vol.74 AUBA活用事例インタビュー　7社と共創進行中！数多くの共創を実現できたその秘訣とは？/株式会社Milk Lab.

こんにちは！AUBA カスタマーサクセスチームの谷口です！

AUBAご活用の参考となる事例やユーザー様の声から生まれた特集情報等、様々なお役立ち情報をお届けするこのブログ、本日は活用事例の74弾をお届け致します。

今回はミルクあまざけで宮崎県のSDGsに貢献するこちらの企業をご紹介！

■株式会社Milk Lab.

※AUBA利用歴2年2ヵ月/コンタクト実績27社/共創中7社 

https://auba.eiicon.net/projects/9833

ーー本日はよろしくお願いいたします。今回お話を伺うのは、代表取締役の山中様です。さっそくですが、まずは事業内容を教えてください。

弊社は牛乳に米麹をいれて発酵させる、「ミルクあまざけ」の製造・販売を行っております。「ミルクあまざけ」とは、牛乳に米麹を加え発酵させた発酵乳飲料です。栄養価が高く疲労回復にも効果があり、実際に地元のスポーツ強豪校やオリンピックメダリストといったアスリートの方々にもご利用いただいております。

▲株式会社Milk Lab. 代表取締役 山中様

ーー次に、他社との共創／オープンイノベーションに取り組もうと思われた背景を教えて下さい。

ミルクあまざけ事業は2014年から取り組み始めたものですが、なかなか売れない日々が続いており、その原因は「賞味期限の短さ」にありました。そこで、当初は商品の課題であった賞味期限問題を解決すべく、共創パートナーを探したいと思いAUBAに登録しました。

現在は資金調達も行い、製造も始まって商品を売っていこうというフェーズなのですが、コロナウイルスの影響により通常の販売活動が行えなくなりました。そのため販売パートナーの拡大に向けて現在は共創に取り組んでいます。

ーーー現在の共創状況をお伺いできますか？

ここまで合計17社にメッセージを送信し、10社よりメッセージをいただきました。その内の7社と現在共創を進めている状況です。

ーー7社とお取り組みが進まれているのですね！具体的にどのような共創に取り組まれているのでしょうか？

1社目は健康経営のコンサルティングを行う企業様です。担当者の方に弊社の商品を気に入っていただき、先方より企業を2社ほど紹介していただきました。

そのうちの1社は医療系の企業様で、先方がお持ちの顧客基盤を生かし、弊社の商品の販売チャネル拡大をしようということでお話を進めております。

他にも地域活性化に取り組む企業様との共創を進めております。先方が手掛ける都内エキナカのポップアップショップにて、弊社の「ミルクあまざけ」を用いた洋菓子を販売しようというお話を進めております。

他にも4社と広告での展開や顧客基盤の紹介等、様々なお取り組みを進めております。

ーー非常に多くのお取り組みが進まれているのですね！貴社は多くの企業様からメッセージを受信されていますが、なにか工夫している点はございますか？

先日、御社のコンサルタントの綾部さんに弊社のPRページを見直していただいたのですが、その後多くの企業さんからお声がけをいただくようになりましたね。

綾部さんには、面談を通じて弊社のPRページを見直していただき、「弊社が提供できるリソース」や、「弊社が共創を通じ解決したいこと、実現したいこと」を明確にしていただきました。

見直していただく前は、特にメッセージが来るような状態ではございませんでした。我々のみの視点だとどの企業が我々に合っているのかも分かりませんし、それゆえPRページもターゲットを幅広く設定して書いてしまっていました。相手企業からはどこにニーズがあるのか分かりづらくなってしまっていたと思います。

実は現在共創している中の1社は、自分たちから声をかけようとは思っていなかった企業です。綾部さんのPRページ校正のおかげで、自分たちからは声をかけないような企業からも声をかけていただき、実際に協業に至ることができました。

ーー弊社の綾部がお役に立てたようで、非常に嬉しく思います！AUBAをご利用いただく中で、なにか意識されているポイントはございますか？

AUBAに限らずですが、誰のためにやるかを意識しています。

お互いにwin-winであることは前提として、その上で「誰のためにやるか」というビジョンが大事です。

「自分たちが儲かるため」もわかりますが、それよりも「世の中のために」「社会貢献」という姿勢を大事にしています。お互いがお互いに地域貢献・社会貢献できるかどうか。

ここが大事なポイントですね。

ーー自身のためだけでなく、周囲・社会のためというビジョンを大事にされているのですね。最後に今後の展望をお聞かせください。

本業を通じてSDGsにのっとり地域貢献していきたいと考えています。

地域貢献をして、様々な人に喜ばれて、生産者にも利益がいくようなサーキュラーエコノミーを考えております。

我々が目指しているゴールは「健康寿命の延伸」です。元気なお年寄りが増えることで社会保障給付金を減らし、若者への負担を減らしていきたい。その一助となるべく、ミルク甘酒を通じて宮崎のSDGsに貢献していきたいと思います。

ーー貴重なお話ありがとうございました！

※※今回ご紹介した企業にご興味頂いた方は是非以下よりコンタクトが可能です※※

【株式会社Milk Lab.】

https://auba.eiicon.net/projects/9833

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【共創状況報告にご協力頂いた方へ、メッセージチケットプレゼント！】

AUBAでは実際に他社様とお会い頂き、提携検討フェーズに進まれている方を対象に、共創状況のヒアリングをさせて頂いております。

提携に向けて2回目の商談が決まった！という段階から、実証実験に向けて進んでます！等、お聞かせ頂ける範囲でお答え頂けますと幸いです。

https://inquiry.eiicon.net/l/864992/2020-12-08/27g2gq

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AUBA活用についてお困りの方は是非オンラインコンサルタントにご相談ください！

現在、サブスクリプションプランに含まれる個別面談を初回無料で受けることができます。

例えば、

・改めてAUBAの基本的な使い方を教えて欲しい

・どのようにメッセージしたら返信が返ってくるのか

・希望に合う企業を紹介してほしい

など、ご相談をお受けすることが可能です。

この機会にぜひご活用ください。

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■個別面談の詳細

面談方法: オンライン

※無料で登録不要のオンライン会議ツールを使用します。

面談可能日時： 平日 11:00～18:00

所要時間：30分程度

お申し込み方法：以下URLより、ご希望のお時間をご選択くださいませ。

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