければならないのか」という思いがあるのです。しかし、これからは機器だけを追いかけても、時代に取り残されます。テクノロジーは着実に進化しており、ある時、一気に時代を変えるほどのインパクトを与えます。カメラにしても、デジタルカメラ黎明期に銀塩を追いかけていたら、どうなっていたでしょうか。今となっては笑い話みたいなものですが、当時はデジタルで銀塩の質には追い付けないという主張があったのです。これと同じようなことが、IoTを取り巻く環境に起こっていると私は感じています。ベンチャーが何かやっていると、冷ややかに見ている向きもあるでしょう。しかし、間違いなくビジネスモデルは変わっています。日々、怖さすらあります。だからこそ、パートナーを探したいのです。――とても熱い思いが伝わってきます。三浦：これは本当に個人的な話ですが、これまで私のまわりには多くの成功事例がありました。しかし、諸先輩方が作ってくれたものに乗っかってきただけに過ぎません。それだけに、自分で新規ビジネスを創りたいという思いを強く持っているのです。そして、かつて私は、テクノロジーの進化を読み間違え、新規事業で大きな失敗をしています。このままで終わることはできません。確かな成功を手にしたい、しかも、当社の持つ技術を最大限に活かして、時代に合ったビジネスモデルを作り上げたい。今はもう必死にやっていますよ。 ■取材を通して得られた、オープンイノベーションの2つのノウハウ（１）大手がスタートアップに歩み寄るオープンイノベーションはアウトソース先を探すことではない。共に新たな価値を創り上げていくことである。三浦氏が話していたように、資金的にも人的にも余裕のある大手が、スタートアップに歩み寄ることは必要だろう。少なくとも、パートナーに対し、自社に有利な条件を引き出そうしてはならない。確かな信頼関係を築くことが、まずは重要だ。（2）時代の流れを現場の技術者に知ってもらう特に成功したメーカーであればあるほど、かつての成功事例から離れられないということがあるだろう。しかし、テクノロジーは進化しており、目に見える進化があった時に新たなことを始めても、もう遅い。時流を正確に読み取り、かつ、現場の技術者の理解を得るのが、オープンイノベーションを起こすメーカーにとって欠かせない工程となる。（構成：眞田幸剛、取材・文：中谷藤士、撮影：加藤武俊）

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コニカミノルタと言えば、主力の複合機でグローバルトップクラスのメーカーだ。しかし、現在はいわゆる「機器メーカー」からの脱却を図っているという。圧倒的な強みを持つ画像をさらに価値の高いものにするため、オープンイノベーションは絶対に必要とのことだ。同社では2016年度を最終年とする中期経営計画「TRANSFORM2016」の3年間で土台が整い、回収の時期にも来ている。オープンイノベーションにより、どのような価値を提供しようとしているのだろうか。コニカミノルタの事業開発本部でオープンイノベーションを手がける三浦氏に話を伺った。▲コニカミノルタ株式会社　事業開発本部 事業推進部長　三浦雅範氏■社会課題

コニカミノルタ株式会社

技術展示・ディスカッション・共同研究スペースを設けています。

イノベーションへの取り組みを積極的に行っています。

中村 明彦

「監視」と「検査」の領域で、コニカミノルタのDNAである光学と画像の技術にIoTとAI技術を組合せ、独自の画像IoTソリューションを提供し、社会課題、お客様の業務課題を解決していきたい。

<div class="l-block-body contents-input"><div><h4>世界最先端の「光学技術」と「画像処理技術」で優位性を誇る</h4>1873年（明治６年）の創業以来、光学やセンシング、画像処理技術をコア技術として多くのプロダクトを生み出してきました。世界中のオフィスで活躍する複合機（MFP）をはじめ、産業用光学デバイス、医療用画像診断システムなど、コニカミノルタの製品は様々な現場で確固としたプレゼンスを確立しています。見えないものを見える化する独自の”画像に関する技術力”が私たちの強みです。<h4>画像IoT技術により世界中の働く現場の進化や安心・安全な社会の実現に貢献</h4>価値が多様化している現代社会において顧客課題は年々複雑さを増しており、ニーズが多様化するにつれて当社のノウハウのみでは素早い対応が難しくなりつつありました。そこで同じ悩み持つ企業と当社が持つアセットを持ち寄って補完し合うことでこの課題を解決すべく、画像IoTのプラットフォーム『FORXAI（フォーサイ）』を立上げ、事業を進めています。2016年に海外グループ会社化したMOBOTIXの過酷な環境においてもサイバー攻撃や不正なアクセスから保護する高セキュリティなIPネットワークカメラや、コニカミノルタのコア技術であるレンズ設計・画像処理技術を活用したガス漏えい可視化カメラ、3D LiDARなど独自のセンサーデバイスと最新のAI・IoT技術をオープンに提供し、パートナー企業の技術を掛け合わせ初期投資を抑えて素早く顧客にサービスを提供する『FORXAIパートナープログラム』を開始しています。</div>

コニカミノルタのDNAである見えないものを見える化する画像技術と最新のAI・IoT技術を組合せ、独自の画像IoTソリューションを提供し、社会課題、お客様の業務課題を解決していきたい。